（2016年校園市場(chǎng)下半年趨勢(shì)總結(jié)）

校園市場(chǎng)是我定期都會(huì)專門談的話題，根據(jù)艾瑞咨詢《2015中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)分析》的數(shù)據(jù)顯示,大學(xué)生年消費(fèi)總額超過(guò)4000億元，并且預(yù)測(cè)每年不低于5%的增長(zhǎng)幅度；與此同時(shí)，支付寶官方發(fā)布校園市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4300億，當(dāng)然還有些機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)就更為吃驚了，上海交通大學(xué)發(fā)布的《2015年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大學(xué)生的人均年消費(fèi)能力已達(dá)到近20000元，年消費(fèi)總額達(dá)到6000億。另外關(guān)于在校大學(xué)生的人數(shù)，我們目前觀察到的是呈逐年上升的趨勢(shì)，這也代表著校園市場(chǎng)而言，大學(xué)生有著足夠的消費(fèi)能力與更大的消費(fèi)潛力。

在上個(gè)月結(jié)束的2016年天貓雙十一活動(dòng)中，共計(jì)產(chǎn)生6.57億個(gè)物流訂單，大學(xué)生當(dāng)然是不可忽視的一個(gè)群體，根據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一的包裹中，高校大學(xué)生達(dá)到了人均一個(gè)包裹，大學(xué)生僅在雙十一當(dāng)天的消費(fèi)總額就超過(guò)了30億元。根據(jù)大規(guī)模的調(diào)查，大學(xué)生的日常消費(fèi)中占比較大的有：吃飯、服裝、外出娛樂、數(shù)碼3C、戀愛等幾大方面，其中女生在服裝、化妝品方面的開銷較大；男生則在戀愛、游戲方面有較大投入；整體而言，日常的伙食費(fèi)用，基本上占了大學(xué)生消費(fèi)的三分之一部分，特別是針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件薄弱的地區(qū)和學(xué)生而言，這一比重更大。這也不外乎，外賣產(chǎn)品都優(yōu)先選擇大學(xué)生人群進(jìn)行切入了，有較強(qiáng)的接受新事物能力及不小的市場(chǎng)規(guī)模。

對(duì)比消費(fèi)，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，如今朝著多元化的方向發(fā)展，主要及最大的一塊當(dāng)然還是家庭給予的，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起，再加上70后人群在子女的教育花費(fèi)上，占家庭整體消費(fèi)支出不斷增大，學(xué)生的生活及學(xué)習(xí)費(fèi)用，與幾年前不可同日而語(yǔ)。再加上“雙創(chuàng)”政策的大力推動(dòng)，除了傳統(tǒng)的兼職外，大學(xué)生多了創(chuàng)業(yè)這一項(xiàng)選擇，并且僅兼職而言，形式也不斷多樣化，如大學(xué)生主播，每天兩三個(gè)小時(shí)，即可獲得一筆不低的報(bào)酬。當(dāng)然除了以上這些形式外，大學(xué)生也在不斷接受超前消費(fèi)的概念，于是近幾年諸多校園分期、借貸平臺(tái)在高校市場(chǎng)中火熱起來(lái)。

筆者在今年暑假期間，曾寫了一篇文章《校園市場(chǎng)是個(gè)偽需求？》其中就提到了一點(diǎn)，僅局限于校園的產(chǎn)品能否長(zhǎng)期存活，這是很值得思考的，校園用戶的周期過(guò)短，大多為3-4年的時(shí)間，另外大學(xué)生雖為天然的優(yōu)質(zhì)用戶，愿意嘗試、接受新鮮事物，喜歡潮流與分享等，但同時(shí)想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)，當(dāng)下的獲客成本已經(jīng)不低。因此在我看來(lái)理想的校園產(chǎn)品當(dāng)是起家于校園，但同時(shí)也是可以走出校園，服務(wù)于校外市場(chǎng)的，如此才有更大的商業(yè)格局，走的更遠(yuǎn)。

2016年的下半年，校園市場(chǎng)似乎平靜了很多，記得去年開學(xué)季，不管是校園分期，還是校園O2O業(yè)務(wù)，都在進(jìn)行火熱的宣傳，結(jié)合現(xiàn)狀，筆者歸納2016年下半年的校園市場(chǎng)，基本為以下三個(gè)趨勢(shì)。

1.校園分期退出市場(chǎng)

今天9月份趣分期更名為“趣店”集團(tuán)，并公開對(duì)外宣稱放棄校園金融業(yè)務(wù)；緊接著10月17日分期樂正式宣布升級(jí)為樂信集團(tuán)，服務(wù)內(nèi)容從單一校園人群業(yè)務(wù)開始向全人群布局轉(zhuǎn)變。隨著監(jiān)管約束力的不斷加強(qiáng)，眾多校園分期平臺(tái)已基本都離開退出校園市場(chǎng)。不過(guò)面對(duì)此景，我更覺得校園分期平臺(tái)，方是近幾年校園市場(chǎng)最大的得益者。剛剛提到的兩家公司，都是僅用了兩三的時(shí)間，就成為了行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)，大學(xué)生人群無(wú)法辦理信用卡，又有透支消費(fèi)的需求，此類產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，并且剛好搶到了巨頭進(jìn)入之前的一一大波用戶。但此項(xiàng)業(yè)務(wù)，一直以來(lái)都是褒貶不宜，再加上“裸條風(fēng)波”一時(shí)推到了封口浪尖，獲取一大筆用戶之后，適時(shí)隱退，也算是明智之舉。

2.共享單車成為殺出的一匹黑馬

筆者今年4月在北京參加第二屆校園市場(chǎng)論壇時(shí)，在圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)作為主持人，我之前雖有所聽聞，但當(dāng)時(shí)是第一次見到共享單車項(xiàng)目ofo的創(chuàng)始人戴威，并開始觀察這個(gè)項(xiàng)目。在過(guò)去的15個(gè)月時(shí)間里，這個(gè)項(xiàng)目拿了六輪錢，尤其是今年的暑假期間開始，隨著金沙江、王剛和經(jīng)緯的進(jìn)入，共享單車項(xiàng)目日益受到重視，接下來(lái)滴滴、小米的入局，整個(gè)市場(chǎng)中共享單車的項(xiàng)目瞬間多到幾十家。并且除了自行車外，電動(dòng)自行車、汽車等相關(guān)的共享項(xiàng)目也先后進(jìn)入人們的眼簾。共享單車項(xiàng)目，可以當(dāng)之無(wú)愧的說(shuō)是2016年校園圈的最大黑馬，隨著資本的支持，快速覆蓋到百余個(gè)數(shù)百個(gè)高校。

而關(guān)于大家關(guān)心的盈利，摩拜單車的CEO王曉峰曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的記者回答說(shuō)，“如果我有30%的利潤(rùn)率，為什么要找投資人？為什么讓他們來(lái)跟我們一起分錢？我們之所以還在不停地找投資者，就是因?yàn)闆]有清晰的盈利模式，希望別人給我錢，讓我活下去、讓我們繼續(xù)發(fā)展，讓我們跑得比別人快，然后一起找盈利模式。”

3.職前培訓(xùn)及招聘業(yè)務(wù)扎堆出現(xiàn)

當(dāng)我們親身走進(jìn)校園時(shí)，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里張貼的海報(bào)主流分為幾個(gè)大類：1、培訓(xùn)類，包括四六級(jí)考試、雅思托福小語(yǔ)種、各類證書考試、公務(wù)員考試及駕照考試相關(guān)的諸多培訓(xùn)；2、招聘類，一些企業(yè)進(jìn)入高校開展宣講會(huì)的相關(guān)信息；3、社團(tuán)活動(dòng)類，由學(xué)生會(huì)、社團(tuán)舉辦的各類校園活動(dòng)；4、產(chǎn)品推廣類，這兩年高校內(nèi)最為常見的就是趣分期、分期樂等分期類，美團(tuán)外賣為首的外賣類；以及一些學(xué)生相關(guān)產(chǎn)品，如超級(jí)課程表、59store等。

隨著知識(shí)付費(fèi)浪潮的興起，喜馬拉雅FM在12月3日舉辦首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”，當(dāng)天完成5088萬(wàn)的銷售額，事實(shí)上，大眾能夠從“免費(fèi)獲取互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)”轉(zhuǎn)變?yōu)榻邮堋案顿M(fèi)汲取知識(shí)產(chǎn)品服務(wù)”，不僅是大眾認(rèn)知模式的進(jìn)步，更是知識(shí)經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的又一次升級(jí)。就校園市場(chǎng)而言，培訓(xùn)與求職兩點(diǎn)，在我看來(lái)是大學(xué)生群體聯(lián)系最為緊密的，2016年出現(xiàn)了大量的職前培訓(xùn)公司，有的將職業(yè)測(cè)評(píng)＋培訓(xùn)相結(jié)合；有的將職前培訓(xùn)與招聘相結(jié)合；還有的依靠社群的模式，做大學(xué)生的相關(guān)知識(shí)分享。但目前為止，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，還是處于百花爭(zhēng)鳴的現(xiàn)狀，另外傳統(tǒng)的幾大招聘機(jī)構(gòu)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等也在思考積極轉(zhuǎn)型。筆者認(rèn)為如果一家公司，能夠全方位的做到大學(xué)生能力測(cè)評(píng)、職業(yè)規(guī)劃、大咖直播、公開課、校園實(shí)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)、簡(jiǎn)歷投遞、職位推薦等環(huán)節(jié)，將大有可為，對(duì)于學(xué)生也是極為有利的。

對(duì)于校園市場(chǎng)，如果你有新的思考和建議，歡迎與我聊聊。

作者孫凌，校園市場(chǎng)資深人士，微信號(hào)：sunoling