文/壹壹

編輯/千尋

2012年就在阿里旗下速賣通上開店的楊永青，去年拿下了浪莎襪業集團在速賣通上的獨家授權，決定憑借自己多年的經驗，將浪莎襪業在海外市場上的自主品牌Lanswe打響。但很快，他就遭遇了“很大的困惑”。

楊永青遇到的第一個問題是選品。浪莎國內的產品線更成熟，款式也更多。開店之初，楊永青在內銷的產品里進行選款，但不久后就發現由于國人和歐美人的體型差異，內銷的產品和銷往海外的產品在款式和結構上存在一定差異。例如，在海外銷量非常好的網襪，在國內卻鮮有人問津；內銷的連褲襪是單加襠的，而銷往海外的則是雙加襠的，且臀部的位置也會加寬。擺在楊永青面前的問題是，外銷的產品款式有限，而內銷的商品設計不符合歐美人的體型特征。

在海外市場上，不同國家和文化的消費者對于襪類的偏好都不同，但又不像服飾的區別那么大，這些差別可能是非常微妙的。想要打造海外“爆款”，設計師顯得至關重要，但國內的設計師往往無法感知海外消費者在襪類款式、圖案、顏色上的偏好，而合適的海外設計師，又特別難找。楊永青坦言，這于他是一個“很大的困惑”。

在速賣通上，和楊永青有著同樣困惑的中國品牌還有很多。在找不到合適設計師的情況下，他們通常只能分析速賣通上的成交數據，參考國內工廠OEM訂單中的新品款式，再結合海外社交網絡上監測到的流行趨勢，來進行設計和生產。但這樣做，不但過程很復雜，結果也未必理想。拿浪莎來說，在國內每天可推出幾十款新品，但在海外市場上，賣得最好的卻是“常規款”的產品。“即使有著過硬的質量和穩定的貨源，Lanswe依然很難打造海外市場上的‘爆款’。”楊永青無奈地表示。

不過，楊永青的困惑即將得到解決。今年8月，速賣通和美國設計師眾籌平臺CrowdSpring達成合作，依托這個創立了9年、擁有來自全球200多個國家和地區的20多萬名設計師的平臺，為中國品牌提供最適合海外市場的新銳設計。

這也是繼去年發布入駐新規，轉型跨境B2C平臺之后，速賣通首次以引入海外設計資源的形式發出信號，鼓勵商家進行原創。據悉，速賣通此舉的目的依然是希望幫助中國品牌在全球市場完成轉型升級，讓中國品牌在海外獲得更好的口碑，搶占更大市場。

最低299美元可聘用國際設計師

CrowdSpring 由Ross Kimbarovsky創立于美國，目前是全球最大的設計師平臺之一。平臺上44%的設計師來自美國、加拿大、澳大利亞和英國，近三成來自中國、新加坡、印度等亞洲國家，并且超過一半的設計師是有著5年以上經驗的專業設計師。任何有包括平面設計、Logo設計、產品設計、網頁設計等設計需求的企業，都可以在平臺上發起項目需求，設計師或者設計機構自愿參與各個項目的競標，根據具體需求完成設計作品后提交，需求方最終會挑選一個或多個優勝作品并支付相應的費用。這種模式徹底顛覆了僅僅通過提案或過往作品聘用設計師或設計機構的設計行業傳統，消除了對于日后實際設計作品質量的擔憂。

創立9年來，CrowdSpring已為全球5萬多家企業提供了服務，其中也包括了很多中國企業。Kimbarovsky認為，多年來，中國作為“世界工廠”，已經擁有了產生高品質產品的能力，但許多中國產品缺乏自己的品牌。所謂的品牌，并不僅僅是一個名字和一個logo,更是獨特的產品設計，因而，設計師在品牌塑造方面扮演著極為重要的角色。

對于中國企業來說，要找到好的設計師，尤其是國際設計師，并不容易。一方面，他們沒有足夠多的資源去挑選合適的設計師，另一方面，昂貴的費用也往往讓中小品牌望而卻步。而在CrowdSpring上，最低299美元的價格，就可以聘用一位國際設計師進行設計，差不多是線下的十分之一到十五分之一，而且是“貨到付款”。此外，“眾籌”設計師模式，還可以大大加快設計速度。Kimbarovsky表示，通常商家月初發布需求，月底產品就可以上線開賣。

 CrowdSpring CEO Ross Kimbarovsky

速賣通高級營銷專家弓一向《天下網商》透露，速賣通和CrowdSpring從接洽到開始合作，僅用了一個半月時間，雙方可謂一拍即合。從8月初開始，包括浪莎在內的首批24個新銳品牌被選中參與此次海外設計師平臺項目。截止8月18日，這24個品牌在CrowdSpring共征集到數百個包括平面設計、包裝設計和服裝設計在內的設計作品。每個商家在征集的作品中挑選2-3個，最后由速賣通用戶投票決定中標作品，中標的作品在速賣通品牌購物周（8月23-9月1日）大促期間進行了預售。

弓一表示，這種方式不但調動了用戶參與的積極度，還幫助商家減少了庫存風險，同時，這也讓商家們看到了速賣通的努力。

印尼設計師為星皇手表拿下新銳設計第一名

老牌國產品牌星皇手表創立于1992年，是集研發、生產、銷售于一體的專業鐘表制造商，也是國內為數不多擁有機芯研發能力的手表公司。雖然一個手表款式的壽命可長達半年到一年，名表的經典款更是不受潮流的影響，但在速賣通，銷量最好的TOP賣家卻在以接近服飾類的上新速度不斷地推出新款式。星皇手表速賣通店的運營負責人朱敏觀察到，近兩年，速賣通平臺上手表類目上新速度越來越快，跟風現象也很普遍。

對于星皇手表這樣有設計能力、研發能力、生產能力的老牌國產手表來說，跟風絕對不是他們的風格，但是想要進一步占據海外市場，星皇依然需要尋找藍海市場，藍?？蛻簦{海設計。“要想不被拍死在沙灘上，就要不斷地創新。”朱敏說。

在速賣通平臺上，星皇每個月都要研發幾款專供手表來滿足上新需求。品牌的設計師團隊有著多年的手表設計經驗，內銷的手表設計全權由設計師團隊負責。但設計師團隊不了解海外市場，因此，速賣通平臺上專供海外市場的手表選款由朱敏一人負責，她將需求和設計師進行溝通后，再進行專門的設計。

朱敏大學一畢業就進入了手表行業，又積累了五年的速賣通店鋪運營經驗，不僅對于速賣通平臺熱賣的手表款式了如指掌，更是對星皇手表的主要戰場——俄羅斯的上百個本土手表品牌如數家珍。看了足夠多的款式之后，朱敏已經得到了可以全憑個人直覺選款的境界，她說，看到任何一個款式，她就知道市場上有沒有這種款，以及能不能賣。但對于希望將創新放在第一位的星皇來說，要在海外消費市場上打響品牌，光靠朱敏一個人的力量，是不夠的。得知速賣通和CrowSpring的合作項目后，星皇第一時間申請了加入。

最后，來自印度尼西亞的設計師Jstyle為星皇手表打造的一款粉色的四葉草主題表盤，在速賣通品牌購物周中拿下了新銳設計第一名。

 印尼設計師的作品

英國設計師mattmac為浪莎設計的一款小貓圖案的女士短襪也廣受好評。

英國設計師mattmac為浪莎設計的女士短襪

速賣通助力中國品牌升級的又一動作

最近，彩妝品牌O.TWO.O捕捉到玫瑰金元素在國際彩妝市場上開始流行，于是向CrowdSpring提交了設計需求。短短幾天內，品牌就收到了來自7個國家的13個設計師完成的33個含玫瑰金元素的口紅外盒設計作品，那些中標的設計作品，已經開始在O.TWO.O速賣通官方店進行預售。

O.TWO.O的母公司廣州俏倩化妝品有限公司有超過7年的彩妝產品OEM、ODM經驗，為來自澳大利亞、沙特阿拉伯、迪拜等國家中高端彩妝品牌進行設計和生產。近幾年，來自于東南亞和印度工廠的競爭日趨激烈，創始人馬桂峰便創立了自主彩妝品牌O.TWO.O，希望通過打造品牌，來增強產品的競爭力。對彩妝來說，產品的顏色和包裝的設計都很重要，而潮流的風向標在不斷變化，哪怕是像O.TWO.O這樣有著多年設計和生產經驗的品牌，如果不能根據當季潮流及時調整，就會嚴重影響銷量。

事實上，近年來，速賣通平臺一直致力于幫助中國品牌進行轉型升級，從而在海外市場上獲得更強的競爭力和更好的品牌效應。

2016年年初，速賣通發布平臺入駐新規，對平臺所有行業整體提升商家入駐門檻，從而全面轉型跨境B2C。“在中國制造轉向中國質造的大背景下，速賣通要幫助中國的中小品牌在全球市場完成轉型升級，首先要完成平臺自身的轉型升級。”速賣通總經理沈滌凡表示。未來，速賣通希望成為一個高品質的渠道品牌，吸引優質商家入駐，幫助包括中國在內的全球中小企業開拓全球市場。

而這一次，通過和CrowdSpring的合作，速賣通平臺有效地幫助中國品牌在原創方面獲得了更多的資源，從而讓高品質的中國制造和優秀的國際設計結合在一起。速賣通小二Steven表示，之前之所以中國品牌熱衷抄襲，就是因為在設計方面，很多品牌不能把握海外市場的需求，如今，有了這個強大的設計師平臺，中國制造的原創性將會大大增強。

Kimbarovsky表示，速賣通平臺是他合作過的企業里，執行力最高的一家。從開始談到最后進行合作，時間非常短，這也讓他看到了速賣通平臺幫助中國品牌的決心。而除了中國品牌，Kimbarovsky認為，和速賣通的合作可以吸引到更多中國設計師，這也可以更好地幫助到他們。從此，一個身在中國小鎮的設計師，可以獲得和身在紐約曼哈頓的設計師一樣的訂單，而最后讓他們贏得客戶的，是他們的設計品質，而不是資質和“出身”。