第14次參加全國“兩會”的蘇寧控股集團董事長張近東，這次攜帶5份提案進京參政議政，其中兩個提案與農(nóng)村電商有關(guān)，包括農(nóng)村電商人才培訓(xùn)、農(nóng)村物流體系建設(shè)。

這是繼去年的“要通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，增加農(nóng)民收入”提案之后，張近東再次聚焦農(nóng)村電商。從張近東連續(xù)兩年的提案以及近來蘇寧關(guān)于電商下鄉(xiāng)的一系列舉措中，鐵哥總結(jié)出蘇寧的電商下鄉(xiāng)的“三步走”戰(zhàn)略。

第一步：多快好省建渠道

受農(nóng)村物流以及用戶觸網(wǎng)條件等諸多條件限制，主流電商平臺進軍農(nóng)村多以實體店形式推進，店鋪不僅承擔(dān)品牌展示以及用戶教育，亦可成為物流中轉(zhuǎn)的重要通道，可謂一箭雙雕。

蘇寧也在去年建設(shè)1011家蘇寧易購直營店，并計劃2016年再建成1500家，至2020年完成10000個直營店的目標(biāo)，覆蓋全國絕大部分農(nóng)村市場。

而同為電商服務(wù)站，蘇寧易購卻有明顯不同。

1.???? 直營店的可持續(xù)盈利

純電商平臺由于缺乏線下實體支持，其線下渠道多要承擔(dān)銷量和物流的雙重壓力，是難以在短時間內(nèi)實現(xiàn)盈利條件的。

而蘇寧直營店則不同，其主要覆蓋在縣鎮(zhèn)一級，與規(guī)模較大的蘇寧連鎖門店形成渠道和品牌的互補。直營店面積多在100-200平方米左右，三個員工，與傳統(tǒng)門店實現(xiàn)庫存共享，店內(nèi)用電視實現(xiàn)虛擬出樣，以低庫存滿足用戶的多種需求。

傳統(tǒng)門店在互聯(lián)網(wǎng)格局之下運營艱難，乃多是門店受覆蓋面的限制，無法如互聯(lián)網(wǎng)那般實現(xiàn)用戶幾何倍數(shù)的增長。而蘇寧易購直營店則是將觸角伸向農(nóng)村市場的最末端——村鎮(zhèn)一級，實現(xiàn)農(nóng)村市場的全面覆蓋。

與門店之間互為補充，不僅可提高整個蘇寧易購在農(nóng)村的市場增量，而又由于其渠道優(yōu)勢，較之純電商企業(yè)又有極強的物流優(yōu)勢。如此，蘇寧易購的服務(wù)店是有長期盈利的能力的，蘇寧的整個農(nóng)村電商下鄉(xiāng)模式也有望成為最先盈利的農(nóng)村電商項目。

2.???? 確保服務(wù)品質(zhì)的自營模式

如何看待電商下鄉(xiāng)的終端門店，業(yè)內(nèi)多有不同看法，如京東多采取兼職人員，旨在將效率最大化，但鐵哥始終認(rèn)為兼職人員做終端市場確實可以一定程度上加快發(fā)展，但事實上，由于兼職人員服務(wù)上的不可控，使得一旦有問題發(fā)生，將極大破壞本已脆弱的農(nóng)村電商生態(tài)，給整個行業(yè)帶來極其嚴(yán)重的后果。

而蘇寧服務(wù)店則不同，精選農(nóng)村地區(qū)熱銷的產(chǎn)品進行實體出樣，其自營模式確保服務(wù)和品質(zhì)的可控，有效規(guī)避電商企業(yè)下鄉(xiāng)的種種弊端。

第二步：建立惠及所有農(nóng)村居民的運營戰(zhàn)略

從這兩年的提案不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧并不是將農(nóng)村市場簡單視為產(chǎn)品傾銷平臺，而是希望借助其渠道和冷鏈物流的雙重優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的上行銷售，農(nóng)民可借電商渠道實現(xiàn)增收，而今年關(guān)于人才儲備的提案則是希望通過農(nóng)村電商人才的培訓(xùn)，以期將電商作為新的商業(yè)生態(tài)在農(nóng)村生根發(fā)芽。

去年以來，蘇寧接連與江西省、安徽省、四川省、甘肅省等簽署電商合作協(xié)議。蘇寧易購借助其終端服務(wù)店以及冷鏈物流優(yōu)勢，將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)以效率和品質(zhì)最大化形式將產(chǎn)品銷出。

此前，蘇寧一直奉行冷鏈物流補貼制度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的便捷上行。而蘇寧物流云平臺則通過大數(shù)據(jù)和社會物流資源的整合，在物流中實現(xiàn)社會資源利用的最大化。解決物流問題，農(nóng)村的產(chǎn)品上行問題便解決大半。

在鐵哥看來，農(nóng)村由于受信息等諸多條件限制，一直未完全享受現(xiàn)代商業(yè)文明的福利，而電商下鄉(xiāng)，伴隨物流的暢通，居民收入的提高，再有農(nóng)村電商人才的全面培養(yǎng)，這不僅是電商業(yè)的成果，乃是整個現(xiàn)代商業(yè)文明發(fā)展的重大進展。

在此，蘇寧功不可沒。

第三步：建立O2O 的農(nóng)業(yè)電商模式

如前文所言，蘇寧通過遍及城鄉(xiāng)的門店網(wǎng)絡(luò)，將其商品、服務(wù)直達市場末梢神經(jīng)，也同樣意味著將物流倉儲下沉至縣鎮(zhèn)一級。

蘇寧的農(nóng)村電商模式，旨是在打造一村一款特色產(chǎn)品，一縣一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，立足當(dāng)?shù)兀⑻厣⒕珳?zhǔn)化、社會化、產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)村電商模式，多產(chǎn)業(yè)協(xié)同帶動當(dāng)?shù)匕l(fā)展，多渠道配合解決銷售難關(guān)。

與傳統(tǒng)電商單純的工業(yè)品下鄉(xiāng)，掏空當(dāng)?shù)亟?jīng)濟不同，蘇寧立足當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)村電商，提出了“生產(chǎn)在當(dāng)?shù)亍N售在當(dāng)?shù)亍⒕蜆I(yè)在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)亍钡牟呗裕ㄟ^農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)提效來促進經(jīng)濟發(fā)展，從而實現(xiàn)零售業(yè)的良性循環(huán)。

因此我們不難發(fā)現(xiàn)，在蘇寧農(nóng)村電商的O2O布局中，各地特色農(nóng)產(chǎn)品可以通過蘇寧的渠道實現(xiàn)中轉(zhuǎn)，通過線上平臺的中華特色館，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的直郵。

至此，我們可以看到O2O的優(yōu)勢，既有線下渠道的網(wǎng)格狀分布，又有線上平臺的規(guī)模化運營，使電商在農(nóng)村市場可實現(xiàn)快速復(fù)制和迭代，實現(xiàn)用戶、農(nóng)戶、平臺的多方利益共享。

通過張近東這兩年關(guān)于農(nóng)村電商的提案不難看出，蘇寧在農(nóng)村電商的步伐和考慮要相對務(wù)實許多。此三步走戰(zhàn)略為鐵哥根據(jù)蘇寧最近種種行為整理而來，旨在希望諸位電商企業(yè)能夠以冷靜心態(tài)認(rèn)真對待電商下鄉(xiāng)這項事業(yè)。

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