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亮點導讀

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演講實錄

ASO114創(chuàng)始人張林（大師兄粉粉噠~）

今天的活動主題是以 ASO 為核心的 APP 推廣新的思路和方向，重點強調(diào)的是安卓端的 ASO 。目前在 ASO114 上蘋果加上安卓不重復的上架應用超過 410 萬款，蘋果中國區(qū)發(fā)行的就有 198 萬款，所以中國應用總量全球排名第一。在資源總量不變的情況下，越多的開發(fā)者涌入，意味著可以獲得的資源越少。

艾媒咨詢報告指出國內(nèi) 400 萬應用的生命周期只有 10 個月， 10 個月后 80% 的應用都會變成僵尸應用。實際情況比這還糟， APP 的死亡率 3 個月是 42% ， 6 個月是 61% ， 9 個月是 81% ， 12 個月后還剩下 8% 存活，而 24 個月后僅剩下 3% ， 36 個月后 1% 都不到。

目前應用商店的榜單效果正在減弱。刷榜猖獗、垃圾應用霸屏成為罪魁禍首，試想一下當你一次又一次在打開排行榜，看到的是滿屏的炸金花、單身男女寂寞交友之類的垃圾應用，你還會不會用榜單來找應用。在這種情況下，網(wǎng)民會越來越理性，自己主動去搜索比如直播、汽車等。搜索流量在持續(xù)擴大，這對于我們中小開發(fā)者是好事。

大部份人對ASO都有錯誤的認知，其實ASO的方法優(yōu)化排名和直接刷榜有著本質(zhì)上的區(qū)別，事實上，ASO不能單純叫做 App Store Optimization ， ASO 是移動端基于 App 的搜索優(yōu)化，所以ASO準確的定義應該是 App Search Optimization ，應用搜索的優(yōu)化。ASO的核心是關(guān)鍵詞策略，所以不論是刷榜，還是通過廣告或者積分墻，都不能算作是 ASO 。

那么 ASO 的核心是什么？首先是關(guān)鍵詞策略，其次才是追求關(guān)鍵詞覆蓋和排名，關(guān)鍵詞排名和廣告、積分墻無關(guān)，而是與關(guān)鍵詞策略緊密相關(guān)，所以如何寫關(guān)鍵詞才能最大量的做關(guān)鍵詞覆蓋，如何寫這個詞才能有更高的權(quán)重， ASO 核心就是玩這個。

隨著華為、小米、 OPPO 、 VIVO 等國產(chǎn)手機的崛起，蘋果一路下滑到 22% 左右，而在全球蘋果的份額只有 15% ，對于開發(fā)者來講，安卓市場的體量比蘋果大很多，如何去啃這一塊骨頭？現(xiàn)在對于廣大開發(fā)者來說，只是缺一款支持安卓關(guān)鍵詞分析的的工具，在此基礎(chǔ)上ASO114推出了國內(nèi)第一款，也是目前唯一能支持安卓關(guān)鍵詞指數(shù)分析的大數(shù)據(jù)平臺。

目前ASO114完成覆蓋 418 萬款應用， 198 萬關(guān)鍵詞，累計歷史數(shù)據(jù)超過 3000 億，是 國內(nèi)第一家，也是目前唯一一家能同步支持安卓和蘋果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析的 ASO 平臺 。

安卓關(guān)鍵詞分析長這樣 ↓↓↓

更重磅的消息是，ASO114還推出了 國內(nèi)第一款應用權(quán)重評級的系統(tǒng) 。

什么叫做權(quán)重系統(tǒng)，權(quán)重評定怎么來的？有三個點：

1、應用覆蓋多少關(guān)鍵詞

2、覆蓋關(guān)鍵詞的指數(shù)是多少

3、關(guān)鍵詞的搜索排位

據(jù)此可以測算出每一個詞可獲得的預估流量，把這些全部的詞相加，就是當前市場的搜索下載總量，把這個下載總量與權(quán)重分級評定對應起來，就是這款應用的權(quán)重了。

權(quán)重的表示方法是什么？權(quán)重有兩種，一種是蘋果的叫做 IR （ iOS Rank ），安卓的叫做 AR （ Android Rank ），取值是 0-9 共 10 級。權(quán)重與下載量的對應關(guān)系如下：

以映客為例，可以看到映客在安卓渠道的表現(xiàn)并不好，各個市場都有自己獨立的權(quán)重值，從映客的搜索關(guān)鍵詞覆蓋量來看，也并不是關(guān)鍵詞覆蓋量越多權(quán)重就越高，而是覆蓋更多熱詞，獲得更好的搜索熱詞排名才能獲得更好的權(quán)重。

ASO114是覆蓋整個應用發(fā)行到應用推廣的全生態(tài)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，不僅重視安卓ASO，對蘋果市場也同步支持，大家同樣可以用 ASO114 來優(yōu)化蘋果的搜索排名。

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點評：

蘋果應用商店將開始支持搜索付費廣告投放，對積分墻來說，在成本不變的情況下，沖詞的效果變得更差。對中小開發(fā)者來說，原本搜索排名就是超過 97% 的開發(fā)者唯一獲取流量的方式，現(xiàn)在這條路也逐漸走不通。短期內(nèi)蘋果賺錢，大型開發(fā)者獲取了更多壟斷資源，但從長期來看，生態(tài)的改變對蘋果非常不利，因為中小開發(fā)者的支持才是蘋果的根基。

在蘋果自身市場占比每況愈下的情況下，蘋果又推出搜索付費業(yè)務(wù)讓更多中小開發(fā)者生存維艱，所以重視安卓 ASO 成為當務(wù)之急，我們這一次沙龍要為 ASO 正名，無安卓，不 ASO ，安卓是應用搜索優(yōu)化，不是蘋果商店優(yōu)化。

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ASO114 聯(lián)合創(chuàng)始人 /CDO??ENN（酷不酷？！！）

我是草根站長出身的，那還是一個玩 SEO 的年代， GOOGLE 與百度齊飛，黑帽共白帽一色，做過百萬流量的知名 B2C 電商網(wǎng)站正規(guī) SEO 項目，也搞過仿牌與菠菜的過街老鼠的勾當，正因為如此，我對搜索排名優(yōu)化才會情有獨鐘。

由于競價流量分流沒有我們想象得那么大，所以安卓ASO的機會誘人，目前整個安卓應用市場洗牌大局已定，國內(nèi)傳統(tǒng)三巨頭基本占據(jù)了半壁江山，一方面手機廠商對搶奪市場不遺余力，另一方面手機廠商應用商場已經(jīng)開始崛起，占到了40%。

第三方應用商店和手機廠商應用商店的排名算法差之毫厘就謬以千里，第三方應用商店跟手機廠商應用商店的核心都是應用的權(quán)重評級。第三方應用商店會更喜歡國內(nèi)大的開發(fā)者，而手機廠商應用商店會更重視中小開發(fā)者。但他們本質(zhì)都是APP，都很注重跟開發(fā)者互動，一起合作運營。 第三方應用市場比較注重標簽，會讓你填四個以內(nèi)，第三方應用市場有自己的關(guān)鍵詞庫，會匹配到每個標簽下面，只要你的APP填寫了標簽，它就會通過標簽來給你匹配關(guān)鍵詞，來進行排名算法。 安卓對競品詞的優(yōu)化抓得很嚴，就算要放，也要把品牌詞適當?shù)慕M合一下。總之堅持一個原則：不管怎么選擇關(guān)鍵詞，都要圍繞相關(guān)度、難度、熱度這三個維度，沒有熱度的詞沒有優(yōu)化的必要。

偷偷告訴你：從競品獲取關(guān)鍵詞是一個很好的途徑。

安卓 ASO 優(yōu)化小竅門 ： 當你上傳自己的 APP 后，審核通過后，再去修改自 己的 APP 名稱，在名稱后加一個類似副標題的核心關(guān)鍵詞。

需要明確的是， ASO 不是萬精油，撐不起一個產(chǎn)品的推廣運營， ASO 做不了雪中送炭，只能錦上添花； ASO 只能帶來基礎(chǔ)用戶，而不能帶來長久用戶的提升空間。

1、 巧 用應用商店各種榜單。 新品榜，不要選在熱門時間點上傳你的產(chǎn)品，比如星期一，而要在星期五下班前或者重大節(jié)假日放假前一天，那你的產(chǎn)品可能可以在新品榜呆上幾天。

2、 善于抱應用市場首發(fā)大腿。 很多人選擇先申請新包，再申請首發(fā)，正確的做法應該是先申請首發(fā)，再去申請更新版本，這樣的成功率比較高。

3、 應用商店友誼的小船，說上就上 ?。 應用商場會經(jīng)常更新專題，只要你的APP跟這個專題主題符合，他們都能通過。所有的應用市場對新品的扶持力度都是非常大的。當你們想要做促銷或者有閑置資源時，可以跟應用商店進行福利合作，他們非常歡迎這種聯(lián)合發(fā)行，這對他們的粘性有很大的幫助。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量的 ASO 都是耍流氓，產(chǎn)品質(zhì)量決定用戶長久的留存、活躍度，并最終決定一款產(chǎn)品的壽命。國內(nèi)安卓市場有將近80%市場份額的流量金礦還未發(fā)掘，希望通過今天的課程能讓你的APP找到屬于自己的流量金山。

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ENN私人小筆記：

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當你們的做完APP后，千萬不要急著上線，上線是很簡單的事情，而是應該去申請應用商場的獨家首發(fā)。首發(fā)的好處之一是在首發(fā)的時候可以在應用市場獲得一個很好的推薦位置，第二可以提高應用市場的權(quán)重。

評論最好要每天做十幾二十條，對于自身的下載量可以有很大的好處。評論一定要是自己原創(chuàng)的，每一條都保證是產(chǎn)品評論，是真實的體驗產(chǎn)品的評論。

一定要勤更新，可以增加APP的運營加分項和基礎(chǔ)權(quán)重。這樣可以經(jīng)常出現(xiàn)在分類榜單的新品榜，更新的話至少半個月一次，沒條件也要至少一個月更新一次。

跟其他人換量。

很多開發(fā)者都有一個很大的問題，都不知道第三方統(tǒng)計這種東西，這反應出來很多開發(fā)者對于數(shù)據(jù)分析是不重視的。

一個彩蛋（廣告）

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