科技獵2015生鮮電商五大看點▏后來者的出路：資源優(yōu)勢與細分市場
【i天下網(wǎng)商】因萬千億規(guī)模市場潛力和不到1%的電商滲透率，生鮮電商一度被譽為電商最后一片藍海，但受售價運費比低、保鮮難、包裝運輸難等諸多難題，適合走電商渠道的生鮮品已開發(fā)殆盡，后來者的機會有兩類：一類是具備資源優(yōu)勢，一類是專注細分市場。
文/鄭倫
因為萬千億規(guī)模的市場潛力和不到1%的電商滲透率，生鮮電商一度被譽為電商的最后一片藍海，圍繞這個市場的爭奪也日趨激烈。2013-2014年是生鮮電商高速發(fā)展的兩年，一方面是電商平臺上入住的生鮮類商家爆發(fā)增長，一方面是幾大垂直生鮮電商的全國拓展，同時新的垂直電商入局現(xiàn)。在資本市場上，生鮮電商類企業(yè)也這兩年也獲得了巨額的注資。那么今年的生鮮電商會有怎樣的發(fā)展趨勢呢？萬億規(guī)模的市場滲透率還能提高幾成？千軍萬馬殺入，藍海變成紅海了嗎？后來者還有機會嗎？ 2015生鮮電商市場還有哪些值得關注呢？
一、生鮮紅海——會有倒下的嗎？
生鮮食品的電商滲透率雖然不到1%，相比服裝和3C數(shù)碼類的20%有著巨大的潛力，但是受到售價運費比低、保鮮難、包裝運輸難等諸多難題，適合走電商渠道的生鮮品已開發(fā)殆盡。在品類難有突破的情況下，生鮮網(wǎng)購的用戶數(shù)增長也將放緩，因為用戶數(shù)的高速增長在2013-14年基本完成。因此2015年，整個市場的規(guī)模增長將放緩。在市場增長放緩的前提下，今年又將有新的競爭者涌入，生鮮電商已然由藍海變紅海。
競爭更加激烈了，而盈利者又寥寥，那么今年會有倒下的嗎？依筆者觀察，平臺類的生鮮電商已被淘寶（包含天貓）和京東壟斷，其他平臺類將很難有立足機會；而八大垂直生鮮電商：順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、本來生活、沱沱工社、甫田網(wǎng)、天天果園、易果和美味七七，因為都有巨大的財力支持，將會繼續(xù)爭奪生鮮電商的渠道品牌。但在今年3-9月份這個生鮮淡季將會面臨巨大的壓力，肯定會出現(xiàn)管理團隊的變更。除此八家之外，做全品類的垂直生鮮電商將會很難經(jīng)營，如不想在激烈的競爭中倒下，最好選擇生鮮食品中的細分市場。
二、后來者的機會——具備資源優(yōu)勢 專注細分市場
正如上一點講到的，后來者的機會存在于兩類：一類是具備資源優(yōu)勢的，一類是專注細分市場的。就資源優(yōu)勢而言，那些生鮮食品/農(nóng)產(chǎn)品的源頭企業(yè)（個體）在涉足生鮮電商時更有優(yōu)勢。這主要是因為就目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈而言，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更為稀缺；另外一方面，生鮮食品不標準，需要更多的“第一現(xiàn)場”知識。去年有大批的源頭企業(yè)（個體）通過電商渠道直接面對消費者，雖然單獨的源頭企業(yè)（個體）產(chǎn)品線比較單一，產(chǎn)品比較少，整體銷量不如全品類的垂直生鮮電商，但是單品銷量大多不輸于垂直電商。比如在淘寶上熱銷水果獼猴桃，銷量排名前十的有一半是原產(chǎn)地農(nóng)戶（農(nóng)莊）直銷。
另外一方面的機會來自于細分市場，一方面可以從產(chǎn)品方面細分：進口牛奶、澳洲進口牛肉、有機食品、深海海鮮等。比如去年在天貓就冒出近十家專做澳洲進口牛羊肉的商家；另一方面可以從消費者細分：孕嬰群體、老外群體等。還有就是做小而美的Niche Market，雖然是小而美，但是中國消費群體龐大，任何一個小眾市場足以養(yǎng)活一個300-500畝的農(nóng)莊。
以上兩點都是避開跟全品類的垂直生鮮電商競爭，其實后來者想要涉足全品類的生鮮電商依然有機會，因為生鮮網(wǎng)購普遍客戶滿意率低，至今未曾有一家能形成強有力的渠道品牌，消費者的忠誠度低，如果能在自己的細分領域做好，逐步進行合理拓展，依然有機會去切生鮮的大蛋糕。
三、阿里系霸主地位難動
阿里系（淘寶和天貓）無疑在目前的生鮮電商市場上暫居絕對的優(yōu)勢。作為平臺電商，淘寶已是壟斷地位，而諸多垂直生鮮電商又都在淘寶開設旗艦店，很多垂直電商的淘寶銷量和官網(wǎng)銷量幾乎打平。阿里系目前的優(yōu)勢并不只是體量的優(yōu)勢，淘寶幾個特色板塊的調(diào)整也更適合生鮮電商市場發(fā)展的節(jié)奏。目前的幾個特色頻道：喵鮮生、匯吃、挑食和生鮮超市。這里面喵鮮生主打各類生鮮爆款，主要是進口水果、進口海鮮和肉類，這些都是成熟的生鮮爆款品類；挑食頻道專注小而美，都是有特色的小眾食品/農(nóng)產(chǎn)品；生鮮超市則是針對日常生活購買。相比之下，京東和一號店仍然停留在產(chǎn)地直供和地區(qū)特色館方面做文章。今年京東的生鮮布局是產(chǎn)地直供、價格優(yōu)勢和升級冷鏈配送體系；一號生鮮是結(jié)合社區(qū)體驗店，提升配送服務。而產(chǎn)地直供、價格優(yōu)勢、配送服務提升這幾點是所有生鮮電商都在做的事情，僅靠這些很難在今年撼動阿里在生鮮方面的霸主地位。
四、微商做生鮮沒戲
沒戲！這是五個問題中筆者最為確信的一個答案。當朋友圈變成面膜圈就已經(jīng)很讓人反感了，你還希望朋友圈變成水果圈，豬肉圈嗎？雖然我這里說出的是個人喜好的緣由，但其實從事物的本質(zhì)去看，我們的各種應用和模式應該是讓生活更便利，讓交流更暢通。朋友圈就是跟朋友交流生活的地方，如果朋友圈和微信群充斥著各類裝X，各種雞湯，再加上面膜化妝品，如今再來個農(nóng)貿(mào)市場。生活便利了嗎？交流暢通了嗎？如果沒有，那么這種應用或者模式很快會被新的取代。2014年也就在微信上流傳了幾次雞蛋哥、水果姐之類的“成功微商”故事，之后就再沒啥后文了，跟當初的微博一樣。
五、模式會有顛覆？——B2C依然是主流
生鮮電商從最基本的是B2C模式，后來發(fā)展衍生出來F2C（農(nóng)場直供）、C2B（消費者定制）、C2F（訂單農(nóng)業(yè)）、O2O和CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）等模式。后來的這些模式都是對傳統(tǒng)B2C模式的補充，真正占據(jù)商業(yè)主流的依然是傳統(tǒng)的B2C模式。原因很簡單，傳統(tǒng)的B2C大路還沒有走好，不是快跑走小道的時候。你看看當初那個在微信上賣凈菜的“小農(nóng)女”，微商賣菜走不通，暫停業(yè)務，今年干脆開了個實體店，從傳統(tǒng)的實體菜攤先練起來。
雖然今年行業(yè)中依然會出現(xiàn)各類新名詞，什么移動XX、微XX、社群XX或是X2X，但是大部分會像2014年火熱的“微商”和“O2O”一樣，看似火爆，但等你還沒有搞清楚怎么回事的時候，他就過時了。
(編輯/天下網(wǎng)商 陸麗娜，本文首發(fā)于i天下網(wǎng)商，轉(zhuǎn)載請標明作者及出處。)
文/鄭倫
一、生鮮紅海——會有倒下的嗎？
生鮮食品的電商滲透率雖然不到1%，相比服裝和3C數(shù)碼類的20%有著巨大的潛力，但是受到售價運費比低、保鮮難、包裝運輸難等諸多難題，適合走電商渠道的生鮮品已開發(fā)殆盡。在品類難有突破的情況下，生鮮網(wǎng)購的用戶數(shù)增長也將放緩，因為用戶數(shù)的高速增長在2013-14年基本完成。因此2015年，整個市場的規(guī)模增長將放緩。在市場增長放緩的前提下，今年又將有新的競爭者涌入，生鮮電商已然由藍海變紅海。
競爭更加激烈了，而盈利者又寥寥，那么今年會有倒下的嗎？依筆者觀察，平臺類的生鮮電商已被淘寶（包含天貓）和京東壟斷，其他平臺類將很難有立足機會；而八大垂直生鮮電商：順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、本來生活、沱沱工社、甫田網(wǎng)、天天果園、易果和美味七七，因為都有巨大的財力支持，將會繼續(xù)爭奪生鮮電商的渠道品牌。但在今年3-9月份這個生鮮淡季將會面臨巨大的壓力，肯定會出現(xiàn)管理團隊的變更。除此八家之外，做全品類的垂直生鮮電商將會很難經(jīng)營，如不想在激烈的競爭中倒下，最好選擇生鮮食品中的細分市場。
二、后來者的機會——具備資源優(yōu)勢 專注細分市場
正如上一點講到的，后來者的機會存在于兩類：一類是具備資源優(yōu)勢的，一類是專注細分市場的。就資源優(yōu)勢而言，那些生鮮食品/農(nóng)產(chǎn)品的源頭企業(yè)（個體）在涉足生鮮電商時更有優(yōu)勢。這主要是因為就目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈而言，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更為稀缺；另外一方面，生鮮食品不標準，需要更多的“第一現(xiàn)場”知識。去年有大批的源頭企業(yè)（個體）通過電商渠道直接面對消費者，雖然單獨的源頭企業(yè)（個體）產(chǎn)品線比較單一，產(chǎn)品比較少，整體銷量不如全品類的垂直生鮮電商，但是單品銷量大多不輸于垂直電商。比如在淘寶上熱銷水果獼猴桃，銷量排名前十的有一半是原產(chǎn)地農(nóng)戶（農(nóng)莊）直銷。
另外一方面的機會來自于細分市場，一方面可以從產(chǎn)品方面細分：進口牛奶、澳洲進口牛肉、有機食品、深海海鮮等。比如去年在天貓就冒出近十家專做澳洲進口牛羊肉的商家；另一方面可以從消費者細分：孕嬰群體、老外群體等。還有就是做小而美的Niche Market，雖然是小而美，但是中國消費群體龐大，任何一個小眾市場足以養(yǎng)活一個300-500畝的農(nóng)莊。
以上兩點都是避開跟全品類的垂直生鮮電商競爭，其實后來者想要涉足全品類的生鮮電商依然有機會，因為生鮮網(wǎng)購普遍客戶滿意率低，至今未曾有一家能形成強有力的渠道品牌，消費者的忠誠度低，如果能在自己的細分領域做好，逐步進行合理拓展，依然有機會去切生鮮的大蛋糕。
三、阿里系霸主地位難動
阿里系（淘寶和天貓）無疑在目前的生鮮電商市場上暫居絕對的優(yōu)勢。作為平臺電商，淘寶已是壟斷地位，而諸多垂直生鮮電商又都在淘寶開設旗艦店，很多垂直電商的淘寶銷量和官網(wǎng)銷量幾乎打平。阿里系目前的優(yōu)勢并不只是體量的優(yōu)勢，淘寶幾個特色板塊的調(diào)整也更適合生鮮電商市場發(fā)展的節(jié)奏。目前的幾個特色頻道：喵鮮生、匯吃、挑食和生鮮超市。這里面喵鮮生主打各類生鮮爆款，主要是進口水果、進口海鮮和肉類，這些都是成熟的生鮮爆款品類；挑食頻道專注小而美，都是有特色的小眾食品/農(nóng)產(chǎn)品；生鮮超市則是針對日常生活購買。相比之下，京東和一號店仍然停留在產(chǎn)地直供和地區(qū)特色館方面做文章。今年京東的生鮮布局是產(chǎn)地直供、價格優(yōu)勢和升級冷鏈配送體系；一號生鮮是結(jié)合社區(qū)體驗店，提升配送服務。而產(chǎn)地直供、價格優(yōu)勢、配送服務提升這幾點是所有生鮮電商都在做的事情，僅靠這些很難在今年撼動阿里在生鮮方面的霸主地位。
四、微商做生鮮沒戲
沒戲！這是五個問題中筆者最為確信的一個答案。當朋友圈變成面膜圈就已經(jīng)很讓人反感了，你還希望朋友圈變成水果圈，豬肉圈嗎？雖然我這里說出的是個人喜好的緣由，但其實從事物的本質(zhì)去看，我們的各種應用和模式應該是讓生活更便利，讓交流更暢通。朋友圈就是跟朋友交流生活的地方，如果朋友圈和微信群充斥著各類裝X，各種雞湯，再加上面膜化妝品，如今再來個農(nóng)貿(mào)市場。生活便利了嗎？交流暢通了嗎？如果沒有，那么這種應用或者模式很快會被新的取代。2014年也就在微信上流傳了幾次雞蛋哥、水果姐之類的“成功微商”故事，之后就再沒啥后文了，跟當初的微博一樣。
五、模式會有顛覆？——B2C依然是主流
生鮮電商從最基本的是B2C模式，后來發(fā)展衍生出來F2C（農(nóng)場直供）、C2B（消費者定制）、C2F（訂單農(nóng)業(yè)）、O2O和CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）等模式。后來的這些模式都是對傳統(tǒng)B2C模式的補充，真正占據(jù)商業(yè)主流的依然是傳統(tǒng)的B2C模式。原因很簡單，傳統(tǒng)的B2C大路還沒有走好，不是快跑走小道的時候。你看看當初那個在微信上賣凈菜的“小農(nóng)女”，微商賣菜走不通，暫停業(yè)務，今年干脆開了個實體店，從傳統(tǒng)的實體菜攤先練起來。
雖然今年行業(yè)中依然會出現(xiàn)各類新名詞，什么移動XX、微XX、社群XX或是X2X，但是大部分會像2014年火熱的“微商”和“O2O”一樣，看似火爆，但等你還沒有搞清楚怎么回事的時候，他就過時了。
(編輯/天下網(wǎng)商 陸麗娜，本文首發(fā)于i天下網(wǎng)商，轉(zhuǎn)載請標明作者及出處。)
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