為了確定進入哪個領域，清流還分析過男同事的賬單，其中一位同事玩文玩，從那里開始團隊發現玩文玩成為一件更年輕一代新中年不論男生、女生都會在上面花錢的事，與此同時互聯網給這個行業帶來了改造升級空間，進而投資了文玩社區電商平臺天天鑒寶。過去一年，天天鑒寶完成了五輪融資，清流資本是天天鑒寶A2輪的領投方和B1輪的跟投方。

和研究TOB項目一樣，清流并不按城市層級區分人群，重要的，還是需求本身。實地觀察、體驗，是清流資本常用的市場研究方式之一。投資團隊為了觀察年輕群體的趨勢變化，經常在三里屯游蕩，為了發現剛需、痛點，有幾位同事經常到三四線城市走訪、體驗，在張貝妮 （彼時清流團隊唯一的一位寶媽） 加入團隊之前，行業再火爆，清流也不碰母嬰方面的項目，原因很簡單——不擅長的領域，就不跟風。

在看早期消費品牌時，清流會問的兩個典型問題是：為什么現在做這個事？品牌定位是什么？

這兩個問題背后的關注點是， 品牌為消費者提供了什么，滿足了他們什么樣的需求，讓他們愿意用購買來表達自己？

在消費市場上，每個人群的背后都是一套價值觀，而價值觀最終體現在品牌選擇上 。這一代年輕人花錢并不僅僅是為了花錢，更多地是通過消費表達自己， 年輕人消費的過程就是在給自己打標簽的過程， 他們用消費向世界說明他們是什么人，他們的消費本身也型塑著他們身處的世界。

清流研究發現年輕人很多消費其實只是在標記他們的興趣，或者僅僅是“我喜歡”的小確幸，于是投資了給年輕人帶來“小確幸”的生意，個護 （搖滾動物園） 、鮮花 （花點時間） 、潮玩 （52TOYS） 都屬于這個范疇。

作為團隊投資決策的“守門人”，王夢秋最近和團隊一起跑了一圈“網紅”城市：長沙、重慶、武漢、南京。北上廣、杭州、成都之外，這些城市涌現出不少新店、新品牌、新業態，成為新興的區域消費中心。

這一趟，她的首要目的是“理解”，她說： “我去看看，為什么它們需要排那么久的隊，為什么這里的年輕人這么喜歡這個東西，有沒有共性是能夠在別的城市復制的。”

新東西很多，王夢秋發現了一些有意思的東西，也有一些東西她覺得現在還“太早”。但這其中的變化是值得注意的，因為消費領域很少出現真正驚心動魄的創新，人群的變化會是影響品牌成敗與否的關鍵變量。

三、投資人的自我修養

王夢秋很少接受采訪，也幾乎不在朋友圈發表對行業的看法。她的表達欲都留給了各種“帶貨”：吃的、喝的、穿的，安利完畢不忘加上一個標簽“#清流的”。

積極宣傳清流投的公司，被王夢秋視作投后服務的一部分，在將更多目光轉向消費的三年里，幫 portfolio帶貨、替portfolio招人、身體力行支持portfolio產品早就成為她的朋友圈常態，她說這是“投資人的自我修養”。

騰訊科技的文章寫她，以“不爭搶的人”做標題，王夢秋認可這個定義，她說： “我確實不喜歡爭搶，但是這不意味著我不搶deal，如果我覺得這個deal我們該投，我們也對人家會有價值，那我就還是會去做。”

第一從來不抬價，第二從來不踩同行，清流搶deal的方式是強調自身的價值。

貨拉拉創始人周勝馥曾經用三句話總結好的投資者： “投前有速度，投后有服務，關鍵時刻給支持?！?/strong>