文 / 杜暮雨

農(nóng)村B2B電商“51訂貨網(wǎng)”宣布獲得1.5億元B輪融資，由彬復(fù)資本領(lǐng)投，常春藤資本、恒毓投資、順為資本等機(jī)構(gòu)跟投。該公司曾于2015年9月份獲得順為資本領(lǐng)投、德聯(lián)資本跟投的1.2億元A輪融資，天使輪則由華博集團(tuán)和一些個(gè)人投資者投資。

公司CEO陳獻(xiàn)稱本輪融資將主要用于加大平臺(tái)系統(tǒng)和物流體系方面的建設(shè)，聚焦華東、華中的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，由最初的手機(jī)數(shù)碼擴(kuò)展到家電、快消品、母嬰等品類。其戰(zhàn)略思路可概括為：圍繞鎮(zhèn)級(jí)零售商提供商品、金融（物流、供應(yīng)鏈金融，消費(fèi)金融）、增值服務(wù)（店鋪管理和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案），而后兩者則還在初期。

51訂貨網(wǎng)不直接改變農(nóng)村用戶上鎮(zhèn)上趕集的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)接的是鎮(zhèn)上面向周邊村民的零售店，為他們解決供應(yīng)鏈、售后等方面的問題，避開了配送到村的這一環(huán)。其核心團(tuán)隊(duì)來自手機(jī)分銷商蜂星電訊（后轉(zhuǎn)型至手機(jī)物流），故而品類也是從3C做起，而在擴(kuò)充品類時(shí)的考量也是很難被電商替代的那部分，比如電動(dòng)車、藥、母嬰和美妝。

據(jù)公開信息，51訂貨網(wǎng)2014年GMV近2億元，2015年GMV則成長(zhǎng)到40多億元，目前業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國(guó)14個(gè)省近13000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)了8個(gè)類別10萬(wàn)余商戶，月活躍交易商戶超6萬(wàn)家。其在全國(guó)建了6個(gè)DC倉(cāng)，配送站點(diǎn)108個(gè)，站長(zhǎng)和省配送經(jīng)理一共131名，配送員650名。

51訂貨網(wǎng)商品以自營(yíng)為主，其正在試圖構(gòu)建類似京東的分倉(cāng)+配送站式物流，雖然配送車輛以租為主，但模式仍然偏重，在農(nóng)村電商滲透率不高的大背景下，或仍將承受訂單低密度帶來的高成本。 

來源：36氪，http://36kr.com/p/5049229.html