摘要：

無(wú)論是從哪一種角度，改變了人群互動(dòng)方式、商業(yè)模式、社會(huì)評(píng)價(jià)呈現(xiàn)體系等等舊有生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)，將對(duì)我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生更具變革性的影響。

互聯(lián)網(wǎng)催生了大眾評(píng)價(jià)體系，舊有的電視營(yíng)銷(xiāo)—實(shí)體店促銷(xiāo)—基于地域和人際圈子的消費(fèi)者口碑交流的模式發(fā)生了顛覆。

眾所周知， 互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)在一定程度上對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和舊有商業(yè)模式產(chǎn)生著沖擊，業(yè)界對(duì)此也有諸多論述。今天，艾瑞將從魏朱商業(yè)模式六要素的視角，對(duì)這種沖擊和改變進(jìn)行闡述。

要素一：定位

在“我是誰(shuí)，我能帶來(lái)什么和我應(yīng)該怎么做”企業(yè)自我定位鏈條之中，最后一環(huán)因互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)而具有更強(qiáng)的可模仿性。當(dāng)愈加公開(kāi)和公平的商業(yè)環(huán)境使操作環(huán)節(jié)不再艱難，整個(gè)新商業(yè)生態(tài)因而更加關(guān)注企業(yè)在前兩個(gè)命題上的答案，新興概念和宏大理想前赴后繼地涌現(xiàn)。

要素二：關(guān)鍵資源能力

首先來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)主體信息獲取方式的變化。自帶媒體屬性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，給予了參與者不同程度的話語(yǔ)權(quán)，商業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得愈加透明，以信息壟斷為核心壁壘的行業(yè)紛紛面臨著被顛覆的危險(xiǎn)。其次，在商品流通上，運(yùn)輸能力的標(biāo)準(zhǔn)化和專(zhuān)業(yè)化也催生了電商系互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的繁榮，“某地唯一經(jīng)銷(xiāo)商”的名頭也似乎風(fēng)光不再。最后，在上述商品流通的障礙被打破的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)得以將不同地域的商業(yè)交易進(jìn)行整合——更為統(tǒng)一的商業(yè)交易規(guī)則和交易渠道因此建立。

要素三：業(yè)務(wù)系統(tǒng)

在舊時(shí)商業(yè)生態(tài)中，商品的經(jīng)銷(xiāo)高度依賴(lài)門(mén)店或基于地域范疇的客戶(hù)資源，生產(chǎn)者因此不得不將經(jīng)銷(xiāo)商納入“客戶(hù)關(guān)系”來(lái)進(jìn)行全盤(pán)的考量?；ヂ?lián)網(wǎng)通過(guò)線上平臺(tái)直接連通了生產(chǎn)商和消費(fèi)者，舊有生態(tài)中經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間日益下降。平臺(tái)通過(guò)用戶(hù)社區(qū)與購(gòu)后評(píng)價(jià)的方式，將買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系由買(mǎi)方與單個(gè)賣(mài)方的單次博弈，轉(zhuǎn)化成了買(mǎi)方與賣(mài)方群的多重博弈，這一定程度上改變了交易雙方的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，也因此重塑了原本的商業(yè)渠道，并對(duì)商業(yè)鏈條中的各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值進(jìn)行了重新的定義。

要素四：自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“先有規(guī)模后有利潤(rùn)”的行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，其企業(yè)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)也由單一的利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、現(xiàn)金流等，向更廣泛的如商業(yè)模式、用戶(hù)量、概念熱度等更多維的衡量方式衍化。越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者由價(jià)格敏感者向價(jià)值追求者轉(zhuǎn)變，大眾心目中的價(jià)值，借由投資機(jī)構(gòu)的N輪融資愈加清晰而多元的體現(xiàn)。

要素五：盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)使得商家得以不受地域限制的接觸海量消費(fèi)者，良好的口碑、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段、大批量的銷(xiāo)售訂單成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的盈利點(diǎn)。

要素六：企業(yè)價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)催生了大眾評(píng)價(jià)體系，舊有的電視營(yíng)銷(xiāo)—實(shí)體店促銷(xiāo)—基于地域和人際圈子的消費(fèi)者口碑交流的模式發(fā)生了顛覆。在新的商業(yè)生態(tài)下，企業(yè)價(jià)值在海量互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的評(píng)價(jià)中時(shí)刻被定義著。資本市場(chǎng)的活躍降低了企業(yè)短期盈利能力的重要性，互聯(lián)網(wǎng)的渠道為王時(shí)代，大眾使用、大眾參與才是衡量企業(yè)價(jià)值的根本。

綜上所述，無(wú)論是從哪一種角度，改變了人群互動(dòng)方式、商業(yè)模式、社會(huì)評(píng)價(jià)呈現(xiàn)體系等等舊有生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)，將對(duì)我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生更具變革性的影響。時(shí)代大潮已至，相信，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)因這一浪潮，以及諸多弄潮兒的出現(xiàn)而更具活力與遠(yuǎn)景。

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