當一個行業的現狀違背了大眾對于市場規律的認知，那往往意味著一個產業的發展路徑出現了偏差，其中可能隱藏著某些市場隱患，也可能埋藏著巨大的價值潛力。IPTV產業正是后者。 ?

上個月底，工信部運行監測協調局公布了2022年上半年通信業經濟運行情況。數據顯示，IPTV（網絡電視）總用戶數達3.66億戶。

無論是對于講求規模紅利的互聯網市場，還是對于以“注意力”論成敗的流量經濟，IPTV行業巨大的用戶體量中無疑蘊藏著巨大的商業價值。

尤其在國內疫情不斷反復的背景之下，越來越多用戶選擇客廳大屏作為家庭娛樂主要場景，“宅經濟”崛起帶領家庭智能大屏回到大眾視野中心，而IPTV也成為最具期待的客廳流量變現洼地。

根據廣電總局“中國視聽大數據”系統統計，2022年3月1日至3月31日期間，納入統計的全國2億有線電視和IPTV電視用戶每日戶均收視市場6.07小時，同比上漲6.0%。

依托于圖像效果清晰不卡頓、包含直播回看點播等多重優點，IPTV在過去數年間迎來了爆發式增長，從2018年底的1.55億左右，一躍到2021年增長至3.49億。但從2021年到2022年7月底，IPTV用戶數僅增長0.17億，腳步明顯放緩。

IPTV行業營收同樣出現增速緩慢的情況，據行業內部人士透露，某省通信運營商在2016年擁有300萬IPTV用戶，全年增值業務收入能夠達到2億；但如今用戶數量超過了600萬，收入卻降到了1.6億。

擁有海量用戶、豐富內容和優質輸出介質主導權的IPTV，本應在“宅經濟”形勢之下占據客廳娛樂主導權，卻已經耗盡互聯網紅利，即將走入下降螺旋了嗎？

顯然并不是。國內IPTV的終端覆蓋其實還談不上觸頂。根據國家統計局公布的《2021 年國民經濟和社會發展統計公報》顯示2021年末我國固定寬帶光纖用戶數量為5.06億戶，以此為基數計算，IPTV 在我國寬帶光纖用戶中的滲透率為 68.87%。 ?

68.87%已經是一個頗具規模的數據，面對近七成的滲透率，IPTV行業參與者更應考慮的是用戶和流量價值的多種變現模式，從原來內容和傳統業務變現，深挖到流量和創新業務變現，同時，原有業務要做智能化精細化運營，留存用戶，保證產品體驗，是深挖大屏價值的必經之路。

與此同時，數字化客廳內容服務價值也仍處于上升狀態，數字電視研究公司（Digital TV Research）預測：到2027年，全球互聯網電視的影視節目收入將從2021年的1350億美元增長到2027年的2240億美元，預計僅在2022年就將增加約210億美元。

在內容、訂閱等變現手段之外，作為傳統電視平臺的數字化迭代者，IPTV對于廣告市場的營銷潛能同樣不容忽視。2021年，不完全統計IPTV廣告收入僅有6億元，無論是跟萬億級別的整體廣告市場規模相比，還是跟千億級別的傳統電視廣告市場容量相比，甚至哪怕跟用戶數量相近的OTT行業百億廣告營收對比來看，IPTV的廣告價值都還存在著巨大的挖掘空間。

IPTV迷局：割裂產業與散裝用戶

在電視大屏流量反超PC端，成為僅次于移動互聯網的第二級流量入口之后，NEW?TV流量藍海的身份得到市場的認可。但不得不承認的是，在駛向大屏流量池的賽道上，IPTV行業還有數座大山需要翻越。 ?

首先，當前運營商電視業務身陷“增量不增收”泥潭的主要原因，仍是源自IPTV行業的內容掣肘。一方面目前互聯網電視業務內容矩陣仍較為單一，對于“散裝”用戶喜好數據缺失，前向收費空間弱小，增值業務的轉化率和ARPU收入很低。另一方面，愛優騰等視頻平臺為了維護自身會員發展，逐漸放棄以介質形式與運營商合作，IPTV用戶的活躍度出現下降。

IPTV與智能手機、PC端，甚至OTT終端相比，將服務發展過于集中于基礎視聽層面，雖然本身確實具有音畫品質、本地化、公信力等方面的優勢，但是在終端、視頻平臺等多方面夾擊之下，再奮力搏擊也無法回避自身在紅海中內卷的事實。 ?

如何跨出產業慣性，打破思維定式，跳脫出大屏內容桎梏，在電視視聽內容之外迎合多元化用戶需求，適應用戶娛樂習慣變遷，拓展更多大屏應用，將是IPTV破局的重要抓手。

其次，NEW?TV產業之間的“割裂”也是阻礙IPTV價值釋放的最大痛點之一。這里的割裂不只是指IPTV、OTT、DVB三個平臺要在同一塊平面上爭奪用戶，還包括三大運營商之間IPTV業務系統、技術標準的不統一，同時分省運營模式也讓IPTV規模價值大打折扣，集成播控平臺建設標準差異阻礙了廣告業務的集中落地，給產業破局帶來了巨大阻力。 ?

在平臺、政策、技術、制式等因素方面的全面割裂，鑄造了NEW?TV產業“散裝”的現實，由其帶來的用戶、市場、數據、內容的“散裝”，造成內容推薦不準確、專區收視路徑復雜等用戶體驗下降的問題。對于規模價值較大的廣告市場來說，IPTV流量資源存在用戶標簽模糊、廣告監測不標準、不完善、不統一等問題，嚴重阻礙了IPTV行業挖掘更多維度變現能力。

億屏賦能，歡網科技破解IPTV珍瓏棋局

談到IPTV行業的積弊與變革，在產業中深耕13年的歡網科技提供了一個極具價值的觀察窗口。 ?

歡網科技成立于2009年，自創立之初就聚焦中國家庭的智能大屏，從智能營銷、運營、技術、產品等維度開展全面的家庭智能大屏業務，不但在OTT智能電視與運營商大屏平臺提供專業的營銷與運營服務，更為家庭電視用戶帶來更好的收視體驗。目前歡網科技獨家運營的智能電視已經超過1億臺，運營商IPTV及DVB合作覆蓋全國31省份（自治區）。 ?

業務觸及NEW?TV全業態，運營終端過億，立足于全國各省的歡網科技，無疑對于IPTV面臨的問題很早就擁有深度的認知及全面的應對。在以大屏運營平臺的身份將“億屏”流量賦能傳媒產業鏈各方合作伙伴的過程中，歡網科技也用多項舉措拓展IPTV業務，助力大屏流量價值變現。 ?

所謂“揚長避短”，在IPTV核心優勢——內容方面，歡網科技精心打造歡視旗艦收視產品，包含歡視TV、歡視少兒、歡視教育、歡視體育等系列產品，儲備海量優質內容，囊括主流知名IP，電影、電視劇、綜藝、動畫、動漫、教育、音樂、紀錄片等類型一應俱全，除此之外，還為小眾喜好的用戶提供垂釣、戲曲、電競等垂類內容，滿足全家不同人群的收視需求。

歡網科技還與騰訊視頻、奇異果TV、芒果TV、華視網聚等強強聯手，打通渠道、商務、技術、平臺各環節，助力王牌產品在全國運營商渠道的拓展落地。歡網科技在全國25省市擁有本地化的駐地團隊，本地化運營、差異化運營、精準化運營、智能化運營模式，保證產品的快速落地的同時保留產品的特色與品牌優勢，挖掘內容深度價值。

在數據方面，歡網科技結合用戶行為生成多維模型數據，將OTT成熟的用戶終端標簽賦能于運營商大屏，更好的服務于IPTV的精準推薦業務提供精細化運營服務與營銷能力。

? 歡網數據大屏產品示意

在此基礎上升級的智能導視產品，更能夠多角度描繪用戶行為畫像，結合運營商大屏自有數據安全可控應用，智能算法可根據用戶屬性推薦平臺相關節目內容與增值服務，迷茫時刻給用戶更好的觀影體驗；同時更多元的運營與推薦切入點，結合智能推薦功能，可以跨頻道、跨終端、跨專區破壁推薦，極大的避免媒資資源的浪費，助力大屏收視從“用戶找內容”逐漸升級為“內容找用戶”。

據悉，目前歡網科技與多家行業資深數據機構展開合作，建立行業權威數據研究機構，完善大屏前的用戶家庭畫像圖譜。歡網擁有的數據團隊，在深耕大屏數據研究4年后，多維度、多屬性、多標簽的用戶畫像不僅可以支撐歡網做平臺內的運營，提升前向增值業務的運營能力，給用戶更體貼的影視內容推薦，在廣告和后向變現模式的探索上更能夠大放異彩，為廣告主助推品效的精準營銷投放策略。

歡網科技積累的大數據，與運營商對于用戶行為的了解情況，共同提升了數據豐度和顆粒細度，可基于家庭基礎信息、家庭成員信息、家庭收視喜好、大屏消費行為等數據推薦平臺相關增值服務。如識別運營商大屏的母嬰人群、大健康人群、汽車社群、銀發一族等，對接品牌主的營銷需求精細化投放，助力運營商進一步拓展大屏廣告業務。

針對營銷投放全鏈路數據的規范化、標準化、統一化，擁有多年廣告營銷經驗的歡網科技，在保證平臺系統可管可控的基礎上，充分考慮了分省落地的差異化情況，為運營商平臺定制打造廣告流量平臺，并與多個運營商合作研發、多地落地。歡網廣告平臺，根據市場需求，打通數據與技術，對接三方監測公司，更創新OTT+IPTV“雙屏共振”策略為廣告主提供程序化對接、去重、聯合控頻、精準定向及全面覆蓋的投放策略，極大的滿足廣告主的投放要求，同時也將運營商大屏廣告資源進行真正的市場化融合。歡網憑借豐富的智能營銷經驗，在幫助運營商了解打造自身的廣告資源之外，“BOE”一體化廣告平臺管家式服務模式，從資源規劃到商業化產品包裝、從資源宣傳到營銷團隊組建等，全鏈條的為運營商伙伴進行服務，提升廣告市場對于IPTV平臺的認可度。

總結

隨著5G時代的到來，智能設備正在迎來新一輪的應用革命，遠程教育、健康醫療、健身游戲、購物娛樂等等應用開始不斷成熟，將有更多場景落地客廳。在以數字化客廳代表的未來到來之前，NEW?TV行業無疑需要首先解決電視大屏生態割裂、內容不完善、營銷價值不被認可、變現路徑不夠清晰等一系列問題，才能讓互聯網電視在未來客廳中占據一席之地。

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