河貍家帶來上門美甲的春天，而美甲又帶來美業O2O的春天

濃縮觀點

• “所有的競爭對手都把這個行業理解錯了，他們老把美甲跟保潔阿姨的思路做到一塊。”河貍家創始人雕爺強調說。在美甲市場快速飽和之后，與之相關的美業又開始成為創業者們新的目標。

拋開個人對雕爺的成見不說，一提到美甲，大多數人能想到的第一個產品就是河貍家，從這個層面上來說，雕爺成功了。

根據河貍家給出的官方數據，目前，河貍家擁有手藝人數量超過2000人，全國覆蓋北上廣深、成都、杭州六個城市，北京線下的美甲師團隊有八百人左右。日均客單量近7000單，客單價超過150元，最高的明星美甲師月薪可達六、七萬。

2014年3月，連續創業兩次的雕爺再次選擇了賺女性的錢，創辦了河貍家，從美甲開始切入美業O2O，隨后，無數的美甲App如雨后春筍般冒了出來。

2015年3月，河貍家成立一年，拿到三輪融資，雕爺正式宣布要跨品類，從美甲O2O做到美業O2O第一，與此同時還有無數的美甲、美業（美容、美發、造型等）的創業公司或出生或倒下。

美甲是窄眾的生意，而不是做保潔阿姨的思路

在采訪時雕爺表示，除了目前已經上線的美甲、美睫、手足護理、化妝造型等業務，未來計劃還將拓展美容、美發等領域。“我們不斷的跨品類。過幾個月凡是跟美業相關的都能在河貍家找到。”雕爺稱。

“手藝人的平臺”是雕爺在很多場合都反復提到的，這也是他給河貍家的定位。面對58到家來勢洶洶的美甲業務，雕爺并不是很在乎，他強調說，58到家的美甲服務以及很多的追隨者，在模式上和河貍家有著本質的區別。在他看來，美甲是窄眾的生意，而58到家提供的是大眾的生意。“所有的競爭對手都把這個行業理解錯了，他們老把美甲跟保潔阿姨的思路做到一塊。”

而談到即將上線的美容等業務，雕爺表示， 在即將擴張的品類中，沒有所謂的特別專注的，美甲是個切入，美容等業務上了之后，并不能夠預計哪個更加重要，而燒錢獲取用戶也將會繼續進行。

在他看來，整個中國正在進入一個中產階級的時代，一切生意販賣的都是生活方式。而無論是阿芙精油、雕爺牛腩還是河貍家，都是定位于中產階級的創業項目，這些都是生活方式的一種。“之后我們還有可能會推出針對女性的跟拍，隨身攝影 、Part策劃師等，接下來一定是消費的升級。”雕爺有點天馬行空的描述著。

最后，雕爺表示，最快的話3月底就可以在河貍家體驗到美容的服務。而其實，從去年年末開始，相關的美業O2O，已經開始有人嘗試了。

扎堆創業，美業020窗口期已過

2014年9月，美麗加獲得天使輪融資，10月，秀美甲獲得千萬美元A 輪融資，2014年11月，嘟嘟美甲獲得千萬美元A輪融資。不知是雕爺的營銷能力還是美甲模式讓資本市場看到了成長空間，河貍家一下子帶動了美業O2O的發展，大大小小的尾隨者都得到了資本市場的認可。

有一種說法是人們知道了美甲產品的第一第二，但是剩余的98種，甚至連聽都沒聽說過。于是，在美甲市場快速飽和之后，與之相關的美業又開始成為創業者們新的目標。

去年12月，主打上門化妝的美到家成立，主要針對B端市場，通過場景使用來激發用戶需求，今年3月初正式推出其獨立的App；同樣是去年12月初，“小妖”面膜團隊推出美容上門O2O服務“美容總監”；還有同樣主打上門美容的“小美到家”，垂直美發服務的“秀發型”等一大堆與美業相關的創業項目紛紛出現。

就鈦媒體了解，這些美業O2O的垂直項目，多為新成立的創業公司，融資也基本在天使輪左右，目前并并沒有形成規模。

去年在美妝O2O產品“美到家”上線的時候，其創始人曾莞晴就曾被問到：“如果河貍家做美妝了怎么辦？”，這幾乎是所有新興的美業O2O創業公司都會被問到的一個問題，而如今，這個問題即將要成為現實。

“美業O2O的窗口期已經過去了。”這是在美甲市場飽和之后，最常聽到的一句話了。吳曉波曾提出窗口期理論：

任何一大波風潮其實都有18個月的窗口期，在這之前的進入者，由于資源不成熟，錢容易燒光，而晚一點泡沫一破就沒人投資了。

目前，業內普遍認為，美業類服務獲取用戶的成本較高，而美業O2O相關的垂直類產品里，多少都有點功能和用戶重疊的效應。當行業內已經出現佼佼者的時候，投資者當然不會再去關注后面的尾隨者。

O2O是個燒錢的領域，團購、打車軟件之爭已經充分的說明了事實。在采訪中雕爺也表示，河貍家目前仍是處于虧損狀態，2015年也并沒有打算盈利。一個城市的冷啟動需要耗費很多資金，而之后業務線的擴張，美容、造型等還是面臨著線下門店的挑戰，仍舊需要燒錢進行用戶消費習慣的培養。

說這些話的時候，河貍家剛剛宣布完成C輪近5000萬美元的融資。

此外，上門美發、美容等仍然面臨很多線下如何實現的問題。美業O2O出生的春天來了，但是成長的春天是否能夠到臨，還得看創業者們是否找到正確的路子，而并非同美甲一樣的單純照搬和尾隨。（本文首發鈦媒體）

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