雷帝網(wǎng) 樂天 1月20日?qǐng)?bào)道

由中國(guó)團(tuán)隊(duì)打造的移動(dòng)直播平臺(tái)Kitty Live日前在泰國(guó)召開發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，Kitty Live宣布完成2100萬美元A輪融資，投資方是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赤子城。

根據(jù)介紹，Kitty Live是2016年7月在東南亞躥紅，其創(chuàng)始人Sean是從中興走出來的創(chuàng)業(yè)者。

2005到2011年，Sean歷任國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)家總經(jīng)理等職，作為主要負(fù)責(zé)人，為中興開拓海外市場(chǎng)。

走遍70多個(gè)國(guó)家的Sean，見證了通信基礎(chǔ)設(shè)施在世界各地發(fā)展，他比互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更加直接地感知到，互聯(lián)網(wǎng)全球化將成為必然的趨勢(shì)。

2011年，隨著全球通訊行業(yè)增長(zhǎng)放緩，Sean決定投身想象力更大的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他聯(lián)合幾位同事，開始嘗試做一些全球化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，探索合適的方向。

Sean十分清楚，他們的最大優(yōu)勢(shì)在于全球化的視野和全球化能力。2011到2013年，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在忙著復(fù)制國(guó)外的成功模式，而Sean在摸索一個(gè)更新的領(lǐng)域。

一個(gè)符合全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)領(lǐng)域，一個(gè)可充分發(fā)揮自身全球化能力優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。于是，做直播成順理成章選擇。

直播起源于美國(guó)，2014年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的打賞模式，使這一行業(yè)煥發(fā)了前所未有的生命力。

Sean判斷，這種模式在海外是可以走的通的，巨頭們也尚未在這一領(lǐng)域布局，這正是他們的機(jī)會(huì)所在。

由于當(dāng)時(shí)海外大部分地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，Sean決定先從PC 直播做起。2014年9月，Hallostar在泰國(guó)上線。

產(chǎn)品上線的第一天，這個(gè)從未進(jìn)行過用戶教育的市場(chǎng)，就有人進(jìn)來充值打賞，這讓Sean更加確信了自己的判斷。

Hallostar逐漸在泰國(guó)、印尼、越南等地打開了市場(chǎng)，開啟了東南亞PC直播的時(shí)代，也成為當(dāng)?shù)刈罨鸬闹辈テ脚_(tái)之一。

但Sean斷定，移動(dòng)端才是未來真正的發(fā)展趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施和支付體系正在逐漸完善，轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

2015年中旬，為了適應(yīng)移動(dòng)直播高速的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，Hallostar的核心團(tuán)隊(duì)決定離開中興，以一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的身份，去做一個(gè)全球化移動(dòng)直播平臺(tái)。2016年，Kitty Live上線。

打法：了解本地，迎合主流，品牌為王

2016年7月，Kitty Live研發(fā)完成。雖然此時(shí)已有其他的手機(jī)直播平臺(tái)進(jìn)入，但Sean還是決定把第一站定在泰國(guó)。他自信更懂本地用戶，如何做出差異化，在他的腦海里已經(jīng)非常清晰。

移動(dòng)直播在國(guó)內(nèi)興起的兩年間，靠打擦邊球來博眼球成為許多平臺(tái)“脫穎而出”的方式。暴力、色情、吸毒，這些違背法律法規(guī)和社會(huì)主流價(jià)值的行為，成為平臺(tái)吸引用戶和主播賺取打賞的慣用手法。這樣的做法，放之海外，一定程度上也能奏效。

但在海外摸爬滾打多年的Sean明白，和大多數(shù)國(guó)人理解不同，國(guó)外社會(huì)對(duì)性開放只是在特定維度下，主流社會(huì)價(jià)值觀一定是崇尚真善美的。

從數(shù)據(jù)上看，“黃賭毒”可以在短期內(nèi)起到“吸粉”的作用，但一定會(huì)迅速遇到天花板，并有可能遭到政府封禁。Sean的判斷正逐漸得以印證，就在上個(gè)月，就有一家直播平臺(tái)因涉黃在印尼遭到封禁。

另外，雖然打賞是當(dāng)下主要的盈利模式，但直播的商業(yè)價(jià)值絕不會(huì)僅僅止步于此。要在主流商業(yè)社會(huì)立足，要成為全球直播品牌，Kitty必須走主流路線。

這是一個(gè)痛苦的過程，相當(dāng)于對(duì)移動(dòng)直播市場(chǎng)的二次教育。泰國(guó)當(dāng)?shù)氐挠脩艉兔襟w對(duì)手機(jī)直播平臺(tái)已經(jīng)形成低俗、色情的既定印象，在起步階段投放戶外廣告時(shí)，Kitty甚至遭到廣告商的拒絕，理由是不想與色情行業(yè)合作。

但Kitty Live“洗白”了這個(gè)行業(yè)。他們邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)最當(dāng)紅的明星黛薇卡·霍內(nèi)做代言人，與泰國(guó)當(dāng)紅脫口秀Woody Talk深度合作，簽約當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿餍呛途W(wǎng)紅入駐平臺(tái)，打造陽(yáng)光、時(shí)尚、青春的品牌形象。

內(nèi)容上，嚴(yán)格管控色情、暴力等一切打擦邊球的行為，摒棄一味的獵奇和媚俗。通過網(wǎng)羅不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)主播，提供多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí)，借助主播們?cè)诓煌缃幻襟w上的影響力，進(jìn)行精細(xì)化的粉絲運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，打造泛娛樂化生態(tài)下的全民社交平臺(tái)。

這一系列戰(zhàn)略落地的速度極快：7月上線，8月與Woody Talk達(dá)成合作，10月簽下黛薇卡·霍內(nèi)，11月被谷歌認(rèn)證為頂級(jí)開發(fā)者，連續(xù)登頂泰國(guó)App Store免費(fèi)榜榜首，并與當(dāng)?shù)乇姸啻笃放崎_展合作。

Sean說，內(nèi)容出海是最能體現(xiàn)全球化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，Kitty Live完全有信心成為最“快”的玩家。在泰國(guó)的成功不是偶然，接下來Kitty Live所到之處，都將重新定義全球化直播。

布局：賺錢，圈地，攻陷全球

戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的。隨著移動(dòng)直播和內(nèi)容出海逐漸成為風(fēng)口，F(xiàn)acebook、Twitter等巨頭不斷發(fā)力，戰(zhàn)斗的難度在持續(xù)升級(jí)。但Kitty有信心成為全球直播的領(lǐng)導(dǎo)者，就像國(guó)內(nèi)的映客從BAT“三座大山”之下突圍。

攻城略地，錢是必不可少的彈藥。在資本寒冬，比用戶數(shù)據(jù)更加重要的是營(yíng)收能力。在Kitty Live最初的戰(zhàn)略規(guī)劃中，營(yíng)收能力和商業(yè)潛力就是重要導(dǎo)向因素。如今，他們的設(shè)想也得到了反向印證。

根據(jù)App Store、Google Play、MOL等渠道的數(shù)據(jù)顯示，在泰國(guó)，Kitty Live已成收入最高的手機(jī)直播平臺(tái)，其ARPU值遙遙領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品。

走高端路線的Kitty Live擁有更多的高質(zhì)量用戶，相比于熱衷在深夜圍觀低俗鏡頭的人群，這些用戶擁有更強(qiáng)的付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿。

另外，曾經(jīng)投放廣告都遭拒絕的Kitty Live，如今已成為當(dāng)?shù)乇姸啻笃放魄嗖A的媒體渠道。

同樣是由黛薇卡·霍內(nèi)代言的泰國(guó)OPPO找到Kitty Live投放廣告，并在Facebook上聯(lián)合舉辦了“與Mai一起自拍”的營(yíng)銷活動(dòng)。

另一手機(jī)品牌Nubia找到Kitty Live對(duì)其泰國(guó)發(fā)布會(huì)進(jìn)行直播，并邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)主播為發(fā)布會(huì)站臺(tái)。

去年12月，東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada通過Kitty Live造勢(shì)舉辦了超級(jí)銷售活動(dòng)。從前期宣傳，到活動(dòng)直播，通過明星、主播與粉絲的互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。

主辦方甚至安排了Kitty Live主播走訪Lazada辦公室的環(huán)節(jié)。Kitty Live時(shí)尚、青春、貼近用戶的形象已成為眾多合作伙伴看重的附加值。

主流商業(yè)社會(huì)認(rèn)可的品牌價(jià)值，為Kitty Live提供了更大的想象空間。

Sean說，直播的商業(yè)價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被完全挖掘出來，未來的方向一定是“直播+”。至于是“直播+電商”，“直播+社交”，還是“直播+娛樂”，具體方向還要進(jìn)一步觀察和摸索。

目前，Kitty Live在部分區(qū)域已經(jīng)開始盈利，但“賺錢”不是最重要的考量因素。不斷黏住更多用戶，做成一款風(fēng)靡全球的產(chǎn)品，才是Kitty Live的終極目標(biāo)。

此次Kitty Live的2100萬美元A輪融資已經(jīng)完成，促成這次融資的主要原因，除了資源和需求的匹配，更多的是戰(zhàn)略的匹配。

與Kitty Live一樣，赤子城也是直接繞開國(guó)內(nèi)，專注全球化市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。工具起家的赤子城近兩年在不斷加大內(nèi)容方面的布局，視頻是其重點(diǎn)發(fā)力的方向。

此輪融資，除了資金上的支撐，赤子城遍布全球的用戶網(wǎng)絡(luò)、渠道資源和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，都為Kitty Live攻陷全球市場(chǎng)的進(jìn)程提供動(dòng)能。

在來自硅谷研發(fā)人員協(xié)助之下，Kitty Live擁有自主研發(fā)的核心視頻技術(shù)，還在人臉識(shí)別、個(gè)性化推薦、人工智能等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

接下來，Kitty Live將以語言大區(qū)為單位，繼續(xù)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行“圈地”。“泰國(guó)是我們的第一站。”

Sean說，“整個(gè)西語區(qū)有5億人口，阿拉伯語區(qū)有3.7億人口，俄語區(qū)有近3億人口，市場(chǎng)很大！對(duì)內(nèi)容型產(chǎn)品來說，大部分公司都不具備在全球迅速落地的本地化能力，但我們可以。”

“對(duì)大多數(shù)出海者來說陌生的路，都是我們已經(jīng)趟過的路。”Sean說，“在全球任何一個(gè)國(guó)家，Kitty Live都可以在三個(gè)月內(nèi)，從零開始組建起一支專業(yè)化的本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。”

目前，Kitty Live已經(jīng)開始在拉美、日韓、中東等地進(jìn)行前期的測(cè)試和布局。

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