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競逐高端機市場空白 金立攜高通先定一個小目標

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競逐高端機市場空白 金立攜高通先定一個小目標

隨著三星Note7從市場全面退出,2016年初就開始逐漸顯露的國內高端手機市場空白,陡然出現了巨大的變數。

除了蘋果iOS的自成一脈,兩年前國內高端安卓手機市場一直是三星獨占鰲頭。但是2015年三星市場份額開始下滑,與華為在國內高端市場出現了此消彼長的趨勢。更令人關注的是,今年三星Note7電池門事件后,一個更大的市場缺口,在10月份之后驟然顯現。分析人士表示,三星今年的銷量損失超過1900萬臺,而隨著市場口碑的下滑,其在高端手機市場留出的缺口,會在明年繼續放大。國內市場,看到這一機遇的,不止一家。

12月14日,高通公司罕見地在其官方微博公布了一張海報:@金立智能手機“同芯協立,共迎2017”。很顯然,這是高通在高端手機市場與金立的一次聯手動作。過去以來,高通直接為合作廠商發放聯合海報十分罕見,此舉也讓業界對金立的“大動作”產生了濃厚的興趣。

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聯手高通 高端諧振

能令高通有如此明顯的重視程度,近年來一直低調的金立,會施展怎樣的一套拳腳?從高通微博中透露的信息,可以看出雙方聯合發布的正是金立高端旗艦M2017,預告中顯示,這款旗艦手機的發布日期是在12月26日,發布現場定于海口觀瀾湖馮小剛電影公社。

一直將高端手機市場作為自己發展方向的金立,這一次出手顯然是有備而來。從外媒日前出現的報道可以看到,金立這款旗艦將搭載高通驍龍八核處理器,2K AMOLED雙曲面屏、1300萬+1200萬雙后置鏡頭,電池部分更是配備了7000mAh超大容量電池。

這樣的配置盡管售價不詳,但定位高端商務群體的思路已經顯露無疑。而與之相匹配的,應該是在海口馮小剛電影公社發布此款高端旗艦機時,一定會在現場出現的金立新晉品牌代言人馮小剛徐帆夫婦。這一對明星夫妻琴瑟合拍、事業有成,擁有大家風范與款款溫情,所傳遞出的精神內涵又與金立的理念、高通的定位產生諧振,相得益彰。

三個關鍵詞

金立一直以來都沒有放棄國內高端手機市場,這在國產手機圈已經不是新聞。與華為、OPPO和vivo等品牌在智能手機市場的競爭過程中,金立無論是國際還是國內市場,在線下渠道建設、品牌營銷策略、線上口碑傳播等方面與OV不相上下,并逐漸形成了自家的特色,無論金立M系列“超強續航”口碑的建立、天鑒系列立足還是中高端商務群體,跨界文體界品牌推廣等都是如此。金立從2015年迅速發力,拿下整體3000萬臺銷售業績之后,2016年又在國內智能機市場競逐中,連續10個月位于國產品牌第四名(數據來自賽諾),形成了“金華OV”的陣營。此次發力高端機市場,金立M2017將與華為Mate9 Pro在高端商務機市場角逐,繼續拉升金立的品牌高度與市場占有率。要實現這一目標,整體年銷售4500萬臺是一個必須要沖過去的門檻。

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總結這幾年從殘酷淘汰中站穩腳跟,擴大國內和國際市場的開拓經驗,金立集團董事長劉立榮將其歸納為三個關鍵詞:回歸、集中和開放市場。

首先是行業開始回歸理性,回歸正常,回歸企業經營的本質,這是手機行業一個非常大的進步。

其次是集中——銷量向品牌集中,銷量向明星產品集中,上下游資源向品牌商越來越集中。這是一種行業的必然趨勢,在手機行業變化也非常明顯,而金立希望成為“被集中”的那一個品牌。

最后是開放市場成為制高點。不能在開放市場站穩腳跟的品牌,是無法生存的。開放市場的前景會越來越美好,所有的資源,不管是廠家的資源,還是運營商的資源,或者推廣宣傳的資源,都會集中到開放市場上。誰占領了開放市場,誰就能夠生存,如果不能在開放市場中獲得相應的機會,就無法生存。

對于這三個市場特征的把握,給了劉立榮搶占國內高端手機市場新空白的信心。金立在“高端制造”方面的投入一直非常大,目前金立在東莞松山湖畔投資23億元建設的金立工業園,占地面積300畝、建筑面積30萬平方米,擁有54條全自動貼片生產線,110條成品組裝測試線,目前手機年產量約為8000萬臺。而成品組裝、主板生產、主板測試、印刷及相關配套設備,有90%采用了進口一線高端品牌。

布局高端制造

歷經幾年高速發展,消費者對國外高端手機品牌的跟隨已成為過去式,國產手機檔次和質量近年來提升明顯,“高端制造”已經成為手機行業的最新風口:從OV以及金立等品牌近期發布的高端產品可以得到印證。當手機廠商開始對工藝設計和組裝品控進行升級的時候,手機行業的競爭也開始朝著“高端產品”這一方向偏移。金立與高通的聯手,正是希望從軟硬件技術、芯片核心層面等方面形成“高端制造”的有效閉環,對雙方的品牌效應和用戶口碑起到重要的提升作用。

作為一個在手機市場耕耘近15年的老將,金立深諳市場發展的規律,隨著產品差異化優勢日益明顯,向高端市場邁進是其必然要走出的一步。邀請馮小剛徐帆夫婦代言,加強與高通的合作,正是金立沖擊高端市場的關鍵步驟。

有資深業內人士這樣分析:金立此次聯手高通推出金立M2017,將在現有的基礎之上,憑借積累多年的制造力和研發力,打造高端商務旗艦填補市場空缺并且持續提升品牌形象,進一步完善自己的產品線布局。

2017年,無疑將成為國內高端手機市場的分水嶺。

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