眾所周知，制藥行業有著成本高、周期長、風險大、回報大的特點。相關數據顯示，研發一個新藥的平均成本大約 10 億美元，從研發立項到上市銷售的平均時間為 13年，失敗率超過 95%。但一旦上市，回報將是巨大的。如 吉利德 2013 研發上市成功的抗丙肝新藥索非布韋，2014年 銷售額就達到 103 億美元，比同年 阿里巴巴集團 一年的營收還高出 23%。

因此， 如何降低新藥研發成本、縮短研發時間和提高上市成功率，是每一個藥企都在思考的問題 ，這也給想傍上藥企這條 “大船” 的服務商提供了一個巨大的商機。

在國外，類似的服務商就包括主營結構式編輯器 ChemDraw 和 E-notebook 的 Cambridgesoft ，后以 7 億美元被 PE 收購; 主營供應鏈采購管理系統 Ariba ，后以 43 億美元被 SAP 收購；以及 2009年 登陸 NASDAQ、當前市值 18.1 億美元的 Medidata Rave 等。而國內的 鷹谷（Integle） 、 ilab 、 x-mol 等也是藥企服務商的代表。

據鷹谷創始人兼總經理鄧光輝介紹，包括國外同類產品在內的藥企服務商主要使用傳統 IT 手段，是從管理的角度出發設計，給管理者使用前需要培訓。產品復雜、費用貴、時間長、而且基本不支持移動端。而鷹谷則 聚焦于 “制藥 + 互聯網” 領域的 SaaS 服務，從用戶角度出發，注重分享協作，幾分鐘開通服務即可使用，不需培訓。而且注重安全，釆用銀行級防火墻手段，數據雙向加密。與國外同類產品相比，價格便宜一半以上。

那鷹谷究竟是怎么做的呢？還得從其服務方藥企的需求說起。

對于藥企來說，數據是新藥研發的生命線，數據的積累和分析，有助于分析新藥的安全性和有效性，數據的分享，有助于團隊協作，提高研發效率。數據的搜索，尤其是化學結構式搜索，對藥物化學家頗為重要。

鷹谷正是 以結構式搜索為突破點，成功研發結構式編輯器和結構式搜索引擎，并申請專利 ，彌補中國這一領域的空白。這項研究成果， 已被國家知識產權局正式采用，為中國 7000 多萬種化學品和專利查新提供服務。

“有了搜索入口和搜索引擎，我們還要有更多的數據。” 鄧光輝說，數據只有被搜索到，被分享、被分析和挖掘，才有價值。

基于結構式編輯器和搜索引擎，鷹谷又打造了多個企業級服務 SaaS 應用，為企業采集和積累數據提供服務，如電子實驗記錄本（InELN）、安全庫存管理系統（InStock）、化合物管理系統（InCMS）、供應鏈采購管理系統（InPMS）、臨床數據采集系統（EDC）等。

（鷹谷 PC 端截圖）

具體來說：

• 電子實驗記錄本，是記錄研發實驗數據的應用，符合 FDA 關于電子記錄 21 CFR Part 11 國際規定。相較于傳統的紙質實驗記錄本，具備數據可搜索、易分享、易保存、易分析等優點，已被近百家制藥企業和科研院所采用；

• 安全庫存管理系統，致力于危險化學品的安全管理，減少新藥研發實驗過程中爆炸事故的發生，在全國數百所高校和企業使用，并與國家教育部達成合作；

• 化合物管理系統，是用來整理新藥研發過程中產生的化學、生物、代謝等數據，方便數據查閱和統計分析；

• 供應鏈采購管理系統，為新藥研發過程中，提供快速搜索到化學品和耗材的服務，提高實驗效率，已被中國科學院多個研究所全所采用；

• 臨床數據采集系統，是采集病人在服用藥物后的病例報告表，代替傳統紙質的病歷報告表；
  

通過聚焦新藥研發管線的數據服務，鷹谷創新地打通臨床前和臨床數據系統，數據的搜索、分享和分析不再成為問題，各種類型數據聚集和搜索應用，形成新藥研發的大數據，讓新藥研發數據的可追溯性實現從頭到尾全覆蓋。

由于被服務企業完整地記錄了科研從頭到尾全過程，包括搜索過程、采購過程、 實驗室數據、庫存數據、臨床試驗數據、用戶行為數據等等，使新藥科研數據無法造假， 促進了科研數據的準確性、完整性和可追溯性，?從而提高了企業的信用，避免目前投資藥企普遍靠朋友、熟人的信用引薦，為企業的融資貸款提供了可能，方便了民間資本進入。

事實上，藥物研究數據造假問題曾一度讓中國的制藥行業發生了很多波折。自 2015年7月22日，藥物研究數據造假開始受到中國食品藥品監督管理局嚴查。到 2016年1月12日，1151 個研究藥物項目被撤回，約占總量的 80%，因其準確性、完整性和可追溯性存在較大問題。對中國藥企來說，每個被撤回的品種，意味著至少 1000 萬元的損失。這次事件在制藥行業甚至被稱為 “722 慘案”，并由此給可追溯數據軟件系統帶來了巨大商機。

鄧光輝透露，公司早期主要是完善產品，對于 SaaS 客戶走免費策略。現在產品成熟，已經開始全面收費。目前， 簽約收費的有 120 家，免費的有 800 多家。主要客戶包括國家知識產權局、中國家教育部、國科學院有機化學研究所、恒瑞制藥、貝達制藥等。

然而， 鷹谷的目標并不止于 SaaS 軟件供應商，而是幫助中國新藥研發創新企業實現聯盟。 通過大數據平臺和數據管理服務，聯合中小新藥創新企業的力量，促進企業內部數據的共享，以及和部分相關外部企業數據共享，實現數據流通，加速中國新藥的發展。“一個企業，再怎么積累數據，也是有限的，比不上國外百年藥企，永遠追不上葛蘭素史克的數據量。但通過聯盟，可以解決這個問題。” 鄧光輝說。

長遠來看，鷹谷通過打造新藥研發大數據，經藥企授權同意，可分析他們的發展潛力和經營狀態，并提供金融服務；對優秀企業還可以進行投資。如此一來，鷹谷將孵化出一批新藥創業企業，而成為一家互聯網聯盟制藥企業。“ 鷹谷 現在是服務藥企的平臺，以后會孵化藥企，參股到藥企，最終成為藥企。 但又和傳統的藥企不太一樣，有眾籌合伙的性質。”

鄧光輝表示，與葛蘭素史克、輝瑞等跨國制藥企業相比，互聯網制藥企業有其自己的特點：每個聯盟企業相應于跨國藥企的一個部門，由于自己是公司主人，創新能力、試錯意愿和戰斗力，將大大高于跨國藥企的一個部門；體量上，由于其互聯網平臺性，可以支持幾千、幾萬乃至幾百萬家企業同時入駐，比跨國企業最多能管理幾百、幾千個部門提升了數個量級。他認為， 互聯網制藥企業將是一種新型的、基于大數據進行管理的合伙型企業，有可能發展成甚至超越輝瑞這種級別的制藥企業。

據了解，鄧光輝為畢業于中科院上海藥物所的博士，后成為全球知名跨國藥企葛蘭素史克的科學家。從事近六年的新藥研發工作后，他懷揣著為中國開發真正原創新藥的夢想，毅然辭去葛蘭素史克的金飯碗，于 2013年6月 創辦上海鷹谷信息科技有限公司，希望把國外頂級制藥企業的經驗，結合互聯網 + 和云計算，加速中國和全球的新藥研發。

此外，COO 丁勇吉畢業于中國人民大學，擁有 12年 醫藥信息化經驗，6年 互聯網云計算工作，曾成功創立和運營大數據軟件公司 “ 匯智云 ”；CTO 彭雅路為前支付寶高級架構師，在支付寶管理上百人團隊，曾全權負責網易彩票版塊開發；產品總監顧晨奕，為前騰訊產品總監，負責騰訊游戲業務電商平臺，也曾負責 51job 個人端所有設計。公司現有 60 人，以產品和技術團隊為主，包括多名博士和海歸博士。

2015年7月，鷹谷完成由中國健康產業基金投資的千萬級別人民幣的 A 輪融資。目前正在接洽 B 輪融資。

原創文章，作者：su小吱，如若轉載，請注明出處：http://36kr.com/p/5043884.html

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