注：關(guān)于在 第20屆“世界讀書日”成立的阿里文學(xué) ，此前我氪feng曾寫過分析文章，對(duì)阿里文學(xué)有“ 無米下鍋 ”擔(dān)憂。今天阿里文學(xué)的主編周運(yùn)，用這篇文章分享了他對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的思考，以及阿里文學(xué)接下來的計(jì)劃。大家可以配合著一起看。

最近，阿里文學(xué)的曝光，受到了很多業(yè)界和媒體的朋友的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身是個(gè)低調(diào)慢熱的市場(chǎng)，從早期服務(wù)一些“非主流”的用戶群，到逐步被大眾所接受和喜愛。尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，突然有一天我們發(fā)現(xiàn)在地鐵、公交上全是拿著手機(jī)看小說的人群的時(shí)候才恍然大悟。原來移動(dòng)閱讀這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠的大了。

作為一名網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的前作者以及在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)多年的老人，我和大家分享一些我對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的一些思考和總結(jié)。

一、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的1.0和2.0階段

我個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展有三個(gè)階段。第一個(gè)階段是內(nèi)容為王的時(shí)代，統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)1.0時(shí)代。這時(shí)候，終端發(fā)展背景是個(gè)人PC電腦飛速發(fā)展階段。

這個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在運(yùn)營模式上，以編輯人工推薦為主，依靠PC原創(chuàng)站的推薦位對(duì)作品進(jìn)行曝光。商業(yè)模式也比較簡單和初級(jí)，只有網(wǎng)絡(luò)連載方式，依靠付費(fèi)訂閱和一些廣告盈利。但是廣告質(zhì)量較低，且容易對(duì)用戶造成騷擾。此外，內(nèi)容采集平臺(tái)和內(nèi)容銷售平臺(tái)是合二為一的。這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)起步的階段。

到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)2.0時(shí)代，這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代。這個(gè)階段，手機(jī)開始飛速發(fā)展普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。運(yùn)營模式上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容經(jīng)過PC原創(chuàng)站平臺(tái)的內(nèi)部淘選，在第三方強(qiáng)勢(shì)渠道做主要的傳播曝光陣地。相應(yīng)的，商業(yè)模式也變了，僅在自己平臺(tái)上做付費(fèi)閱讀已經(jīng)不夠，需要向外拓展其他渠道，做版權(quán)分銷。

盈利模式上，付費(fèi)閱讀的價(jià)值得到放大。其主要原因是，伴隨著移動(dòng)終端的普及和移動(dòng)支付的成熟，用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀，用戶的閱讀時(shí)間(閱讀量)增加，用戶付費(fèi)意愿增強(qiáng)。同時(shí)，PC網(wǎng)文用戶消費(fèi)往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)非常明顯。此外，網(wǎng)文原創(chuàng)網(wǎng)站開始重視版權(quán)衍生的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在，我們正處于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)2.0時(shí)代。

二、舊網(wǎng)絡(luò)文學(xué)模式的瓶頸

在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的1.0和2.0時(shí)代，雖然推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展，但是任何事物都不是完美的，我個(gè)人總結(jié)并認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在1.0和2.0時(shí)代存在如下的問題：

首先，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的內(nèi)容生產(chǎn)以PC原創(chuàng)站為源頭，作品的前期曝光主要依靠PC網(wǎng)站的推薦位和各種排行榜，但是有效曝光位畢竟屬于少數(shù)，且很容易被人工操控。而移動(dòng)終端受困于屏幕限制，平臺(tái)推薦資源更加稀缺，推薦規(guī)則也很難透明，同樣給暗箱操作提供了便利條件。

這種模式會(huì)導(dǎo)致作者和編輯急功近利，一方面作者會(huì)利用各種手段，通過刷點(diǎn)擊和刷榜等作弊手段，搶奪平臺(tái)的曝光機(jī)會(huì)。另一方面，編輯會(huì)要求或暗示作者根據(jù)熱門排行榜來創(chuàng)造內(nèi)容，長此以往作者創(chuàng)作內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。作者公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境很難保障，優(yōu)秀作品的遴選機(jī)制自然也出了問題。更嚴(yán)重的是，部分編輯和作者會(huì)打擦邊球，放寬內(nèi)容尺度。

其次，由于一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)里面形成一定的壟斷，所以會(huì)以追求自身利益最大化為目標(biāo)。這就會(huì)導(dǎo)致一些作者的權(quán)益會(huì)遭到侵犯。在這種情況下，作者與平臺(tái)方合作時(shí)候沒什么話語權(quán)，簽署版權(quán)協(xié)議是非常苛刻和霸道。

比如，一些舊網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)方會(huì)在沒有支付任何對(duì)價(jià)情況下，要求作者跟他們簽署“版權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議”或是“委托創(chuàng)作協(xié)議”，作者僅保留署名權(quán)，版權(quán)衍生收入至少50%是歸平臺(tái)方所有。甚至要求有些作者未來10年、20年，綁定在某個(gè)平臺(tái)上。隨著版權(quán)衍生價(jià)值的增值，但作者的利益沒有得到充分保障。作者又有什么積極性和動(dòng)力創(chuàng)造更多優(yōu)秀作品呢？

總而言之，一方面作品篩選機(jī)制出現(xiàn)問題，好作品難以出頭。另一方面，無法保證優(yōu)秀作品作者的利益，創(chuàng)作積極性遭到打擊。這也是近些年網(wǎng)文界少有大作的原因，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容上的創(chuàng)新和發(fā)展滯固。

三、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)將進(jìn)入3.0時(shí)代

未來兩三年，我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)將進(jìn)入3.0時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)3.0時(shí)代將逐漸過度到用戶創(chuàng)造內(nèi)容為王的時(shí)代。其實(shí)，所謂“用戶創(chuàng)造內(nèi)容為王”是一種內(nèi)容生產(chǎn)的機(jī)制，不是單純的內(nèi)容，也不是單純的渠道。這個(gè)階段，終端硬件向“全”終端演進(jìn)，手機(jī)、Pad、PC、電子閱讀器、智能電視等。

在運(yùn)營模式上，適當(dāng)、合理的減少人工運(yùn)營，以大數(shù)據(jù)的智能應(yīng)用來輔助決策。在內(nèi)容越來越多的情況下，光靠人工運(yùn)營解決不了所有問題，反而容易出現(xiàn)一些局限性。例如，編輯作者根據(jù)熱門榜單模仿創(chuàng)作，內(nèi)容上打擦邊球。其實(shí)，文學(xué)本身就是一件個(gè)性化十足的事兒，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展多年，大數(shù)據(jù)的積累到了展現(xiàn)成果的時(shí)候。《今日頭條》的成功在某種程度上證明了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在這條路上的可行性。

商業(yè)模式上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)3.0時(shí)代將通過IP激活包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、傳統(tǒng)出版、影視劇作品、游戲、漫畫、周邊等整條文化產(chǎn)業(yè)鏈，而非像2.0時(shí)代的單純、單向、單一的進(jìn)行IP衍生。盈利模式上，通過激活文化產(chǎn)業(yè)鏈，可以在不同平臺(tái)，閱讀、動(dòng)漫、影視、游戲等不同領(lǐng)域進(jìn)行盈利，而這些領(lǐng)域的盈利模式已經(jīng)非常成熟。

四、阿里文學(xué)要做什么？

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)3.0時(shí)代的玩法，需要激活整條文化產(chǎn)業(yè)鏈，首當(dāng)其沖就是作者。阿里文學(xué)希望能夠培育出頂級(jí)IP，所以我們針對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者提出了“保障作者權(quán)益，幫助作者成長”的方針。我們鼓勵(lì)作者創(chuàng)作多元化的內(nèi)容，為此阿里文學(xué)可以利用阿里大數(shù)據(jù)分析，為不同作品進(jìn)行精準(zhǔn)推送，找到精準(zhǔn)的用戶圈層，同時(shí)推出作者分成和保底政策，保證作者基本收入。

而在版權(quán)衍生權(quán)益上，首先我們簽約是針對(duì)電子版權(quán)，不會(huì)要求作者交出作品所有版權(quán)。如果作者授權(quán)我們代理其作品的其他版權(quán)談判，包括這個(gè)IP衍生的價(jià)值是多少？具體什么樣的合作伙伴更合適？我們都會(huì)征求作者同意，在作者同意基礎(chǔ)上會(huì)另外簽定協(xié)議。這一切都會(huì)在公開透明方式下進(jìn)行的。

在作者的積極性被調(diào)動(dòng)起來后，出現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)IP，如何去打造IP？多家平臺(tái)一起來協(xié)作。不管任何一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再好，也會(huì)有其局限性。讓版權(quán)在不同平臺(tái)間流動(dòng)起來，讓專業(yè)、合適的平臺(tái)做專業(yè)、合適的版權(quán)衍生開發(fā)，才能最大程度挖掘出IP的價(jià)值。而另一個(gè)方面，好的IP內(nèi)容需要最大程度曝光來增值，而這就需要打破封閉與壟斷，讓版權(quán)在不同平臺(tái)間流動(dòng)起來，讓好的內(nèi)容在不同平臺(tái)間得到最大程度的曝光。這樣才有機(jī)會(huì)真正打造一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的頂級(jí)IP。

最后，與大家分享一下阿里文學(xué)的16字方針，“開放合作、共享版權(quán)、分享收益、版權(quán)衍生”，這就是我們要做的事。

本文來自讀者投稿，不代表 36氪 立場(chǎng)