每經記者 孟慶建 發自深圳

華南城控股有限公司 (以下簡稱華南城；01668，HK)入股馬可波羅網，用金錢換時間的方式打通了B2B的線上渠道。

昨日(9月16日)上午，華南城聯合馬可波羅網宣布，公司以2250萬美元(約合1.75億港元)的總代價策略性投資馬可波羅網，占股19.05%，成為馬可波羅網的戰略投資人。雙方將發揮各自資源優勢，探討在線上及線下一體化商貿領域進行全面的合作，打造中小企業O2O生態產業鏈。

《每日經濟新聞》記者注意到，今年1月，騰訊戰略入股華南城，計劃圍繞微信公眾平臺、華南城網和奧萊購網進行O2O特色的B2C業務。對此，艾媒咨詢CEO張毅表示，騰訊系注資馬可波羅網，與牽手京東、聯合華南城一樣，帶有針對阿里的意圖。

騰訊完成電商B2B布局/

馬可波羅網在業內較為低調。其官網顯示，馬可波羅網成立于2006年10月，由閩商財團投資組建；2011年獲得英特爾及LG電子聯合注資，其商業模式與阿里巴巴(滾動資訊)相似，主營B2B電子商務捜索、競價點擊付費的業務。

根據易觀國際2013年9月發布的 《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU(最小存貨單位)，阿里巴巴、馬可波羅網、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。易觀國際預計，2014年馬可波羅網可能成為行業最大的B2B數據庫。

據悉，馬可波羅網目前擁有約1200萬中小企注冊用戶，公司CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中提到，“馬可波羅網SKU達到了4億多，中小企業注冊會員超過1000萬，流量是行業的前三，用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經開始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手。”

華南城則被業內認為是標準的騰訊系，2014年1月，騰訊以15億港元 (約合人民幣11.7億元)的價格認購了6.8億股華南城新股(占華南城擴股后已發行股本的9.9%)，并簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿物流資源，此舉當時亦被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流。

8月份，華南城宣布，與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺——華盛奧特萊斯微商城。而在雙方此前6月24日簽訂的電子商務戰略合作備忘錄中，有關圍繞微信公眾平臺進行具有O2O特色的B2C業務合作也正式落地。

華南城注資馬可波羅網也被業內解讀為，騰訊完成電商最后一環布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責O2O，馬可波羅網負責B2B。

B2B領域具備沖擊阿里的實力/

昨日，華南城執行董事兼首席財務總監馮星航表示，華南城擁有覆蓋全國的實體大型綜合物流和商品交易中心，并全資擁有B2B和B2C電子商務平臺，馬可波羅網在中國建立龐大的用戶和產品數據庫，雙方將致力探討發展更多創新的O2O業務。

蘇繼挺則稱，華南城與馬可波羅網主要服務的客戶多數為中國中小企業，雙方認同互聯網技術將與實體經濟結合得越來越緊密，華南城與騰訊的戰略合作，加上馬可波羅網的數據及技術，可共同營造O2O商業生態圈。

對于雙方的合作，業界認為有針對阿里的意味。張毅認為，在阿里巴巴登陸紐交所的節點上，騰訊戰略伙伴華南城注資阿里巴巴在B2B業務領域的最大對手，帶有明顯的狙擊色彩。

“阿里巴巴和騰訊在多個業務領域有重合，在社交領域，阿里巴巴擁有來往，并投資了陌陌，移動支付方面支付寶和理財通展開對攻。騰訊聯手京東、入股華南城(對抗菜鳥物流)等一系列動作，都是對阿里業務的沖擊。”張毅進一步解釋道。

不過，資深電商分析師魯振旺對《每日經濟新聞》記者表示，華南城和馬可波羅網的合作，與騰訊關系并不大，與華南城聯手打造O2O線上線下綜合商務生態圈的概念或許僅僅是背書。1月份騰訊入股華南城至今，雙方并沒有做出太大的動作。華南城擁有雄厚的傳統商貿物流優勢，但涉足互聯網業務并沒有太大起色。馬可波羅網線下業務也需要資源支撐，此次合作是雙贏。

張毅則認為，馬可波羅網在B2B領域具備沖擊阿里巴巴的實力，1.75億港元出售19%股權的交易明顯低估了。“但是合作之后，馬可波羅網可以充分利用華南城的商貿、物流資源以及騰訊龐大的流量優勢，這才是馬可波羅網看重的價值。”