來源：i黑馬

【導(dǎo)讀】6月29日，第三屆黑馬大賽半決賽在寧波舉行，奇虎360董事長(zhǎng)出席并發(fā)表主題演講。以下為演講全文。

中國的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)不缺激情，大家一想起來要發(fā)財(cái)，要成為第二個(gè)馬化騰、第二個(gè)李彥宏，都倍兒激動(dòng)，都不用我煽情。

我們的創(chuàng)業(yè)者也非常聰明，我一直堅(jiān)信說，在中國未來，在各個(gè)行業(yè)里面一定，特別是現(xiàn)在的80后、85后以及90后，有非常多優(yōu)秀的人才能夠脫穎而出。但是我覺得，可能太多人跟我一樣，個(gè)土鱉，沒出過國，這里面有一個(gè)非常重要的誤區(qū)，很多做媒體的人誤導(dǎo)了我們很多創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，做媒體的人都明白，今天你寫一個(gè)故事，它不傳奇，不神奇，不奇妙，這東西沒法看。所以就一定要寫一個(gè)毛頭小伙子如何初出茅廬，突然有一天身懷絕技，就成了武林盟主。武俠小說都這么寫的，成功創(chuàng)業(yè)者的故事也基本上按照武俠小說的段子寫。

不知道各位有沒有這樣的疑惑，谷歌兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者是兩個(gè)博士，facebook的扎克伯格是一個(gè)大學(xué)沒有畢業(yè)的學(xué)生，他們肯定是天才毫無疑問，但是他們?yōu)槭裁茨軌蛟谶@么短的時(shí)間里面，做成幾個(gè)世界級(jí)的甚至是領(lǐng)袖級(jí)的事情，而且把公司做得很好。而我們中國很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)好的想法，有很多的激情和熱情，但是我們的公司的成長(zhǎng)速度明顯要慢。我們有時(shí)候公司做了好幾年，看看自己也不滿意，也覺得不像樣子，缺乏一種氣質(zhì)。這里面當(dāng)然有很多原因，今天我在這兒就不炮轟巨頭了，咱們別把自己創(chuàng)業(yè)不成功的責(zé)任都推到南極大陸，或者推到其他的國度。

從自己找原因，我當(dāng)年就有這個(gè)疑惑，我在去硅谷很多次的時(shí)候，我就問他們這個(gè)問題。包括我后來也搜集了很多資料，后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)硅谷有一個(gè)東西大家宣傳得不夠多，你看所有的材料，硅谷里面就宣傳兩個(gè)東西，一個(gè)是天才的年輕人，這絕對(duì)神奇。再就是宣傳VC，它很神奇的弄了一大筆錢。其實(shí)這些美國做得好的公司，它們背后都有這樣一批人，這些人他們稱為師傅，甚至在硅谷出現(xiàn)了幫派，有雅虎幫，有谷歌幫，Ebay幫，都是成功的創(chuàng)業(yè)者，他們可能退休了，也可能還在這些企業(yè)做高管，但是他們對(duì)這些行業(yè)，可能沒有年輕人那么敏銳，可能年紀(jì)也大了，但是在商業(yè)上有非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。所以這些人，他們往往是以顧問、天使投資，像小平這樣的，他們以這樣一種角色，他們會(huì)在美國的很多創(chuàng)新企業(yè)背后發(fā)揮重要的作用。

你如果去看一些這種不是很系統(tǒng)的材料，比如說當(dāng)年喬布斯就是相當(dāng)于谷歌這兩個(gè)博士的師傅，保持了很好的關(guān)系。事實(shí)上facebook背后至少有兩個(gè)師傅，很有經(jīng)驗(yàn)。所以這就解答了我一個(gè)疑惑，也就是說我一直認(rèn)為這個(gè)世界上有藝術(shù)天才，也有產(chǎn)品天才，技術(shù)天才也不缺，但是商業(yè)天才，坦率說不像大家想的，一個(gè)從來沒有工作過一天的人，一個(gè)連大學(xué)都沒有畢業(yè)的人，他也是商業(yè)天才，他就能輕松的管理三千人，管理一萬人，這是不可能的。包括他們?cè)谏虡I(yè)決策中，你看他們能做出一些超出他們年齡閱歷的正確的決定，實(shí)話說我是希望把這些光環(huán)去掉，媒體沒有寫這些真實(shí)的東西，他們塑造了傳奇的英雄，確實(shí)他們很傳奇，也是英雄，但是不能忽略他們背后師傅的作用。

所以我也講，硅谷之所以充滿了創(chuàng)新力，除了層出不窮的創(chuàng)新的年輕人之外，除了坐在樹上的VC之外，其實(shí)這些師傅也在做投資。把錢經(jīng)過循環(huán)投給年輕人，比錢更重要的是把他們做企業(yè)遇到的問題，他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我認(rèn)為這是最寶貴的無形財(cái)富，把它們傳授給年輕的創(chuàng)業(yè)者，使年輕的創(chuàng)業(yè)者真正能夠少走彎路。

其實(shí)我覺得創(chuàng)業(yè)者在成功的路上，要每個(gè)環(huán)節(jié)都要做對(duì)，你最后才能到達(dá)勝利的彼岸。在這個(gè)過程中，在很多關(guān)鍵的選擇點(diǎn)，你可能有一個(gè)決策的錯(cuò)誤，有一個(gè)方向的錯(cuò)誤，就讓你很快的像流星一樣隕落。

我舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱幸粋€(gè)企業(yè)做偷菜做得相當(dāng)成功，如日中天，差一點(diǎn)就成了中國的facebook。固然后來因?yàn)槟蠘O大陸也開始流行偷菜，這家公司就歇菜了，這是外部原因。從內(nèi)部原因來說，實(shí)際上它在關(guān)鍵的點(diǎn)上做出了錯(cuò)誤的判斷，沒有及時(shí)的開放，沒有正確的認(rèn)識(shí)到自己的成功，可能有相當(dāng)部分是運(yùn)氣，是機(jī)緣，沒有把這種偶然變成必然。所以很多創(chuàng)業(yè)者，你第一個(gè)產(chǎn)品一炮而紅，可能做出來了一個(gè)不錯(cuò)的原型，你怎么真正把這個(gè)商業(yè)每一步都不踏錯(cuò)，也很難。

我自己也很感慨，我自己有資格說點(diǎn)別人，差點(diǎn)因?yàn)槲沂侵袊ヂ?lián)網(wǎng)里面最大的失敗者，loser。本來我做得也挺好，然后并不遜色于百度，但是后來我犯了幾個(gè)重要的錯(cuò)誤，以至于丟掉了這個(gè)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。這個(gè)損失，今天所有人可能都說，那絕對(duì)是一個(gè)幾十億、上百億美金的教訓(xùn)。我想這個(gè)倒不是心疼，我更多的復(fù)盤，是想如何避免這個(gè)錯(cuò)誤。

當(dāng)時(shí)做的最重要的錯(cuò)誤的決策，特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術(shù)，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，很多不平等的條款，自己也沒有意識(shí)。我一直在想，如果我現(xiàn)在能坐時(shí)光機(jī)，我能回去，我一定要給當(dāng)年的周鴻祎找這樣一個(gè)師傅，稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，看得高一點(diǎn)，看到中國互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，我有這樣的經(jīng)驗(yàn)，可能就不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。就不會(huì)說2006年要重頭再來。

這是一個(gè)充滿了血和淚的故事，真實(shí)的教訓(xùn)。包括我自己做天使投資，也投了一些公司，其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中，有的時(shí)候，當(dāng)我能發(fā)揮作用，他們能聽得進(jìn)我的建議。我做客戶端過虧，我知道怎么樣以用戶利益為重，我也知道說如何做市場(chǎng)推廣，這樣公司可以少走很多彎路。

但是相反，如果創(chuàng)業(yè)者有了點(diǎn)成績(jī)，自我就特別膨脹，就覺得老子就缺點(diǎn)錢，你給我點(diǎn)錢就行了，其他別廢話，誰出的價(jià)格最高我就要誰的錢，我還跟別人比，誰的融資價(jià)格高就證明我成功。如果是這樣的心態(tài)，認(rèn)為今天在中國就是缺點(diǎn)錢，無論缺一百萬還是缺一個(gè)億，就能干成，一定會(huì)有人給你錢。但是在中國互聯(lián)網(wǎng)，錢不是萬能的，有了錢，面臨這么多的挑戰(zhàn)和巨頭，要能夠成長(zhǎng)，確實(shí)需要有師傅一級(jí)的有經(jīng)驗(yàn)的人，把他們的經(jīng)驗(yàn)，而且教訓(xùn)傳授下來，因?yàn)槌晒ν@種經(jīng)驗(yàn)不一定能夠重復(fù)，但是教訓(xùn)絕對(duì)是使我們少走彎路、少觸暗礁的最重要的財(cái)富。

所以我希望我們很多創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)方面能夠調(diào)整一下心態(tài)，就是自己剛起步的時(shí)候，不要覺得自己有一個(gè)好的想法，這都是寶貝。然后人來跟你合作都是占你便宜，你覺得我就要自己把這個(gè)東西怎么樣，把這個(gè)做下去，最后你做不成，百分之百也是零。也有創(chuàng)業(yè)者說我有錢，不需要融資。我說你不需要融資，但是需要融智，融別人的經(jīng)驗(yàn)，融別人的智力。

我以前不是很自信的人，見到稍有經(jīng)驗(yàn)的人就恨不得請(qǐng)來做顧問，去請(qǐng)教人家。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越大，有些創(chuàng)業(yè)者很自負(fù)，不懂得利用別人的經(jīng)驗(yàn)，不懂得和別人合作，利用別人的資源幫助自己迅速擴(kuò)大。

我也是有感而發(fā)，讓我講一講創(chuàng)業(yè)者需要什么素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)太多了，我今天就單挑這一個(gè)講。只有把自己放空，把自己當(dāng)成nobody，盡可能從前人身上把經(jīng)驗(yàn)吸過來，站在前人的肩膀上才能站得更高。

其實(shí)我反證，做創(chuàng)業(yè)的各位，如果今天覺得你很牛了，你的公司早就做大了。第二，如果你已經(jīng)到達(dá)了事業(yè)的巔峰，已經(jīng)了不起了，那明天你就是在走下坡路。其實(shí)今天最大的優(yōu)勢(shì)就是要往上走，光靠自己，創(chuàng)業(yè)絕對(duì)是非常苦逼的事情，要有人幫你一程送你一程。等有一天，你歷經(jīng)千辛萬苦，再把這種經(jīng)驗(yàn)傳給更年輕的創(chuàng)業(yè)者。

所以我覺得中國的很多公司的成功都是一部血淚史，沖沖殺殺。美國創(chuàng)業(yè)公司的成功，相對(duì)周期比我們快，一個(gè)很重要的就是說，每個(gè)公司在公司的治理，在商業(yè)策略、商業(yè)模式規(guī)劃很多方面，不需要重新發(fā)明。做技術(shù)，要重復(fù)用開源的代碼，要借鑒同行的產(chǎn)品。但是創(chuàng)業(yè)不能要把別人犯過的錯(cuò)誤再犯一遍。

我呼吁兩個(gè)方面，一個(gè)是更多的，比如黑馬營做的一件功德無量的事件，牛文文用他的影響力請(qǐng)了很多，像徐小平這些做過企業(yè)的人，來給大家做所謂的師傅。我覺得要鼓勵(lì)更多的人花點(diǎn)時(shí)間，做過成功企業(yè)成功產(chǎn)品的人，無論是通過授課的方式、演講的方式，做視頻的方式，鼓勵(lì)更多的人來幫助創(chuàng)業(yè)者，使我們的創(chuàng)業(yè)者少走彎路，不要去犯那些我們重復(fù)犯過的錯(cuò)誤。

另外我也希望創(chuàng)業(yè)的年輕人保持你的傲骨，藏起你的雄心，放低你的心態(tài)，有一個(gè)開放的胸懷，有一個(gè)格局感，你要更主動(dòng)的給這些企業(yè)多找一些師傅，找一些真正能夠在錢之外給你指導(dǎo)和幫助的。有了錢之后總會(huì)花完，但是關(guān)鍵的時(shí)候知道向左走向右走，這樣才不會(huì)把企業(yè)葬送掉。

有的時(shí)候跟頭摔不起，一個(gè)產(chǎn)品走錯(cuò)可能就永遠(yuǎn)失去一個(gè)大的機(jī)會(huì)。這是我內(nèi)心的感受。包括360和很多創(chuàng)業(yè)公司合作的過程中，我也能感受到很多創(chuàng)業(yè)公司不善于利用其他公司的支援。比如莊辰超，也算是一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)的，過去打法也很凌厲。但是即使這樣，他也很正確的利用百度的資源，換來了百度的融資，換來了百度的支持，使得他獲得快速的發(fā)展，今天成長(zhǎng)成和攜程都有一拼，這后面很多東西可能小莊也不愿意跟別人講。包括成功的人，可能也不愿意承認(rèn)背后有誰在幫我，大家都愿意說很牛。但是我從來不相信這種神話。

我舉facebook和谷歌這兩個(gè)例子，他們背后真有高人相助。中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過兩代互聯(lián)網(wǎng)人，也有不少有經(jīng)驗(yàn)的多次創(chuàng)業(yè)者，也給大家提供這種幫助。大家剩下的就是接受我這個(gè)建議，敞開你的胸懷，希望大家都能夠成功，謝謝。