一、市場分析

1.1?市場趨勢

根據易觀發(fā)布?《中國互聯(lián)網招聘市場季度監(jiān)測報告2018年第2季度》?數據顯示，2018年第2季度，中國互聯(lián)網招聘市場規(guī)模為19.9億元，環(huán)比上漲9.1%。

1.2?市場前景

2018年，獵聘上市，給中國獵頭市場健康發(fā)展帶來契機。一方面，上市公司的規(guī)范化運營能促進其在流程標準的制定和實施起到引領的作用；另一方面，上市公司對技術研發(fā)的投入、人才庫建設、垂直領域業(yè)務擴展等方面也起到良好的支撐作用，使國內的獵頭市場能以更快的速度向前發(fā)展。

1.3 目前趨勢

網絡招聘服務周期長所帶來的考驗和挑戰(zhàn)，使獵頭模式應運而生。將客觀不可控的溝通成本降低，高時效達成意向，成為各平臺大勢開展的業(yè)務。

二、用戶分析

17年，獵聘發(fā)布《全國獵頭獵取人才行為大數據報告》，可以看出獵頭已不再是精英專屬，并不只服務高級人才，基層員工占據近三成。

根據報告顯示，高管層項目僅占據獵取人群的14.17%，執(zhí)行層的基層員工也逐漸得到重視，占據獵取人群的24.21%，與總監(jiān)層、經理層僅差為4%。

相關行業(yè)人士分析，90后互聯(lián)網原住民步入職場，其創(chuàng)新、學習、適應能力正值巔峰，尤其從業(yè)3年左右的具有更強執(zhí)行力。近年來，創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網企業(yè)呈現扁平化發(fā)展，對基層員工有了更高要求，也就有更多獵頭聚焦基層“獵物”。

基于獵聘平臺調研發(fā)現，獵頭行業(yè)正呈現“三低一高”新趨勢：低齡、低薪、低成本、高效化。

所謂低齡化和低薪化是針對獵物而言。據大數據顯示，近年來被獵頭瞄準的獵物越來越呈低齡化趨勢，從下載簡歷的年齡分布中，30-35歲人群占據37.7%，屬被獵黃金期；其次是25-30歲，占據28.35%。在獵頭發(fā)布職位中，年薪30萬以下的人群占據43.40%，百萬薪資僅占5.8%。技術的快速發(fā)展使原本高昂的服務平民化，越來越多基層職場人開始接觸獵頭。

低成本化及高效化則是針對獵頭而言。在互聯(lián)網時代，在線獵頭業(yè)務與傳統(tǒng)業(yè)務相比，成本降低，效率也有較大提升。據獵聘平臺統(tǒng)計分析，從接單、推薦、面試到入職，服務流程歷時20天左右，而傳統(tǒng)獵頭則需90天，為獵聘的4.5倍。傭金方面，獵聘獵頭成本降低為傳統(tǒng)獵頭的1/2，有力地證明獵聘獵頭服務的高效化和低成本化。

三、預測發(fā)展趨勢

獵頭對象零界限，服務信息高產化，給獵頭市場帶來更多可能。如何身在其中，穩(wěn)得一杯羹？

縱觀過去、目前，我們不難發(fā)現，占據獵頭市場上風的是那么些擁有高職業(yè)素養(yǎng)獵頭的公司，規(guī)范的服務流程：了解需求-搜集行業(yè)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略、人才梯隊、崗位規(guī)劃、人才意向-綜合提供客觀建議。因為專業(yè)，所以深得人心，優(yōu)質人脈為其囊中之寶。然而，高資質的獵頭資源對中小企業(yè)是可遇不可求。取而代之的，是關注當下，利用好手頭資源，打破局限，更尤為重要。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，中小型企業(yè)可以因地制宜，從本地行業(yè)、需求出發(fā)，細分市場，制定針對性的服務策略，培養(yǎng)領域獵頭行家。與此同時，搜集服務流程相關訊息、意向需求，歸類整理，為搭建大數據的智能推薦方案提供數據支撐，這將會成為網絡招聘未來的發(fā)展趨勢。