2016年的VR影視市場尚未能進行消費者市場的大規模普及，在大部分視頻平臺生存困難的情況下，既做VR內容制作又做VR分發平臺的VR熱播在商業模式上進行了新的探索。近日，VRZINC與熱波科技CEO張慶浩進行了交流，其介紹了與運營商合作的to B商業模式以及功能性付費設計的相關情況。

雖然VR熱播是內容制作和分發平臺兩個業務核心，但張慶浩表示，“2016年下半年開始，減少自主創作內容的制作量，開始轉向服務B端客戶，做一些收入。平臺則是找到了很好的收入模式?！贝送飧S盈利方向推進，也是其在2017的計劃目標。

根據張慶浩的介紹，與運營商合作分為兩種，“第一種是我們為運營商做一個整體的VR視頻解決方案，這個解決方案包括內容、播控后臺以及前端的播放器?？梢哉f是內容層面和技術層面打包成一個完整的解決方案向運營商提供。然后它的前端產品在運營商的客戶端上面呈現出一個VR的覆蓋專區。還有一種是定向流量包的業務。比如說15塊錢6個G這樣一個定向流量。如果在我們平臺訂購，你在平臺使用6個G就免費的，通過這樣獲得一定收入?！?/p>

“最大的問題是大家還在用傳統的視頻記錄方式、敘事手段去做VR視頻?！睆垜c浩認為目前VR影視還是受到傳統觀念的影響，“其實國外很多創作都沒有特別執著于把VR視頻一定要拍成360度。此外我們不需要強制用戶去干什么，或者可以引導大家按照所謂的劇情走。只是在做這個故事線的時候，要做出非常多的故事支線，然后讓用戶自主選擇體驗每一個支線的時候。”

以下是采訪實錄：

VR熱播在2016年的發展狀況如何？

張慶浩：我們業務核心是兩個主體，一個是內容制作，一個是分發平臺。2016年的時候，這兩個核心都是一個并行前進的狀態。在內容制作這塊，這一年大概制作大概80多部內容，什么類型都有。平臺方面也獲得較好的成績，目前在App Store和安卓渠道排名都是比較靠前的，然后也獲得了大量的用戶。這兩方面可以說在2016年發展的都還不錯。

但是下半年開始，我們做了權重的傾斜，減少自主創作內容的制作量，開始轉向服務B端客戶，做一些收入。平臺則是找到了很好的收入模式。那這一年可以總結為，上半年是雙管齊下，下半年是突出收入、著重平臺。

與運營商合作的兩種方式

目前平臺收入模式是怎么樣的？

張慶浩：我們從9月份的時候，開始進入到運營商的業務當中，這屬于to B的業務。這個模式在我們和運營商開展出來之后，以大連有線為試點，收獲成功之后，我們開始把這個模式開始向全國運營商復制。這是一個有長線保障性收入的模式，就類似于以前的SP業務。

這個SP業務如何理解？

張慶浩：實際上它是分兩種。第一種是我們為運營商做一個整體的VR視頻解決方案，這個解決方案包括內容、播控后臺以及前端的播放器?？梢哉f是內容層面和技術層面打包成一個完整的解決方案向運營商提供。然后它的前端產品在運營商的客戶端上面呈現出一個VR的覆蓋專區。

還有一種是定向流量包的業務。比如說15塊錢6個G這樣一個定向流量。如果在我們平臺訂購，你在平臺使用6個G就免費的，通過這樣獲得一定收入。

分發的內容會出現在兩端，一個是手機端，一個是機頂盒端。

從線下開始提高轉化率

平臺觀看VR視頻的轉化率怎么樣？

張慶浩：轉化率還是挺高的。因為他們在前期采取了一系列促銷的手段。比如說用戶續費寬帶費用，一年要1千多塊，在續費或新開戶的時候，他會贈送用戶一個VR眼鏡盒子。同時告訴用戶這里面有一個新開的VR專區功能，體驗VR視頻的話，只需每個月交10塊錢就贈送一個價值50元的VR眼鏡。通過線下開始轉化，這種轉化率是挺高的，而且用戶一簽約就是一年。

能否分享VR熱播平臺的數據情況？

張慶浩：現在我們平臺數據情況在業內還是屬于領先的?，F在平臺上的用戶數將近1千萬（不包括運營商），DAU 在30萬左右，有3千多部內容，每月會新增400部，一共有8個頻道。

這么多視頻內容的來源是？

張慶浩：首先我們3千多部內容全部都是VR視頻，不是把傳統視頻分屏處理。這些視頻是由我們70多家內容供應商來提供，國內外團隊都有。

對他們來說，做這些事情也是非常有動力的。因為大家現在也都了解，在這個這么早期，整個行業在C端是不可能掙錢的。所以在不掙錢的情況下，大家可能追求的就是你的視頻的訂閱量，點擊率以及品牌的打造。

我們為供應量大的、穩定的CP開辟了相應的品牌專區。然后定期推薦，不管是手機開屏，還是一些推薦類，給他們做定期推薦。由于我們平臺用戶數量挺多，所以點擊率也不錯。

作為平臺方，有沒有考慮為內容供應商做一些分成，補貼或者現金的支持？

張慶浩：這正好是我們2017年的計劃。因為我們之前還沒有一個穩定的盈利手段，所以給內容提供商分成是不現實的。但是在2017年我們無論是2B的業務還是2C一些功能性的業務，在這些業務開展以后，會有一個穩定的收入。這些收入我們會拿出一部分來分成給我們的內容供應商。

能否介紹下功能性付費？

張慶浩：區別于傳統的會員制、按次收費這些付費方法，功能性付費實際上是指通過付費來獲得新的功能。比如說，我們在平臺影院里加入了一個社交功能，這個功能會在年后上線。用戶可以邀請好友去影院觀看影片并且可以通過語音來進行實時交互。

理念需變換 不刻意追求在視頻中引導用戶

你覺得目前VR影視這塊存在什么問題？

張慶浩：首先最大的問題是大家還在用傳統的視頻記錄方式、敘事手段去做VR視頻。其實這也不能怪大家，VR是一個計算平臺，但是已經好久沒有出現這樣新的計算平臺了。它來的太快了，沒有給細分領域做一些功能性的劃分，或者說重命名。

所以大家都是用以前的一些方式去論證VR的一些垂直領域。那也就是說，是有一種原來互聯網概念的代入感。比如說，我們叫VR電影，VR視頻，這個名字本身是有問題的。這會給人一個誤解，很多剛進這行、或剛了解這個VR的人就會覺得你是把一個電影給VR化了吧。所以這個就給大家帶來了誤解。

其實它應該有一個新的名字，比如說交互式沉浸影像，這種更能突顯出這個現在所謂的VR視頻的特點。那我剛剛說那一堆都是再講一個事，就是我們現在內容創作、視頻創作這一塊兒，大家都沒有把視頻交互做進去。這是一個很大的問題。你只是用機器去記錄的話，那就是一段360°或180°的視頻，它沒有交互，就沒有沉浸感。

VR影視真的有必要做到360°么？

張慶浩：其實誰也沒規定過VR視頻一定要360°的，只不過大家覺得360°更炫一點。所以做成這樣。其實是否成為一個VR視頻，跟它的觀看角度沒有關系的。就包括我們現在在采用一項新技術，人的FOV角連90°都達不了，所以我們在觀看如果是360度視頻的時候，他看90度的地方是清晰的，其它地方都是模糊的。這樣可以大量減少帶寬，它會去判斷你下一個點會看哪里，做一個及時渲染。其實國外很多創作都沒有特別執著于360度。

在VR影視中，如何去引導我們用戶跟著劇情的主線走呢？

張慶浩：其實，你問的這個問題就代入了傳統視頻的敘事手法。在VR視頻里面，我們為什么要帶著用戶走呢？應該是用戶自己決定往哪走，這也是為什么要強調交互的重要性。比如說我拍一個房間，這個房間可能有5道門，用戶往哪個門走那是用戶自己決定的，然后進入到每個門里面會發生不同的故事，這才是一個好的VR視頻體驗。

我們不需要強制用戶去干什么，只是在做這個故事線的時候，要做出非常多的故事支線，然后讓用戶自主選擇體驗每一個支線的時候。

在2017年你們還會繼續投入去做一些自制內容嗎？

張慶浩：我們在今年自主投入首先會少做，還是以有盈利的項目做優先。但是我們現在已經有一個定項的自制項目，這個故事就是真的有多支線的劇情。它真的能夠做到讓你看幾十次都不重復的過程。我們一共在這個故事里面設置了6個空間，在這6個空間里面就是來回穿插，你每次的選擇，一個席位的改變都會影響到后續的劇情。所以這個情節很簡單，但是整個故事大綱、包括劇本、各個支線劇情有很多很多。

你覺得2017年整個VR產業會出現怎么樣的變化？

張慶浩：我覺得2017年會有一些小變化。首先這個行業還是在穩定并且高速的發展，我認為顛覆性的變化不會出現。2017年還是屬于打好基礎的一年。舉例來說，一體機的價格會大幅度下降。

第二個變化，VR已經走過了從0到1的過程，那2017年是一個從1到1.9的過程。整體量會出現迅速的積累。從很簡單的一個例子就可以看出。我前兩天去給我媽買一個手機，我發現現在購買一個OPPO、VIVO這樣的手機，就贈送一個VR眼鏡盒子。雖然說這個眼鏡盒子的體驗并不是很好，但是它卻是教育和普及市場的很好的方式。那以這些手機的銷量來看，這么繼續下去，明年的用戶量是今年的5到8倍。

用戶基數的增加，讓我們內容創作者會更有信心，這是一個很好的趨勢，然后就是等待2018年的爆發。

VR熱播在2017年的計劃如何？

張慶浩：我們在2017年主要的方向還是跟著盈利的方向去的。然后用戶數、收入都需要在2017年做一個急速的增長，這是我們2017年的計劃。