在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們迎來(lái)了一個(gè)碎片化的世界。這種碎片化帶給了營(yíng)銷(xiāo)無(wú)盡的煩惱，因?yàn)樗辉傧襁^(guò)去那樣一個(gè)大渠道的強(qiáng)力推送就可以實(shí)現(xiàn)很好的銷(xiāo)售結(jié)果。碎片化的時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)要求我們必須更多元更多渠道更深化運(yùn)營(yíng)。而在一些營(yíng)銷(xiāo)方式上也需要不斷的推陳出新，給用戶更多的新鮮感。這使得營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)成為了一個(gè)快速更新迭代的行業(yè)，新產(chǎn)品新模式不斷涌現(xiàn)，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都需要不斷成長(zhǎng)。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)成為新寵

在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)中都是在虛擬場(chǎng)景，比如電視廣告廣播都是虛擬用戶虛擬場(chǎng)景虛擬體驗(yàn)，從而形成一個(gè)產(chǎn)品印象的傳播。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種場(chǎng)景開(kāi)始變得更加真實(shí)。由于用戶習(xí)慣使用手機(jī)，并且手機(jī)持續(xù)聯(lián)網(wǎng)，所以用戶更希望直接體會(huì)真實(shí)的場(chǎng)景或者在虛擬的場(chǎng)景中進(jìn)行互動(dòng)，這樣一來(lái)，簡(jiǎn)單的虛擬場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始失去效果，而更多的互動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，得到了更多用戶的青睞。比如說(shuō)在閱讀的場(chǎng)景中，用戶的習(xí)慣，從報(bào)紙轉(zhuǎn)移到了新聞app，于是就產(chǎn)生了新聞app中的信息流廣告。這就是一種非常創(chuàng)新的場(chǎng)景廣告。

不過(guò)信息流廣告的進(jìn)化也并非完全，因?yàn)閷?shí)際上它更像是一個(gè)軟植入的廣告，而在互動(dòng)上其實(shí)有所欠缺。只是因?yàn)樗哪Ｊ礁鼮樾路f，信息流也帶來(lái)了更大的閱讀量，所以形成了非常良好的效果。其實(shí)在這個(gè)基礎(chǔ)上還是可以進(jìn)行更深一步的優(yōu)化。比如在app的各個(gè)部分比如banner，比如懸浮，增加更多的互動(dòng)場(chǎng)景，讓用戶可以參與到互動(dòng)中來(lái)，那么這種互動(dòng)廣告的效果相信還會(huì)變得更好。當(dāng)然，這也并不是一種設(shè)想，已經(jīng)有企業(yè)在這方面做了非常深入的嘗試。在近日舉行的”新場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”推啊互動(dòng)是效果廣告平臺(tái)的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們就看到了這樣一款創(chuàng)新的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

營(yíng)銷(xiāo)從被動(dòng)到主動(dòng)

和傳統(tǒng)的被動(dòng)觀看不同，推啊試圖在app中打造新的互動(dòng)場(chǎng)景。推啊通過(guò)各大app的多種不同位置的聚合，以豐富的活動(dòng)形式和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)大幅度提升了各類(lèi)活動(dòng)廣告的閱讀深度和互動(dòng)效果。通過(guò)互動(dòng)游戲等方式的設(shè)計(jì)，用權(quán)益和獎(jiǎng)品的形式觸達(dá)用戶。大大增加了用戶的參與性，同時(shí)最重要的是解決了一個(gè)真實(shí)用戶的問(wèn)題。在信息流廣告中判定虛假量是一個(gè)比較麻煩的事情，但是如果通過(guò)互動(dòng)的方式讓用戶進(jìn)行互動(dòng)，那么我們基本可以判定參與互動(dòng)的一定是真實(shí)用戶無(wú)疑。

這是因?yàn)檫@種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，無(wú)論是效果還是深度都有很明顯的效果，所以和信息流廣告并稱(chēng)為app的兩大廣告模式。上線一年以來(lái)，推啊就合作超過(guò)9000家媒體，月活超過(guò)2.8億，包括360手機(jī)衛(wèi)士、訊飛輸入法、墨跡天氣、獵豹清理大師等top級(jí)別的app產(chǎn)品，得到了整個(gè)行業(yè)的廣泛認(rèn)同，日曝光量已經(jīng)達(dá)到了12億次。因?yàn)樾实奶嵘瑫r(shí)也帶來(lái)了成本的下降。以電商每日優(yōu)鮮為例，在推啊互動(dòng)效果廣告平臺(tái)上，其激活成本僅為3.2元，新客成本僅為35元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。這也使得整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)了一波新的流量紅利，這種深度運(yùn)營(yíng)的思想其實(shí)是特別符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)的。

互動(dòng)和社交，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的大方向

在之前的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，核心關(guān)鍵詞是曝光和展現(xiàn)，這就帶來(lái)了難以監(jiān)控和轉(zhuǎn)化的缺點(diǎn)。而后來(lái)流行的按效果付費(fèi)，實(shí)際上成本還是相當(dāng)高的。因?yàn)槠浔举|(zhì)依舊是流量和轉(zhuǎn)化，必須有大量的流量支撐，才能有轉(zhuǎn)化的效果實(shí)現(xiàn)。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量?jī)r(jià)格急劇上升，如何更好的深挖流量?jī)r(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)永恒的話題。從推啊的成功案例中，我們可以看出，通過(guò)互動(dòng)是可以更好的實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，而通過(guò)后續(xù)的社交化運(yùn)營(yíng)是可以更好的實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)問(wèn)題，一方面提升轉(zhuǎn)化，一方面提升復(fù)購(gòu)，自然而然就會(huì)大幅度降低成本。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)后，人口紅利開(kāi)始消失，對(duì)存量用戶和存量流量的運(yùn)營(yíng)就成為營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，而線上互動(dòng)則是一個(gè)非常高效的運(yùn)營(yíng)手段。推啊選擇整合各種不同的app位置流量，通過(guò)對(duì)這些app用戶和使用場(chǎng)景的深挖，通過(guò)活動(dòng)匹配引擎設(shè)計(jì)出更符合其特質(zhì)的互動(dòng)方式，再通過(guò)廣告投放引擎起到更良好的效果。這種第三方更專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)對(duì)流量進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)的模式可能會(huì)對(duì)很多以技術(shù)為核心的app公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音。值得一提的是通過(guò)互動(dòng)方式挖掘出來(lái)的流量實(shí)際上是新增流量，是過(guò)去被浪費(fèi)掉的流量的再次利用,所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)方式更多的是在挖潛,不但成本更低，價(jià)值也更高。

目前推啊平臺(tái)的數(shù)據(jù)還在不斷增長(zhǎng),互動(dòng)模式和投放還在不斷優(yōu)化，相信在未來(lái)還會(huì)有更加明顯的提升。而廣大app從業(yè)者如果在商業(yè)化上遇到了瓶頸，其實(shí)不妨多去嘗試一下這樣的新型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，也許會(huì)有超出預(yù)想的結(jié)果發(fā)生。