雖然過(guò)去的一年里錘子被媒體倒閉6次、被媒體收購(gòu)5次，被消費(fèi)者起訴一次。但昨晚“科技界的郭德綱”單口相聲專場(chǎng)還是好評(píng)如潮。從8點(diǎn)到11點(diǎn)，浦江邊上的梅賽德斯中心里座無(wú)虛席，200萬(wàn)人民幣的門票，被老羅再次貢獻(xiàn)給公益事業(yè)。

今天營(yíng)銷新榜樣帶大伙兒來(lái)看看這次羅永浩單口相聲專場(chǎng)的營(yíng)銷熱點(diǎn)，包括錘子本身的營(yíng)銷亮點(diǎn)，以及為合作伙伴所做的真誠(chéng)植入。

先說(shuō)錘子本身的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

1. 熟悉的羅永浩式的自賣自夸。 發(fā)布會(huì)一開(kāi)場(chǎng)，羅永浩以調(diào)侃同行拿個(gè)安慰獎(jiǎng)就大肆報(bào)道的形式，首先做了一輪產(chǎn)品PR，真實(shí)客觀地聊了聊錘子產(chǎn)品T2和堅(jiān)果分別獲得的A'設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) (A’DESIGN AWARD) 的兩項(xiàng)金獎(jiǎng)、和產(chǎn)品在iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽的入 (ān) 圍 (wèi) 獎(jiǎng)。親切，自然，合情合理。

2. 以自嘲化解與蘋果相似的質(zhì)疑。 預(yù)料到觀眾會(huì)吐槽圓形Home鍵酷似蘋果，錘子針對(duì)產(chǎn)品外觀也做了調(diào)侃。“你先給我說(shuō)說(shuō)這個(gè)Home鍵為什么是圓形”，放出一組錘子曾經(jīng)嘗試過(guò)的小學(xué)生貼紙?jiān)O(shè)計(jì)，炒熱會(huì)場(chǎng)氣氛。表示“愿意忍辱負(fù)重，選擇像蘋果因?yàn)樗莻€(gè)好設(shè)計(jì)。”

3. 場(chǎng)景營(yíng)銷模式也有細(xì)節(jié)體現(xiàn)。 營(yíng)造當(dāng)一個(gè)用戶夜里躺在床上、準(zhǔn)備給手機(jī)充電，但是插入U(xiǎn)SB困難的場(chǎng)景，推廣產(chǎn)品數(shù)據(jù)線上的燈光設(shè)計(jì)。這也呼應(yīng)了倒計(jì)時(shí)經(jīng)典錘子紅海報(bào)的“嚴(yán)重受限于相同的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶著鐐銬跳舞的工匠，如何用不一樣的溫暖細(xì)節(jié)，讓你在黑暗中感到驚喜？”

4. 夸張比對(duì)推薦相機(jī)功能。 在相機(jī)功能上，老羅的團(tuán)隊(duì)為手機(jī)相機(jī)的自動(dòng)算法和美顏功能又寫(xiě)出了一個(gè)讓廣告狗驚艷的大創(chuàng)意“看世界，求真。看自己，想求真就求真想求美就求美。”

5.模仿友商營(yíng)銷口號(hào)描述電池新功能。 “Even better than real thing.”是老羅這個(gè)強(qiáng)迫癥患者對(duì)于電池充電時(shí)顯示真實(shí)充電速度的一句評(píng)價(jià)。追求用戶體驗(yàn)和快感滿足，完美回答倒計(jì)時(shí)中老羅的那張經(jīng)典紅海報(bào)，除了“夜里到家還剩27%呢”，除了“充電五分鐘，通話3.5小時(shí)”，還能怎樣讓電池給你“快感”？

6. 交互設(shè)計(jì)化用登月經(jīng)典語(yǔ)句。 老羅還介紹了自己One Step功能的研發(fā)初衷和logo的創(chuàng)意著眼點(diǎn)，產(chǎn)品經(jīng)理借來(lái)阿姆斯特朗登月的經(jīng)典名句“這是個(gè)人的一小步，也是人類的一大步”和在美國(guó)草坪上復(fù)原出的阿姆斯特朗腳印的卡通化的元素，制成了One Step的最終logo圖形。表明了One Step是“錘子科技的一小步，智能手機(jī)進(jìn)化的一大步”。

7.儀式感式捐贈(zèng)固化口碑營(yíng)銷效果。 本次發(fā)布會(huì)的所有門票收入，都將按照品牌發(fā)布會(huì)慣例進(jìn)行捐贈(zèng)回饋開(kāi)源社區(qū)。同時(shí)Big Bang和One Step將在明年春天做成開(kāi)源，成為整個(gè)發(fā)布會(huì)的一個(gè)熱議話題。繼承幾屆發(fā)布會(huì)習(xí)慣性捐贈(zèng)，算是老羅下老本兒為品牌樹(shù)立創(chuàng)造口碑傳播環(huán)境的營(yíng)銷典范。

接下來(lái)，再說(shuō)說(shuō)老羅為合作伙伴所做的真誠(chéng)植入。

發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，龍哥就調(diào)侃說(shuō)“今年是有史以來(lái)，全都是現(xiàn)場(chǎng)直播，之前我都不知道中國(guó)有這么多有直播權(quán)的媒體，然后也是第一次，今年還有VR的現(xiàn)場(chǎng)直播。”

1.?微鯨VR享受特殊照顧重點(diǎn)曝光。 今年的錘子發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到了25家合作直播媒體臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容傳播，同時(shí)還邀請(qǐng)到了微鯨VR。微鯨VR成為第一個(gè)重點(diǎn)曝光的錘子品牌合作伙伴，老羅發(fā)話，只要有眼鏡，下個(gè)App就能看VR直播。有技術(shù)，就是硬氣。

除了微鯨VR，錘子在發(fā)布會(huì)上還特別鳴謝了許多和品牌、產(chǎn)品結(jié)緣的合作伙伴，東莞的興科電子科技，在幾乎無(wú)盈利的情況下制作出了錘子手機(jī)M1的鏡面工藝；新幾何影像實(shí)驗(yàn)室在工期緊張的情況下達(dá)成了老羅這種強(qiáng)迫癥對(duì)產(chǎn)品宣傳片的地獄級(jí)難度要求，都受到了龍哥霸屏PPT霸氣展示半分鐘的至高禮遇。

2. 驚艷全場(chǎng)的訊飛輸入法。 在發(fā)布會(huì)的第二部分介紹軟件及操作系統(tǒng)時(shí)，出人意料的出現(xiàn)了一個(gè)老羅墻裂推薦的合作伙伴。不僅發(fā)布會(huì)，就連錘子科技的官方微博也推送了一條訊飛的品牌介紹。雖說(shuō)Big Bang、One Step都已經(jīng)艷壓群芳，但是昨晚讓所有觀看直播的觀眾印象最深的，還是訊飛語(yǔ)音輸入系統(tǒng)的各種黑科技。雖然老羅有點(diǎn)激動(dòng)、克制不住手抖，不過(guò)訊飛與輸入法表現(xiàn)的很完美。贏得臺(tái)下掌聲一片。

3. 被錯(cuò)寫(xiě)成獨(dú)角獸的三角獸。 老羅也提到和合作伙伴三角獸公司，不知道是故意自爆烏龍?jiān)黾尤谦F的曝光率還是真的工期告急、忙中出亂，現(xiàn)場(chǎng)的PPT將“三角獸”寫(xiě)成了“獨(dú)角獸”，老羅表示會(huì)后將親自登門致歉，無(wú)知的吃瓜群眾紛紛表示這一道歉令大家對(duì)“三角獸”公司印象深刻。

4.?內(nèi)容營(yíng)銷典范湛廬文化。 除了為錘子手機(jī)及發(fā)布會(huì)立下汗馬功勞的合作伙伴，還有老羅的新書(shū)營(yíng)銷。錘子聯(lián)合湛廬文化，由老羅操刀主編的二十世紀(jì)設(shè)計(jì)系列中，《深澤直人的工業(yè)設(shè)計(jì)作品集》及《索尼的現(xiàn)代設(shè)計(jì)》震撼登場(chǎng)將在明年二月亮相；同時(shí)還有聯(lián)手中信出版集團(tuán)《日本制造——盛田昭夫回憶錄》，將在今年11月極速登場(chǎng)；這三本書(shū)將經(jīng)由錘子科技官網(wǎng)、京東圖書(shū)頻道同步推出，順路又做了一下文化產(chǎn)品營(yíng)銷。

4. 高德壓軸嚴(yán)肅導(dǎo)航。 除此之外老羅還聯(lián)手最近站在風(fēng)口浪尖上，和百度傳出“緋聞”的高德地圖。10月18日更新高德App，看完發(fā)布會(huì)就能聽(tīng)著老羅嚴(yán)肅導(dǎo)航回家，為高德導(dǎo)航再次通過(guò)導(dǎo)航語(yǔ)音話術(shù)做了一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷。老羅為了宣傳安全駕駛，專門把不希望大家聽(tīng)到的音頻內(nèi)容在現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，里面不乏幽默詞句，“你已超速，你家里知道你開(kāi)車這么急么？”、“此地有攝像頭，你知道我意思吧？”、“前方經(jīng)過(guò)鐵道路口，你什么車人家什么車啊？”，引起場(chǎng)內(nèi)笑聲陣陣。

除此之外，全場(chǎng)還有一個(gè)隱藏的營(yíng)銷彩蛋，見(jiàn)下圖——

- The End -