年初跟韓寒見面。劉作虎問他，你去年《后會(huì)無期》賣得不錯(cuò)，今年拍什么。韓寒說，今年要再拍，就是透支，要沉淀一下，明年再看。這話讓劉作虎心里踏實(shí)，決心一加手機(jī)得讓韓寒代言。韓寒有內(nèi)涵，有自己的節(jié)奏。劉作虎有點(diǎn)經(jīng)過孤獨(dú)夜行后忽然撞上同路人的感覺。

周鴻祎說手機(jī)業(yè)已經(jīng)不是紅海，是血海。每星期都要上頭條，每個(gè)月要放顆衛(wèi)星，換了塊能用來做飯碗的鋼板也要讓全世界知道，對(duì)手的底褲一絲不漏趴下來游街，價(jià)格只有更低沒有最低，CEO不是脫口秀九段也得抓緊業(yè)余時(shí)間煉成rap歌手。否則那些焦躁著獵奇的眼球怎么會(huì)落到你身上呢。

一加手機(jī)在2014年4月發(fā)了第一代，定價(jià)不是499不是999，是2000。一款手機(jī)賣了一年多。直到2015年5月發(fā)布操作系統(tǒng)氫OS。其它時(shí)間沒動(dòng)靜。在高潮不斷的手機(jī)業(yè)，一加是個(gè)另類。劉作虎這個(gè)人文縐縐，話不多，喜歡笑。跟周鴻祎、雷軍、黃章、羅永浩、賈躍亭這幫老江湖、大口炮、野蠻人、獅虎獸一比，像只小鹿子。

一加手機(jī)已經(jīng)盈利。每月出貨量穩(wěn)在10-20萬臺(tái)，2014有100萬臺(tái)，60%以上賣給了老外，最多是美國(guó)和印度。劉作虎跟一群創(chuàng)業(yè)者去硅谷考察，接連有人上來要購(gòu)買碼，同行的一位小米的副總挺驚訝。新浪在硅谷調(diào)研100人，只有一個(gè)人用中國(guó)手機(jī)，就是一加?！都~約時(shí)報(bào)》報(bào)道過的唯一的中國(guó)手機(jī)是一加。TechCrunch去年候選的5個(gè)年度新創(chuàng)公司有一加，史上唯一的中國(guó)公司。

劉作虎活下來，靠的是另類不跟風(fēng)。你低價(jià)搶人，我就守高價(jià)；你快，我就慢；你比參數(shù)，我說感性；你大干快上擠風(fēng)口，我只走自己的路?？赡軙?huì)有創(chuàng)業(yè)者從他的故事里得到安慰。你守住自己的信仰而不是緊跟潮流，跟對(duì)手劃清界限而不是死纏爛打，也有機(jī)會(huì)在血海里活下來。當(dāng)周鴻祎把手機(jī)降到399跟雷軍玩相撲對(duì)抗時(shí)，你也許最好朝著相反的方向狂奔。

德國(guó)車好，韓國(guó)車次。這是在長(zhǎng)久在老百姓心里的印象。這印象怎么來的。德國(guó)車關(guān)門，peng的一聲，干脆響亮，有質(zhì)感。韓國(guó)車關(guān)門，pia的一聲，沉悶無力，像踩到碎玻璃。德國(guó)車沒說自己好，韓國(guó)車沒說自己不好。你聽過幾次peng和pia后，潛意識(shí)里就自然給它們貼了標(biāo)簽。絕大部分人說不出來為什么。那個(gè)標(biāo)簽卻是根深蒂固的。

這是劉作虎掛在嘴邊的例子。當(dāng)你創(chuàng)造了50個(gè)這樣的細(xì)節(jié)，在不經(jīng)意間不斷撫摸用戶的情緒，他就會(huì)愛上你，即使他自己也說不上來為什么。用戶可能因?yàn)槟銉r(jià)格多低、多少像素、多大的屏幕或多高的跑分而買你，卻不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)愛上你。當(dāng)他愛上你，他不知道為什么。那是一種感覺。

之前做一加手機(jī)的懸浮屏，屏幕要比邊框高0.5毫米。但做出來是0.6毫米。劉作虎怎么看都覺得不舒服，要工程師降下來。說降不下來。劉作虎就說，那你降0.05，這比一根頭發(fā)絲還細(xì)。最后是邊框抬了0.05，屏幕降了0.05。劉作虎就舒服了。為此重開一套模，周期拖了半個(gè)月。要做極致的產(chǎn)品，人人都這么說。是不是真在做，判斷標(biāo)準(zhǔn)是你能不能付出血的代價(jià)。

能付出血的代價(jià)，就走向正循環(huán)。不能，就走向負(fù)循環(huán)。iPhone的生命周期能保持一年，大多國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有三四個(gè)月。咬住牙把產(chǎn)品做好了，生命周期自然更長(zhǎng)。若一心趕時(shí)間窗口，對(duì)瑕疵妥協(xié)，用戶買單的周期也就變短。這就逼著你急著做下一款產(chǎn)品，因?yàn)榭钢袌?chǎng)壓力，也沒足夠長(zhǎng)時(shí)間打磨，再對(duì)瑕疵妥協(xié)。走上負(fù)循環(huán)。

劉作虎是手機(jī)行業(yè)里極少的講感性大于理性的人，講手機(jī)的配置和跑分沒意義。他是那種天生的時(shí)時(shí)刻刻都在尋找細(xì)微感覺的人。這是每天的工作。一款手機(jī)能穩(wěn)定賣一年多，根子上來自于它身上有50個(gè)能讓你舒服的但又說不來的細(xì)節(jié)體驗(yàn)。下面說一說剛發(fā)布的氫OS的幾個(gè)細(xì)節(jié)。

天氣不該只是一個(gè)表示溫度的數(shù)字，只是表示太陽(yáng)或下雨的圖標(biāo)，太干癟了。天氣應(yīng)該帶給人一種愿意沉浸在其中的感覺。就算是下雨，也要給人一種愉悅而不是陰森的感覺。

氫OS實(shí)現(xiàn)出來的效果。若是晴，你會(huì)看到一個(gè)不斷從底部向上、向外有節(jié)奏涌動(dòng)的多層的圓，從圓心的紅向外逐步過度到粉紅、淡紅，有點(diǎn)像圓形的彩虹，它的涌動(dòng)就像是脈搏。你感到了溫暖，你身心的節(jié)奏可能隨著它一起動(dòng)起來。

若是雨，你會(huì)看到長(zhǎng)短不一、顏色也不一的線條從上方掉下來，不是灰色的線條，而是五顏六色，暖暖的。你若手持手機(jī)屏幕在眼睛的下方，感覺是雨點(diǎn)在你下面掉落，你像在一個(gè)很高的地方，可能會(huì)感覺有點(diǎn)失重。若把手機(jī)抬高到眼睛的上方，看到的感覺是雨點(diǎn)從上方落下來，似乎更快，似乎就要砸到你的臉上。你的小心臟會(huì)微微一顫。靈動(dòng)的感覺。

氫OS把屏幕上方1/3的空間留做壁紙的展示，把手指能操作的空間縮減到下方2/3。你拿著一個(gè)大屏幕手機(jī)，一只手就能操作，而不用吃力的想把大拇指挪到屏幕的上方，你可能也因此失手摔碎了手機(jī)。這個(gè)被叫做“33%的自由”，讓控制力回歸。

劉作虎一直覺得，從左向右滑動(dòng)按鈕以接電話是個(gè)不爽的動(dòng)作，橫著水平方向的滑動(dòng)讓人有些別扭，雖然大部分人意識(shí)不到。氫OS實(shí)現(xiàn)的效果，按住按鈕向下滑動(dòng)，是接電話，向下其實(shí)就是向著自己的身體，這表示一個(gè)接納，進(jìn)來吧。按住按鈕向上滑動(dòng)，是拒聽電話，向上就是向外，甩出去的感覺，走吧，去你的，心里有點(diǎn)解脫的快感。

關(guān)機(jī)按鈕就懸在屏幕最上方，你點(diǎn)中它，然后往下滑落，這個(gè)按鈕就帶著身后的一層黑幕，跟著你的指尖，跟著你的節(jié)奏，落下來，從上到下逐漸覆蓋掉整個(gè)屏幕，就像關(guān)燈了，夜幕降臨，世界清凈了。你的心似乎也跟著關(guān)上了，想好好休息了。

劉作虎要取消“重啟”鍵，只留著“關(guān)機(jī)”這一個(gè)鍵在屏幕上。遭到所有設(shè)計(jì)師和程序員的反對(duì)，不能為照顧感覺的順滑或者簡(jiǎn)潔的頁(yè)面而砍掉一個(gè)必須的功能，這是挑戰(zhàn)用戶的習(xí)慣。劉作虎不妥協(xié)，強(qiáng)令執(zhí)行。

iPhone上，雙擊按鈕能回到后臺(tái)，大部分安卓手機(jī)都照抄。劉作虎覺得這個(gè)功能肯定很少人用。雙擊是一個(gè)需要記憶的動(dòng)作，不是人的本能?？焖匐p擊不是一個(gè)能讓人舒服的動(dòng)作，有人會(huì)緊張，怕不成功，有壓力。氫OS維持原本的輕觸按鈕的方式。尤其是以豎排來顯示后臺(tái)，不是iPhone的橫排顯示。豎排更利于大拇指上下滑動(dòng)，左右滑動(dòng)就感覺別扭，不順。

滑動(dòng)是讓人多少能產(chǎn)生蕩秋千的感覺，滑翔的感覺，失重之中的放松。小孩子都喜歡滑滑梯，當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《瘋狂的小鳥》也多少利用了這一點(diǎn)。劉作虎稱為“滑動(dòng)之美”。滑動(dòng)，而不是點(diǎn)擊，才是符合人性的美感。

很多年，劉作虎一直替那些留著長(zhǎng)指甲的美女操心。長(zhǎng)長(zhǎng)的指甲在一個(gè)小屏幕上一點(diǎn)一戳，他在一旁看著就揪心。幾乎是每一次，無論這個(gè)美女如何時(shí)髦，他會(huì)聯(lián)想到是一個(gè)八十年代的村姑在一個(gè)老房子里敲打著一架破舊的打字機(jī)。沉悶極了。若看到的是一個(gè)用拇指在屏幕上滑動(dòng)的女孩，他就會(huì)很開心，舒暢的感覺。

像這樣的感性的細(xì)節(jié)，劉作虎能有滋有味的跟你講上一整天。這大概就是不用嗓門大，不用比參數(shù)，一加手機(jī)也能賣出去的原因。不過他也不是一開始就表現(xiàn)淡定，他曾有過相當(dāng)毛躁的時(shí)候。

手機(jī)在去年5月上市，百度指數(shù)一下子竄很高，但供不上貨，眼看著關(guān)注度一直下滑，7月是劉作虎快崩不住的時(shí)候。然后就想著怎么炒作一下，把關(guān)注度再提上來。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備了幾招，跟對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，踩他們，或者趁著對(duì)方新品發(fā)布會(huì)，找?guī)讉€(gè)人進(jìn)去搞點(diǎn)動(dòng)作，或者抓一些時(shí)髦的新聞，往自己身上引。有人很想這樣干，說這才是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，不這樣干太傻。

劉作虎很痛苦，最后還是憋住了。他說，不要干太low的事，這不是我們的風(fēng)格。其實(shí)說這話時(shí)也沒底氣，也不知道自己的手機(jī)會(huì)不會(huì)有人買。前途未卜心發(fā)慌，還能崩得住。這種情況一般是因?yàn)閺那笆浅赃^苦頭的。

劉作虎當(dāng)年上的是浙大，成績(jī)名列前茅，大四已經(jīng)確定保研。有一天同寢室的哥們要?jiǎng)⒆骰退家婚T，劉作虎就去了。相互代考，當(dāng)時(shí)很普遍，哥們關(guān)系好，學(xué)校也不怎么抓?？申幉铌?yáng)錯(cuò)，世事難料，劉作虎就真被抓住了，據(jù)說是要辭退。當(dāng)時(shí)蒙著頭在宿舍嚎啕大哭了一天，他一邊哭一邊做思想斗爭(zhēng)，干脆跳樓算了，沒臉見家鄉(xiāng)窮苦父老。

后來班主任帶著他去見系領(lǐng)導(dǎo)說情。領(lǐng)導(dǎo)說，打架斗毆可以原諒，但代考太嚴(yán)重了，是道德問題。一聽這個(gè)，劉作虎就拉著班主任往外走，說，不求人，我走。劉作虎沒能保研，到今天也沒拿到學(xué)位證。這個(gè)事給他的人生帶來了不可磨滅的影響。他認(rèn)定了兩點(diǎn)：第一，不能在原則上犯錯(cuò)。第二，不求人，不唬人，靠自己。

咬牙憋過了7月這一關(guān)，到了8月，出貨量上來了，逐漸穩(wěn)在10萬臺(tái)左右，海外也同時(shí)起來了，F(xiàn)acebook上好評(píng)很多，口碑開始發(fā)揮作用。劉作虎這才出了一口氣，算緩住了神。那段時(shí)間，大學(xué)代考受罰這檔子事，一直在腦袋里反復(fù)轉(zhuǎn)，趕不走。

這是個(gè)節(jié)點(diǎn)。家有余糧心不慌。往后走，劉作虎就越發(fā)堅(jiān)持一些東西。毛躁時(shí)有過的各種邪念都堅(jiān)定的拋棄掉。劉作虎之前在步步高和OPPO干了15年，一路提攜他的CEO陳明永，還有后面的大老板傳奇人物段永平，他們叫“阿段”，這兩個(gè)人最強(qiáng)調(diào)的就是本份，也是OPPO的理念，寧可慢一點(diǎn)，盡管面臨壓力和誘惑，一定要堅(jiān)持事情的本質(zhì)。

當(dāng)年做藍(lán)光DVD，本來要趕07年美國(guó)圣誕節(jié)，但幾個(gè)細(xì)節(jié)沒做到位，劉作虎很糾結(jié)，就去找阿段。阿段很平靜，說了一句，趕不上今年圣誕節(jié)，那就趕明年咯。然后這款DVD就推遲了一年上市，上市就火了。美國(guó)媒體說這是最好的藍(lán)光，品牌一下就出來了。阿段說過，連自己都不滿意的東西，出再快也沒用。

陳明永做OPPO多年，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，他心里堅(jiān)持的東西，是更健康、更長(zhǎng)久，本份，不占人便宜。做企業(yè)不是要挑戰(zhàn)誰，要自己少犯錯(cuò)。很多人死了，你還活著，活下來就是好的?，F(xiàn)在做一加，劉作虎比以前更經(jīng)常、更深刻想起兩個(gè)老板。韓寒說，生活的道理聽了很多，可還是過不好生活。劉作虎一直欣賞這句話。他現(xiàn)在知道，只有自己做了企業(yè)，你才真懂了那些道理。

一加剛開始做電商平臺(tái)，用到一個(gè)外包公司的軟件系統(tǒng)，對(duì)方收取服務(wù)費(fèi)是每筆交易5毛，每天上限是5萬。同事很得意的給劉作虎匯報(bào)，說占了便宜。一加是每個(gè)禮拜只開放購(gòu)買一次，每個(gè)禮拜只需付5萬，外包公司不知道這個(gè)，否則每天上限不可能是5萬。劉作虎把他罵了一頓，不要把人當(dāng)傻瓜，人家賺不到錢，最后誰跟你合作。同事說，我也沒騙他。劉作虎說，你內(nèi)心里想占人便宜，這不是本份。

一加手機(jī)有一個(gè)碎屏險(xiǎn)，屏幕意外壞了，給換新機(jī)?？蛻艨偙O(jiān)說，若有人就是故意把手機(jī)丟到火鍋里讓你換新機(jī)，不是虧死了。劉作虎給的原則是，相信人是善的，不是惡的。給海外用戶寄新機(jī)，時(shí)間長(zhǎng)，傳統(tǒng)做法是收到舊手機(jī)再寄新機(jī)。劉作虎說，只要用戶把手機(jī)寄出來了，就立刻寄新手機(jī)過去。可能是1%的人故意騙手機(jī)，但99%是善良的。你相信人善，人就善。你把人當(dāng)騙子，人就都成了騙子。

一加在海外出過一個(gè)事故。一次搞活動(dòng)，說只要踩到5萬這個(gè)數(shù)，就送手機(jī)。瞬間很多人參加，服務(wù)器沒扛住，好幾個(gè)人都顯示踩到了5萬。一加海外的運(yùn)營(yíng)就解釋，說服務(wù)器出問題，其中一個(gè)人就鬧，寫信給媒體。劉作虎在Facebook看到這個(gè)事，把海外的運(yùn)營(yíng)罵一頓。你的問題，你就要承擔(dān)。運(yùn)營(yíng)解釋了一堆，有他的理由。劉作虎說，我不知道具體，我只知道原則，原則就是，做人要本份。

一加手機(jī)國(guó)外銷量占60%以上。招了很多老外做海外的運(yùn)營(yíng)。各國(guó)的文化和習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐那闆r，劉作虎也不懂，也不去一一了解，全部放手，老外自己去做。老外有問題來問，劉作虎就說原則，只說原則。

韓國(guó)一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的高級(jí)副總裁找過來，要合作，據(jù)說是給了很大讓步，可以現(xiàn)款現(xiàn)貨，要幾十萬臺(tái)。劉作虎沒接受。一加體量還小，你一筆幾十萬臺(tái)的訂單，可以一下子把我催大，但萬一哪天天災(zāi)人禍你不要了，庫(kù)存就把我搞死了。韓國(guó)人非常認(rèn)可。就算99%的可能是個(gè)機(jī)會(huì)，但有1%的風(fēng)險(xiǎn)，致命的風(fēng)險(xiǎn)，寧可不要那99%。這也是本份。做產(chǎn)品感性制勝，做運(yùn)營(yíng)則相反，半點(diǎn)感性不得，絕對(duì)理性。

一加進(jìn)印度，亞馬遜在印度排第二，第一的是當(dāng)?shù)匾?a class='sowmlink' id='jiadianqiye' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank >家電商。亞馬遜的老大找過來合作。劉作虎見過一次，沒做決定，說，我哪天在香港，你再到香港來見一次。印度人就帶了三個(gè)人到香港。劉作虎說，先不談合作條件，不談利潤(rùn)空間。我們先聊聊理念，我是怎樣的人，你是怎樣的人，我的底牌告訴你，你的底牌告訴我。我不會(huì)找另一家來壓你，你也不要想利用我一下，然后再找其它品牌打我，要干就捆在一起。結(jié)了婚，就穿一條褲子，心里不要有其它想法。

這些都談完之后，理念一致，該怎么干怎么干。合作條件什么的，都簡(jiǎn)單，互信牢固。我就告訴你成本多少，毛利多少，我賺多少，你分多少。我沒賺錢，就真的是沒賺錢。哪天你毛利不夠了，我就讓給你一點(diǎn)。哪天我多賺錢了，我就直接給你加一點(diǎn)。很單純，不要藏著掖著。如果一開始不談理念不看人，沒信任，都在猜，就是無間道，太累了。

有一次跟一個(gè)大手機(jī)廠商聊天。劉作虎問，你跟高通合作得好好的，怎么要引入另外一個(gè)高通的對(duì)手。他說，我現(xiàn)在量這么大，一不小心就會(huì)被人掐住脖子。劉作虎說，你引入一個(gè)對(duì)手，不就逼著高通不跟你一心一意的合作嗎。若是戰(zhàn)略合作，有信任，就沒有問題。這樣做的好處，可以花更少時(shí)間處理合作這些事，大部分的時(shí)間就用來做好的產(chǎn)品，找好的人。

今年初，梁寧在一個(gè)創(chuàng)業(yè)群里說了個(gè)故事。一個(gè)親戚用一加，自己覺得好用，給家里人推薦。可一到外面，很多人不知道一加，讓這個(gè)親戚覺得沒面子。梁寧就問劉作虎，你們?cè)趺床患哟笮麄鳎纫彩侨速I東西的依據(jù)。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者就出主意，有建議去找郭德綱說個(gè)相聲，或者請(qǐng)羅胖子來一發(fā)。

劉作虎露了個(gè)笑臉?；亓艘痪?，還不到時(shí)候。

他現(xiàn)在有底氣。一加在國(guó)外勢(shì)頭不錯(cuò)，當(dāng)下最重要是把國(guó)外市場(chǎng)抓牢，再輻射國(guó)內(nèi)。去年12月進(jìn)印度，幾萬臺(tái)一下就賣掉了，印度是英文國(guó)家，受歐美影響深，2000塊以上的手機(jī)一個(gè)月有40萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，大部分是蘋果吃掉了，一加可能劃走幾萬臺(tái)。

在國(guó)內(nèi)，是個(gè)持久戰(zhàn)。但他相信兩到三年，一定會(huì)成。已經(jīng)有幾十萬的種子用戶，口碑好，這是立足之地。有些公司大干快上，全面進(jìn)攻，無可厚非，風(fēng)險(xiǎn)也大。劉作虎說，大家生存法則不同，我就是慢慢來，這是我的路。幾百塊的手機(jī)，不是我想要的。我只做自己滿意的手機(jī)，該賣多少賣多少。將來是百花齊放，不是幾家獨(dú)大。

做企業(yè)像打太極，是個(gè)修行的過程。技能需要不斷有提升，但不是最核心。最核心的是你的原則，要本份。每天在打仗，每天做選擇，每天都在修行。每一個(gè)選擇，都是考驗(yàn)?zāi)阕罡镜臇|西，那跟技巧無關(guān)。

今年3月，韓寒代言一加手機(jī)的廣告終于登上全國(guó)的分眾的屏幕。這個(gè)事起因于去年的7月，劉作虎看到韓寒為宣傳《后會(huì)無期》說的一段話，這段話當(dāng)時(shí)就讓劉作虎心里暖暖的。

“我覺得這個(gè)世界上，沒什么毫無道理的橫空出世，若沒有大量的積累，沒有大量的思考，是不會(huì)把事情做好的。

這是一個(gè)臺(tái)風(fēng)來了豬都能飛的時(shí)代。但我不希望自己是豬。因?yàn)轱L(fēng)停了，我們就摔死了。我也不希望自己是風(fēng)，我希望我們是一棵全天候的樹，可以杵在這里。

總之，和觀眾在一起，大家都很聰明。他們接觸很多新的東西。所以對(duì)我而言，做好我自己就是和他們?cè)谝黄?。怎么拉票不重要，?duì)得起他們買的票才重要?！?/p>