科技獵別只看推廣：App最該關心哪些數據指標？ - i天下網商－最具深度的電商知識媒體
【i天下網商注】現在的App開發已經進入到了必須靠推廣運營才能上位的時代，有用戶不代表什么，有活躍度稍表欣慰，有留存率稍表欣慰，看到真金白銀才會喜上眉梢，畢竟最近最火的是游戲應用，它們才是撈到錢的新晉金主，但他們賺錢也有一定的關注點。
來源：互聯網分析沙龍 編輯/天下網商 馬曉丹
App們賺到錢也都是有過程的，各位開發者從開發到運營過程中都應該一步一步過來，著重關心下面幾個數據：
1. 真實用戶數
雖然說用戶不代表什么，但是獲取用戶是推廣的第一步。這個階段你需要做的是
然后統計用戶數，要注意的是，因為下載量、安裝量這些數據都比較虛，不能真實反映用戶是否已經被獲取。所以大家都要看激活，這才是真正獲取到了新的用戶。另一個非常重要的數據，就是分渠道統計的激活量，這樣可以知道哪個渠道是最有效果的。
2. 每周、每月活躍度
因為獲得的用戶數中有一部分以廣告、預裝的的形式進來的用戶，并非主動進入的用戶，這時候就要通過應用本身內涵、體驗良好的新手教程、有噱頭的設計、熱門的東西靠攏來吸引這些“偶然誤闖” 的用戶，并及時記錄用戶轉化率、新手引導過程流失情況，而活躍度應該記錄好周活躍、15天活躍、月活躍度。
3. 日留存率、周留存率
有活躍度后你要考慮你的用戶粘性，這時要以保住老客戶優先，因為成本低很多，怎么保存呢？
1）先統計，日留存率、周留存率（有些應用是不需要每日啟動的）、月留存率（曾經有游戲行業的行家指出，如果想成為一款成功的游戲，1-Day Retention要達到40%， 7-Day Retention要達到 20%。）
2）區分你的App類型，比如游戲的首月留存率比社交高，工具的首月留存率又比游戲高
3）然后在這些用戶流失之前想辦法提高他們的積極性。
4. 盈利：收入—成本
目前國內開發者被證實可行的盈利方式包括應用內付費和依靠合作者的運營支付和廣告平臺這兩種，前面3個環節做好了，基數大了，平均轉化成本和回報率提高了，盈利就實現了。
關于收入，大家最耳熟能詳的指標就是ARPU(平均每用戶收入)值 。利潤最簡化的計算公式是：利潤=收入-成本。收入如何計算? ARPU是一個和時間段相關的指標(通常講的最多是每月的ARPU值)，還不能完全和CAC（用戶獲取成本）對應，所以我們還要多看一 個指標：LTV(生命周期價值)。用戶的生命周期是指一個用戶從第一次啟動應用，到最后一次啟動應用之間的周期。LTV就是某個用戶在生命周期內為該應用創造的收入總計，可以看成是一個長期累計的ARPU值。每個用戶平均的LTV = 每月ARPU * 用戶按月計的平均生命周期。LTV – CAC的差值，就可以視為該應用從每個用戶身上獲取的利潤。
5. 后續傳播指數
后續傳播的一個典型媒介就是社交網絡，如果產品自身足夠好，有很好的口碑。從自傳播到再次獲取新用戶，應用運營會形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用戶群體。
以K因子(K-factor)為衡量指標，K = (每個用戶向他的朋友們發出的邀請的數量) * (接收到邀請的人轉化為新用戶的轉化率)。假設平均每個用戶會向20個朋友發出邀請，平均轉化率為10%的話，K =20*10%=2。當K>1時，用戶群就會象滾雪球一樣增大；K<1的話，那么用戶群到某個規模時就會停止通過自傳播增長。
最后，記住如果只看推廣，不重視運營中的其它幾個層次，任由用戶自生自滅，那么應用的前景必定是暗淡的，所以不同階段應該關心好每個階段的數據。
來源：互聯網分析沙龍 編輯/天下網商 馬曉丹
1. 真實用戶數
雖然說用戶不代表什么，但是獲取用戶是推廣的第一步。這個階段你需要做的是
- App在十幾秒內抓住你的用戶
- 通過應用市場下載
- 通過廣告渠道
- 通過適合自己的推廣渠道。
然后統計用戶數，要注意的是，因為下載量、安裝量這些數據都比較虛，不能真實反映用戶是否已經被獲取。所以大家都要看激活，這才是真正獲取到了新的用戶。另一個非常重要的數據，就是分渠道統計的激活量，這樣可以知道哪個渠道是最有效果的。
2. 每周、每月活躍度
因為獲得的用戶數中有一部分以廣告、預裝的的形式進來的用戶，并非主動進入的用戶，這時候就要通過應用本身內涵、體驗良好的新手教程、有噱頭的設計、熱門的東西靠攏來吸引這些“偶然誤闖” 的用戶，并及時記錄用戶轉化率、新手引導過程流失情況，而活躍度應該記錄好周活躍、15天活躍、月活躍度。
3. 日留存率、周留存率
有活躍度后你要考慮你的用戶粘性，這時要以保住老客戶優先，因為成本低很多，怎么保存呢？
1）先統計，日留存率、周留存率（有些應用是不需要每日啟動的）、月留存率（曾經有游戲行業的行家指出，如果想成為一款成功的游戲，1-Day Retention要達到40%， 7-Day Retention要達到 20%。）
2）區分你的App類型，比如游戲的首月留存率比社交高，工具的首月留存率又比游戲高
3）然后在這些用戶流失之前想辦法提高他們的積極性。
4. 盈利：收入—成本
目前國內開發者被證實可行的盈利方式包括應用內付費和依靠合作者的運營支付和廣告平臺這兩種，前面3個環節做好了，基數大了，平均轉化成本和回報率提高了，盈利就實現了。
關于收入，大家最耳熟能詳的指標就是ARPU(平均每用戶收入)值 。利潤最簡化的計算公式是：利潤=收入-成本。收入如何計算? ARPU是一個和時間段相關的指標(通常講的最多是每月的ARPU值)，還不能完全和CAC（用戶獲取成本）對應，所以我們還要多看一 個指標：LTV(生命周期價值)。用戶的生命周期是指一個用戶從第一次啟動應用，到最后一次啟動應用之間的周期。LTV就是某個用戶在生命周期內為該應用創造的收入總計，可以看成是一個長期累計的ARPU值。每個用戶平均的LTV = 每月ARPU * 用戶按月計的平均生命周期。LTV – CAC的差值，就可以視為該應用從每個用戶身上獲取的利潤。
5. 后續傳播指數
后續傳播的一個典型媒介就是社交網絡，如果產品自身足夠好，有很好的口碑。從自傳播到再次獲取新用戶，應用運營會形成了一個螺旋式上升的軌道。而那些優秀的應用就很好地利用了這個軌道，不斷擴大自己的用戶群體。
以K因子(K-factor)為衡量指標，K = (每個用戶向他的朋友們發出的邀請的數量) * (接收到邀請的人轉化為新用戶的轉化率)。假設平均每個用戶會向20個朋友發出邀請，平均轉化率為10%的話，K =20*10%=2。當K>1時，用戶群就會象滾雪球一樣增大；K<1的話，那么用戶群到某個規模時就會停止通過自傳播增長。
最后，記住如果只看推廣，不重視運營中的其它幾個層次，任由用戶自生自滅，那么應用的前景必定是暗淡的，所以不同階段應該關心好每個階段的數據。
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