繼818男人尖叫節大獲成功之后，國美在線與南都聯合發布了2015上半年男性消費報告，對全國各地男人不同的消費取向進行了大數據分析。報告基于國美在線2015年1月1日至6月30日時間段內的消費大數據，在地域和品類上顯示出“他經濟”的有趣規律，也將屢被電商忽視的男性網購族重新推上前臺。

北京宅男愛數碼華東型男愛美裝 廣州漢子最多情海南土豪最多金

報告顯示，入圍2015年上半年度中國男性家電網購消費力排名前十的城市分別是北京、上海、廣州、深圳、成都、西安、重慶、天津、武漢和杭州。空氣凈化器的網購消費力北京居首，其消費支出占比全國高達22%，顯然，近年來北京“霧霾”天氣的加劇刺激了空氣凈化器的銷售，推動了空凈產品市場的新一輪增長。

（圖據國美在線《2015年上半年度中國男性消費大數據報告》）

數據顯示，上海男性網購服飾鞋帽的消費支出占網購總消費支出金額的比例排名居首，其次為南京、蘇州，看來愛美的男性都到華東了。北京男性不僅愛買彩電，在3C數碼方面的網購消費力也位居第一，可說是宅男分布最密集的地方。我認為，一方面，北京高校云集，校園對3C數碼產品的旺盛需求帶動了該品類的勁增；另一方面，北京外來年輕消費者多，而年輕的消費者一般喜歡嘗試新鮮的科技產品。重慶、成都等西南地區當之無愧的跑男的聚集地，在運動用品品類方面的消費支出在網購消費總支出的占比上居于領軍位置。

以成人用品網購消費支出占各地網購消費總支出的比例來看，多情的男人在廣州的密度更高，其消費支出占比位列第一。黃金飾品網購消費力最強的前十大城市中，深圳市排名第一，占比近30%；臨高縣、海口市、澄邁縣、詹州市等海南市縣均名列前茅，海南堪稱土豪聚居地。有人笑稱，國美在線2015上半年男性消費報告不僅是男性網購報告，也是全國妹子們“擇偶指南”。

“他經濟”對決“敗家娘們” 國美在線讀懂男人心

實際上，以阿里為首的國內電商長期將女性網購族作為消費主力，忽略了男性網購群體，對于“他經濟”研究不足。但實際上男性天生不愛逛街購物，CNNIC之前公布的一份報告顯示，在網購的用戶中男性比例高于女性，網購人均金額也高于女性。艾瑞咨詢發布的另一組調研數據也讓人出乎意料：2014年中國跨境網絡購物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶比女性用戶還多，男性“剁手族”絲毫不遜色于“敗家娘們”。國美在線通過消費報告對電商行業沉寂已久的男性消費潮進行喚醒與重構，讓男性網購族重新站到聚光燈下，與馬云背后那些“敗家娘們”分庭抗禮，也頗有劍走偏鋒，差異化競爭的味道。

在京東蘇寧等傳統男性電商紛紛進軍服飾美妝領域，與阿里爭奪女性用戶的背景下，國美在線卻發布男性消費報告，率先利用平臺大數據，對男性消費進行統計、分析，開行業先河。國美在線的營銷模式也與男性消費習慣高度貼合：

1、男性的耐心更低，希望信息完全透明，頁面頻繁跳轉，花樣繁多的促銷方式不適合用在男性消費者身上。國美在線男人節期間的“直降+抽獎”就是將玩法簡化到極致體現。

2、男性消費天生有鈍感，不容易沖動，但對于家電數碼，黃金汽車等客單價較高商品消費勢頭更強勁，與國美在線目前的主營品類正好吻合。

3、男性對品牌忠誠度高，消費決策更果斷，下單速度更快，國美在線每天的大牌特惠專場就為男性消費者提供了快速鎖定商品的機會。

4、通過大數據結果，國美在線還可以更好地進行全國范圍內的精準營銷，根據消費需求導向對不同區域男性用戶，進行個性化商品推薦，國美遍布全國的1700多家門店、428個倉儲中心也可以在商品展示、備貨調貨等方面“有得放矢”。

阿里閃電入股蘇寧，業內褒貶不一，事實上，電商行業乃至整個零售行業未來競爭的關鍵不是對供應商的掌控，也不是渠道的聯盟，而是對消費需求的洞悉和滿足。移動互聯網后時代，人們對物質生活的品質要求越來越高，個性化、定制化、心靈化等消費需求越來越顯性。中國零售行業已經徹底從供應商導向、渠道導向轉向消費者導向。消費者又有不同人群偏好，無論是社群營銷還是粉絲經濟背后都是對消費心理的研究和引導。蘋果和小米的案例在前，國美在線能否通過對男性消費群體的深入研究，掌握“他經濟”的規律，走出適合自己的成功軌跡，沖刺行業前三，值得期待。

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