“我們已經組織了幾十名咖啡商學習電商，他們在兩周后就會到達杭州，接下來還會有盧旺達的創業者、企業家、學生……讓他們看到電商所創造的可能性，是盧旺達發展數字經濟的第一步。”在結束了在杭為期4天的eWTP考察后，盧旺達農業出口發展局首席執行官George William KAYONGA備受啟發，他既要把杭州的淘寶村模式帶回盧旺達，也要讓更多盧旺達人親眼看到電商的創造力。

1月7日至10日，盧旺達政府9部門的12名負責人，在杭州密集了解學習阿里巴巴電商生態、電商普惠發展思路、農村淘寶、科技金融、跨境電商、新旅游等內容，實地走訪盒馬門店、“中國淘寶第一村”臨安白牛村，為中國數字化經驗如何嫁接盧旺達特色尋找答案。

感嘆一包山核桃仁的拉動效應

如何進行政策激勵、電商人才從哪里來、如何找到匹配市場，是盧旺達代表團在參觀首批“中國淘寶村”白牛村時最關心的問題。

盧旺達eWTP考察團在“中國淘寶村”白牛村參觀山核桃加工廠

白牛村位于中國著名的山核桃產地臨安。白牛村從2007年開始通過淘寶銷售山核桃，并在10年時間里，實現了銷量從100萬元到3.5億元的爆發式增長。目前，白牛村有1500名村民，300個家庭，68家淘寶店。去年，白牛村人均年收入達33500元。

這正是盧旺達想要做的事。盧旺達約有60%的人住在農村。以主要農產品咖啡為例，盧旺達在過往主要出口咖啡原豆，不但大部分利潤被中間商賺走，也讓盧旺達咖啡喪失了品牌經營機會，導致品質上乘的盧旺達咖啡只被少數人知曉。

盧旺達eWTP考察團在“中國淘寶村”臨安白牛村參觀山核桃加工廠

盧旺達代表團的Josephine Nyiranzeyimana關注到，白牛村山核桃加工廠里有不少負責稱重打包的上了年紀的女性。在她的印象里，從事電商行業的應該都是懂得電腦操作的年輕人。現在她改變了觀點，電商不只是產品的買和賣，還可以拉動上下游很多產業一起發展，比如炒制、包裝、物流等，可以吸納不同教育背景和年齡的勞動者，特別是女性。

George William在參觀完白牛村后表示：“盧旺達發展電商需要這種模式，我們要帶大家一起擺脫貧窮，不希望任何人掉隊。”

除了咖啡還有很多好吃的

就在這次考察的前幾天，盒馬鮮生CEO侯毅帶著他的全球尋鮮隊來到了eWTP在非洲首站落地的盧旺達，從首都基加利驅車直接下到田間地頭找好吃的。

在Gashore村，侯毅嘗到了世界排名第三辣的燈籠辣椒，吃菜沾一點瞬間全身冒汗。他感嘆稱，這要是放到四川重慶，估計很受歡迎吧。在盧旺達侯毅還發現了超大號牛油果，一個足有一斤重，并且口感更肥美、奶味更重，在當地的售價折合人民幣才2塊5，堪稱物美價廉量又足。

George William談起家鄉的牛油果，比說起咖啡還自信，“如果能讓盧旺達的牛油果來到中國，來到盒馬，中國消費者恐怕就不太可能選擇其他國家的了。”

在基加利附近的鄉村，侯毅還在發現了非洲小龍蝦！不但完全可以做到“鰓白、肚白、肉白”的三白標準，口感不輸國內小龍蝦，時節上還是和國內反季上市，如果能引入，中國消費者在冬天便也可以吃到新鮮麻小了。

盧旺達咖啡通過電商直接出口中國，是盧旺達攜手阿里巴巴共建eWTP的成果之一。今年1月6日，天貓在上海舉辦線下推廣盧旺達咖啡的活動，去年10月“聚劃算”平臺也曾上線來自盧旺達的咖啡，僅一天就賣掉了盧旺達咖啡品類此前一年在天貓上的成交量，三天活動時間共賣掉10萬多件與非洲相關的產品。

“從0到1”靠意識和人才

“傳統貿易模式主要由大企業參與，小企業要想從事跨境貿易非常困難，更不要說建立品牌，而從0到1是最艱難的過程。”阿里巴巴全球化業務總裁趙穎表示，對于盧旺達和阿里巴巴共建eWTP項目需要放眼長遠，通過搭建起eWTP的落地結構，改善基礎設施、出臺激勵政策、簡化清關手續、提高物流效率，讓中小企業有機會參與到全球貿易中，也讓傳統貿易者有機會了解在線貿易方式。

盧旺達駐華大使Charles KAYONGA表示，通過這次實地考察，盧旺達的各個政府部門親身了解到電子商務如何幫助身在農村的人民接觸全球市場，這將對盧旺達加速推進eWTP益處良多。“首先要看到、知道，接下來是如何實施、如何激勵。”

盧旺達駐華大使Charles KAYONGA與阿里巴巴全球化業務總裁趙穎共同表示將繼續加速推進盧旺達eWTP

盧旺達eWTP探訪中國數字經濟考察團，是非洲第一個eWTP簽署后盧旺達政府首次派出代表團來到杭州。今年3月，阿里巴巴還將向40名盧旺達青年企業家提供為期10天的數字經濟培訓。

除了這次交流學習，去年8月阿里巴巴商學院曾專程去往盧旺達，與當地高校的50名學者就數字經濟進行交流，以便高校能夠培訓面向未來的創業者和企業家。2017年11月阿里巴巴與聯合國貿易與發展會議聯合發起的“互聯網創業者計劃”，計劃在5年內培訓1000名創業者和企業家，其中200名將來自非洲。目前已有5名來自盧旺達的創業者參與了培訓班。

“非洲是一個年輕而極具發展潛力的大陸，所以阿里巴巴要在非洲建立eWTP，非洲的成功對于當地人民、對于世界都非常重要。”趙穎表示。