今日，辦公租賃服務(wù)提供商空間家在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布獲得2.58億元人民幣A輪融資，領(lǐng)投方為翰同資本和永柏投資，創(chuàng)業(yè)黑馬、昆通投資等跟投。據(jù)介紹，此次融資所籌得資金將主要用于搭建大數(shù)據(jù)平臺(tái)、商辦經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)以及市場(chǎng)推廣。

空間家成立與2015年7月，目前的主要業(yè)務(wù)為提供以企業(yè)的辦公空間選址為基礎(chǔ)的全周期服務(wù)，包括企業(yè)選址服務(wù)、企業(yè)開(kāi)辦服務(wù)。主要做法是搭建在線平臺(tái)，聚合孵化器、寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園等空間供給方和中小企業(yè)等需求方，并組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為雙方提供服務(wù)，再聯(lián)合第三方外包公司為企業(yè)提供金融、裝修、法務(wù)等企業(yè)開(kāi)辦服務(wù)。

這種模式其實(shí)就是把中介公司互聯(lián)網(wǎng)化了。目前這一市場(chǎng)的玩家，還有36氪此前報(bào)道過(guò)的喬遷之喜、好租、優(yōu)辦、點(diǎn)點(diǎn)租等平臺(tái)，以及3樓A座、搜辦。但空間家CEO轷震宇告訴36氪：“過(guò)去的一年里，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式有兩個(gè)問(wèn)題，一是企業(yè)選址其實(shí)是相對(duì)低頻的行為，二是在這種服務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人才是核心。”

與C端消費(fèi)不同，企業(yè)選址服務(wù)的復(fù)雜性決定了經(jīng)紀(jì)人成為企業(yè)客戶和房源之間最重要的“連接器”。企業(yè)很少會(huì)在看過(guò)一個(gè)房源后就拍板下決定，只有經(jīng)紀(jì)人足夠優(yōu)秀，才能快速地在其圈子內(nèi)為企業(yè)找到第二套、第三套房源。也就是說(shuō)，只要掌握了足夠多、足夠優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，就能在企業(yè)辦公選址這個(gè)市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，各大中介機(jī)構(gòu)采取的是“分級(jí)提傭”模式，當(dāng)一單生意做成時(shí)，機(jī)構(gòu)會(huì)從傭金中抽走30%-40%，難以激勵(lì)和培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人不斷向更高層次的專業(yè)服務(wù)進(jìn)化，一定程度上也就會(huì)阻礙機(jī)構(gòu)自身的發(fā)展。

基于這些原因，空間家才要做一個(gè)商辦經(jīng)紀(jì)人服務(wù)平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，空間家會(huì)通過(guò)提供“股權(quán)基金”來(lái)招攬經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)人可利用這筆“股權(quán)基金”來(lái)拓展自己的團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)展業(yè)務(wù)。空間家則會(huì)通過(guò)線上推廣等方式吸引房源、客源，并將這些資源分發(fā)給平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。此外，空間家還會(huì)為經(jīng)紀(jì)人、企業(yè)對(duì)接第三方法務(wù)、裝修服務(wù)。

而這些經(jīng)紀(jì)人只需在自己的每筆傭金中抽取一部分來(lái)返還“股權(quán)基金”，還完之后，空間家便不再抽傭。這筆”股權(quán)基金“作為經(jīng)紀(jì)人的啟動(dòng)基金，在金額上大致為一個(gè)10-15人的團(tuán)隊(duì)3-6個(gè)月的預(yù)算。目前，該筆資金是空間家以”股權(quán)“的形式對(duì)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投資，但未來(lái)也有可能會(huì)轉(zhuǎn)為”債權(quán)“的形式進(jìn)行投資。在勞務(wù)關(guān)系上，空間家會(huì)和經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)簽訂相應(yīng)的雇傭合同，空間家方面表示這主要是幫助這些經(jīng)紀(jì)人辦理社保。

那么對(duì)于空間家來(lái)說(shuō)，這樣做的意義在于哪呢？轷震宇解釋到：“我們最看重的是數(shù)據(jù)，所有進(jìn)入平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人必須按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)每一單的相關(guān)數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定量級(jí)的時(shí)候，我們就能看到哪些空間資源是最為搶手的，也能預(yù)測(cè)到企業(yè)下次變換工作地址是什么時(shí)間點(diǎn)。當(dāng)我們能判斷這些情況的時(shí)候，空間家就可以先把這些搶手的資源購(gòu)置或者整租下來(lái)，再提供給有需求的企業(yè)。“而這中間的差價(jià)，便會(huì)是空間家的主要盈利來(lái)源。

針對(duì)于業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的業(yè)主跳單，拒絕支付傭金的現(xiàn)象，轷震宇表示，空間家會(huì)事先和業(yè)主簽署網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，也會(huì)幫助經(jīng)紀(jì)人來(lái)打官司。目前，空間家也與廊坊銀行進(jìn)行了合作，給企業(yè)提供相應(yīng)貸款服務(wù)，來(lái)保障業(yè)主的權(quán)益。至于風(fēng)控問(wèn)題，則會(huì)由廊坊銀行來(lái)進(jìn)行企業(yè)資質(zhì)審查，空間家保證企業(yè)將貸款資金用于租金交付上。

據(jù)介紹，目前空間家已在全國(guó)18個(gè)城市進(jìn)行了布局，擁有14萬(wàn)個(gè)房源。基于現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)，公司每月的營(yíng)收在1000萬(wàn)元左右。目前空間家員工總數(shù)在800人左右，其中600人為經(jīng)紀(jì)人。

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