小米電視

昨天，我們宣布了價格調(diào)整，成為第一家全面下調(diào)價格的電視品牌。大家可能還記得，去年下半年，電視面板以及其他原材料價格大幅上漲。小米一直堅持到今年年初，才不得已進行了小幅的價格調(diào)整，是整個電視行業(yè)漲價最晚、漲價幅度最低的企業(yè)。而進入今年下半年，我們發(fā)現(xiàn)上游原材料價格出現(xiàn)回落的苗頭，我們的第一反應(yīng)就是，把實惠還給用戶：小米電視4A從43英寸到65英寸全面調(diào)整價格，最高降幅達(dá)到1000元。

堅持高性價比逆勢增長

有人說小米電視是瘋了嗎？不是，堅持高性價，為用戶省下每一分錢，這是小米骨子里的價值觀。我們今年5月推出了全球最薄的液晶電視小米電視4，厚度只有4.9毫米，比iPhone還薄30%。這款頂級工藝的55英寸電視的定價，只有3999元，跟一臺普通的55英寸電視的價格相差無幾。今年3月，當(dāng)所有的電視企業(yè)推出的春季新品，都把價格定成天價的時候，我們推出了全新的高性價比系列——小米電視4A，2099元起，被業(yè)內(nèi)稱為電視中的戰(zhàn)斗機。

為什么會定這樣的價格？雷總說過很多次，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價、追求低毛利率的公司，是一家有能力把產(chǎn)品賣到9999元卻堅持定價3999元的公司。這款電視定價多少不賠錢，我們就定價多少。現(xiàn)在原材料價格下降了，我們就繼續(xù)貼著成本走，第一時間下調(diào)了電視價格。

小米是一家由一幫工程師創(chuàng)立的公司，當(dāng)其他企業(yè)把科技當(dāng)作他們獲取高額毛利的賣點時，作為工程師的我們，想法很簡單，我們辛辛苦苦開發(fā)的技術(shù)是用來造福千萬用戶的，不是廠家用來謀取暴利的工具，這就是我們創(chuàng)建小米時的夢想“讓每個人都能享受科技的樂趣。”

我們希望跟每個用戶做朋友。雷總說，如果你天天想著怎么多掙用戶100塊錢，你怎么跟人家做朋友？你得天天想著怎么幫人家省下100塊錢。

在過去的五年里，雷總沒有給我們定過KPI，我們沒有討論過銷售額、銷售量和利潤，我們認(rèn)為只要能做出好產(chǎn)品，這些東西都會隨之而來，而事實證明了這點。

今年上半年，整個電視行業(yè)的大盤在下滑，過去強勢的電視企業(yè)也都遇到了各種問題。小米電視卻捷報頻傳，逆勢取得了高速增長。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，整個2017年上半年，小米電視線上銷量同比增長了91.2%；賽迪研究院和中國電子報聯(lián)合發(fā)布的《2017上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示，小米電視是今年上半年線上銷量增幅最大的電視品牌；根據(jù)奧維云網(wǎng)對今年二季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，小米電視取得了49英寸和55英寸這兩個主流尺寸的線上銷量冠軍。今年618，我們包攬了京東、天貓平臺上43英寸、49英寸、55英寸、65英寸等各個尺寸段的銷量冠軍。這些銷量排名讓我們非常振奮，但有一個排名更加讓我自豪，那就是小米電視的重復(fù)購買率是包括外資品牌在內(nèi)的整個電視行業(yè)的NO.1，這充分說明了在體驗了小米電視后，用戶知道什么電視最值得購買。

低價還能賺錢我們是如何做到的

那么，為什么2017年對電視行業(yè)來說是寒冬，對我們卻是春天呢？小米電視這樣低的定價，很多人都認(rèn)為我們在虧錢，但我要告訴大家，我們還能賺錢，這又是為什么呢？

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我們做電視的巨大核心優(yōu)勢正在迸發(fā)。

一、在上游供應(yīng)鏈上，我們比傳統(tǒng)廠商更有優(yōu)勢。今天整個制造業(yè)進入產(chǎn)能過剩的時代，我們沒有自建工廠，而是在全球最好的代工廠當(dāng)中，挑選質(zhì)量最好的、效率最高的廠家生產(chǎn)小米電視。我可以用索尼的，也可以用三星的，還可以用夏普的代工廠，我們可以用最好的工藝打造小米電視。

二、我們在銷售渠道上越來越有優(yōu)勢。小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道。我們是業(yè)內(nèi)第一家做到線上、線下同價的電視品牌；而傳統(tǒng)廠商把40%的費用交給了各種線下渠道商，同樣一款電視，只能做成兩個型號，線上搞一個價錢，線下搞一個價錢，差別很大。欺負(fù)用戶不懂行，靠忽悠獲取高額毛利。業(yè)內(nèi)人士自嘲為：“不坑不騙，不賣彩電”。

三、我們的商業(yè)模式是小費模式——互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。如果用戶都喜歡我們的產(chǎn)品，我們有信心把體驗做到足夠好，讓用戶愿意付點小費。小米電視日均開機率高達(dá)68％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過56％的行業(yè)水平。這說明，小米電視的用戶更愛打開電視，而小米在電視端擁有超過2000萬的用戶，月活躍用戶超過千萬，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)電視平臺。有了規(guī)模龐大和高度活躍的用戶基礎(chǔ)，我們的電商、會員等互聯(lián)網(wǎng)收入有了爆發(fā)性增長。這讓小米電視在硬件不賺錢的情況下依然實現(xiàn)了盈利，形成了健康的商業(yè)閉環(huán)。

來自未來的公司

小米電視的夢想是“做最好的電視，讓每個人都買的起”，供應(yīng)鏈、銷售渠道和商業(yè)模式的三大優(yōu)勢讓“最好的電視”和“每個人都買的起”這兩大看似矛盾的想法統(tǒng)一起來，讓我們在堅持高性價比的前提下，能用大量的精力細(xì)細(xì)打磨每一款產(chǎn)品。這幾年很多公司都忙著去搶市場，而我們從畫質(zhì)、音質(zhì)、工藝、內(nèi)容、智能等各個方面一點點提升產(chǎn)品，每一項都做到業(yè)內(nèi)頂尖水平。比如中國的電視廠家不重視音質(zhì)，但是我們愿意下巨大工夫，請到世界級的聲學(xué)專家，建立了一流的聲學(xué)實驗室，相繼推出了Soundbar音箱、獨立低音炮、環(huán)繞立體聲家庭影院以及首個杜比全景聲影院電視，讓用戶足不出戶就能享受媲美影院的音質(zhì)。

從第一代到第四代，每一代小米電視都有著巨大的進步，走在電視工業(yè)的前列。我們第一個打造出“懂內(nèi)容更懂你”的人工智能系統(tǒng)，用戶面對海量的電視內(nèi)容不用再費力尋找；第一個開發(fā)出人工智能語音電視，讓不識字的小孩和對智能電視有畏懼感的老人都能輕松使用智能電視。我們推出了今年的年度旗艦產(chǎn)品——小米電視4，看上去就像一塊玻璃的無邊框設(shè)計、比iPhone還薄30%的4.9mm機身，3499元起的定價，無一不讓整個電視行業(yè)贊嘆。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶越來越成為內(nèi)行，越來越聰明地購買。我們堅信，那個靠忽悠用戶，獲取高額毛利的時代已將過去，未來屬于像小米這樣堅持“做感動人心，價格厚道的產(chǎn)品“的公司。小米是一家來自未來的公司。