編輯導讀：刷短視頻如今成為人們主要的娛樂方式，這樣巨大的流量池自然吸引了很多人。隨著越來越多賬號的誕生，抖音快手這個流量池的競爭越發激烈。如何在其中脫穎而出？本文作者對此進行了分析，與你分享。

分享內容的目錄在這里：

1. “知己知彼”熟知抖音平臺運營機制
   2. 怎么找對標賬號最具參考性
   3. 如何進行賬號定位
   4. 內容定位分為那幾步
   5. 如何選擇適合你的變現模式

一、“知己知彼”熟知抖音平臺運營機制

不想賺錢的運營都是耍流氓，所以既然做就一定奔著賺錢去的。和談對象一個道理，想抱得美人歸就必須先研究對方的喜好，然后討其歡心，抱得美人歸。同樣，無論你想在抖音還是快手賺錢，最基礎你得知道平臺運營規則是什么，它喜歡什么，不喜歡什么，不準做什么，只有了解了平臺特性和作品分發機制，我們才能做出平臺推薦的作品，成為踩在風口上的豬，借東風出海。

平臺的特點：去中心化、算法機制、疊加推薦。

1. 去中心化

抖音和微信這類私域平臺最大的不同就是：私域平臺是基于你關注了誰，就會更多看到誰的內容，是基于賬戶粉絲基數，粉絲越多，流量越大。

抖音卻不是，就算你關注了某人，但可能關注之后你還是刷不到他的視頻。什么意思呢？意思就是你看似在抖音獲得了自己的粉絲，但其實和你沒啥關系，莫要自嗨，你賬戶發布的每一個視頻作品，播放量依然基于每一條視頻本身的內容，和你的粉絲數量沒有關系。

這是抖音平臺保持內容優質的底層邏輯，一個平臺想長期留住客戶，內容一定是硬核，所以抖音會給抖音創作者很多機會，而且平臺變現的方式也會越來越多，也就是說會有更多的創業或者副業賺錢機會。不僅抖音，快手平臺的快速破千粉變現也是非常簡單的。

2. 平臺算法推送機制

抖音快手平臺播放量都是基于算法推送計算的，不同與微信等私域平臺等算法。這里拿抖音舉例：平臺流量池是以“階梯式”存在，當你發布視頻后系統會給每個視頻分配一定流量，再根據作品的幾個核心關鍵因素，判斷是否推送更多流量，將你送入下一個更高的流量池。

影響視頻進入更高流量池的核心關鍵因素，后面會有詳細講解。

3. 系統疊加推薦機制

想獲得疊加流量，審核的標準跟流量池是一樣的。一般情況下，如果你發布的短視頻質量還不錯。如果獲得系統分配1k左右的播放量，要是轉發量達到了30，那么系統就會自動判斷這個視頻是比較受歡迎，就會自動對該視頻進行加權，也就疊加推薦會給你300w;如果轉發量達到了300，就會疊加推薦到3000w，根據這個數據依次類推。

如何引導用戶評論，增加互動獲取更多曝光，后面會有詳細講解。

4. 視頻分發機制

這里還是先拿抖音舉例，抖音平臺的分發機制按先后順序是：消重、審核、特征識別和人工干預。

第一個，消重機制

目的是避免視頻內容搬運。為了更好的維護平臺的內容創新和用戶留存度，無論任何平臺都會保護原創。所以你如果發別人的視頻，那么視頻很大可能得不到平臺推薦，嚴重者還會被封號。

那么重復視頻，是指什么呢？包括照搬別人的視頻，以及高度相似的視頻。但是，抖音的消重機制并不是特別嚴格，否則也不會出現發第二次更火的說法了，也有很多人利用了這個空子謀取了利益。總的來說，想要在抖音上長期健康的發展，還是要好好做原創內容或者做好偽原創的技術學習。

如果你不會原創或者原創持續力不夠，如何避免被判搬運，分享幾個避免搬運的小技巧，加濾鏡/換音樂/加轉場/變換視頻幀/加防搬運條等（篇幅有限，這里具體原理和步驟就不細說了，想具體學習歡迎私下一起學習討論更多玩法，文末會貼出聯系方式）

第二個，審核機制

抖音快手這些平臺審核機制都一樣，分為機器審核和人工審核。

一般都是機器審核為主，人工做一些機器無法判斷或者數據異常需要人工介入的審核。

審核一般是審核視頻內容、視頻描述/標題。主要審核是否有敏感信息、是否有導流到其他平臺。平臺所有視頻發布后，都會進入一個“視頻數據庫”，每個作品都會被標記上獨一無二的編碼，當然這個編碼我們是看不到的，當平臺任何一個人發布任何一個作品時，第一步就會進入這個大型“視頻數據庫”進行篩查審核，系統會自動比對視頻標題、內容是否符合平臺規則，是否有違規敏感，是否與庫里有相同或高度相似的視頻內容，如果查到有相同或高度雷同，則不通過審核。

所以，多發積極向上正能量的視頻更符合平臺想要的，我們隨便舉個例子，快手的理念是“擁抱每一種生活”，而抖音的理念則更上層樓，直接就是“記錄美好生活”。但是，如果你是企業營銷類型，可以做藍v等官方許可的認證，達到一定的條件，就可以進行官方營銷。

如何通過抖音快手平臺進行營銷變現，后面會有詳細講解。

第三個，特征識別

當視頻通過審核以后，抖音系統會給視頻打上標簽，并匹配與之相關的用戶人群，以此推送這條視頻給有相關性的部分人群。

那么你肯定會問我，抖音賬號要不要養號？標簽是什么？這也是目前我遇到問的最多的問題。相信如果經常刷視頻的朋友會看到各種對標簽的說法，有人說你的賬號不養好會導致你的標簽很亂，粉絲不垂直，不被推薦。要每天刷固定類型視頻，固定時間啥的。這里我給大家簡單說明下，其實標簽不復雜，不要被花哨的說法擾亂心智。

那么先說下關于標簽的問題，其實抖音的標簽有兩個：“用戶標簽”和“創作者標簽”，你每天刷別人的視頻類型構成了你的用戶標簽，你自己賬號發的內容才決定你的創作者標簽。這兩個是不沖突，也沒關聯。難道一個每天發布做飯的創作者就不能看搞笑視頻了嗎？這個邏輯本身也違背了抖音快手平臺的定位，對吧。

那么再說下“是否需要養號”這個問題，其實只是為了判斷你的賬戶是否是惡意注冊的“機器/僵尸粉”的賬戶，所以也就是發視頻之前或者沒事的適合正常刷視頻互動下，讓系統知道你不是惡意注冊的機器/僵尸粉就可以了。

你看什么不重要，你想在抖音快手平臺獲得什么，同時你能為抖音創造什么才是關鍵的。所以無論是純粹消遣，還是抱著商業變現的目的，這個必須你自己想清楚。

第四個，人工干預

由于機器并不能完全準確的判斷視頻內容是否違規，質量到底如何，加之機器審核都是基于以往數據來判斷，所以并不能很100%的篩查審核，因此，需要介入人工干預機制來補充機審的漏洞。

二、怎么找對標賬號最具參考性？

首先我們要知道創作者和用戶不一樣，兩者差別在于：用戶只管自己的需求/喜好/情感有沒有得到滿足，全程被動接受視頻帶給自己的視覺聽覺體驗。就像一部電影，通過內容帶來感受的是觀眾，而通過制作內容來帶給觀眾什么感受則是背后的導演。

其實，現在平臺經過幾年的沉淀，已經涌現出很多優秀的創作者和內容，如果自己原創力不足，完全可以通過工具參考已經經過平臺驗證的優秀內容，站在成功者的肩上是不是會少走彎路呢，然而，參考優秀視頻的時候要換位思考，一定要站在創作者的角度去思考：為什么他開頭這么說，有什么好處？他的評論區留言是什么樣？視頻做了什么來吸引別人點贊、關注、評論？

這里推薦幾款視頻數據分析相關工具：

飛瓜數據/蟬媽媽/樂觀數據/卡思數據，還有平臺自身的一些小工具

這些工具可以幫我們快速了解不同類型視頻的數據，及時跟上最新爆款視頻，提供創意參考。

• 小技巧1：剛起步時，參考和模仿，是最好最快的學習方式。
• 小技巧2：爆款視頻具有時效性，要找最近活躍度高，最快速起來的帳號對標。
• 小技巧3：不要一開始就對標頭部賬戶，賬號起號階段的平臺規則不同，參考意義不大，一定要對標參考近期起號且有效果的賬號。

三、如何進行賬號定位？

1. IP打造

簡單來說就是個人形象，無論任何時候，你會發現粉絲對自己喜歡的IP具有相對的穩定性，而粉絲對IP的信任度也會高于一般創作者。

建立IP的優點：一旦樹立了IP形象，就可以擺脫或減少帶貨產品的限制，只要不是假冒偽劣產品，你的大部分粉絲都會買賬。因為本質上他們是為你買單，你的人格魅力很重要。這里說的人格魅力不是說需要你多貌美如花，而是你要有一個能固定能夠引起受眾情感情緒的標簽。

只要你的標簽足夠鮮明、真實，那不管你身處何地，什么樣的身份，都不影響別人喜歡你。記住：你的形象一定要真實、可持續，如果你是設計出來的形象，要不你就在視頻里裝一輩子，要不一開始就不要造假。

比如：你自己就是單身事業型女強人，拍攝記錄自己的忙碌工作、精致生活，不需要拍攝團隊，自己一個三腳架，一部手機就可以開始了。

耐得住寂寞，堅持才是硬道理：IP形象的打造不是短時間能樹立的，需要堅持發垂直作品，不斷對看眾強調自己的人設IP。因此，不僅需要你日復一日的執行力，還有前期沉寂的耐力，但是你一定要相信我，相信你自己，如果這一步你做到了，你就已經超過了80%的人。我們親身所見，太多人做了幾天，或者個把月，看到播放量不行，不去想如何提高改善，就選擇放棄的人。

抖音快手可以說是所有人的機遇，但是能抓住機遇并成功的永遠只是少數，那些還沒堅持多久甚至還沒開始，就嚷嚷著抖音變現只是謊言的人，我只想說：“這種人做什么都是幌子，因為他根本沒有想過努力改變現狀，也不具備賺錢所必備的素質。”

那我們怎么做呢：不管你想做哪個行業，你首先要知道抖音快手上可以做的有哪些行業，哪些行業是禁止進入的。推薦一個網址： www.feigua.cn ?這個網站包含了抖音上所有的行業分類，并且每個行業哪些賬號是做的好的，都有賬號數據排行榜，你可以進行參考。

想做出好的賬號，首先你得知道什么是好賬號，你才有可能順勢而為。

2. 短視頻帶貨

也就是通過短視頻推薦產品，通過介紹產品或者讓產品出鏡吸引觀眾點擊商品鏈接，自己拿銷售傭金提成。

優點：如果你一開始定位就是好物推薦，那大家對你的定位也就是好物種草推薦賬戶，不會因為你帶貨就對你惡語相向或者取關，另外賺多少也沒有上限，完全看視頻播放量以及效果。

挑戰：挑戰性在于一定要堅持，剛開始播放量低沒有銷量都是很正常的，換做你如果是消費者也一樣，不會輕易在一個陌生賬號快速下單，而是從視頻內容或者這個賬戶內容對持續性和一致性進行了解，一旦對方認同，就一定會選擇在你這里下單，只是時間對問題。

所以，如果你定位是短視頻帶貨的話，那一定要多發視頻，哪怕你每個視頻只有300個播放量，每300個播放量可以帶來5單銷量，那你一天發一個視頻和一天發五個視頻所帶來的收益肯定是不一樣的。

怎么做：開通帶貨有一定的條件，1000粉絲+10條作品+實名認證+開通櫥窗所需500元。記住：多發視頻不等于隨意亂發，好物視頻一定還是要回歸到產品本身，對產品的功能和賣點介紹清楚。即使你沒有貨源，現在也可以在抖音“無貨源”帶貨賺錢。具體怎么設計規劃，篇幅有限，在此不做展開，想具體學習歡迎私下一起學習討論更多玩法，文末會貼出聯系方式。

3. 直播帶貨

目前只是大部分商家選擇的帶貨方式，通過直播的方式進行賣貨。

優點：只要你時間充分，有一定口才，并輔以一定的優惠政策，那你的直播帶貨銷量是沒有上限的。

挑戰：直播帶貨是綜合性要素最多對方式，主播綜合素質（樣貌/才華/口才/表現力等）、產品（是否有貨源，產品是否具有優勢、價格是否具有優勢等）、運營（賬號運營、直播間運營、付費推廣等）、平臺直播規則等等，這種方式更適合團隊操作，個人做直播帶貨難度相對較大，時間、資金、精力等投入也需要更多。

怎么做：如果自己開抖店，則可以讓別的達人給自己帶貨，也可以自己帶貨。開抖店也是有一定的條件，營業執照+實名認證+保證金等。隨著抖音快手平臺商戶管理制度的逐步完善，越早入局越好。

四、如何制作內容

確認好賬號定位后，就到了最激動人心的一步，制作內容。

大部分人發布作品是拍好就發，確實了賬號運營最核心等一步，就是“策劃和規劃”，很多人覺得拍視頻非常簡單，拿起手機就能拍，但最難的是視頻背后的規劃，就像拍電視劇一樣，每集內容既有獨立性，又要有關聯性，既不能脫離核心劇情，又要呈現不同的劇情。

這里面涉及到的知識點比較多，每一個步驟我都有專門錄制了詳細課程，包含大量實操案例，分鏡頭知識點，比較系統。

這里我只能做簡單講解，如果你有需要課程的話，文末會交流方式。

五、變現模式

我們來到抖音最終是為了變現，而賬號的變現能力和你的粉絲數并不成正比。

在執行上是先漲粉，因為你沒有粉絲就沒有變現資格。但是在賬號規劃上一定是先構思變現模式，按照自己的規劃去深耕自己的領域。不要一門心思盯著別人的爆款視頻，哪個火就去拍哪個。

會打亂你的創作者標簽，導致賬號雜亂無章，粉絲也不垂直。

相比粉絲的數量，更影響變現的，是粉絲的質量，貪多嚼不爛。

沒有一個抖音賬號是能吸引所有的粉絲類型的，你迎合所有粉絲，就等于你沒有迎合任何粉絲，沒有粘性。

記住：“沒有憎惡，就沒有偏好。”

做帳號之前要規劃好自己的目標用戶，用戶畫像越具體，粉絲類型越精準，哪怕數量不多，粘性強，變現能力也會足夠強。

第一，人設定位

什么是人設？就是大家對你的標簽：護膚達人，搞笑博主，勵志寶媽等等等等，這些都可以是你的標簽。

平臺根本不知道你做的是什么內容，怎么給你打標，推薦更加精準的流量呢？

第二，如何辨別自己的賬號有沒有被系統打上標簽？

可以用別人的賬號搜索自己的抖音號，然后點擊右邊的三角符號，會有一個推薦關注，推薦關注的類型就是跟你標簽相似的帳號，如果推薦關注的是通訊錄好友，那說明你的賬號還沒有打上標簽。

發作品盡量要垂直，不要把抖音快手做成朋友圈，不能今天發護膚小技巧，明天又講健身知識，這樣系統不知道把你的內容推薦給什么樣的粉絲，就沒有辦法給你打上標簽。

第三，展現形式

作品主頁的展示就像你對外開發的窗口，客人進來第一眼如果是美觀好看的那么第一印象自然好，如果看到的是亂七八糟那就要完全靠你的內容來吸引別人，但是，你要知道，90%的人都是很看重第一印象的。

在抖音賺錢，絕對不是叫囂者眼中的神話，而是實踐者努力的現實。

短視頻時代給了我們每一個人逆風翻盤的機會，決定它是神話還是現實的，是你自己。

如果你有更多想法，歡迎添加微信和我討論交流，我可以把課程分享給你，平時也會在朋友圈分享新學習到的短視頻玩法。

我們理念是：市場很大不可能獨大，只要你開始，能堅持，我們就是志同道合的朋友，以后會有更多的合作機會。

希望這篇文章可以幫你開啟逆襲之路，加油，祝你成功！

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本文由 @翻山躍海 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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