經(jīng)過前三天的高調(diào)造勢，今日下午神州專車與e代駕宣布在業(yè)務(wù)和資本層面達成合作。沒有“合并”也沒有“收購”，這讓圍觀看大戲的觀眾有些許失望。

依據(jù)現(xiàn)場公布的信息，雙方合作主要在以下五個方面：

用戶層面，雙方將共享用戶資源，打通會員體系。

產(chǎn)品層面，雙方將開放API接口，也就是說神州專車APP上將出現(xiàn)e代駕的入口，e代駕上將出現(xiàn)神州專車的入口。

司機層面，雙方共享司機隊伍，并發(fā)起“高端司機培育計劃”。

市場營銷層面，雙方將進行品牌聯(lián)合推廣，資源互補。

同時，雙方已經(jīng)達成共識在資本層面進行合作。

有分析稱神州專車和e代駕進行合作，主要目的是為應(yīng)對滴滴快的在業(yè)務(wù)上的沖擊。此前，滴滴快的憑借巨大用戶數(shù)和瘋狂補貼在不到兩個月的時間里，取代易到拿下專車的最大市場份額，并試圖將同樣的方式復(fù)制到代駕市場。盡管e代駕CEO楊家軍曾稱“代駕可不是專車，e代駕也不是易到。”，但3個月以來，隨著滴滴入局代駕市場，e代駕確實遭到了一定挑戰(zhàn)。

在今日的發(fā)布會上，對于“合作是否與滴滴有關(guān)”，楊家軍和神州租車董事長陸正耀都給出了直接或間接的答案。楊家軍稱，“我們的確存在共同的競爭者，但是我們的合作是否是為了應(yīng)對共同的競爭，這不取決于我們的意向，而取決于我們的競爭對手如何看。”陸正耀表示“現(xiàn)在市場很浮躁，要干掉別人的人，最終是被別人干掉的。”

沒有爭議，此次合作給神州和e代駕在市場競爭中裝備了彈藥，也找到了相互支持的盟友。但是，筆者還是存在兩個疑問，希望與業(yè)內(nèi)人士討論。

疑問一，神州專車和e代駕在業(yè)務(wù)上的互補性有多大？

神州專車的業(yè)務(wù)是專車，自有車輛和全職司機。e代駕的業(yè)務(wù)是代駕，平臺上的司機絕大部分為兼職。

從業(yè)務(wù)上來說，通常乘客喝酒之后，選擇了代駕就不會再叫專車，兩個業(yè)務(wù)算是互斥的。但是若神州和e代駕雙方將彼此視為流量的導入口也說得通，一旦接了入口，就相當于獲得了對方的用戶。

從司機群體上來說，目前e代駕的代駕司機和各大專車APP的專車司機并不是同一批群體。相比神州專車基本上是全職的專車司機，e代駕的司機基本上都是晚上出來兼職接單，大多數(shù)需要熬夜。也就是說，代駕司機開始工作的時候，大多數(shù)專車司機已經(jīng)收車休息了。對此，楊家軍認為，e代駕上有20萬司機，總有部分司機有從兼職變成全職的需要，“有司機要從兼職變成專職為什么要攔著他們呢？司機師傅在白天開神州專車的車，晚上做兼職代駕”。

神州專車剛剛完成新一輪5.5億美元的融資,現(xiàn)金流充足,估值達到35億美元。

疑問二，在資本上的合作能有多深？

雙方表態(tài)雙方不僅在業(yè)務(wù)層面“在資本上也有深度合作”，但是由于神州專車母公司神州租車是上市公司，因此關(guān)于資本上合作的細節(jié)暫未披露。

資本上的合作會有多深？依據(jù)此前騰訊財經(jīng)的報道，神州專車只是確認參與了e代駕的新一輪融資，在e代駕新一輪的融資中還有實力更強的投資方，神州專車只是其中之一。

筆者認為，神州專車此次參投e代駕的金額不會太高。雖然在近期神州專車運營主體優(yōu)車科技完成B輪5.5億美元融資，陸正耀稱“我們的現(xiàn)金流很充裕，現(xiàn)在賬上有10億美元。”但神州要用錢的地方也有很多。

目前披露的最大一筆并非來自買車或者市場補貼，而是用在了為母公司神州租車接盤。1 0月12日，神州租車向港交所提交的最新公告披露，該公司主要股東Grand Union Investment Fund, L.P.向神州專車運營主體優(yōu)車科技轉(zhuǎn)讓1.254億股神州租車股票。本次轉(zhuǎn)讓的價格為每股13.5港元，總價值達16.9億港元（約合2.1億美元）。

“收購”“合并”或許很難在神州專車和e代駕上上演。