云計算是當下互聯網市場的熱點板塊，亞馬遜、谷歌、IBM、微軟等公司展開激烈爭奪，而面對和亞馬遜之間遙遠的差距，谷歌云計算部門正在密集調整高管團隊，準備換一個思路追趕行業領先者亞馬遜。

據國外媒體報道，今年初，甲骨文前任高管邱瑞安（Thomas Kurian）擔任谷歌云計算部門的一把手，之后，他公開承諾，谷歌云計算業務將會拿出比過去更加強烈的競爭和進取精神。

邱瑞安表示要大幅擴大谷歌云計算銷售隊伍，以吸引更多全球五百強大公司成為谷歌云計算的客戶。

之后，邱瑞安迅速采取行動，對該部門銷售部門的管理層架構進行了大規模調整。

邱瑞安還通過其有史以來規模最大的收購，以及從谷歌母公司Alphabet內部收購另一個部門，擴大了谷歌云計算業務的業務范圍。

目前，邱瑞安正在與軟件供應商VMware討論合作事宜，這可能有助于該公司開發大型企業客戶。

但在邱瑞安的領導下，有一件事沒有改變:谷歌云在云計算市場上仍然排在亞馬遜和微軟之后，屈居第三位，目前還不清楚這種落后對手的情況是否會很快改變。

在邱瑞安之前，谷歌云計算的一把手是格琳（Diane Greene）。格琳從2015年領導谷歌云計算部門。一直以來，谷歌的領導者們就一直在宣稱他們對云業務的重視。格琳繼續進行招聘閃電戰，試圖讓谷歌的廣告銷售團隊在與大廣告商進行談判時，順便向這些公司推廣谷歌的云計算服務。

但是格琳的努力并沒有大幅推動谷歌云計算業務。

根據外部機構統計，在今年一季度，谷歌在全球云計算市場的份額為8%，作為對比，微軟的市場份額為16%，是谷歌的兩倍。一直是云計算領軍企業的亞馬遜公司，獲得了33%的份額。

和過去相比，谷歌云計算的市場份額增長比較緩慢。

在谷歌公司中，網絡廣告業務仍然是重點業務。在谷歌母公司Alphabet上一財年1160億美元的收入中，網絡廣告業務約占85%。

作為互聯網網頁搜索服務的開拓型企業，谷歌的一些領導者長期以來一直認為，谷歌應該在云計算領域占據更有利的地位。但谷歌花了太長時間才認真對待這一業務，結果讓亞馬遜云計算部門獲得了一個至關重要的領先優勢。

上周，谷歌云計算部門首次公布了按當前業務速度計算的年化銷售額，為80億美元。但這一數字遠低于亞馬遜云計算330億美元的可比銷售額。別忘了，谷歌的營收數據還包括了在線辦公軟件套件產品。

據國外媒體報道，邱瑞安過去曾經擔任商業軟件開發商甲骨文公司的產品開發總裁。如今，他已經任命新的高管掌管谷歌云計算的銷售部門，以幫助推動該部門的收入增長。

今年4月，他聘請歐洲商用軟件廠商SAP的資深高管羅伯特·艾斯林(Robert Enslin)擔任該部門總裁，領導銷售團隊。

據消息人士稱，艾斯林的部分工作職責是確保高級銷售管理人員達到銷售指標，并提供更準確的預測，而過去在格琳的領導下，有些人很難做到這一點。

邱瑞安已經用兩名來自公司外部的新高管取代了谷歌云計算美洲銷售團隊董事總經理克里斯·克雷科(Chris Klayko)，他們分別是谷歌云計算北美地區總裁柯爾斯滕·克利福斯(Kirsten Kliphouse)和拉丁美洲地區總裁愛德華多·洛佩茲(Eduardo Lopez)。

邱瑞安還帶來了甲骨文熟悉的面孔，包括副總裁阿米特·扎弗里(Amit Zavery)和哈米杜·迪亞(Hamidou Dia)。

消息人士稱，邱瑞安還在擴大谷歌云計算的專業服務機構的規模，該機構培訓頂級客戶如何使用他們購買的云服務，目的是讓他們將來購買更多的云服務。這個團隊由副總裁杰森馬丁(Jason Martin)領導，他是跟隨VMware聯合創始人格琳進入谷歌云計算的幾位VMware前高管之一。

在谷歌內部，云計算的首席執行官還負責管理在線辦公軟件套件G Suite，這一產品有助于讓谷歌云計算服務滲透到大型企業的IT部門。

銷售谷歌云服務的SADA系統公司總裁托尼·薩福伊恩(Tony Safoian)說:“如果企業客戶喜歡谷歌辦公套件，并且已經使用了相當長一段時間，他們就會開始想，他們還能從谷歌云計算上使用什么。”

在谷歌云計算的技術方面，邱瑞安的調整并不多。

谷歌云計算背后的技術精英——高級副總裁烏爾斯·霍爾茲爾和首席信息官本·弗里德——都是谷歌內部的受人尊敬的人物，谷歌往往會把技術領導者捧上神臺。

雖然這兩位高管都向邱瑞安匯報工作，而且在他之前也是向格琳匯報工作，但他們為谷歌制定的技術戰略是一個整體，而不僅僅是谷歌的云計算部門。

據報道，向霍爾茲勒匯報的人之一是本杰明·特雷諾·斯洛斯(Benjamin Treynor Sloss)，他在谷歌工作了16年，領導著一個由數千名工程師組成的技術團隊，負責維護維護谷歌云計算和其他服務的數據中心和設備。

他在白領社交網絡領英上的描述直言不諱地描述了自己的職責:“如果谷歌停止運行，那是我的錯。”

在邱瑞安的領導下，谷歌云計算的技術團隊也出現了一些值得注意的新成員，其中包括保羅·朱瓦拉(Paolo Juvara)。朱瓦拉在甲骨文工作了20年，今年3月成為谷歌云計算的第一位首席信息官。朱瓦拉向谷歌公司的首席信息官弗里德匯報工作。

在公司內部，也有傳言說，邱瑞安正在對谷歌云計算進行更廣泛的重組。這在一定程度上可能是因為格琳在加入谷歌云計算大約一年之后，于2016年對銷售部門進行了大規模重組。

有跡象表明，谷歌母公司Alphabet的高級管理層正允許邱瑞安進行比格琳領導時期更大規模的收購交易。

據美國媒體去年11月報道，格琳希望谷歌考慮的交易之一是收購代碼托管服務商GitHub，但谷歌首席執行官桑達爾·皮查伊(Sundar Pichai)對這筆交易不那么感興趣。微軟最終收購了GitHub。

今年6月，邱瑞安宣布谷歌將以26億美元收購商業分析軟件開發商Looker，這是該公司自2014年以32億美元收購智能家居廠商Nest以來規模最大的收購。

本月早些時候，Alphabet宣布計劃將其創建的網絡安全公司Chronicle(先前是一家獨立的網絡公司)合并到谷歌云計算部門，這讓邱瑞安的銷售團隊有了向大公司推銷的另一條產品線。

谷歌云計算還在與虛擬機系統廠商VMware建立行業合作伙伴關系，這可能幫助谷歌從尚未將大量計算業務轉移到云計算模式的公司那里贏得更多業務。

知情人士稱，雙方已經在合作開發一款新軟件，讓客戶更容易在谷歌云計算服務上運行VMware軟件支持的計算任務。

上述合作該協議與VMware今年4月與微軟宣布的協議類似。這類交易之所以重要，是因為VMware的數據中心軟件實際上是全球五百強企業的標準。

一些分析師對Alphabet本周公布的80億美元年化銷售額印象深刻。Alphabet此前分享的唯一一個谷歌云計算銷售數據是在2018年2月，當時該公司表示，該部門每季度的銷售額超過10億美元。

科技市場研究公司IDC的首席分析師弗蘭克·金斯(Frank Gens)表示:“谷歌絕對是遙遙領先的第三名，但它們看起來正在加速。他們開始下很大的賭注來改善他們在云計算市場的地位。我們都知道，如果他們能夠開發出自己的企業品牌，將會有很大的優勢。”

不過，谷歌還有很長一段路要走，谷歌有朝一日或許會實現谷歌的第八名員工霍爾茲勒五年前公開做出的預測。當時他說，谷歌云計算業務總有一天會產生比互聯網廣告更多的收入。除非谷歌的主要業務出現戲劇性的崩潰，否則在目前的管理體系下，這一預測不太容易實現。

責任編輯：張薇