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小米要上市了?這背后是它翻盤的故事-天下網(wǎng)商-賦能網(wǎng)商,成就網(wǎng)商

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摘要:傳聞背后,是雷軍2017年翻身逆襲,以及小米成為一家新零售公司的故事。

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雷軍發(fā)微博稱,小米2018年戰(zhàn)略重點是創(chuàng)新和品質(zhì)。

文/ 天下網(wǎng)商記者 何宏穎

編輯/ 陳晨

小米上市的消息再度熱傳。

網(wǎng)易科技報道援引“接近小米高層人士”的說法,稱雷軍已接觸投行,同步了2000億美元市值的目標,并受到投行的認可。還有小米內(nèi)部人士透露,小米內(nèi)部已經(jīng)有人開始以950億美元估值回購員工手中的期權(quán),哪怕手中只有幾千期權(quán)就已經(jīng)價值超百萬了。

我們向小米方面求證該消息,公關(guān)部門給出的回復(fù)是不予置評。

如果小米能夠以2000億美元上市,市值將接近兩個半百度(百度市值約860億美元),并一躍成為國內(nèi)市值第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

不過,三個月前,知名創(chuàng)投研究機構(gòu)CBinsight發(fā)布的《全球獨角獸公司榜單》中,小米估值為460億美元。而小米2014年12月披露融資消息時,估值據(jù)說是450億美元。

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CBinsight《全球獨角獸公司榜單》前十。

小米的幾輪投資方包括晨興創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、IDG資本、淡馬錫、DST、GIC、厚樸投資和云鋒基金等數(shù)十家VC/PE機構(gòu)。

伴隨著小米腳步的加快,尤其是國際化戰(zhàn)略、新零售的擴張、智能平臺的布局等成效顯現(xiàn),業(yè)界分析認為,僅靠目前的現(xiàn)金流和之前的融資無法支撐,這也是IPO消息頻頻傳出的原因之一。

我們不知道網(wǎng)易科技報道提到的“小米內(nèi)部950億美元估值”之說是否靠譜,也不知道“2000億美元市值目標”是指IPO那個時間點還是上市一段時間之后。但毫無疑問,雷軍和他的小米在2017年打了漂亮的翻身仗。

2017年,小米迎來“7年之癢”。經(jīng)歷過前幾年瘋狂爆發(fā),2015年和2016年小米從互聯(lián)網(wǎng)手機模式神壇走了下來,外界質(zhì)疑聲不斷,甚至一度傳言小米不行了。

于是,雷軍在2017年動作頻頻。他不停發(fā)布新品,又忙著去河南下鄉(xiāng),去印度站臺。如今,小米之家突破200多家,小米生態(tài)鏈實現(xiàn)200億銷售額,并超過三星成為印度市場第一名,更是成為唯一一個在大幅下滑后逆轉(zhuǎn)的手機品牌。2017年8月,雷軍在其同名微信公眾號寫下《雷軍:小米如何成功逆轉(zhuǎn)》一文,講述小米翻盤的故事。

2017,翻身之年

2010年4月6日,雷軍同十幾名員工分別喝下一碗“小米粥”,揭開小米的“革命之路”。

彼時,小米依靠“單品制勝”,“饑餓營銷”模式一度引發(fā)搶購熱潮,而這一模式也不斷被各行業(yè)模仿復(fù)制。

到了2015年,國內(nèi)手機行業(yè)進入白熱化競爭時期,尤其是以O(shè)PPO、vivo為代表的陣營,開始大力進攻線下渠道,主攻三四線城市;華為實施“雙品牌”計劃,榮耀以互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式入局后,小米敗下陣來,供應(yīng)鏈不足的問題開始暴露。

小米遭遇滑鐵盧,銷量一度下滑。在2015年11月24日的發(fā)布會上,雷軍一度哽咽。據(jù)IDC中國公布的數(shù)據(jù),小米2016年手機出貨量為4150萬部,同比下滑36%。

雷軍自己總結(jié),小米遇到三個困難:線上市場遭遇惡性競爭、錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機潮、高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。

而他認為小米逆轉(zhuǎn)的原因是補課。這包括:組織結(jié)構(gòu)對標,向同行學習;以創(chuàng)新、質(zhì)量和交付三個命題為龍頭來解決問題。2016年5月,雷軍在內(nèi)部做出人事調(diào)整,親自掌管手機研發(fā)和供應(yīng)鏈,專門成立團隊協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈的協(xié)同問題。

雷軍還說,小米逆轉(zhuǎn)的其中一個關(guān)鍵原因是創(chuàng)新,核心技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。對于商業(yè)模式,他這樣概括,“小米是手機公司,也是移動互聯(lián)網(wǎng)公司,更是新零售公司”。

到了2017年第二季度,小米終于觸底反彈。

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圖片來源:雷軍微信公眾號

IDC數(shù)據(jù)顯示,2017年第三季度小米穩(wěn)定排名第五,小米手機全球出貨量2760萬部,高于去年同期的1360萬部,同比增長102.6%,所占市場份額也從去年同期的3.7%增加到7.4%。

2017年天貓雙11,雷軍更是難掩激動,直接跳上桌子。小米披露的數(shù)據(jù)是,其天貓旗艦店支付金額達到24.64億元,幾乎是上年的一倍。

這是小米和雷軍沉淀一年來的大爆發(fā)。

做新零售,小米之家開了300家

“我們實際上是一個鐵人三項的公司,這個商業(yè)模式造就了小米的成功。我們做硬件產(chǎn)品,做手機、做電視、做掃地機器人,做很多有趣的硬件產(chǎn)品;同時我們也做互聯(lián)網(wǎng),做電商,做新零售。” 在2017年7月,阿里巴巴集團主辦的天下網(wǎng)商大會上,雷軍這樣總結(jié)小米模式的成功。

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小米模式:鐵人三項,圖片來源:雷軍微信公眾號

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小米模式旋風圖,各個業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣,循序漸進,持續(xù)升維。 圖片來源:雷軍微信公眾號

不難發(fā)現(xiàn),繼硬件、互聯(lián)網(wǎng)之后,新零售已經(jīng)是雷軍的又一重要棋子。

2017年11月5日,小米之家首家旗艦店在深圳開業(yè),雷軍帶著小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌等高管到場喝起小米粥。六年后,初創(chuàng)時集體喝粥的場景重現(xiàn)。

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小米之家深圳旗艦店正式開業(yè),全場米粉共飲小米粥。

小米之家成為了小米新零售起飛的地方。2016年2月,小米在北京五彩城開出第一家完全自營的零售綜合體——小米之家,開始探索由電商升級到線上線下聯(lián)動的模式。雷軍更表示要三年開出1000家門店,三年力爭破700億營收目標。

小米之家官方微博顯示,截至2018年1月8日,小米之家在全國范圍內(nèi)的門店數(shù)量突破300家,而1月13日,河南將8店同開。

雷軍談到小米之家的新零售成功經(jīng)驗時,總結(jié)起來有三點:爆品、高顏值、高性價比。其中,核心是合適的產(chǎn)品組合,除了小米手機系列,小米還有充電寶,空氣凈化器、平衡車、掃地機器人,提升了整個銷售效率,而都富有高顏值,并且接近成本價,然后在服務(wù)大量客戶以后,通過互聯(lián)網(wǎng)來盈利。“新零售的本質(zhì)就是高效率,如果傳統(tǒng)零售業(yè)能做到電商的效率,那這個世界會變得更美好。”雷軍說。

羅振宇在深圳衛(wèi)視《時間的朋友》跨年演講指出,目前,小米之家的坪效比達到了27萬元/平米,僅次于蘋果,全球排名第二,相當于4.5個優(yōu)衣庫,6個海底撈,6.7個星巴克,這意味著小米線下店可以盈利。

而2017年雙11當天,小米之家單日零售額超過1.14億元,是上一年雙11的3倍多。

小米之家不僅是“米粉”們集結(jié)的地方,也是來自小米生態(tài)鏈產(chǎn)品在線下匯流之地,而這也得益于小米的生態(tài)鏈計劃。

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小米生態(tài)鏈產(chǎn)品在小米之家同步呈現(xiàn)。

小米生態(tài)鏈計劃始于三年多之前,所有產(chǎn)品保持高度一致的調(diào)性,生態(tài)鏈模式布局物聯(lián)網(wǎng),就像做科技界的無印良品。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、小米生態(tài)鏈負責人劉德也曾表示,小米生態(tài)鏈享受了小米四個紅利:品牌紅利、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利。

如今,小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品不只包括手機和智能設(shè)備,也包括旅行箱、毛巾等生活用品。數(shù)據(jù)顯示,小米生態(tài)鏈 2017 年年銷售額突破 200 億元人民幣,相較 2016 年銷售額完成100% 的增長。

賠了十幾億后,海外開花結(jié)果

雷軍將國內(nèi)市場的經(jīng)驗,復(fù)制到了海外市場。

很多人記得2015年4月,雷軍在印度演講中的那句"Are you ok"引來臺下笑聲不斷。而兩年后的今天,小米已然做到印度手機市場的第一名。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2017年第三季度,小米在印度市場成為排名第一的智能手機品牌,市場為23.5%,占據(jù)五分之一市場。

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雷軍微博曬小米在印度第一的戰(zhàn)績。 

事實上,印度并不是小米進入的第一個海外市場,但是最成功的一個。在上個月的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會“數(shù)字絲綢之路”國際合作分論壇上,雷軍坦言,小米初期出海遇到很多困難,甚至在2015年就賠了十幾億,坑是很多的。

印度是全球手機的第二大市場,當小米切入后,以“樣板市場”“目標第一”的方式,先后投資互聯(lián)網(wǎng)公司,設(shè)立分銷和服務(wù)網(wǎng)點,開始布局該市場,小米甚至在當?shù)亟⒘斯S。

目前,小米在東南亞多個市場表現(xiàn)不錯。就在這個月,小米在越南胡志明市首開授權(quán)店后,搶購場面堪比iPhone新品發(fā)售。

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2018年1月,越南第一家小米授權(quán)店在胡志明市開業(yè),凌晨4點已有粉絲排隊等候。

之后,小米又先后進入歐洲市場,包括俄羅斯、西班牙、意大利等國。雷軍在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上表示,小米在東歐市場已經(jīng)排名第四。

不過,在向來以運營商為主導(dǎo)的北美市場,小米出海之路并不好走。

“國際化有非常多的復(fù)雜性,但也沒有那么可怕,要有敬畏之心。”雷軍曾這樣說。他此前透露,2017年小米國際業(yè)務(wù)成長了300%,預(yù)計2018年也會達到100%。

(孫姍姍對本文亦有貢獻)

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