5月26日晚，阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內資股股權，成為聯(lián)華超市第二大股東。根據(jù)百聯(lián)集團公告顯示，易果生鮮仍持有聯(lián)華超市1.7%的股份，易果將繼續(xù)發(fā)揮其在生鮮供應鏈和物流方面長期積累的優(yōu)勢，與聯(lián)華超市形成戰(zhàn)略互補和業(yè)務協(xié)同。

這也是今年2月阿里與簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，雙方在股權以及業(yè)務層面進行首次合作。

截至2016年12月31日，聯(lián)華超市及其附屬公司的總門店已經(jīng)達到3618家，遍布全國19個省份及直轄市。此次合作，也是自銀泰、三江、蘇寧日日順等線下零售企業(yè)之后，阿里在商超方面的又一次布局，也符合馬云線上線下一體化的“新零售”思想。

回歸業(yè)務本質，此次合作阿里零售將得到哪些實質性的提升呢？

加碼天貓超市的生鮮市場實力

根據(jù)公開資料顯示，2016年生鮮電商的整體交易額約900億，比2015年的500億有了80%的增長，到2017年有望超過1500億元，據(jù)中國電子商務研究中心日前發(fā)布的《2016年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》，2016年我國網(wǎng)絡零售市場規(guī)模達53288億元，同比增長39.1%。

生鮮電商無論在規(guī)模還是增速方面均表現(xiàn)了強勁的市場潛力。

聯(lián)華超市在生鮮方面布局較早，在上海大小超市均采取百貨為主，生鮮次之的運營模式時，其便將生鮮作為重點戰(zhàn)略進行發(fā)展，在山東、四川等地建立生鮮食品供應基地，專門引進其他同類超市沒有的個性化商品，并建立了覆蓋全國的采購網(wǎng)點。

在此我們不難發(fā)現(xiàn)，在生鮮領域聯(lián)華超市的核心競爭力為：1.品類獨特，以個性化為主打；2.供應鏈完善。

此外，聯(lián)華超市供應鏈的配送效率方面也具有較為明顯的優(yōu)勢，其曾經(jīng)披露過：完成30家門店配送6000箱的任務，從收到指令到完成配貨僅需40分鐘，且配送費率一直在2%以下，低于沃爾瑪?shù)?.5%。

一方面生鮮電商的市場潛力不斷被激發(fā)，而另一方面聯(lián)華超市在生鮮整個產(chǎn)業(yè)鏈方面極有極為突出的優(yōu)勢，阿里入股之后天貓超市與聯(lián)華超市在生鮮方面的合作將較為親密。

從業(yè)務層面來看，此次合作之后，天貓超市將獲得聯(lián)華超市的優(yōu)質生鮮品類，獲得產(chǎn)品方面的核心競爭力，又借聯(lián)華超市在供應鏈配送方面的優(yōu)勢，將業(yè)務終端觸角延伸至聯(lián)華超市所及的社區(qū)及街道中，從根本上提高了天貓超市的配送效率且保證品質。

當然，在與天貓超市的合作中，聯(lián)華的收益也極為明顯，其產(chǎn)品借天貓超市的線上聚合力，打破了線下門店覆蓋3公里范圍以內的地域限制，提高營收能力，3000多家門店的輻射力隨之加強。

如果說與日日順的合作是阿里側重大家電送裝一體的實力，與銀泰的結合是在高品質百貨領域的加強，與蘇寧的合作是在家電3C領域供應鏈和物流的全面提升，那么此次與聯(lián)華超市的合作，將主要是加強天貓超市在生鮮領域為代表的超市日百方面的控盤能力。

聯(lián)華超市、貓超、易果的戰(zhàn)略配合

在百聯(lián)的公告中，特意強調易果生鮮持股1.7%并將在供應鏈和物流方面繼續(xù)加強合作，我們基本可以判斷在貓超的生鮮電商生態(tài)已經(jīng)基本清晰，天貓超市、易果、聯(lián)華超市三方互為配合。

這意味著，易果與聯(lián)華超市在供應鏈以及配送方面將進行深度融合，聯(lián)華超市的“個性生鮮”以及倉儲至門店的配送能力加持與易果生鮮內，而易果生鮮的終端配送能力也延展了聯(lián)華超市的市場空間。

雙方優(yōu)勢的合作均將出現(xiàn)在貓超中，換句話說，在天貓超市新的生鮮生態(tài)布局中，天貓超市以平臺優(yōu)勢處于核心位置，易果與聯(lián)華超市的諸多優(yōu)勢將在天貓超市中得到體現(xiàn)，天貓超市在生鮮電商方面的優(yōu)勢在聯(lián)華超市所覆蓋的一線城市將得到明顯加強，提高行業(yè)的競爭門檻。

5月9日，百聯(lián)股份發(fā)布公告，宣布百聯(lián)集團(作為受讓方)還與聯(lián)華超市(作為轉讓方)簽訂一份股權轉讓協(xié)議，用于受讓聯(lián)華超市持有的上海聯(lián)華生鮮食品加工配送中心有限公司100%股權。

這意味著阿里與聯(lián)華的生鮮合作將上升到百聯(lián)集團的戰(zhàn)略高度，在今年2月阿里與百聯(lián)的簽約儀式上，雙方稱將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術研發(fā)、會員系統(tǒng)打通、供應鏈整合、支付金融、物流協(xié)同等六個層面展開全方位合作，阿里入股聯(lián)華超市皆是此綱領范疇。

如無意外，聯(lián)華超市之后，百聯(lián)將繼續(xù)加深與阿里的合作，屆時，天貓超市的競爭力將進一步加持。

天貓超市實力將持續(xù)放大

如前文所言，此次阿里入股聯(lián)華超市對于天貓超市而言意義重大，不僅加強了其在生鮮領域的核心優(yōu)勢，且隨著聯(lián)華超市的全品類商品的全面進駐，天貓超市的全品類優(yōu)勢也將繼續(xù)加強。

換言之，與聯(lián)華超市合作，重點是生鮮，但又不止于生鮮。

自2015年開始運營以來，天貓超市基本已經(jīng)完成了用戶教育和物流的加強工作，截至目前天貓超市支持次日送達的地方已經(jīng)包括：江浙滬皖全境、廣東省全省，京津冀全境，山東福建全境，且在次日送達的基礎上推出了每日三配、指定時間送達、指定日期送達的增值服務。

這也是天貓超市發(fā)展的第一階段，隨著改革的深入，商超之間的競爭將由價格戰(zhàn)、物流戰(zhàn)升級為全品類的供應鏈之間的較量。換言之，誰掌握了核心供應鏈誰也就獲得了先行發(fā)展權。

基于此，在去年馬云拋出“新零售”理論之后，阿里更是加快了對線下的布局能力，加快線上線下的融合。在今年618理想生活狂歡節(jié)中，阿里在北京、吉隆坡等海內外各大城市核心商圈，打造理想生活樣板間，以此彌合線上線下的購物體驗差距。

隨著入股聯(lián)華超市，其與百聯(lián)集團的合作的日益加深，阿里對線下零售的改造將由流量、用戶的導入全面提升到供應鏈的合作，且占據(jù)零售市場大半份額的日百品類是接下來合作的重點。

在完成物流提升之后，結合線上線下的供應鏈優(yōu)勢將成天貓超市接下來重點，阿里此后的一系列合作，天貓超市自然是受益者。