雙十一電商節的號角即將吹響，城中的小伙伴們紛紛開始燥起來，京東、天貓、蘇寧紛紛召開戰略會為其平臺做戰前預熱。而雙十一的概念也從原先借助“光棍節”炒作的電商小專題，逐漸演變成了全民娛樂的商業節日。

看看雙十一的近幾年變化我們不難發現，由于其他幾家平臺的加入，讓原本一家獨大發展成了現今你唱罷來我登場的模式。

從小眾狂歡到全民娛樂

最早2009年那會，大多數消費者更愿意相信它是一家電商的小眾歡樂。提到的11月11日，也更愿意把詮釋為“光棍節”。

到了2012年，變成了全民消費時代，他是屬于每個消費者的節日。在11月11日來臨前夜，大家會坐在電腦前等著凌晨那一刻電商的開放，似乎這種等待更多變成了一種習慣。一些新的銷售模式也逐漸形成，例如像天貓的提前預售等等。基于互聯網的銷售方式正在沖擊著傳統的銷售渠道，利用消費者需求引導商家改變成就了C2B的模式。

而在當年創造的191億的零售額也帶來了不僅電商行業乃至整個第三服務行業的震顫，這種從2009年到2012年呈幾何增長趨勢的銷售額，帶動了其他的電商也紛紛加入到這個行列中來，希望從中分一杯羹。

到了2014年后，雙十一的影響已經逐步轉變成了全民娛樂的概念，特別是當下泛娛樂化的大環境下，雙十一不僅僅是電商在線上的娛樂，它已經逐漸發展成為大眾娛樂消遣的談資。“光棍節”的概念慢慢被弱化，而更像是電商的春節晚會。

雖然搞了很多年的雙十一，消費者的熱情似乎有疲軟之勢，但是商家們仍然樂此不疲。有人說，雙十一是否還有必要繼續做，對電商來說，確實有必要，本質來講，它就是為商業提供宣傳最好的途徑，而消費者也愿意為他們的秀買單，何樂而不為。

從近幾年來看，各大電商包括天貓、京東、蘇寧三大平臺五花八門的晚會，也為我們的生活平添了不少樂趣，而且一些洋節的造勢甚至比傳統佳節還要隆重熱鬧。當年阿里選擇的雙十一不失為一個好的時間點。

反觀消費者，從歷年的銷售額數據顯示，似乎并沒有因為電商大肆宣傳而審美疲勞，銷量不減反增。尤其是大量女性消費者，有時電商節僅僅是為了購物提供一個可以消費的借口罷了。對于電商來說，能刺激這些消費者花錢，他們會想盡各種的花樣來滿足這些女性的花錢欲望。

蘇寧這次不玩晚會玩穿越

提到雙十一的主力，不得不說國內三大電商平臺：天貓、京東以及蘇寧，特別是作為電商三大平臺之一的蘇寧，率先在今年的電商節前夕發布了自己的雙十一預熱通報會。從通報會的內容來看，這次蘇寧的主打以“穿越”為主題的泛娛樂化營銷模式。

為能夠吸引到年輕的消費用戶，蘇寧專門請來了《微微一笑很傾城》大火一把的男主角楊洋作為蘇寧易購的形象代言人。另外在傳播渠道上，作為最早入駐直播平臺的大型電商平臺，蘇寧還與微博易合作，通過網紅直播助力蘇寧雙十一，從五種形式包括銷售轉化、活動推廣、品牌推廣、產品推廣、品牌公關在雙十一期間進行造勢。

相較于往年雙十一必有晚會的套路，這次蘇寧另辟蹊徑，選擇在無錫影視城打造一座城中城，復原太湖畔的古城。

就像蘇寧云商的COO侯恩龍說的：“這一次，我們換個020玩法，過去雙十一基本都是電商線上玩兒，線下都是旁觀者，這一次我們希望線上線下都是參與者，所以我們才搭建了笑傾城，希望通過這個玩兒法把雙十一方向調整。第二，我們希望讓消費者從家里走出來，從宅到逛、從逛到玩兒，從玩兒到買，從買到體驗，希望是完整的購物的模式。”

有別其他的復原古城，作為蘇寧的合作商，包括惠普、五糧液等多家知名企業都將于蘇寧合作，打造更專業的的線下實體店。有111個古風場景、111種特色地方小吃和11種挑戰項目，散落在一街一巷一胡同，一街為“清明上河街”，再現古代繁華商業形態，有古代酒坊、浣衣坊、胭脂鋪等；一巷為“文昌巷”，還原古代吃喝玩樂的市井生活，還有傳統的工匠手藝；一胡同則為“蘇家胡同”，展現的蘇寧各大產業布局，比如蘇寧文創復原聚力劇場，蘇寧金融復原古代錢莊，蘇寧體育復原古代蹴鞠場，蘇寧物流復原鏢局等等。

在支付上，蘇寧這次推出了“任性付”，即100億幅度供用戶申請百萬商品12期免息，30億理財月添首購最高受益10%，線下用戶掃碼最高立減4999元等優惠。

而在線上，蘇寧依然會緊隨當下最流行的元素，包括像網紅直播、垂直領域直播、虛擬笑傾城場館體驗等等多種娛樂活動，打造時下最時髦消費用戶享受。

離雙十一的時間越來越接近，電商之間的角逐越來越激烈，最主要的目的還是希望通過這些宣傳為自己平臺造勢。其實，雙十一之所以每年都如此火爆，主要是因為電商抓住了消費者的心理：畢竟辛苦了一年，為自己買幾件東西犒勞一下也未嘗不可。能把消費者哄開心了，商家花點銀子造勢也值了。