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APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

移動互聯網現在風頭正勁,極速涌進移動互聯網的開發者們,蟬大師問大家一句,在APP上線之初,有沒有想過,用戶為什么要下載你的APP呢?有的開發者可能會說,因為我的APP非常好,還有的開發者會說,因為我們的推廣部員工很厲害,更有開發者會說,因為用戶在應用商店第一時間發現了我們。

APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP 對于上面的這三種回答,你會滿意哪一種呢?是有一款非常牛的APP?是推廣的好?還是用戶及時地發現了你?蟬大師認為,一款好的APP當然是留住用戶的基礎。但在此之前呢?用戶并不知道你的APP好與壞,這時候,第三種回答幫到了我們,因為用戶在應用商店及時發現了應用。沒錯,這是用戶下載我們APP的原因之一,因為發現了你,因為看到了你,所以就有可能選擇你。

下面我們回答本文的主題:

用戶為什么要下載你的APP?

1、瀏覽(通過瀏覽發現了你的應用)

有數據統計,超過63%的用戶在APP Store上下載應用程序,這時候ASO成了獲取用戶的最佳途徑。如通過關鍵字、描述、截圖等因素來影響APP在應用商店的排名,最終我們的目的是,人們在應用商店搜索關鍵詞時,應用能首先出現在用戶的眼前。

APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP 大約34%的用戶在瀏覽評級最高、好評最多的應用時決定下載它。 做為ASO運營人員自然就必須去了解APP Store是如何實際運作的,并吃透它的排名算法。但有一點大家不要忽視,如果你的應用不能出現在前30,那么這意味著用戶可能不能及時發現您的應用。

因為瀏覽應用商店是無聊的,而用戶的時間非常保貴,用戶總是希望在最短的時間內,下載到自己最需要的應用,因此這也決定了他們的瀏覽時間不會超過幾分鐘,甚至更短!

據蟬大師了解,有75%的用戶在搜索關鍵詞進行下載應用,不這種下載行為被觸發時,他們并沒有聽過這個應用,而是因為他們在最需要下載某類需要的應用時,恰恰好的發現了他們。這也就是我們所說的第一點,用戶通過在應用商店的瀏覽下載到了您的應用程序。

2、朋友推薦

有國外的ASO優化師認為,50%的蘋果用戶在下載一個應用程序時,會重點參考他們朋友的意思。但我有一點自己的意見,就國內而言,蟬大師認為如果除去搜索IP型應用的品牌詞的話,這50%聽朋友意見而下載應用的數據還是有一定的參考性的。

APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP 說到這里,我們又要回到本文開篇的地方,你需要一個好應用。用戶為什么向自己的朋友推薦你的應用程序?一定是他覺得這款應用是一款不錯的應用啊,因此!說一千道一萬,你終歸還得做款優秀的產品。

有用戶向朋友推薦你的應用,我把這種行為來賦予產品的聲望值。當用戶的推薦行為越多時,應用的聲望值便越高。這里我非常欣賞網易云音樂,大家有沒有發現一個很奇怪的現象。有時候用戶向朋友推薦網易云音樂時,并不是以推薦歌曲為理由,而是以網易云的優秀評論向朋友推薦這個應用。大家有木有發現?

講到這里,運營人員其實可以想想,在產品同質化問題越來越嚴重的今天,如何把一些小功能做出特色,做出水平?這個問題,值得所有的運營人去思考。

3、社交網絡

這里講一個例子,近段時間蘋果進行了大面積的清詞,我有一個做APP運營的朋友,就愁容滿面的說起了一件煩惱的事。什么煩惱呢?他說蘋果把他家產品誤清了。然后我就問他,是什么原因導致蘋果誤認為你作弊了呢?然后苦笑一聲說,因為自己的應用被不小心被明星翻牌了。

APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP 大伙都了解粉絲效應吧,本來這款應用的下載量一天也就那樣吧,可不小心被明星翻牌后,并曬在了微博上時,就引發了大量粉絲的效仿,從而下載量在這一天激增。

雖然因為這個被蘋果爸爸誤傷確實傷心可憐,但回過頭來想一想,社交網絡對應用的宣傳是非常有作用的。當潛在用戶透過朋友或陌生人或明星的社交網絡看到你的應用時,就極有可能來下載你的應用。

4、廣告和媒體報告

在電視上、新聞等廣告后,國外的一份調查顯示通過廣告和媒體報告下載一個應用有7%的用戶。當然廣告與媒體的作用其實并沒有想像中的大。(這里作用不那么大的原因是,廣告費很貴,但預算也很有限)

APP推廣知識:用戶為什么要下載你的APP 我曾聽過一個運營人員說,他想去報紙上打打廣告。報紙上打廣告不是不可以,根據用戶屬性與產品屬性來決定吧。在一些相關博客或報紙上打廣告從而影響到的用戶在一定程度上,比在街上遇到的某個潛在用戶更傾向于為一個應用付出幾塊錢。

總結:通過以上四點,我們大致可以了解用戶下載應用的四個常見途徑。當然,用戶下載你的APP是一回事,卸載不卸載又是另一回事。在大家都忙著考慮怎么帶來用戶的時候,是否還有在考慮怎樣留住用戶呢?

本文由蟬大師https://www.chandashi.com/原創,如需轉載,請注明出處,否則禁止轉載!

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