《夏日課堂》和《VR女友》可以說是打響了VR戀愛養(yǎng)成類類游戲的名氣。最近，由國內(nèi)銀月網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的《我的VR女友》開啟了安卓測試，TapTap單渠道周下載量超過15萬次，可以說初步取得了不錯(cuò)的成績。為此VRZINC采訪了CEO何文杰，其圍繞游戲類型選擇、市場運(yùn)營策略進(jìn)行了分享。

在何文杰看來，現(xiàn)在的市場缺乏好的VR游戲內(nèi)容，而造成了用戶需求不旺盛的假象。如果產(chǎn)品內(nèi)容夠好，有一定的深度，用戶的需求還是非常大的，《我的VR女友》表現(xiàn)也說明了這一點(diǎn)。

使用了手游成熟發(fā)行與運(yùn)營理念來操作整個(gè)產(chǎn)品，是《我的VR女友》的特點(diǎn)。據(jù)何文杰介紹，2016年起就提前開始市場和運(yùn)營工作，包括各個(gè)VR渠道媒體進(jìn)行了大規(guī)模的預(yù)熱、發(fā)布體驗(yàn)版本、邀請視頻渠道著名UP主來做體驗(yàn)視頻、積極聯(lián)系VR各個(gè)渠道發(fā)行商對接產(chǎn)品、不斷完善自己VR社區(qū) 收集用戶反饋以及定期更新版本等等。

而選擇《我的VR女友》這樣的戀愛養(yǎng)成類產(chǎn)品，很大程度上是考慮到市場VR設(shè)備的普及性和用戶的體驗(yàn)過程的舒適性。而對于行業(yè)變現(xiàn)難的問題，何文杰始終確信VR最終的突破肯定是來自C端的突破.

以下是采訪內(nèi)容：

這次《我的VR女友》的安卓測試，用戶數(shù)量爆發(fā)增長，取得了非常不錯(cuò)的成績，請問是如何做到的呢？

何文杰：《我的VR女友》安卓不刪檔測試上線后，用戶量出現(xiàn)爆發(fā)性增長，TapTap單渠道周下載量超過15萬次,一度登頂TAPTAP總榜首位，用戶平均評分8.5分。其吸量能力甚至遠(yuǎn)超同期上線的主推手機(jī)游戲產(chǎn)品，其他一些主流的VR渠道也都在首周登頂，下載量遠(yuǎn)超同期上線的VR游戲產(chǎn)品。這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期。

我認(rèn)為現(xiàn)在的市場缺乏好的VR游戲內(nèi)容，而造成了用戶需求不旺盛的假象。如果產(chǎn)品內(nèi)容夠好，有一定的深度，用戶的需求還是非常大的，通過我們這次的嘗試，相信大家也看得出實(shí)際情況。

產(chǎn)品發(fā)布之后在市場和運(yùn)營上做了哪些工作？

何文杰：其實(shí)《我的VR女友》使用了手游成熟發(fā)行與運(yùn)營理念來操作整個(gè)產(chǎn)品，而且從2016年我們就開始了相關(guān)市場和運(yùn)營工作。包括：各個(gè)VR渠道媒體進(jìn)行了大規(guī)模的預(yù)熱、發(fā)布體驗(yàn)版本、邀請視頻渠道著名UP主來做體驗(yàn)視頻、積極聯(lián)系VR各個(gè)渠道發(fā)行商對接產(chǎn)品、不斷完善自己VR社區(qū) 收集用戶反饋以及定期更新版本等等。

考慮市場設(shè)備特點(diǎn)和用戶舒適度選擇產(chǎn)品類型

在研發(fā)過程中，遇到哪些困難，為什么選擇開發(fā)這樣一款產(chǎn)品？為什么選擇在像TAPTAP這樣的平臺(tái)上發(fā)布？

何文杰：首先就是VR行業(yè)是完完全全一個(gè)全新的行業(yè)，現(xiàn)在既沒有一個(gè)成熟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 也沒有前人多少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以供我們學(xué)習(xí)，一切基本都是從0開始。摸著石頭過河的結(jié)果就是要消耗大量時(shí)間和資源來踩坑。《我的VR女友》整版推翻三次，各個(gè)方面都經(jīng)過了反復(fù)嘗試，消耗了比普通產(chǎn)品好幾倍的時(shí)間和精力來研發(fā)。不過我覺得這些過程都是值得的，路總是走出來的。

選擇《我的VR女友》這樣的戀愛養(yǎng)成類產(chǎn)品，很大程度上是考慮到市場VR設(shè)備的普及性和用戶的體驗(yàn)過程的舒適性。

首先VR設(shè)備的普及性上來講在C端市場出貨量最大的仍然是cardboard類產(chǎn)品，這就意味目前用戶基本以使用視點(diǎn)操作的輸入方式為主，視點(diǎn)輸入的特點(diǎn)就是較長操作周期和較低操作頻率。

然后就是舒適性，VR暈動(dòng)癥一直沒有得到有效解決。此外在移動(dòng)設(shè)備的性能的限制下，刷新頻率也較低，暈動(dòng)癥更為明顯，所以節(jié)奏較快的產(chǎn)品會(huì)給用戶非常不舒適的游戲體驗(yàn)。

綜上所述我們選擇了戀愛養(yǎng)成類，這類產(chǎn)品在操作和體驗(yàn)上，節(jié)奏都比較緩慢 以此保證用戶能以最低門檻和最佳舒適度來體驗(yàn)產(chǎn)品。

TAPTAP是一家非常開放的平臺(tái)，對開發(fā)者也非常友好，對新類型、新題材的游戲給予非常大的支持。事實(shí)證明，我們選擇在TAPTAP上發(fā)布是正確的選擇。

你是如何看待VR行業(yè)遇冷的這個(gè)問題的？

何文杰：行業(yè)經(jīng)過2015年到2016年概念熱炒，大量良莠不齊的開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入VR行業(yè)，出現(xiàn)了大量或劣質(zhì)或完全不符合市場需求的軟硬產(chǎn)品，最終因?yàn)槭袌龃笠?guī)模清洗后逐步歸于冷靜。其實(shí)我認(rèn)為這是發(fā)展階段必經(jīng)的階段，只有這樣才能把一些只是想通過蹭熱點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)淘汰出局，給真正熱愛這個(gè)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)得到良好的發(fā)展環(huán)境。

你覺得現(xiàn)在對于VR行業(yè)發(fā)展的制約和障礙是什么？

何文杰：關(guān)于VR現(xiàn)在發(fā)展進(jìn)程的制約和障礙，有很多說法。有的說是價(jià)格，有的是說用戶規(guī)模太小。我認(rèn)為現(xiàn)在VR行業(yè)最大的制約和阻礙就是缺乏內(nèi)容，因?yàn)閂R精品內(nèi)容的短缺，嚴(yán)重阻礙了VR市場化進(jìn)程，說白了沒東西可以看沒東西可以玩誰會(huì)消費(fèi)這樣的視聽類娛樂設(shè)備？

請談?wù)勀銓τ谀壳皣鴥?nèi)的VR行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的看法？

何文杰：移動(dòng)VR當(dāng)前面臨不少問題。第一，各類VR眼鏡的上市，由于質(zhì)量的參差不齊，對市場造成了較大的負(fù)面影響。第二，資本市場與VR的“愛恨糾葛”。當(dāng)VR行業(yè)火爆時(shí)，資本瘋狂引入，當(dāng)市場開始趨向理性，投資者又火速抽身。第三，VR內(nèi)容開發(fā)商普遍脫離市場真實(shí)需求，盲目上馬項(xiàng)目，最終項(xiàng)目并未凸顯VR優(yōu)勢，甚至給用戶較差的用戶體驗(yàn)，最終熄滅了用戶對VR內(nèi)容的新奇感。

現(xiàn)在VR行業(yè)遇冷，和無法快速有效變現(xiàn)有很大關(guān)系，你怎么看待變現(xiàn)問題？

何文杰：現(xiàn)在VR行業(yè)遇到變現(xiàn)問題以及行業(yè)資本遇冷，像極了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫大破裂。當(dāng)時(shí)也是糾結(jié)和質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)是否有變現(xiàn)盈利能力，但最終結(jié)果證明，只要能抓住用戶， 變現(xiàn)只是時(shí)間和方法問題。而且我確信VR最終的突破肯定是來自C端的突破，所以我們銀月網(wǎng)絡(luò)從一開始，始終堅(jiān)持VR的C端市場拓展，并不斷嘗試市場化和變現(xiàn)方案，并初步取得了一定的成績。我們會(huì)在后期的發(fā)展中不斷深入這方面的探索，我相信一定會(huì)踏出一條屬于VR行業(yè)的市場化道路。

如何看待VR行業(yè)的未來？

何文杰：行業(yè)內(nèi)有種說法“看行業(yè)未來趨勢，就看行業(yè)頭部公司正在做什么？”微軟、Google 、facebook、蘋果等在VR研發(fā)和投入上不遺余力，其實(shí)就已經(jīng)明確給出了答案。關(guān)于VR的未來，我很喜歡一個(gè)說法，“VR是人類最后一塊屏幕”，所以VR行業(yè)未來是肯定的。