科技獵App盈利考：風投青睞哪些模式 - i天下網商－最具深度的電商知識媒體
【i天下網商注】硅谷向來的作風是“先做用戶量，再談商業模式”。但是經歷過十幾年前的那次泡沫之后，在如今硅谷的許多投資者看來，盡管以滿足社會需求出發而創建的公司是值得尊敬的，但在現實的商界，財務報告上最后的那一行數字才永遠最具說服力。
文|張九陸 江川
對移動互聯網千千萬萬“信徒”來說，App的技術實現并不難，艱難之處在于如何讓應用賺錢。
調查公司Vision Mobile的數據顯示，一半以商業為目的的App開發者無法獲得可持續性的收入。沒有持續收入，就意味著再美好的藍圖也只能是空中樓閣。十幾年前，我們已經在互聯網領域經歷過一次規模宏大的泡沫，過于強調美好的未來而忽視了現實的盈利，是造成那一次泡沫的重要誘因。
今天的移動互聯網用戶們比十幾年前更加喜歡免費，在數以百萬計的App中，吸引用戶的注意已屬難能可貴，能夠讓消費者掏錢來買則更是可遇而不可求。在這一背景下，擁有App的公司應如何找到盈利模式，以獲得更好的發展?換句話說，既然用幾個人和一些代碼就獲得了成百上千萬元的投資，有些甚至成為市值過億的上市公司，那么就理應給投資者帶來相應回報。
墨跡天氣也許是知名度最高、最好用的移動應用，但卻面臨著如何實現商業化又不讓原有用戶厭煩的抉擇;靈動快拍有著最為觸手可及的盈利前景，卻受制于服務方面的瓶頸;食神搖搖走的是平臺合作的路線，但如何擴大使用量還在困擾著他們；而啪啪和蟲洞，目前還處在早期發展階段，獲得投資是比盈利更為現實的問題??
也許這正代表著中國App產業的現狀。
我們同時也發現，無論這些公司處于哪個發展階段都對賺錢有著明確的訴求，對盈利模式有著清醒的探索——這也許是十幾年前那次泡沫留給我們的最大財富。實際上，App賺不賺錢，與其說是模式決定，不如說是態度決定：好的產品，加清醒的客戶定位和清晰的商業化路徑。
工具有限 方法無限
多年來互聯網上的商業模式一直沒有改變，依然是訂閱、廣告投放，以及高級用戶收費三種模式為主，但是在實現方法上，可以有更多創新。
硅谷向來的作風是“先做用戶量，再談商業模式”。但是經歷過十幾年前的那次泡沫之后，在如今硅谷的許多投資者看來，盡管以滿足社會需求出發而創建的公司是值得尊敬的，但在現實的商界，財務報告上最后的那一行數字才永遠最具說服力。
那么，隨著這一代Web2.0和移動互聯網公司估值的膨脹，今天的互聯網公司與昨天又有哪些不同?他們更會賺錢了嗎?
投資者看好哪些模式
風投Foundry Group的Brad Feld說：“我們尋求新商業模式已經25年了，但是仍然沒有找到。”在他看來，今天的移動互聯網和Web 2.0互聯網公司在如何賺錢方面沒有什么新模式，20年前在用的，現在還在用。其中最多見的三種模式為：訂閱或會員制收費、廣告投放，以及高級用戶收費。
500 Startup孵化器的ChristinaTsai認為創新來自于對于傳統商業模式的不同實現。他比較喜歡原生態的貨幣化，也就是在自己的平臺或者產品上直接獲得收入，類似于Twitter和Facebook的推廣內容和消息。收費高低根據內容被轉發、點擊、喜歡次數的多少。”
Brad Feld則比較看好支付類創業公司。以前很多商家和個人因為沒有足夠規模與信用卡公司簽合同而無法接收顧客的信用卡付款。Square和Stripes等支付類公司則讓更多的商家可以通過他們的服務來接收信用卡付款，但會在每一筆交易上提取少許手續費。
什么樣的公司不靠譜
TechStars孵化器的NicoleGlaros表示：“我比較喜歡有明確長期商業模式和潛在市場的創業公司。‘商業模式以后再說’的公司比較不靠譜。”
那么，為什么Twitter、Foursquare、Facebook等都是先擁有了龐大的用戶量后，才開始想辦法賺錢?Glaros認為，在幾年前，這種模式可能行得通，但是因為互聯網市場的迅速成熟化和細分化，現在已經很難成功。
“基本用戶免費，高端用戶收費的商業模式能夠做成，但是你必須要有很大的用戶量。因為對于絕大多數這類模式的公司，付費用戶可能只有總用戶的1%到2%。”Glaros說。
當然這也是有例外的，比如Dropbox。Dropbox基本用戶有2G免費儲存空間，但是因為產品體驗好，2G對于超級用戶又是不夠的，所以Dropbox擁有4%的付費用戶。
除此之外，在TechStars孵化器的創業公司里，Glaros經常見到產品定價偏低的問題。Glaros表示：“如果你的產品比別人做得更好，不要把價格定得過低。我們的世界不是一個價格競爭的世界，而是一個價值競爭的世界。”
實際上，既然商業模式一直沒有改變，那么變化的只是實現商業模式的方式。
盡管如此，包括Glaros在內的投資者們還是堅信，如果互聯網從業者們能夠做出一款用戶喜愛的產品，其他一切都不是問題。創業公司向來就是在有限的工具和資源下做出無限的創新，如何賺錢當然也不例外。
（本文轉載自新商務周刊，經i天下網商編輯，轉載請注明作者和出處）
文|張九陸 江川
調查公司Vision Mobile的數據顯示，一半以商業為目的的App開發者無法獲得可持續性的收入。沒有持續收入，就意味著再美好的藍圖也只能是空中樓閣。十幾年前，我們已經在互聯網領域經歷過一次規模宏大的泡沫，過于強調美好的未來而忽視了現實的盈利，是造成那一次泡沫的重要誘因。
今天的移動互聯網用戶們比十幾年前更加喜歡免費，在數以百萬計的App中，吸引用戶的注意已屬難能可貴，能夠讓消費者掏錢來買則更是可遇而不可求。在這一背景下，擁有App的公司應如何找到盈利模式，以獲得更好的發展?換句話說，既然用幾個人和一些代碼就獲得了成百上千萬元的投資，有些甚至成為市值過億的上市公司，那么就理應給投資者帶來相應回報。
墨跡天氣也許是知名度最高、最好用的移動應用，但卻面臨著如何實現商業化又不讓原有用戶厭煩的抉擇;靈動快拍有著最為觸手可及的盈利前景，卻受制于服務方面的瓶頸;食神搖搖走的是平臺合作的路線，但如何擴大使用量還在困擾著他們；而啪啪和蟲洞，目前還處在早期發展階段，獲得投資是比盈利更為現實的問題??
也許這正代表著中國App產業的現狀。
我們同時也發現，無論這些公司處于哪個發展階段都對賺錢有著明確的訴求，對盈利模式有著清醒的探索——這也許是十幾年前那次泡沫留給我們的最大財富。實際上，App賺不賺錢，與其說是模式決定，不如說是態度決定：好的產品，加清醒的客戶定位和清晰的商業化路徑。
工具有限 方法無限
多年來互聯網上的商業模式一直沒有改變，依然是訂閱、廣告投放，以及高級用戶收費三種模式為主，但是在實現方法上，可以有更多創新。
硅谷向來的作風是“先做用戶量，再談商業模式”。但是經歷過十幾年前的那次泡沫之后，在如今硅谷的許多投資者看來，盡管以滿足社會需求出發而創建的公司是值得尊敬的，但在現實的商界，財務報告上最后的那一行數字才永遠最具說服力。
那么，隨著這一代Web2.0和移動互聯網公司估值的膨脹，今天的互聯網公司與昨天又有哪些不同?他們更會賺錢了嗎?
投資者看好哪些模式
風投Foundry Group的Brad Feld說：“我們尋求新商業模式已經25年了，但是仍然沒有找到。”在他看來，今天的移動互聯網和Web 2.0互聯網公司在如何賺錢方面沒有什么新模式，20年前在用的，現在還在用。其中最多見的三種模式為：訂閱或會員制收費、廣告投放，以及高級用戶收費。
500 Startup孵化器的ChristinaTsai認為創新來自于對于傳統商業模式的不同實現。他比較喜歡原生態的貨幣化，也就是在自己的平臺或者產品上直接獲得收入，類似于Twitter和Facebook的推廣內容和消息。收費高低根據內容被轉發、點擊、喜歡次數的多少。”
Brad Feld則比較看好支付類創業公司。以前很多商家和個人因為沒有足夠規模與信用卡公司簽合同而無法接收顧客的信用卡付款。Square和Stripes等支付類公司則讓更多的商家可以通過他們的服務來接收信用卡付款，但會在每一筆交易上提取少許手續費。
什么樣的公司不靠譜
TechStars孵化器的NicoleGlaros表示：“我比較喜歡有明確長期商業模式和潛在市場的創業公司。‘商業模式以后再說’的公司比較不靠譜。”
那么，為什么Twitter、Foursquare、Facebook等都是先擁有了龐大的用戶量后，才開始想辦法賺錢?Glaros認為，在幾年前，這種模式可能行得通，但是因為互聯網市場的迅速成熟化和細分化，現在已經很難成功。
“基本用戶免費，高端用戶收費的商業模式能夠做成，但是你必須要有很大的用戶量。因為對于絕大多數這類模式的公司，付費用戶可能只有總用戶的1%到2%。”Glaros說。
當然這也是有例外的，比如Dropbox。Dropbox基本用戶有2G免費儲存空間，但是因為產品體驗好，2G對于超級用戶又是不夠的，所以Dropbox擁有4%的付費用戶。
除此之外，在TechStars孵化器的創業公司里，Glaros經常見到產品定價偏低的問題。Glaros表示：“如果你的產品比別人做得更好，不要把價格定得過低。我們的世界不是一個價格競爭的世界，而是一個價值競爭的世界。”
實際上，既然商業模式一直沒有改變，那么變化的只是實現商業模式的方式。
盡管如此，包括Glaros在內的投資者們還是堅信，如果互聯網從業者們能夠做出一款用戶喜愛的產品，其他一切都不是問題。創業公司向來就是在有限的工具和資源下做出無限的創新，如何賺錢當然也不例外。
（本文轉載自新商務周刊，經i天下網商編輯，轉載請注明作者和出處）