文|鄰章

恍惚間，2016已經(jīng)匆匆走完一半。而智能手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，卻一刻也未曾停歇。過(guò)去半年，對(duì)于國(guó)產(chǎn)而言，可謂是意義非凡：國(guó)產(chǎn)華米o(hù)v新格局確定、三星蘋果釋放收割中端市場(chǎng)危險(xiǎn)信號(hào)、智能手機(jī)增速放緩、創(chuàng)新瓶頸的進(jìn)一步顯現(xiàn)等等等等，諸多大事的接連發(fā)生，逼迫著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。

智能手機(jī)市場(chǎng)的格局排位變化，從未向當(dāng)前這般激烈；智能手機(jī)行業(yè)的凜冬將至也從未如當(dāng)前這般明顯。當(dāng)前，全球前五智能手機(jī)廠商排位竟然能在一個(gè)季度就發(fā)生變化；而由于核心元器件難以突破所導(dǎo)致的智能手機(jī)行業(yè)瓶頸漸顯讓產(chǎn)品新意漸無(wú)，無(wú)數(shù)的分析預(yù)測(cè)都在宣告智能手機(jī)行業(yè)的增長(zhǎng)率將進(jìn)入低增速時(shí)代。而一季度IDC的數(shù)據(jù)更是宣告：智能手機(jī)增速慢時(shí)代的來(lái)臨。數(shù)據(jù)顯示：2016年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)僅為0.2%，創(chuàng)智能手機(jī)歷年來(lái)最小同比增幅。

增速的放緩，創(chuàng)新的瓶頸，在這兩難的現(xiàn)狀之下，半路卻還殺出了陳咬金——蘋果推出iPhone SE釋放狼來(lái)了的危險(xiǎn)信號(hào)，而三星則發(fā)布了專為中國(guó)消費(fèi)者打造的Galaxy C系列，意圖復(fù)制印市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，收復(fù)失地，而二者對(duì)本地化的快速響應(yīng)，更是讓國(guó)產(chǎn)不得不防。

可以說(shuō)，這是此前行業(yè)寒冬的加強(qiáng)版。 對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，種種現(xiàn)實(shí)意味著淘汰風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 在這場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn) 面前，國(guó)產(chǎn) 是否會(huì)重蹈此前覆轍？被國(guó)外廠商再次碾壓？一時(shí)間也成為許多人關(guān)注的問(wèn)題。個(gè)人認(rèn)為，這種擔(dān)憂可能稍顯多余。

眾所周知，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)早已今時(shí)不同往日，整體力量已經(jīng)大為增強(qiáng)。以IDC公布的2016第一季度數(shù)據(jù)為例：第一季度，雖然全球前五排位變化，但是實(shí)質(zhì)上卻是OPPO、vivo進(jìn)入四、五名，與華為一道，在全球前五中占據(jù)三強(qiáng)。而從智能手機(jī)增量來(lái)說(shuō)，則更是彰顯了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商發(fā)勢(shì)頭的迅猛，2016年一季度，華為同比增長(zhǎng)58.4%，OPPO同比增長(zhǎng)153.2%，vivo同比增長(zhǎng)123.8%。

在全球同比增速僅為0.2%的現(xiàn)實(shí)下，華為、OPPO、vivo為何還能取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)？此前個(gè)人從廠商角度已經(jīng)做過(guò)解讀：一是滿足用戶預(yù)期、堅(jiān)持功能創(chuàng)新；二是正確把握行業(yè)大勢(shì)、雄厚底蘊(yùn)更為企業(yè)發(fā)展提供持久動(dòng)力；三是低調(diào)潛行、謙虛謹(jǐn)慎的企業(yè)作風(fēng)增進(jìn)用戶認(rèn)同感；四是拒絕惡性價(jià)格戰(zhàn)，促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。

而從用戶角度來(lái)看：增長(zhǎng)的背后則是代表了消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的接受度進(jìn)一步的增強(qiáng)。他們之所以會(huì)選擇華為、OPPO、vivo這些品牌，則是基于他們所打造的諸如VOOC閃充、拍照、續(xù)航、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)捕捉能力、HiFi音質(zhì)的差異化創(chuàng)新和品牌格調(diào)的合拍。以O(shè)PPO、華為、vivo為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在差異化功能性、風(fēng)格上的成功卡位，讓更多年輕粉絲開(kāi)始接受并認(rèn)同國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并成為了他們理想的選擇品。

談及此，也讓我想起日前在網(wǎng)上看到“Mike隋”在北京街頭拍攝的一段有關(guān)智能手機(jī)選擇的視頻訪談節(jié)目。節(jié)目隨機(jī)采訪了一些北京街頭的路人，詢問(wèn)了他們當(dāng)前所使用的智能手機(jī)品牌以及讓他們盲觸OPPO R9這款產(chǎn)品，憑借材質(zhì)、觸感來(lái)猜測(cè)對(duì)應(yīng)機(jī)型和詢問(wèn)R9使用者購(gòu)買這款產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)因素以及周圍人群的使用情況等等。

訪談中，iPhone依舊是多數(shù)消費(fèi)者的選擇，而在OPPO R9的材質(zhì)觸感盲測(cè)中，消費(fèi)者對(duì)于OPPO R9這款產(chǎn)品的金屬機(jī)身、背部噴砂觸感等大為贊賞，認(rèn)為與iPhone不相上下，而問(wèn)其使用者選擇理由，則是OPPO的VOOC閃充和拍照功能。這段小視屏，讓我感觸頗深。雖然這只是Mike隋處于對(duì)OPPO當(dāng)前火爆的數(shù)據(jù)質(zhì)疑而進(jìn)行的一次街坊，已驗(yàn)證數(shù)據(jù)不假，但是也可以將其看做是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)步與被消費(fèi)者認(rèn)可的一個(gè)縮影。

在這里，我們看到了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)也看到了，消費(fèi)者選擇的依舊是以iPhone居多，即使國(guó)產(chǎn)在價(jià)格上占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。而此前的京東618數(shù)據(jù)，也顯現(xiàn)了同樣的尷尬。京東618所公布的數(shù)據(jù)，一方面驕傲的展示了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在當(dāng)前對(duì)中低端市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治力；而另一方面又顯示了在4000+的高端市場(chǎng)，依舊被蘋果三星壟斷。

此現(xiàn)實(shí)，其實(shí)已經(jīng)持續(xù)多年。此前，我曾批評(píng)國(guó)產(chǎn)的成功之下依舊難掩三大尷尬事實(shí)，其中“高端不高”是其中之一。而今日則想談?wù)劊瑖?guó)產(chǎn)是否能夠在加一把勁從而逼近蘋果、三星，以在高端立足。

個(gè)人認(rèn)為，從大的趨勢(shì)技術(shù)來(lái)說(shuō)，不得不承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商相對(duì)于蘋果、三星而言，存在差距。但是在 “ 垂直細(xì)分、控量增質(zhì)“等方向上，國(guó)產(chǎn)廠商是有機(jī)會(huì)超越的蘋果三星的，是值得去努力嘗試的。

1. 垂直細(xì)分，挖掘消費(fèi)者核心需求，打造獨(dú)特賣點(diǎn)

當(dāng)下，一方面是存量換機(jī)、消費(fèi)升級(jí)；另一方面則是消費(fèi)者的需求日趨朝著多元化的方向發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的核心訴求已經(jīng)從天下大同轉(zhuǎn)向合而不同，從此前追求的大而全轉(zhuǎn)向核心高頻。在此現(xiàn)實(shí)之下，垂直細(xì)分時(shí)代似乎已經(jīng)來(lái)臨。

垂直細(xì)分，可以說(shuō)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙向發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于廠商和消費(fèi)雙方而言是雙贏之舉，而從智能手機(jī)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，垂直細(xì)分才是未來(lái)智能手機(jī)發(fā)展的方向。對(duì)于廠商而言，做垂直細(xì)分，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的核心需求，咬定青山不不放松，則有機(jī)會(huì)在此領(lǐng)域做到第一，創(chuàng)造出差異性，獲得高粘度的用戶群體。

當(dāng)前，那些提早在垂直細(xì)分領(lǐng)域做出努力，滿足了消費(fèi)者差異化需求的廠商，已經(jīng)開(kāi)始收獲布局紅利。諸如在快速充電上下功夫，做出VOOC閃充技術(shù)的OPPO，當(dāng)下最新產(chǎn)品當(dāng)前銷量已超700萬(wàn)臺(tái)。再比如，具備28年通信專業(yè)積累背景的華為，其所具備的領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)信號(hào)捕捉能力使得，Mate系列不僅在商務(wù)市場(chǎng)上大獲成功，更是使其成功躋身國(guó)產(chǎn)高端市場(chǎng)；再如vivo此前針對(duì)智能手機(jī)音質(zhì)普遍不佳的痛點(diǎn)而推出的HiFi音質(zhì)，當(dāng)前已成為音樂(lè)手機(jī)的代名詞。

2.控量增質(zhì)，塑造精品戰(zhàn)略

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，價(jià)格往往退居其次，而品質(zhì)則是大步向前，消費(fèi)者對(duì)于一款產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、做工、手感、美感、穩(wěn)定性等等有著更高的要求，占據(jù)其購(gòu)買決策的相當(dāng)權(quán)重。

此前，國(guó)產(chǎn)在品質(zhì)上屬于落后者。而經(jīng)過(guò)多年努力，當(dāng)前，諸多國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在產(chǎn)品做工的契合度上已經(jīng)與蘋果、三星幾無(wú)差別，甚至部分機(jī)型的做工可能還會(huì)有所超越。

但也眾所周知，產(chǎn)品品控與數(shù)量往往是相矛盾的，要打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，必須在量上做出妥協(xié)。在這里，即便是強(qiáng)如蘋果，在產(chǎn)品規(guī)模變大之后，品控也出現(xiàn)了下降。所以在這里，我個(gè)人更傾向于認(rèn)為廠商需要增質(zhì)控量。而從當(dāng)前的實(shí)際來(lái)說(shuō)，一款精品所帶來(lái)的效益也遠(yuǎn)勝于數(shù)款平庸之作。當(dāng)前雖然諸多國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)在大大闊斧的精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，但是個(gè)人認(rèn)為，這些精簡(jiǎn)還需更進(jìn)一步，這些廠商要做的是集中力量做出一兩款精品爆品。

結(jié)語(yǔ)：

智能手機(jī)市場(chǎng)的格局排位變化，從未向當(dāng)前這般激烈，智能手機(jī)行業(yè)的凜冬將至也從未如當(dāng)前這般明顯，而蘋果三星的紛紛進(jìn)攻，亦讓國(guó)產(chǎn)面臨著前所未有的壓力。但是當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)，早已不是吳下阿蒙，并且國(guó)產(chǎn)在垂直細(xì)分領(lǐng)域，還有著諸多超越國(guó)際大牌的機(jī)會(huì)所以個(gè)人認(rèn)為：在創(chuàng)新瓶頸新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)與蘋果、三星的競(jìng)爭(zhēng)或許才剛剛開(kāi)始。

注：本文圖片源自網(wǎng)絡(luò)。

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