經常收到粉絲的留言問：馮叔，我不想上班了，我想自己做點小生意，但也不知道自己適合做什么生意。

其實 所有的生意機會都是從消費者的需求中來的，最好的生意就是要抓住人的剛需， 比如說工業時代是衣食住行，服務業時代是娛樂、教育、醫養。

當你思考做什么生意這個問題的時候，首先需要思考的一個前提，那就是做什么人的生意。最具消費能力的那個群體或者地域在哪，他們需要的是什么，或者你就根據身邊的觀察，發現什么樣的需求是最強烈的，但是恰好缺少一個什么樣的產品或者一個服務來滿足它，這就是機會。

然后你再根據這樣的人群，特殊的需求變化來調整布局。

理解消費者的需求，我想從相對宏觀的三個方面來講，就是人口的結構變化、經濟空間分布的變化以及產業結構的變化。

一、人口結構的變化

中國人口變化趨勢主要表現在人口總量增速放緩和人口老齡化。中國勞動力人口從2013年就開始減少，一直持續到現在，每年大概減少300萬。同時隨著醫療條件的提升，人口平均預期壽命也在不斷提升。根據預測，老齡化高峰將出現在2055年，屆時老年人口將接近4.5億。我們可以看出，未來老年人的市場的發展潛力是無限大的。

在和老年人相關的產業當中，住房是非常值得關注的一個領域。中國的養老地產主要有兩個方向，一種是像泰康之家的模式，在城市的郊區建老年社區、老年的康養社區。還有一種是在城市的市中心，把以前的酒店或公寓改造之后做成老年公寓。

除了住房需求之外， 銀發一族還有很多需求值得挖掘。 即將退休或剛退休的活力老人陸續從工作中解放，這種身份的轉變會帶來多方面的需求，這就會催生娛樂、社交相關的產業，他們對健康的訴求會催生養生、健康、醫療相關的產業，他們對體面的晚年生活的需求會催生時尚美容相關的產業。同時，由于他們在財務上和時間上相對自由，對消費和娛樂意愿是很強烈的。這些都是人口結構變化帶來的人口紅利。

二、經濟空間的分布變化

最近我盤點了一下，近半年累計的近百次飛行記錄，發現東北方向一次也沒飛過，除了成都、重慶、海南、昆明、廈門幾個城市飛過幾次，剩下的幾乎全都是浙江、廣州、深圳、上海。此外，我還發現，從北京往返深圳、上海的頭等商務艙常常是滿的。

民企對于市場的變化最敏感， 商務飛行的目的地越來越集中，越來越固定在一個區域，這其實意味著中國的經濟增長，中國未來的發展區域優勢是越來越集中了。 我們可以看出，經濟增長的亮點一定是在廣、深、江浙滬這些地方。然后是一些沿海地區，比如福建、廈門以及內陸稍好一些的城市，成都、武漢、西安。

我今年來往杭州的次數非常多，大家都知道阿里巴巴所在的濱江區，經濟實力在全國排名第五，阿里巴巴一家企業平均每天交一個多億的稅，這樣的地方輻射環境，吸引人的力度，顯然是其他地方不能比的。

有一個數據我記得說2019年杭州人口凈流入50萬人，同期北京流出差不多也要50萬，而在最近5年，哈爾濱總共凈流出150多萬人。只要人口增加的地方，經濟就不錯，而人口減少的地方，這將會面臨很大的挑戰，比如房地產要發展，最重要的指標就是人口增加。其他行業也是一樣道理， 只有人口增加了，消費才會增加，企業才會有盈利機會。

今年各大城市不管是經濟總量還是GDP排名，北方城市都僅剩下北京一個，再往后經濟發展中地區的不平衡可能會越來越加劇。這就意味著我們在創業和投資的時候，要盡量選擇那些經濟增長更好的區域。

三、產業結構的變化

新中國成立70多年來，中國的產業結構不斷優化調整，第一產業農業增加值占GDP比重從1952年的50.5%降到2018年的7.2%，而第三產業服務業占GDP比重提高到了52.2%，已經超過總量的一半。也就是說，隨著中產階級的人群的崛起和銀發時代的到來，以娛樂、教育、醫療、養老為主導的服務業和大消費產業將成為拉動經濟增長的新動力。

一般看來，越發達的城市或地區，服務業越能獲得明顯的發展。當一個國家越來越發達，農業和制造業都足夠強大之后，第三產業的比重就會越來越高。發達國家第三產業占比基本上在70%左右，因為發達地區的居民更愿意在服務上花錢。

反之，欠發達地區或城市的居民可支配收入比較少，在服務業上花的錢就比較少。如今國家地產業占比已經明顯提高，說明在這一領域的機遇和盈利機會就會多，所以做生意的機會實際上越來越多。

在服務領域，以房地產行業來說，過去20年，中國的房地產主要只做了其中一件事，那就是住宅開發、建設和銷售。2020年，中國現存的房地產開發企業有8萬家左右，服務類的公司現在大大小小也有十來萬家。在發達國家，比如美國，房地產類公司有40多萬家，但開發類的企業占不到10%，其余主要是服務類的公司。

未來中國的房地產行業，從公司數量上來說，開發企業能留存下來的也大體上應該在10%左右，剩下的都要轉型，大多要轉到服務行業去。

總的來說， 做生意的最重要的第一階段就是要找對需求。 那么怎么樣去找需求？剛才上面講的這些地方人口經濟的空間變化以及產業結構變化，只是告訴你一個大的，在這些領域的需求變化會比較快，而且在這些地方需求變化可能就發生在你身邊，你容易捕捉而已。只有準確地抓住了需求，才能走上正確的賽道，只有在正確的賽道上才有可能獲得成功。

本文來自微信公眾號： 馮侖風馬牛 （ID：fengluntalk） ，作者：馮侖，注：本文內容節選自音頻節目“不確定時代的生存法則”