【i黑馬導(dǎo)讀】在第一次周鴻祎第一次創(chuàng)業(yè)做出反病毒卡以后，他天天既要忙著賣卡、售后服務(wù)，又要讀這么多書，就沒有時(shí)間編程了，因?yàn)榉床《究ú荒芗皶r(shí)升級(jí)，就跟不上病毒的變化，所以反病毒卡就做不下去了。但是這個(gè)不安分的人拿著第一次創(chuàng)業(yè)賺到的萬(wàn)把塊錢又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，但這次他并不順利，團(tuán)隊(duì)分崩離析，甚至電腦都被合伙人搶走了。下面i黑馬就來(lái)為大家講講周鴻祎第二次創(chuàng)業(yè)的故事……

研究生階段，周鴻祎開始逃課了。考試對(duì)他來(lái)說(shuō)比較容易，他就是要找別人替他寫作業(yè)。不過他逃課并不是為了去花天酒地，他有更重要的事要做。

受《硅谷熱》的啟發(fā)，他開始意識(shí)到國(guó)外譯著的重要性。英語(yǔ)雖然不行，但他幾乎把管理學(xué)院圖書館管理方面的譯著都看了個(gè)遍。《高科技管理》、《高科技理論》、《Z理論》、最早版本的《追求卓越》和《尋求優(yōu)勢(shì)》等，他都生吞活剝看了，并將這些書里的管理理論用來(lái)分析、指導(dǎo)實(shí)踐。

周鴻祎天天既要忙著賣卡、售后服務(wù)，又要讀這么多書，就沒有時(shí)間編程了，所以反病毒卡就做不下去了，因?yàn)榉床《究ú荒芗皶r(shí)升級(jí)，就跟不上病毒的變化。

而更重要的一件事，則是他看到了一個(gè)新方向：平面創(chuàng)意系統(tǒng)。說(shuō)到平面創(chuàng)意系統(tǒng)，就不能不提西安交大另外一家公司：山脈。

1994年，山脈公司推出一款產(chǎn)品，叫平面創(chuàng)意系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是給校外那些廣告公司做的，可以進(jìn)行照片編輯、廣告制作、版面設(shè)計(jì)等。那時(shí)候廣告公司基本上還沒有電腦可用，靠的是剪刀、膠水、膠卷底片、報(bào)紙、雜志、i黑馬……

山脈公司的平面創(chuàng)意系統(tǒng)一出來(lái)就廣受青睞，賣得很好。當(dāng)時(shí)有個(gè)廣告公司的朋友找到周鴻祎，問他能不能做同樣的東西。他研究了一下，腦袋“轟”的一下被雷到了——原來(lái)這個(gè)東西有這么大的市場(chǎng)！對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)，這就是鳥槍換炮的重大顛覆啊！

周鴻祎冒充廣告公司的職員去山脈公司洽談業(yè)務(wù)，聽對(duì)方的講解時(shí)又被雷到：原來(lái)這個(gè)東西就是CorelDRAW、Photoshop軟件的漢化！別人不知道，但他是知道的。原來(lái)這公司做的這個(gè)系統(tǒng)是把別人的東西拿來(lái)改的。

周鴻祎一開始很興奮，因?yàn)樗挠?jì)算機(jī)和軟件版本比廣告公司的還高，唯一比不過的是：山脈的宣傳材料非常棒。系統(tǒng)要賣給廣告公司，說(shuō)明書當(dāng)然要很精美很完整。這給他也帶來(lái)了一些沖擊：宣傳的重要性。他之前去賣反病毒卡都是靠嘴說(shuō)的。

加上反病毒卡的項(xiàng)目發(fā)生了變化，他想立即啟動(dòng)這個(gè)新項(xiàng)目。原來(lái)他們做病毒卡是一種硬件思路，基本沒想升級(jí)的事。一錘子買賣肯定是不長(zhǎng)久的，因?yàn)椴荒芨喜《咀兓Ｔ僬撸床《究?xiàng)目團(tuán)隊(duì)分裂了。石曉虹還比較信任他，畢竟產(chǎn)品賣出去掙了點(diǎn)兒錢。但是另一位對(duì)他很不滿，認(rèn)為應(yīng)該把錢分了，但周鴻祎受《硅谷熱》的影響，認(rèn)為那錢應(yīng)該拿來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)。他拿錢買了電腦、圖書，拷了很多軟件，但是那位合作者對(duì)此毫無(wú)興趣。不得已，他給那位合作者分了些錢，團(tuán)隊(duì)散伙了。

1994年，人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)際上還沒有多少認(rèn)知。能把國(guó)外的軟件漢化是非常受追捧的。如果他們能漢化，我為什么不能？周鴻祎當(dāng)時(shí)也這么想。

　　二次創(chuàng)業(yè)剛開始就被擠到鄭州

第一件事就是重組團(tuán)隊(duì)。周鴻祎把一個(gè)名叫王航的初中同學(xué)叫了來(lái)。王航是學(xué)醫(yī)的，本科就要學(xué)5年，畢業(yè)的時(shí)候是1994年。另外一個(gè)叫冀凱的同學(xué)搞設(shè)計(jì)。他認(rèn)為應(yīng)該把電腦和美術(shù)結(jié)合在一起。加上石曉虹，4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)開始行動(dòng)了。

資源編輯器沒有問題，但他們?nèi)币惶鬃謳?kù)。那套軟件的漢化其實(shí)最重要的就是字庫(kù)。事實(shí)上，中國(guó)的南、北方都有很多公司在搞漢化，周鴻祎的同學(xué)李釗他們也在做。他們破解了山脈的字庫(kù)后發(fā)現(xiàn)，山脈公司實(shí)際上連字庫(kù)也是用別人的。

當(dāng)時(shí)李釗也在念研究生，高周鴻祎一屆。他找到李釗要那個(gè)字庫(kù)，李釗說(shuō)必須花錢買，3 000元。他一口應(yīng)下，當(dāng)晚就付了錢。

1994年那會(huì)兒3 000元不是小錢，普通家庭的學(xué)生一個(gè)月的生活費(fèi)也就兩三百，這相當(dāng)于他們一年的花銷了。不可思議的是，周鴻祎那年偶然參加了陜西一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)意大賽，亂想了幾個(gè)主意，竟然得了一等獎(jiǎng)。他自己都不知道為什么得了獎(jiǎng)，估摸著可能是別人的創(chuàng)意更差吧。但是獎(jiǎng)勵(lì)的那臺(tái)幸福250摩托車可幫了他大忙。

幸福250摩托車當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)大概是5 000元左右，周鴻祎把它以2 500元處理掉了，自己又補(bǔ)了500元錢進(jìn)去，拿下了那套字庫(kù)。

拿到字庫(kù)后，周鴻祎的團(tuán)隊(duì)就在學(xué)校的招待所里租了一個(gè)房間，后來(lái)又加了一個(gè)同學(xué)，幾個(gè)人夜以繼日地開始干活兒了。他們做了套宣傳材料，給公司取了一個(gè)名字叫“信心”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司什么都沒有，就只有信心。

山脈公司當(dāng)然很快就知道他們?cè)谀７拢隙ú粫?huì)袖手旁觀。考慮到自己在西安沒有什么關(guān)系，周鴻祎一行人殺回了河南鄭州。一方面，王航、冀凱都是鄭州人，周鴻祎也是在鄭州長(zhǎng)大的；另一方面，他覺得那里應(yīng)該還是個(gè)空白市場(chǎng)。

　　二次創(chuàng)業(yè)徹底失敗

回到鄭州后，他們與其他幾個(gè)朋友一起合作成立了“鄭州信息軟件公司”，專門賣平面創(chuàng)意系統(tǒng)。

實(shí)際上，很多事一旦做起來(lái)就可能走樣。新加入的那幾個(gè)朋友都是廣告公司的老板，但他們不懂電腦。他們覺得電腦這玩意兒很神秘，周鴻祎就先培訓(xùn)他們。經(jīng)過培訓(xùn)，大家都覺得這玩意兒的確挺好的，可他們不會(huì)馬上買，因?yàn)楫?dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)貴，軟件更貴。

受山脈公司的啟發(fā)，他們把掃描儀、打印機(jī)捆綁在一起，開機(jī)就自動(dòng)進(jìn)入了功能界面。這樣一套系統(tǒng)根據(jù)配置不同，多則10萬(wàn)，少則5萬(wàn)。這也是參考山脈公司的價(jià)格。看著這個(gè)價(jià)格，周鴻祎自己也肉疼。

他一張反病毒卡才賣幾百塊錢，這得賣多少?gòu)埧ú艍虬。?/p>

辦公司出問題再平常不過了。做著做著，這群人開始內(nèi)訌，到最后朋友也做不成了。本來(lái)說(shuō)好合伙的，但他們走時(shí)把電腦也搶走了。問題是他們搶了去也不會(huì)賣，最后周鴻祎請(qǐng)人居間調(diào)停，他們又把電腦還回來(lái)了。

內(nèi)部分裂，外部市場(chǎng)卻如鐵板一塊，根本撬不動(dòng)。任憑他們說(shuō)得口干舌燥，最后就是一無(wú)所獲，一次次失敗，他們的信心動(dòng)搖了。明明是很有市場(chǎng)的產(chǎn)品，怎么就賣不動(dòng)呢？周鴻祎百思不得其解。

后來(lái)有一個(gè)廣告公司的老板給他出了個(gè)主意。這個(gè)老板跟周鴻祎差不多年紀(jì)，不懂電腦也沒有銷售高科技產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，但是崇拜高科技，于是提議由他出資、出辦公室，大家一起把這件事情干成。這算是周鴻祎的第一筆天使投資。

1994年，幾萬(wàn)塊錢加上辦公場(chǎng)所，這投資也不算小了。可是堅(jiān)持了不到半年左右的時(shí)間，他們失敗了。轉(zhuǎn)眼就到了1995年——在外面漂泊了這么久，周鴻祎不得不回去拿碩士學(xué)位。

受《硅谷熱》里那些輟學(xué)創(chuàng)業(yè)成功者的影響，他對(duì)學(xué)位沒有什么興趣，但命運(yùn)好像安排他必須回去。

先是石曉虹回學(xué)校了。他的導(dǎo)師通知了他家里人，家里人逼他回去念博士。在當(dāng)時(shí)，碩博連讀對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)誘惑力還是很大的，更何況他們的二次創(chuàng)業(yè)也失敗了（反病毒卡算第一次）。

周鴻祎如果愿意接著念，他也可以碩博連讀。但他當(dāng)時(shí)一門心思開公司，連碩士文憑都不想要了，哪里還想回去讀死書。家里人被他氣得要命。要不是公司失敗，他可能根本不會(huì)去思考自己是否需要這個(gè)文憑。

　　決定找個(gè)平臺(tái)補(bǔ)補(bǔ)課

回學(xué)校前，他們離開了投資人提供的辦公室，裁員、收縮，在濟(jì)南和青島踏踏實(shí)實(shí)地賣，薄利多銷，賣多少算多少。雖然現(xiàn)在看來(lái)，天使投資再要回去有點(diǎn)兒沒面子，但他們最后還是把賺來(lái)的錢還給了投資人。

回到西安，周鴻祎給導(dǎo)師認(rèn)了錯(cuò)，寫了檢查，得到了導(dǎo)師的諒解。

在辦公室里，當(dāng)著博士、碩士30多人，導(dǎo)師說(shuō)：我覺得你們這批人當(dāng)中可能就小周有點(diǎn)兒出息。為什么呢？因?yàn)槟銈兇蠖鄶?shù)都是普通人，都是平常人。這里面小周最怪，做事情的方式跟常人不一樣，總是做一些出人意料的事。我覺得這樣的人要么輸?shù)煤軕K，要么就應(yīng)該能獲得成功。

導(dǎo)師的話在場(chǎng)的學(xué)生都很不樂意聽，周鴻祎也很慚愧，慚愧的不是導(dǎo)師對(duì)他的評(píng)語(yǔ)，而是導(dǎo)師對(duì)他的寬容，“病毒門”后如此，現(xiàn)在也如此。

回到學(xué)校已經(jīng)是1995年的春節(jié)了。周鴻祎大年初二就回了學(xué)校。一方面是因?yàn)樗妨艘黄ü蓚３鋈フ垓v了一年，把原來(lái)做反病毒卡賺的錢都賠進(jìn)去不算，甚至變成了“負(fù)翁”，前后兩次與人合伙都以失敗告終，不歡而散，那感覺真是令人沮喪至極。

痛定思痛，周鴻祎回學(xué)校后正在趕論文，很湊巧又碰到了李釗。李釗當(dāng)時(shí)已經(jīng)畢業(yè)了，是回學(xué)校看女朋友的，他女朋友與周鴻祎是同學(xué)。有一天早上兩人碰到了，李釗告訴他自己去了北大方正王選那里，給他講了北大方正的情況。北大方正是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的軟件公司，比聯(lián)想、四通、i黑馬還要牛，在學(xué)生中很受推崇。畢竟，大家用的照排系統(tǒng)、WPS漢卡和常見的打字系統(tǒng)都是方正的。

北大方正當(dāng)時(shí)還在中央電視臺(tái)打廣告，在社會(huì)上也很有名氣。李釗說(shuō)方正不錯(cuò)，很自由，可以寫軟件，能學(xué)到東西，唯一的問題可能就是周鴻祎的性格會(huì)不適合，因?yàn)槟抢锏娜瞬荒軄y說(shuō)亂動(dòng)。

其實(shí)周鴻祎也參加了很多招聘和面試，當(dāng)時(shí)有一家深圳的公司愿意要他。廣東有一家銀行也想要他，因?yàn)樗暮?jiǎn)歷很不錯(cuò)，得過很多獎(jiǎng)。

最后促使他去方正的原因，一是二次創(chuàng)業(yè)雖然慘敗了，但是他的理想沒變。經(jīng)歷過慘敗的人知道應(yīng)該去學(xué)習(xí)了。二是當(dāng)年他跟曉軍電腦接觸過，曉軍電腦也做漢卡。當(dāng)時(shí)那么多漢卡，為什么方正的WPS漢卡做得最成功？很多人覺得是因?yàn)榍蟛＃茗櫟t有另外的看法：他覺得是求伯君找對(duì)了平臺(tái)。之所以得出這樣的結(jié)論，是因?yàn)槔钺摦?dāng)年就破解了求伯君的漢卡。求伯君的漢卡固然不錯(cuò)，但是因?yàn)樗侗剂朔秸秸黾す庹张畔到y(tǒng)在印刷系統(tǒng)很有名氣，在全國(guó)還有那么多分公司，他才能成功。