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男士創(chuàng)業(yè)先鋒JR917:軟件銀行集團(tuán)董事長孫正義

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NO.CYXF1-916;參考時間2016年7月;原作者:孫正義

男士創(chuàng)業(yè)先鋒JR917:軟件銀行集團(tuán)董事長孫正義

軟件銀行集團(tuán)董事長孫正義
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2016年7月中下旬軟銀宣布,以320億美元的價格收購英國芯片設(shè)計(jì)公司ARM。這是孫正義重新主導(dǎo)軟銀并購戰(zhàn)略之后,軟銀的首筆收購。

那么,軟銀的這筆收購背后有什么樣的邏輯?早在2011年,孫正義就曾在“軟銀學(xué)院”項(xiàng)目中介紹過自己的戰(zhàn)略思想。這或許可以幫助外界了解軟銀收購ARM背后的思路。美國博客平臺Medium上的一篇博文詳細(xì)介紹了孫正義當(dāng)時表達(dá)的觀點(diǎn)。

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以下為文章主要內(nèi)容:

“軟銀學(xué)院”的發(fā)起目的是培養(yǎng)孫正義的繼承者,讓他們未來繼續(xù)經(jīng)營軟銀集團(tuán)。孫正義個人每月會在“軟銀學(xué)院”中進(jìn)行4次講座,而參與者每月需要參加1到2次。其中一類活動是講座,而另一類活動是演講和討論。

共有300人參加了“軟銀學(xué)院”,其中270人來自軟銀內(nèi)部,而30人來自軟銀外部。外部參與者需要首先提交申請。“軟銀學(xué)院”在開放申請的24小時內(nèi)收到了3700人的申請。不過,活動的參與者每隔6個月就會進(jìn)行末位淘汰,表現(xiàn)最差的10%將需要離開,給他人騰出位置。

在孫正義看來,他的繼承人擔(dān)任軟銀CEO的時間平均為10年,而在此期間軟銀將擴(kuò)大5倍。孫正義表示,他可以做到這點(diǎn)。最終人選將獲得100億日元的期權(quán)。如果達(dá)到預(yù)期,那么10年后他的期權(quán)價值將達(dá)到500億日元。孫正義表示,這聽起來是筆好交易。

孫正義講座的內(nèi)容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示,他最初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進(jìn)行持續(xù)的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求。候選人需要從內(nèi)心研習(xí)這一框架。

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孫正義的思維框架基于:

蘭切斯特法則
孫子兵法
孫正義的原創(chuàng)思想
孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則,但有多次援引了孫子兵法以及戰(zhàn)爭史的內(nèi)容。孫正義的思維框架可以用5層金字塔結(jié)構(gòu)來表示,從上至下分別為:理念、愿景、戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)者能力,以及戰(zhàn)術(shù)。每層又包括5大屬性。

理念:道天地將法
愿景:頂情略七斗
戰(zhàn)略:一流攻守群
領(lǐng)導(dǎo)者能力:智信仁勇嚴(yán)
戰(zhàn)術(shù):風(fēng)林火山海
孫正義表示,他的所有決策都基于這25個字。

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理念?

道:利用信息革命讓人們愉快

這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點(diǎn),并熟知這點(diǎn)。在孫正義的30年計(jì)劃講話中,這也被多次提到。

天:信息革命

“天”所指的是時機(jī)。在特定時機(jī)下有著特定的機(jī)會。孫正義列舉了當(dāng)前時代中發(fā)生的獨(dú)特事件:信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。

無論你有多么優(yōu)秀,如果生于錯誤的時代,那么機(jī)會就將受到限制。當(dāng)代人很幸運(yùn)能生活在這樣一個時代,而現(xiàn)在我們有獨(dú)特而巨大的機(jī)會。孫正義提到了此前的幾次革命:農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。

信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運(yùn)。機(jī)會就在這里,我們應(yīng)該充分利用機(jī)會。

地:地形優(yōu)勢,即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲

以往,美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年,亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的50%。

以往,由于用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上,所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來自美國。

然而,時代正在改變,互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”帶來的黃金機(jī)會,以及地形優(yōu)勢,沒有理由軟銀不充分利用當(dāng)前的機(jī)會。

將:為了取得成功,你需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者

當(dāng)然,CEO必須是優(yōu)秀的領(lǐng)袖,但他也需要有至少10人組成的團(tuán)隊(duì)。沒有任何事可以獨(dú)力完成,軟銀需要儲備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
軟銀正在尋找亞洲好的投資機(jī)會,但該公司也在吸引優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者加入軟銀的家庭。

法:為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,“法”是必需的

借助意志力和運(yùn)氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠(yuǎn)給你帶來成功。

為了持續(xù)取得成功,不斷驅(qū)動創(chuàng)新,你需要設(shè)計(jì)系統(tǒng),讓這樣的成就反復(fù)實(shí)現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括:將會計(jì)劃分至各個部門;引入新的商業(yè)模式。

沒有“法”,你的執(zhí)行不可能實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)模。

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?愿景?

頂:當(dāng)你登上山峰之巔所看到的景象

這是一種愿景。領(lǐng)導(dǎo)者必須有能力想象,登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,并在沒有攀登之前就預(yù)見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領(lǐng)導(dǎo)者是最糟糕的領(lǐng)導(dǎo)者。

愿景并不是在一兩天內(nèi)形成的,你必須每天去思考。在孫正義的30年計(jì)劃中,愿景花費(fèi)了一整年時間的積極思考才得出,并利用了來自許多人的輸入信息。

情:研究

“他研究了40家企業(yè)。最終,他積累的紙張堆起來有1米高。”

在孫正義大學(xué)畢業(yè)回到日本之后,他想要創(chuàng)業(yè)。然而,他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間里,他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計(jì)劃,制作商業(yè)計(jì)劃,分析財(cái)務(wù)狀況,以及競爭對手整體。

孫正義認(rèn)為,他的公司將會是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后,他會設(shè)想出另一家公司,而這家要好于前一家。隨后,他會重復(fù)這樣的研究,不斷提出新計(jì)劃。他重復(fù)了40次,每次得出的公司計(jì)劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)計(jì)劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強(qiáng)調(diào)信息收集的重要性。

略:從本質(zhì)上看,“略”是對愿景的執(zhí)行

在進(jìn)行研究之后,你可能會有40種選擇?!奥浴笔侵改銖闹刑舫鲆粋€選擇,不再回頭?!奥浴睂言妇白?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

七:如果只有50%的成功率就去開始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能為時已晚

真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰(zhàn)。孫正義被認(rèn)為是積極的冒險者,但實(shí)際上他自己非常謹(jǐn)慎。他從不會冒大于30%的風(fēng)險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關(guān)閉,并推動核心業(yè)務(wù)的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保,自己的計(jì)算是正確的。

在形勢所迫的情況下,領(lǐng)導(dǎo)者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領(lǐng)導(dǎo)者來說,這甚至更困難,因?yàn)樗麄兛赡軙慌u不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務(wù)需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責(zé)。在將軍損失30%的部隊(duì)時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念,那么軟銀將會被毀滅。

斗:在戰(zhàn)斗過程中,你可以看見一些東西

說很容易,而執(zhí)行總是更困難。你永遠(yuǎn)都會有競爭對手,在戰(zhàn)斗過程中,情況會發(fā)生改變。無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒,但如果你無法落實(shí)到執(zhí)行上面,那么一切都是無用功。孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達(dá)到現(xiàn)在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。

愿景等于執(zhí)行,執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗?這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

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?戰(zhàn)略?

一:必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的第一名

必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二名之后,你才能實(shí)現(xiàn)長期的盈利。如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢微弱,那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業(yè),這點(diǎn)尤為如此。只有成為第一名,你才能打造平臺,定義事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。

公司必須有強(qiáng)調(diào)第一的文化,你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負(fù)面的文化,這將十分糟糕。孫正義表示,從小學(xué)開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他會睡不著覺。

流:不要抗拒潮

不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)?毫無疑問應(yīng)該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。

在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點(diǎn)。

軟銀不會投資小眾市場,而只會投資未來有著巨大發(fā)展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場,那么就是失敗者。

攻:銷售、技術(shù)、并購、新業(yè)務(wù)的發(fā)展等等

必須善于多方面技能。

守:現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務(wù)、合規(guī)、審計(jì)、媒體關(guān)系等

當(dāng)前的許多企業(yè)死亡是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題。軟銀專注于成為零債務(wù)公司已有4年歷史。

群:5000家公司的合力

軟銀將成為由5000家公司組成的集團(tuán),并采用多品牌、多業(yè)務(wù)的模式。如果你希望在未來30年中生存,那么這可能并無必要。然而,如果希望在未來300年中生存,那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中,因?yàn)樗鼈冎挥袉我坏钠放啤?/font>

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?領(lǐng)導(dǎo)者能力?

智:知識、關(guān)鍵思維、全局談判、演講技巧、技術(shù)、財(cái)務(wù)、分析能力等等

領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握多方面技能,并在這些技能間做好平衡。領(lǐng)導(dǎo)者必須精通某一領(lǐng)域,成為這方面的專家。領(lǐng)導(dǎo)者不能依賴于專家,而必須利用好專家。

信:相互之間自愿的合作

信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不會為你工作。

仁:讓他人感到愉快

可以回顧愿景一章。讓他人愉快。

勇:挑戰(zhàn)大競爭對手的勇氣,關(guān)閉業(yè)務(wù)的勇氣

嚴(yán):嚴(yán)于律己,并在必要情況下嚴(yán)于律人

如果你堅(jiān)信愿景,以及對所有人最好的做法,那么某些時候你必須成為“惡魔”。

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?戰(zhàn)術(shù)?

孫正義并沒有過多地談到這塊,因?yàn)椤帮L(fēng)林火山”已經(jīng)在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過,“?!眮碜杂趯O正義的原創(chuàng)。


只有當(dāng)所有一切都被吞噬之后,戰(zhàn)斗才會結(jié)束。而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。

風(fēng)林火山的原意是:其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動如山。這句話出自《孫子兵法》的軍爭篇。古代日本學(xué)習(xí)了許多中國文化,包括《孫子兵法》,他們把這句名言叫做“風(fēng)林火山”。

其疾如風(fēng):動作神速,有如飚風(fēng)之疾。
其徐如林:舒緩行進(jìn),其行列齊肅則如林木之森然有序。
侵掠如火:侵襲掠擾,有如烈火之猛,不可遏止。
不動如山:屯兵固守,則如山岳之固,不可動搖。

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附:孫正義簡介
1957年出生于日本,畢業(yè)于美國加州大學(xué)伯克利分校。國際知名投資人。軟件銀行集團(tuán)董事長兼總裁。

1981年創(chuàng)建的軟銀集團(tuán),短短33年成了一個信息技術(shù)帝國。美國《商業(yè)周刊》雜志把孫正義稱為電子時代大帝(Cyber Mogul)。

據(jù)彭博億萬富豪指數(shù),2014年9月16日,隨著阿里巴巴登陸美股市場,57歲孫正義的財(cái)富凈值達(dá)166億美元,躋身日本首富。

2016年7月18日,日本軟銀和英國芯片設(shè)計(jì)公司ARM對外宣布,軟銀將斥資243億英鎊收購ARM控股公司。消息傳出之后,軟銀股票較上周五收盤價應(yīng)聲上漲43%。?

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