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獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

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獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

我們能等到高端VR頭顯真正落地的那一天嗎?

本文由尋找中國創(chuàng)客微信 ID: xjbmaker)授權(quán) i黑馬 發(fā)布

2月初,F(xiàn)acebook被爆關(guān)閉了200家Oculus Rift線下體驗店,差不多砍掉了在全美開設(shè)的500家體驗店的40%。

國際巨頭VR生意難做,而國內(nèi)的VR頭顯市場,從2016年下半年開始也有了“寒冬”的提法。

從2016年開始,VR成為了創(chuàng)投圈的熱潮概念,隨之而來的是大量VR頭顯設(shè)備的出現(xiàn)。一些創(chuàng)業(yè)公司開始獨立生產(chǎn)VR硬件設(shè)備,而另一些則專注開發(fā)VR內(nèi)容。

但目前國內(nèi)市場上9成以上的消費者,購買的都是不足百元的VR盒子,而這些盒子幾乎都產(chǎn)自華強北的小工廠,其成本價最低在10元左右。甚至有一些創(chuàng)業(yè)公司的“品牌”VR盒子,也是直接從這些廠家訂購盒子直接貼牌”。

由此,尋找中國創(chuàng)客探訪了多家VR盒子生產(chǎn)工廠,揭開了一個廉價VR頭顯設(shè)備的江湖,其中有殘酷的低價競爭,也有毫無顧忌的粗暴抄襲;有工廠薄利多銷背后的無奈,也有供應(yīng)鏈的不屑與貪婪。

在VR行業(yè)仍舊處于寒冬的情況下,過度泛濫的劣質(zhì)山寨頭盔,毫無疑問將對VR技術(shù)在消費領(lǐng)域的未來產(chǎn)生負面影響。

現(xiàn)狀 :從消費級產(chǎn)品淪為促銷禮品

“VR盒子”的構(gòu)造非常簡單,兩片透鏡,加上一個塑料盒子,再加上一個舒適的綁帶,有的還有可調(diào)的近視鏡片,就算是一個完整的產(chǎn)品了,再借用插入手機的運算能力和顯示屏幕,就可以直接觀看VR內(nèi)容了。

但其實,在VR盒子里,并沒有任何運算發(fā)生,透鏡也只是用來放大盒子里面的手機顯示屏,讓圖像占據(jù)你的整個視野,本質(zhì)上是一種“視覺欺騙”。

獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

2017年2月9日,東莞市一家工廠中,工作人員正將鏡片裝入VR盒子中。

在華強北的賽格通信廣場,多數(shù)商鋪在售賣的VR設(shè)備,幾乎都是簡單的“VR盒子”,價格一般在40元到100元之間。這正是過去一年間,大多數(shù)中國人所接觸到的唯一的VR設(shè)備。

VR盒子最早由Google發(fā)明,2014年,Google正式發(fā)布了Cardboard,這是VR盒子的原型。不過因為沒有技術(shù)含量,Google并沒打算把它做成生意,反而將所有技術(shù)公開。

但在中國,華強北系的大量工廠卻硬是把沒有技術(shù)含量的VR頭顯做成了一筆“大生意”。

GfK通過在線市場監(jiān)測數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2016年中國零售市場VR硬件月平均銷量達到38.2萬臺,單臺平均價格137元,市場相關(guān)的品牌數(shù)量多達480個,其中絕大多數(shù)是眼鏡盒子類產(chǎn)品。

VR頭顯剛進入消費者視野時,仍然帶有“黑科技”的光環(huán)。一些知名企業(yè)和初創(chuàng)公司紛紛進入VR領(lǐng)域,VR也成為2016年初最火的風口之一。憑借手機的VR內(nèi)容和屏幕顯示,很多“小白”用戶第一次戴上手機盒子還是會被虛擬現(xiàn)實的世界吸引。

風口催生了創(chuàng)業(yè)公司,也催生了下游的代工廠。為VR頭顯生產(chǎn)鏡片的供應(yīng)商劉先生透露,從2016年初,公司的訂單就一路增長,很多以前不做VR頭顯的公司也開始咨詢價格或者直接下單了。

但尷尬的是,大量質(zhì)量低劣的VR頭顯涌入市場,消費者對VR的興趣急劇衰減。在一個VR消費者的群里,尋找中國創(chuàng)客記者發(fā)現(xiàn),很多消費者已從一年前的新奇期待變成了失望,“這就是傳說中的VR嗎?體驗太差了”,一名網(wǎng)友表示。

一名店家證實,VR頭顯剛推出時,還有不少消費者感興趣,會在店里詢問,但如今,VR頭顯的線下幾乎賣不動了。華強北賽格的一名售貨員透露,VR盒子一個月也就賣100多臺,高端一點的VR一體機更是很少有人問津。

尋找中國創(chuàng)客記者發(fā)現(xiàn),如今的VR頭顯,已經(jīng)悄然淪為了各大企業(yè)的促銷禮品。

VR創(chuàng)業(yè)者朱晨旭透露,VR頭顯如今的出貨靠的是商家、企業(yè)客戶批量采購,然后以禮品的形式送到了消費者手中,“總之,市場上大部分VR頭顯都是別人贈送的禮品。”?

千幻魔鏡的阿強也證實了這一觀點,據(jù)他介紹,大部分客戶都是為贈禮定制,“有的是購買手機送禮,有的是購買食品贈送,甚至還有一個工地老板訂購了一批送給工人。”

探訪 :?廉價頭顯多來自“華強北”,沒有技術(shù)含量

在淘寶上以VR為關(guān)鍵詞搜索,超過95%的VR頭顯都在100元以內(nèi),價格十分低廉。

在多個VR行業(yè)交流群中,叫賣VR盒子的消息也是連綿不絕,大多賣家都以“廠家直銷”、“批發(fā)低價”、“定制研發(fā)”等為售賣標簽,吸引顧客。

追溯這些VR頭顯的“廠家直銷”源頭,大部分都是深圳、東莞等地的電子制造工廠。公眾更熟悉的名字,則是“華強北”。

獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

2017年2月10日,深圳華強北,電子商城內(nèi)賣VR頭盔的店鋪。

讓消費者“體驗太差”的VR盒子,很可能正是來自聞名遐邇的華強北。

一組數(shù)據(jù)從側(cè)面印證著這一觀點,捷孚凱全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在VR硬件市場中,截至2016年6月,售價200元以內(nèi)的VR頭顯設(shè)備市場占比高達96.4%,其中售價低于50元的占比達到44.3%,而且這一比例還在持續(xù)增長。而這些廉價的VR盒子大部分出自深圳、東莞等工廠。

一份研究報告顯示,2016年全球知名VR品牌的總銷量達到630萬臺。而華強北的小工廠,一個月的出貨量超過30萬臺是通常水平。也就是說,尋找中國創(chuàng)客記者走訪的十家工廠的出貨量,已經(jīng)超過了索尼、HTC等國際巨頭將近一半。

2014年9月,暴風影音發(fā)布了暴風魔鏡第一代產(chǎn)品,這算是國內(nèi)巨頭發(fā)布的首款VR頭戴產(chǎn)品,宋先生迅速嗅到了商機,立刻決定“搞幾臺樣機來看看”。覺得很簡單,就主動找客戶談訂單,然后開始了VR BOX的組裝之路。

“什么熱就做什么,早些年還做過平衡車,后來平衡車不行了,我們就開始做VR頭顯。”宋先生說。

這幾乎是如今多數(shù)VR頭顯生產(chǎn)廠家的共同故事。這些小型工廠的生產(chǎn)線幾乎都遵循兩個標準:什么熱做什么、什么沒有技術(shù)門檻就快速復制什么。

這正是早年“華強北”全國聞名的原因。如今,盡管華強北已轉(zhuǎn)型升級,但以前遍布的山寨工廠基因卻保存了下來,在廣東遍地開花,華強北,成了“山寨王國”的代名詞。

宋先生的小型電子加工廠蝸居在寶安區(qū)安樂工業(yè)區(qū)的一棟工業(yè)樓中,是一間大約60平米的房屋,兩排雙層柜臺加上二十幾張塑料板凳就構(gòu)成了簡單的生產(chǎn)線,很少有人能想到這樣一個簡單的廠房什么都能組裝,VR盒子、充電寶、平衡車、音響等,幾乎都是技術(shù)門檻低的消費級產(chǎn)品。

宋先生表示,大部分原材料都從外采購,組裝完了貼上各種logo和標簽就開始對外銷售,其中賣得最好的是VR BOX系列。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多工廠都在生產(chǎn)VR Box這個品牌的盒子,因為“VR BOX”意思直白易懂,而且是“通用名詞”,誰也無法注冊成為商標,不涉及侵權(quán)糾紛。

事實上,即使注冊了商標,申請了專利,但如果走訴訟渠道,流程一般都要 1-2 年,兩年后,VR盒子的風口可能早已不在。

這一切,都在讓VR盒子變成一個越來越廉價的生意。

困境 :?越做越便宜,員工自己都稱是“垃圾”

在國內(nèi)最早發(fā)布VR盒子的暴風魔鏡,其系列產(chǎn)品從59元到499元不等,其中在市場上頗受關(guān)注的第一代產(chǎn)品和第四代產(chǎn)品分別定價為99元和199元。

百元左右,是現(xiàn)在的VR頭顯的平均價格。但尋找中國創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多VR創(chuàng)業(yè)公司的VR盒子,基本都是在深圳和東莞的電子制造工廠采購并貼牌成為自主品牌的。

獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

2017年2月9日,東莞市一家工廠中,工作人員正在組裝VR盒子。

根據(jù)GfK零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2016年1月,手機VR產(chǎn)品均價為188元人民幣,到2016年6月,其均價已經(jīng)跌至91元人民幣,降幅超過50%。到了2017年,這一價格早已更低。

記者以客戶身份走訪多家工廠發(fā)現(xiàn),普通VR盒子的單個采購價在20元左右,最低10元就能拿貨,經(jīng)過貼牌后變成“自主品牌”的VR盒子。

降低質(zhì)量,壓低成本,薄利多銷是深圳、東莞的山寨制造工廠的賺錢法寶。但對于技術(shù)含量就不高的VR盒子來說,多次壓縮成本的結(jié)果就是VR盒子的質(zhì)量和用戶體驗越來越差,以至于很多工廠員工、 供應(yīng)鏈客戶都對VR產(chǎn)品本身并不看好。

為加工廠提供VR頭顯綁帶的劉先生就深有體會,據(jù)他介紹,以前客戶定制的VR綁帶是8塊錢一條,后來客戶的成本控制越來越嚴重,一條頭帶要做到8毛錢。“現(xiàn)在的頭帶沒有要求可言,根本沒有底線,綁帶從四毫米、兩毫米的松緊帶做到零點幾毫米了。”

在創(chuàng)投圈看起來高端、神秘的VR產(chǎn)品,卻被很多生產(chǎn)線上的員工形容為“垃圾”,老板自己都沒有體驗的意愿。記者發(fā)現(xiàn)一個有趣的細節(jié),在走訪的近10家工廠中,很少有老板的辦公室中放有VR頭顯設(shè)備,在他們的手機應(yīng)用中,也沒有一個VR資源播放器。

劉先生也體驗了不少客戶送來的VR頭顯,但他卻非常失望 “說白了,這些都是垃圾,沒有什么未來,無非是賺錢而已。”

但VR盒子的惡性競爭和持續(xù)低迷,讓賺錢的可能也在減少。當VR盒子的價格壓低,利潤空間也就被擠壓,早期一個VR盒子的利潤能有幾十元,現(xiàn)在一個VR盒子的利潤最低時不足一塊錢。

轉(zhuǎn)型 :?山寨VR頭顯傾銷海外

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來,盡管VR盒子的競爭十分激烈,但只要還有利潤,工廠就還可以去做,“他們已經(jīng)習慣了薄利多銷的生產(chǎn)模式,很多創(chuàng)業(yè)公司的毛利比這個還低。”

“技術(shù)含量肯定沒有的,我們只能一代一代地往前滾產(chǎn)品,通過不斷迭代更新去賺銷售利潤。” 千幻魔鏡的銷售經(jīng)理阿強坦言。千幻魔鏡,正是華強北的一家擁有自主品牌的VR頭顯公司。

遺憾的是,這樣的迭代只是換了個品牌名,在技術(shù)上沒有根本性突破。這使得原本賺熱錢的代工廠們陷入了困境。

獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

某VR盒子組裝工廠中,一名員工正在準備組裝VR盒子半成品。

吳華(化名)曾在2016年初入局,花了近40萬開發(fā)了一套VR盒子模具,但等到做出來時,市場上的VR盒子早已是另外一番價格,平均售價比他開模時低了好幾倍。

當記者以客戶身份找到吳華時,他反問“利潤太低,我也不懂營銷,這套模具加600個存貨10萬塊處理給你,你要不要?”

決心放棄的還是少數(shù),大部分廠家都把目光轉(zhuǎn)向了海外市場。阿強介紹,目前千幻魔鏡的大部分訂單都來自國外客戶,其中東南亞、歐美是主要市場。

海外市場對于VR盒子的需求確實比較旺盛。王歡分析稱,對于東南亞、南亞等發(fā)展中國家而言,電子化水平遠遠不及中國,用戶對于新型電子產(chǎn)品的獵奇心理非常強;而歐美的制造力較弱,又存在很多“一美元店”,需要大量廉價單品去補充,VR盒子就是一個不錯的選擇。

從記者近日在深圳、東莞走訪的工廠來看,約有80%的VR盒子銷往了海外市場,而且海外市場的訂單數(shù)據(jù)上漲幅度遠高于中國市場。前文提到的生產(chǎn)VR綁帶的工廠,更是有95%的訂單都來自海外客戶。

機會稍縱即逝。有投資人分析,長久來看,低劣的用戶體驗,一定會影響市場的長遠開拓。

趨勢 :?VR一體機市場尚未打開

在VR硬件的系列產(chǎn)品中,除了盒子之外,還有以HTC等巨頭為代表的外接式VR,以及更被業(yè)內(nèi)看好的VR一體機。

有業(yè)內(nèi)人士表示,從一定意義上說,VR一體機才是真正合格的VR設(shè)備。VR一體機是指具備了獨立處理器的VR頭顯,它配備了處理器、存儲空間、屏幕和陀螺儀、顯示屏。雖然VR一體機在顯示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR頭顯強大,但是沒有連線束縛,自由度更高,一度被業(yè)內(nèi)看好,認為一體機才是VR硬件的未來希望。

但是一體機的價格一直都令消費者望而卻步,索尼旗下的VR產(chǎn)品PlayStation VR售價約在2800元左右,在國內(nèi),暴風魔鏡的一體機售價2499元,大朋VR一體機售價2999元。?

華強北的工廠,也在悄悄等待一體機的新機會。尋找中國創(chuàng)客記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),幾乎所有生產(chǎn)VR盒子的工廠,也同時生產(chǎn)VR一體機。

但記者走訪發(fā)現(xiàn),很多人反映,一體機有不少成本是硬成本,很難降下來,要想用戶體驗達到“及格線”,600元是最低價格。

在深圳、東莞等地的工廠直銷產(chǎn)品中, VR一體機價格在600元—1500元不等。雖然比索尼、暴風、大朋的產(chǎn)品價格低了很多,但是銷量并不樂觀。

“坦白講,目前為止,還很少有訂單一次性要幾千臺的。” 千幻魔鏡的銷售員阿強說。

而宋先生的工廠則更為慘淡,據(jù)他透露,VR一體機每個月的出貨量基本都是個位數(shù),“之所以還堅持做,就是想看看它未來會不會突然爆發(fā)。”

作為專業(yè)生產(chǎn)綁帶的公司老板,劉先生處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游,對于VR盒子和VR一體機的出貨量更為敏感,在他所接訂單中,一體機綁帶的訂單數(shù)量不足盒子綁帶的千分之一。

“未來也是盒子走貨多,一體機不是剛需,價格貴,操作復雜,只要它無法取代手機,它就很難大賣。”劉先生認為VR盒子之所以能熱賣,主要還是得益于價格低廉,很多人為獵奇而買單,但獵奇心理不足以支撐用戶買一個千元檔的VR產(chǎn)品。

李海濤是深圳浪尖設(shè)計有限公司的創(chuàng)意總監(jiān),參與設(shè)計了多款VR盒子和一體機,在他看來,目前一體機整體體驗還是很差, “說白了,一體機還是要看巨頭的研發(fā)能力,看HTC、oculus、sony這些公司愿不愿意砸錢去研發(fā)。” 李海濤對于一體機的未來比較悲觀,他認為三到五年內(nèi),這類產(chǎn)品無法普及。

未來 :?廉價盒子會毀掉VR行業(yè)的未來嗎?

華強北的競爭從來都是激烈而殘酷的。

和手機、充電寶、手環(huán)等行業(yè)一樣,價格戰(zhàn)一旦打響,所有的工廠都沒有回頭路,只能越做越便宜,VR頭顯的價格也在半年之內(nèi)從199元降到了最低10元。

在中搜創(chuàng)投副總裁王歡看來,這就是中國所有電子產(chǎn)品的宿命,“越做越便宜,最終全部變成了電子垃圾,然后賣不出去。”

獨家揭秘“華強北”山寨VR頭盔產(chǎn)業(yè)鏈,最低只要10元,員工自己都稱“垃圾” | 調(diào)查

2017年2月10日,深圳華強北,電子商城內(nèi)賣VR頭盔的店鋪。

從表面上看,深圳、東莞的工廠是VR頭顯山寨產(chǎn)業(yè)鏈的“罪魁禍首”,但真正在背后驅(qū)動這一切的卻是整個電子制造業(yè)的無奈。

王歡解釋了山寨電子產(chǎn)品背后的驅(qū)動力,一旦一個電子行業(yè)產(chǎn)品化之后,復制門檻就非常低,對華強北的兄弟而言,這非常容易。但是他們處在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,前端都沒有準備好,訂單數(shù)量、體驗質(zhì)量都跟不上,“也許研發(fā)公司等得了三五年,但是工廠等不了。”

“他們只能先賺一些是一些,可能成熟期的錢他們就賺不了了。” 王歡認為VR頭顯和手機行業(yè)類似,“當小米、華為等品牌手機定位確立以后,就沒有這些小工廠什么事兒了,他們只能去打之前的山寨機市場。”

回到VR頭顯產(chǎn)業(yè)本身,也存在劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象,當工廠出貨的產(chǎn)品價格無限壓低時,暴風魔鏡等超過100元的眼鏡盒子的市場自然也會受到嚴重的價格沖擊。

這也就解釋了為什么現(xiàn)在市場上的VR盒子大部分出自工廠直銷,而創(chuàng)業(yè)公司或者巨頭的產(chǎn)品市場份額很小。

這輛高速行駛的廉價VR盒子列車終將會停下來,只不過目前我們還不知道會以何種方式停止。

一種可能是高端VR頭顯在三年內(nèi)成熟,成本降到用戶可以接受的范圍,VR內(nèi)容供應(yīng)也跟上,此時,VR盒子的生產(chǎn)工廠就可以調(diào)轉(zhuǎn)車頭,直接去生產(chǎn)高端VR頭顯。

另一種可能是,VR高端頭顯五年內(nèi)也無法真正落地,廉價VR盒子的熱度會逐漸下降,當把市場上對VR抱有好奇心的市場都吃完一遍后,VR盒子也就謝幕了。

廉價VR盒子涌入市場是一把顯而易見的雙刃劍,一方面對于市場啟蒙意義重大,讓更多的人接觸到了VR,但令人惋惜的是,90%的消費者第一次接觸VR都是廉價盒子帶來的不太美好的體驗,很多VR創(chuàng)業(yè)者因此擔憂“廉價盒子會毀掉VR的未來”。

王歡認為,這確實會對未來高端VR頭顯打開市場增加一定的難度,本質(zhì)上,用戶買單的就是用戶體驗和性價比,“只要把這兩項做好了,用戶就會買單。”

但我們能等來高端VR頭顯真正落地的那一天嗎?誰也不知道。?

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