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這位“產(chǎn)品經(jīng)理”不簡單，抓住了一個電商新風(fēng)口-天下網(wǎng)商-賦能網(wǎng)商，成就網(wǎng)商

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我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來看看。

摘要：打通“最先一公里”。

天下網(wǎng)商記者丁波

這個西北小縣，不僅僅抓住了電商新風(fēng)口。

2021年1月10日，西北大地朔風(fēng)凜冽，阿里在西北區(qū)域設(shè)立的第一個數(shù)字鄉(xiāng)村產(chǎn)地倉，在甘肅臨洮正式開倉。

過去一段時間，臨洮縣委書記石琳變身“產(chǎn)品經(jīng)理”，開始關(guān)注下載量、活躍用戶數(shù)等數(shù)字產(chǎn)品指標(biāo)。這個產(chǎn)地倉，則寄托著臨洮打造精品網(wǎng)貨、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)的新希望。

這位“產(chǎn)品經(jīng)理”不簡單，抓住了一個電商新風(fēng)口-天下網(wǎng)商-賦能網(wǎng)商，成就網(wǎng)商

緊接著，1月11日，“臨洮珍好”區(qū)域公用品牌發(fā)布會在蘭州市舉行。8家臨洮企業(yè)成為首批入選企業(yè)，其中包括85后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者楊立青。

這個西北縣城正加速融入數(shù)字時代。2019年，電商交易額在全國縣域中排名678位，比上一年度提升460多位。在產(chǎn)地倉等助力之下，臨洮的百合、馬鈴薯粉等原產(chǎn)地產(chǎn)品，將通過淘寶天貓等平臺更順暢地銷往全國。

臨洮是“百合大縣”，全縣種植百合6萬余畝。而產(chǎn)地倉的建成，將補(bǔ)齊物流短板，助推當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)向規(guī)模化、數(shù)字化和品牌化邁進(jìn)。石琳表示，這對幫助臨洮企業(yè)提高產(chǎn)業(yè)鏈過硬管理水平，形成電商人才發(fā)展高地，助力臨洮數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)“具有十分重大的戰(zhàn)略意義”。

顯然，臨洮有了更大的“野心”。

打造“數(shù)字臨洮” 2020年12月，臨洮與阿里巴巴簽署數(shù)字鄉(xiāng)村合作協(xié)議。產(chǎn)地倉是其中一部分，雙方還將在精品網(wǎng)貨打造、整合營銷、人才培訓(xùn)、數(shù)字政務(wù)、數(shù)字門戶建設(shè)等方面開展合作。

臨洮與阿里的合作要追溯到2019年。該縣借助釘釘打造的公共服務(wù)平臺開啟了數(shù)字化的序幕，55萬人口的臨洮三分之一使用釘釘。當(dāng)?shù)匕傩湛梢员憬莸叵聠钨徺I農(nóng)資，疫情期間當(dāng)?shù)貙W(xué)校率先啟動釘釘網(wǎng)課，高考成績迅速走到定西市乃至甘肅省的前列。

從人的數(shù)字化到貨（農(nóng)產(chǎn)品）的數(shù)字化和場（產(chǎn)地倉）的數(shù)字化，“數(shù)字臨洮”的畫卷徐徐展開。

臨洮一系列數(shù)字化實(shí)踐的背后，全國鄉(xiāng)村和縣域正在開啟新一輪產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，并推動鄉(xiāng)村振興與脫貧攻堅的有效銜接。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、數(shù)字鄉(xiāng)村與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理李少華表示，目前全國已有150個縣(市、區(qū))與阿里牽手，正式簽約的有89個。而阿里的目標(biāo)是，未來幾年將這一數(shù)字變成數(shù)百個。

臨洮，正是這些縣域當(dāng)中極具代表性的一個。

打通“最先一公里” 這些日子，為了保障臨洮產(chǎn)地倉運(yùn)轉(zhuǎn)，臨洮縣供銷社主任虎鋒忙得腳不沾地。

臨洮產(chǎn)地倉一期規(guī)劃面積5000平米，二期建設(shè)完成后還將增加1萬平米。到2021年年底之前，上游供應(yīng)商對接、中間的平臺運(yùn)營、下游的電商渠道流量運(yùn)營、訂單流轉(zhuǎn)等都要完全進(jìn)入正軌。

“從項(xiàng)目意向到落地，產(chǎn)地倉的推進(jìn)快得不可思議。”虎峰說。

2020年11月19日，臨洮縣縣委書記石琳帶隊飛赴杭州，與阿里數(shù)字鄉(xiāng)村團(tuán)隊交流。

臨洮縣縣委書記石琳（右）和阿里巴巴集團(tuán)副總裁李少華（左）

一周后，阿里數(shù)字鄉(xiāng)村一行8人到訪臨洮，經(jīng)過三天緊鑼密鼓的調(diào)研，連夜拿出建設(shè)方案。此后不到一個月，在石琳帶領(lǐng)下，產(chǎn)地倉項(xiàng)目搭建了核心領(lǐng)導(dǎo)班子，正式進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)快車道。

這個產(chǎn)地倉，著意解決的就是農(nóng)產(chǎn)品上行中最難的“最先一公里”。由于中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，且農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品采摘后商品化難度更高。而臨洮產(chǎn)地倉是“前店后倉”模式，整合當(dāng)?shù)匾延械膫}儲、園區(qū)等場地資源進(jìn)行數(shù)字化改造，店內(nèi)用于商品展示，倉內(nèi)可以集貨、質(zhì)檢、分揀甚至做直播，充分發(fā)揮數(shù)字鄉(xiāng)村新基建的功能。

產(chǎn)地倉幫助商家提高發(fā)貨效率，降低供應(yīng)鏈成本，將農(nóng)產(chǎn)品以集約化優(yōu)勢變成農(nóng)商品，打通產(chǎn)業(yè)鏈的“最先一公里”，增加了產(chǎn)品附加值和市場競爭力。

此前，臨洮組織縣委宣傳部、供銷社、八大企業(yè)、電商運(yùn)營中心等部門負(fù)責(zé)人曾聚在一起，開了一場項(xiàng)目推進(jìn)溝通會。大家從觀念到細(xì)節(jié)，不斷加深對產(chǎn)地倉的理解和認(rèn)同。

會上，縣委書記石琳說：“這是一次非常好的機(jī)會，如果我們今天能夠抓住這個機(jī)會，乘上這個時速350公里的時代列車，一定會獲得很好的資源支持和高速發(fā)展。”

臨洮縣委書記石琳

為了學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，虎鋒和臨洮電商運(yùn)營中心主任何志偉還專程趕赴河北省邢臺市南和區(qū)，參觀阿里數(shù)字鄉(xiāng)村團(tuán)隊在當(dāng)?shù)卮蛟斓漠a(chǎn)地倉。南和產(chǎn)地倉不僅可以支持當(dāng)?shù)氐膶櫸锸称菲髽I(yè)集貨、備貨，還可以實(shí)現(xiàn)倉內(nèi)直播，日訂單已超2萬單，大大助推了南和寵物食品產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級。

南和倉對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整合力度，極大觸動了虎峰和何志偉二人。他們說，隨著臨洮產(chǎn)地倉第一單的順利發(fā)貨，臨洮農(nóng)產(chǎn)品上行的通道將更加順暢。

阿里數(shù)字鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈團(tuán)隊的林仰杰說，阿里和臨洮方面緊密配合，在寒潮來襲的環(huán)境下，從團(tuán)隊進(jìn)場開始，僅用不到3周時間就完成了開倉所有準(zhǔn)備工作。

一座產(chǎn)地倉，會帶來什么改變？產(chǎn)地倉的建成，為臨洮農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級帶來了新的想象空間。

臨洮是農(nóng)業(yè)大縣，全縣55萬人口中，農(nóng)業(yè)人口接近50萬人。百合是臨洮農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢品類之一，臨洮海拔高、晝夜溫差大，這里長出來的百合被稱為“云上百合”。全縣百合種植面積超過6萬畝，總產(chǎn)值超過2億元。臨洮的電商基礎(chǔ)也在快速發(fā)展，已形成電商運(yùn)營服務(wù)企業(yè)14家，開出網(wǎng)店、專營店634家，2019年完成電商交易8500多萬元。

雖然臨洮電商發(fā)展已形成不錯的產(chǎn)業(yè)氛圍，但受限物流、人才等因素，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品上行速度和質(zhì)量依然有待提高。

很多年里，臨洮百合都通過線下批發(fā)渠道銷售，長期面臨著賣不上價錢的困境。互聯(lián)網(wǎng)上，甚至有商家從臨洮進(jìn)貨，然后打出“蘭州百合”的招牌銷售，而鮮少有消費(fèi)者知道這些“蘭州百合”實(shí)際上產(chǎn)自臨洮。

在林仰杰看來，百合干等農(nóng)產(chǎn)品深加工商品具有網(wǎng)貨爆款潛質(zhì)，但是市場競爭力偏弱的一個主要原因是，物流成本過高。如今，隨著產(chǎn)地倉的開倉，這些問題都將迎刃而解。

除了打通物流堵點(diǎn)，降本增效，產(chǎn)地倉還有品質(zhì)檢測等功能，為區(qū)域公用品牌保駕護(hù)航。

“產(chǎn)地倉項(xiàng)目還為當(dāng)?shù)靥峁┝诵碌馁u貨平臺，讓當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者拎包入住，同時為他們提供電商培訓(xùn)。”林仰杰說，從交通、品牌和數(shù)字化營銷能力入手，產(chǎn)地倉將推動臨洮農(nóng)產(chǎn)品走向網(wǎng)紅之路。

虎鋒則認(rèn)為，以前臨洮的農(nóng)業(yè)只是提供初級農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)地倉建成后，臨洮百合面臨的尷尬境地不僅能大大緩解，它還將成為一個支點(diǎn)，撬動臨洮的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，向標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化發(fā)展。

釘釘可以做什么？買化肥？ 2019年9月，臨洮與阿里巴巴達(dá)成了合作，通過釘釘搭建數(shù)字化的公共服務(wù)平臺。

縣委書記石琳曾表示，臨洮縣的數(shù)字化思路是，“先解決老百姓怎么通過數(shù)字化掙錢的問題，把數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)資、數(shù)字金融弄起來。下一步解決怎么治理的問題。將來可以把放、管、服都拉進(jìn)來。”

臨洮與釘釘合作打造的公共服務(wù)平臺，包括富民產(chǎn)業(yè)，供銷服務(wù)，金融授信和民生服務(wù)四大版塊。針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需要，每個板塊又下設(shè)了不同的服務(wù)欄目。比如，農(nóng)民種植百合時遇到的問題，可以直接在“專家在線”頻道詢問。

臨洮縣公共服務(wù)平臺

在臨洮的數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程中，縣委書記石琳變身產(chǎn)品經(jīng)理，App下載量、激活人數(shù)、日活人數(shù)、農(nóng)資產(chǎn)品上傳量、點(diǎn)擊數(shù)等指標(biāo)信手拈來。他認(rèn)為，“數(shù)字鄉(xiāng)村，最重要的是把數(shù)字找到。”

臨洮縣孫家村村民孫春勝的體會就很深。他表示，自己再也不用去鎮(zhèn)里買化肥了，通過釘釘下單，由村里統(tǒng)一下單，統(tǒng)一配送到家，省了錢也省下了時間，而且買到的都是真貨。

過去一年，農(nóng)資配送項(xiàng)目已覆蓋臨洮縣90%的自然村，共計有3.1萬戶通過釘釘平臺訂購1.1萬噸化肥。

除了農(nóng)資采購和配送，公共服務(wù)平臺還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶搭建了農(nóng)機(jī)具采購、農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，并開通了金融貸款服務(wù)。農(nóng)戶在三年之內(nèi)只要一次授信，可獲得多次貸款，隨貸隨還，貸款最高額度可以達(dá)到30萬元。

數(shù)字化紅利下的“臨洮樣本” 一個深居西北內(nèi)陸的小縣，要突破交通和品牌的瓶頸，數(shù)字化是個牛鼻子。

與此同時，數(shù)字鄉(xiāng)村是一個系統(tǒng)工程，未來，在農(nóng)資下行、農(nóng)貨上行等領(lǐng)域，臨洮還要繼續(xù)向縱深發(fā)展。

李少華表示，在數(shù)字農(nóng)業(yè)、阿里云、釘釘、淘寶、天貓、聚劃算、菜鳥等阿里巴巴一系列業(yè)務(wù)支撐下，阿里考慮把這些業(yè)務(wù)通過數(shù)字鄉(xiāng)村形成一個總收口，全方面支持縣域的農(nóng)業(yè)農(nóng)村數(shù)字化建設(shè)。

去年大年初二，疫情期間，臨洮的學(xué)校率先啟用釘釘上網(wǎng)課，比周邊縣份提前了三個多月。在臨洮中學(xué)，每個班級都建立了“釘釘”群，這也是為教師授課的平臺。

疫情期間，甘肅省臨洮中學(xué)高三學(xué)生在釘釘上聽課

虎鋒的妻子是小學(xué)老師，15歲的孩子在上初中。每天，妻子對著電腦給學(xué)生上課時，孩子在另一臺電腦學(xué)習(xí)，他自己則在公共服務(wù)平臺處理工作。虎鋒說，“一家三口都在釘釘上。”

云課堂效果也在高考中折射出來。2020年高考中，臨洮一中有3人考入清華北大，數(shù)量為近年最多。

數(shù)字化教育還引發(fā)了“蝴蝶效應(yīng)”，臨洮縣在疫情下通過創(chuàng)造的成績傳到周邊縣城，臨近縣城的家長們?yōu)榱私o孩子更好的教育條件，紛紛到臨洮買房落戶。

臨洮數(shù)字鄉(xiāng)村一系列實(shí)踐，無意中改變著當(dāng)?shù)氐娜丝诹鲃樱沧尞?dāng)?shù)馗惺艿搅藬?shù)字鄉(xiāng)村不是一個空洞的口號，而是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展紅利。

2000多年前，秦人在臨洮修筑的長城成為萬里長城的西部起點(diǎn)；而今，以數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)為抓手，臨洮再次走上了新的發(fā)展起點(diǎn)。攜手?jǐn)?shù)字化，臨洮未來可期。

編輯郭小山

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