從去年 5 月份發布首款超級電視 X60，到今年下半年陸陸續續推出的 S50 Air、S40 Air，以及 X60s，樂視超級電視的概念運作了足足有一年多的時間。在這一年中，智能電視行業的競爭不亞于智能手機的競爭，互聯網公司、視頻廠商、傳統電視機廠商紛紛搶灘這一市場，各家套路不盡相同。

從結果來看，樂視成績相當不俗，最近剛剛宣布超級電視的銷量突破百萬。雖然質疑聲不斷，但不可否認的是，樂視仍然在一片市場亂象中更為準確的把握了市場方向，達到了門外漢撬動市場的效果。基于某種規律，他們陸陸續續推出了不少新品，推高了銷量。

簡單回顧下樂視模式的獨到之處，那就是“低價硬件+內容”，人人都愛低價產品，樂視的電視比市面上同尺寸的競爭對手均價要低三分之一，或者更多，樂視也一再宣稱自己是成本價出售，果真如此的話，傳統電視廠商很難跟進，因為樂視可以通過內容對自己進行“補貼”。

去年我們專訪樂視 TV 負責人梁軍時，他說超級電視是垂直整合的化學反應，但其實，樂視彼時呈現的也僅僅是“自主終端+內容”的整合，平臺與應用這兩項需要等待時機才能建立起來，這就有賴于他們后續產品的更新，最終才會呈現出清晰的商業模式。就此，我們再次專訪了梁軍，繼續了解這方面話題。

產品線以改進為主

從第一款 X60 開始，樂視就一發不可收拾，先后發布了 Max 70、、X50 Air 以及 S50、S40，緊接著是 S50 Air、S40 Air、X60s，新品推出節奏有點凌亂，和其他互聯網+硬件公司的新品節奏截然相反。但有一點可以肯定的是，樂視在布局全產品線，并且各個產品線還有分支。根據梁軍透露，這其實是早有規劃的，而銷量證明，并非第一款 X60 賣得最好，50 英寸的產品貢獻了大部分銷量。

補齊了產品線之后，后續的更新變得容易一些，梁軍說第二年主要就是改進，這包括內部結構、外觀設計、UI 界面，以及體感、語音等新型操作方式。尺寸上會盡量簡化，不會推出非整數尺寸的產品，維持這幾個大的系列。

不過在產品更新上，他們遇到了一個業界普遍遇到的難題，如何應對硬件升級與用戶換機節奏的脫節，這是處理器與屏幕之間不可調和的矛盾。目前其他廠商有一些解決方案，比如聯想采用了可更換處理器的方式，小米則是將部分零件（喇叭）脫離出來。梁軍透露樂視的方法也是類似，原則仍然是讓電視解構，脫節進行升級，但做法可能會不一樣。

軟件快速更新會繼續保持下去，在新品上市的 3 個月內，用戶需求反饋是一個爆發期，他們需要應對用戶提出的各種問題，進行篩選提交并改進。樂視超級電視有一個十幾人的團隊專門搜集用戶意見，經過采納的意見會通過更新出現在新系統版本中，系統上他們保持著每周更新的頻率。

基于此，樂視超級電視未來一年的更新主要圍繞 40、50、60、70 這四大尺寸來進行，產品線變動不大，依舊會走低價路線。

樂視的生意經：提升 ARPU 值

從產品線來看，樂視電視可以總結出幾個優勢：簡潔明了的產品型號、尺寸齊全的產品覆蓋、多價位的需求滿足，這一切都是為了沖量，量在樂視商業模式中占據極其重要的位置。

在樂視的構想中，賣出了硬件，有了足夠的出貨量，它的生意才剛剛開始，后面的內容、平臺、應用才能逐漸施展開來。

梁軍認同這種模式與亞馬遜相似的說法，他解釋的更加通俗：“我把一個楔子都定到人家家里頭了，能不發揮作用嗎？”所以只要能利用電視賺錢的法子，樂視都會嘗試，用一個專業詞來解釋樂視的生意經：提升 ARPU 值。

傳統廠商對于這種想法幾乎不可理解，但對于樂視來說卻很正常。電視機 70-80% 的成本來自于屏幕，樂視幾乎是按硬件成本價出售，等于說硬件只帶來了營收，但賺不到錢。而通過維系用戶關系來賺錢的方式，已經成為互聯網最時髦的打法，比如小米。

好了，楔子擺出去了，有哪些具體的賺錢方法呢？梁軍暫時列出了如下幾種：

會員費 ：很多人不理解樂視為什么會用“終端 + 2 年年費”的方式來賣電視，而不是換一種說法，比如相加后的價格加上免費贈送會員？梁軍解釋稱，這是他們強化內容價值的一種手段，玩了心理戰術，前一種方式給人的暗示是會員含金量高，用戶會覺得續費很值，而后一種方式則告訴消費者會員很廉價，結果是沒人續費。

Whatever，這是樂視視頻相當成功的商業模式，在電視這種大屏設備上反而會加強。

游戲（應用） ：梁軍說現在電視上一個游戲（應用）裝機量才 50 萬，開發商沒興趣，除非你給他們巨額補貼。只有當裝機量達到 200-300 萬的時候，大約有三分之一的用戶在用，那么才有可能創造生意價值。樂視電視最快可能在第二年累積達到 300 萬銷量。

視點雷達（內容運營） ：視點雷達簡單解釋就是彈出的內容和當前播放的內容是有互動的，舉個例子，足球比賽出現角球，屏幕及時彈出競猜，用戶下注，競猜在不到一分鐘內會揭曉，諸如此類。這種運營做起來比較麻煩，但是效果很贊。

配件 ：這是極其重要的一點，電視機會誕生很多周邊，比如音箱、手柄，甚至和電視不相干的東西。

可以預見的是，下半年樂視的硬件品類會豐富起來。它這種商業模式此前已經有驗證，但略有不同，即以低價捆綁銷售出“硬件+內容”，通過軟件、內容持續不斷的更新運營，給樂視商城、樂視內容帶來回流，回流后賣出更多的“硬件+內容”，從而形成循環。

這種商業模式正出現在越來越多的互聯網公司中，可能會成為未來主流的互聯網硬件商業模式。