DoNews 1月15日特稿（記者 安宏）向來不打無準備之仗的產品經理周鴻祎，昨日干了一件讓業內普遍看不懂的事：召開了一場千人以上的發布會，場面甚至不輸奇酷新機首次亮相，但僅僅是推出了一款所謂的旗艦極客版。

據360內部人士透露，該機實為此前遲遲未能發售的奇酷手機尊享版的精簡款，原定3499元的偏高售價也因降低硬件標準變成了更易被消費者接受的2999元。此外，其推出的另一款VR眼鏡，也是與暴風科技合作的“套牌”產品，旨在與極客版搭配銷售，打起了前一萬名用戶“買一贈一”的旗號。

情懷、性價比營銷過時 明星代言能否挽救手機頹勢？

從3Q大戰打響安全品牌，到為推銷自家手機與庫克自拍、甚至冒著風險偷拍習大大。作為業內首屈一指的營銷高手，周鴻祎在產品推廣方面向來不遺余力。但如此大費周章只是為了推出一款創新不足的升級版新機，著實令人費解。

事實上，該場發布會的“重頭戲”實為宣布當紅小生王凱代言360手機品牌，但一場沒產品的產品發布會看起來又有點可笑，可以說，極客版的發布只是拿來支撐場面的。

逢講必多的周鴻祎此次一改一場發布會撐全場的強勢作風，上臺僅十余分鐘就將舞臺交給了王凱和奇酷新晉總裁祝芳浩。對于聘請王凱做代言人，周鴻祎調侃稱是為了尋找360手機新的“顏值擔當”，而自己則嚴重拖了團隊顏值后腿。

實際上，王凱的背后，是支持其的粉絲力量和潛在市場。

錘子手機在羅永浩的情懷下，陷入進退維谷的尷尬；而開啟用戶粉絲營銷先河的小米，也在“將手機的性價比做到極致” 之后面臨創新乏力……互聯網手機正面臨釜底抽薪的危險。

手機市場同質化嚴重情況下，包括華為榮耀、OPPO、ivvi在內的多家國產手機品牌為達到品牌宣傳效果，紛紛斥巨資聘請明星代言。

周鴻祎認為，以小米為代表的拼性價比、參數的粉絲營銷模式在四五年前可能行得通，但在當前Android手機的各項參數和配置都遠超iPhone，實際體驗卻仍有一定差距的情況下，性價比及拼參數的營銷模式已然行不通。

“你看某品牌，千元機比別人貴了100元，粉絲就由粉轉黑了，它再降低100元，粉絲又回來了，這叫粉絲嗎？你看王凱的粉絲，人家那才叫品牌、才叫粉絲”，周鴻祎笑稱。

一個值得注意的細節是，周鴻祎此次登場未超過五分鐘，臺下即襲來大片粉絲呼喚王凱的尷尬局面。其本人也調侃“這是要讓我下去的意思么？”

這一狀況在以往充斥著“紅衣教主”粉絲的會場上絕對不會出現，相較之下，他們都太安靜。科技大佬的粉絲不一定是目標客戶群，存在著“我很佩服你，但我不需要你的產品”這樣的尷尬。

而明星粉絲群體作為新一代追隨時尚腳步的年輕人代表對智能手機的依賴性更強，為偶像換機也是分分鐘的事情，轉化率驚人。

據DoNews記者獨家獲悉，奇酷青春版＋旗艦版兩款手機目前的總銷售量大概在百萬左右，這與小米、華為等互聯網手機品牌巨頭數千萬級別銷售數據相去甚遠，也是其遲遲不肯公布銷量的重要原因。

手機市場真正的較量，還是要回歸產品本身。

360手機重新統一品牌 去酷派化趨勢明顯

會場入口處，360手機的巨型落地燈異常顯眼，會場內幾乎看不到“奇酷”的身影。新產品不再強調奇酷品牌，而是強化了“360手機”概念。

究其原因，周鴻祎給出的官方解釋是，360手機原來向市場展現的品牌概念有些雜亂，不易被消費者接受，“因為公司的母品牌是360，大家一提起我做手機，自然把我和360劃個等號。我們又從酷派接了一個大神品牌，后來跟酷派合作又弄了一個奇酷品牌，大家都糊涂了。”

他認為，過去談起奇酷，因為缺乏知名度，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長了。且諸如“360奇酷旗艦版”這么長的機型名稱從品牌傳播角度而言也不具備優勢。因此才決定統一旗下手機品牌，重塑“360手機”概念。

據了解，未來在360手機下包含奇酷系列和大聲系列。奇酷總裁祝芳浩介紹到，大神將定位年輕、時尚用戶的千元機級別；奇酷則定位具備一定消費能力的中高端用戶，且對安全性能較為敏感。

從此舉看來，360對二者合資的手機硬件公司“奇酷”已占據絕對控制權，去酷派化明顯。除了尚在掌握之中的供應鏈，酷派在合資公司中存在的意義說剩無幾。當初取意兩者品牌名稱結合的“奇酷”，如今只剩下了奇虎360的身影。

捆綁旗下金融產品 變相推出免費手機 

對從“免費”角度入手搶占市場份額頗有心得的周鴻祎，在手機領域仍然懷揣讓硬件免費的“夢想”。

成立奇酷科技之初，周鴻祎就曾表示希望能夠做一款免費手機，但由于手機硬件成本相對較高，目前還無法通過所謂的生態鏈和軟件層面的收入來彌補從而實現完全免費。

此次，360極客版還推出了一項優惠購買政策：360旗下金融品牌“你財富”將推出“夢想計劃”，定存2萬元2年期，即可免費獲得360手機奇酷旗艦極客版1臺，同時享受利息和補貼政策。

周鴻祎透露，該筆錢在兩年時間內產生的投資回報基本上能夠覆蓋一款手機的價格，如果這種互聯網金融和手機結合的免費手機模式能夠成功，那么未來360或將該模式應用到旗下其他手機上。

除了該項免費計劃，在奇酷早前提出股權眾籌想法方面，曾有參與眾籌的投資者將在購買奇酷手機時獲得相應折扣甚至是免費獲得奇酷手機的消息放出。

但受到國家政策和法律方面的限制，目前奇酷的股權眾籌計劃仍處于暫時擱置狀態。對此周鴻祎表示，一旦時機成熟，360將繼續推進。（完）