編輯導語：你會選擇什么樣的理發(fā)店？是在社區(qū)里，還是裝修漂亮的大店？美發(fā)行業(yè)是如何蓬勃發(fā)展的？這篇文章以美發(fā)行業(yè)為例，詳細闡述了企業(yè)福利平臺如何與傳統(tǒng)服務業(yè)線上線下相互結合，推薦想要了解企業(yè)福利和傳統(tǒng)服務線的童鞋閱讀。

一、方案背景

該類型為交付型項目，一共涉及到三方：需求方Z公司、 供應商：美發(fā)機構、 交付方Y公司；Z公司的需求是要為全國各地的員工提供美發(fā)、剪發(fā)這項目福利，需要將美發(fā)、剪發(fā)供應商品牌接入到員工福利小程序中，且委托Y公司為其采購、開發(fā)、運維該小程序。

美發(fā)、剪發(fā)是社區(qū)平臺中常見的一個場景，但是美發(fā)、剪發(fā)本身的業(yè)務與生活距離關系緊密，用戶就近多且頻率高，其消費價格也是奢儉由人，導致其品牌和店鋪極受地域影響，較少有大型的全國地域性的連鎖品牌。

二、各方需求痛點

2.1 供應商的現狀

【線上化程度】

• 自有研發(fā)能力：美發(fā)行業(yè)為傳統(tǒng)行業(yè)，能線上服務、有研發(fā)對接能力的少；在對接過程中唯一兩家有線上研發(fā)能力的U剪、星客多；其中調研到U剪是可以依托公司自有的研發(fā)團隊進行對接，但是由于U剪的市場計劃暫時無研發(fā)人力支持導致暫緩此次的對接。
• 自無研發(fā)能力：此外當地連鎖的美發(fā)剪發(fā)店大多依托類似大眾點評等三方平臺來進行用戶運營，由平臺來提供商戶端給美發(fā)機構來上架商品以及查詢收款、對賬等操作。第三方平臺還能為其提供運維、售后、投訴等日常運維工作。

【商業(yè)模式】

• 美發(fā)機構入駐平臺：傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)連鎖品牌多為加盟、分店直營模式少，即便是分店直營，部分分店也需要盈虧自負，一家門店涉及到租金、人力、裝修、水電、維修等經營成本；由于該行業(yè)也是勞動密集型行業(yè)，對美發(fā)師的技術水平和人數是影響店鋪的成本重要因素之一，另外分布的地域屬性也比較明顯，各自通過其服務特色深耕當地小范圍市場。傳統(tǒng)美發(fā)品牌線上化目前多為通過線上平臺為美發(fā)店鋪線上引流、轉化、反饋；線下消費的O2O模式；
• 美發(fā)師入駐平臺：以華南地區(qū)為代表的U剪，華東地為代表的星客多，專業(yè)的美發(fā)平臺為美發(fā)師提供統(tǒng)一的品牌運營、管理，為美發(fā)師提供預約、下單、財物等平臺能力。

【業(yè)務特點】

• 傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)：服務品類多、收費無標準、單次服務時間長、單日接待人次5-10人/日

• 美發(fā)師平臺：服務品類單一、收費標準、單次服務時間短、單日接待人次30-40人/日

截止2020年市場規(guī)模增速為4.9%，其中互聯(lián)網美發(fā)滲透率為1.5%較低的狀態(tài)，預計到2022年互聯(lián)網美發(fā)市場規(guī)模將達到26.5億元；（數據來源頭豹研究院）

2.2 Z公司的情況

• 目標用戶清晰：與C端平臺不同的點是該項目交付對象無需將獲客、轉化、留存放在最高優(yōu)先級；美發(fā)是作為員工福利發(fā)放給員工，該項費用作為福利費會有對應的專項費用進行凍結，使用后跟供應商來月結，無需用戶自行支付費用。
• 財物清算：通過公對公進行支付需根據不同的子公司成員提供報銷發(fā)票將月結費用報銷到賬。這里就會涉及到要求對接的供應商企業(yè)有對公的賬戶，以及自己對早期服務墊資；
• 套現風險：由于是公司集體采購其價格較C端價格要優(yōu)惠很多，需預防公司員工以低價購券售出套現、或預防非本人到店消費從中套現；

2.3 交付方的情況

在美發(fā)模塊中對接多家供應商才能滿足全國員工的需求供給，從商務和開發(fā)上都是一項有難度的挑戰(zhàn)。供應商門店營銷模式多，存在同一品牌的美發(fā)機構不同分店都有不同的收費標準，業(yè)務采購難度較大。

三、關鍵業(yè)務流程節(jié)點

美發(fā)門店需要根據手機用戶所在的城市定位來獲取對應的商品信息，Z公司員工在平臺上用企業(yè)額度支付美發(fā)商品，那么就需要交付方和供應商之間產生訂單數據的來回傳輸。

從主要的大塊的功能點上入手，與供應商進行溝通和商討模塊的具體開發(fā)工作量和開發(fā)方。

歸納以上情況，結合當下現有的業(yè)務流程，形成對接美發(fā)行業(yè)模塊的方案（如下表格）；最后受限于供應商的現狀，在其既無研發(fā)能力對接又無增加研發(fā)計劃的前提下，采用最后被掃的方案進行接入，且在被掃的基礎上延展了兩種結算形式：

1. 到店買單；
2. 券碼核銷；全流程功能研發(fā)的工作任務由交付方在福利小程序上來完成。

后期根據對接的供應商不同，在被掃-核銷的基礎上又增加了一種到店再付款的形式。

四、業(yè)務流程方案

4.1 到店買單

業(yè)務流程圖

產品流程圖

交互圖：

用戶操作流程：1福利平臺金剛區(qū)-2美發(fā)icon-3美發(fā)首頁-4推介附近分店-5查看線上分店商品價格詳情–6溝通消費金額-7支付-8給店家展示支付結果。

首頁商品展示：

分店商品+買單：

4.2 運營端

在供應商無任何研發(fā)支持的情況下，既要節(jié)省本身的開發(fā)成本，也需要能提供給供應商查詢訂單、管理訂單、對賬等財務管理功能，所以此方案中運營端同時承擔起商戶端的基礎功能。

分店管理：【 門店管理】可添加供應商下的分店，對分店進行上、下架，考慮運營成本和供應商店員的操作能力，【添加門店】前期可以由后臺統(tǒng)一批量導入；美發(fā)分店在運營端的管理頁面，該頁面可以對各家分店進行上、下架。

【訂單管理】新增按供應商分店查詢。

【訂單詳情】查看訂單詳情：用戶端買單-支付成功-同步訂單信息到運營端和商戶端；福利平臺與供應商端對總賬，供應商自行分配好各分店賬單金額；【商戶端-訂單管理】在沒有商戶端的情況下可通過菜單權限將該功能給供應商使用，供應商用福利平臺提供的【訂單管理】來查看訂單以、導出出賬單進行對賬。

【到賬信息通知】

當用戶到店消費后，供應商店員對訂單金額進行確認，復核用戶支付成功后，點擊后進行確認訂單，或者通過輸入買單人手機號來查詢訂單進行確認訂單；

【導出賬單】

可根據各分店來導出訂單；此方案的短處有二：

第一，確定用來對賬的賬單是由供應商門店店員來操作確定的，如果人為全部操作【已確認】但是用戶又沒有來到店里實際消費，這會導致公司在下個月對賬時支付多的訂單金額。

第二，供應商使用的是福利平臺的訂單數據對賬，并沒有與其自己的訂單系統(tǒng)打通，在平臺訂單出現系統(tǒng)性問題時是無法及時預警的，平臺的角色變成既是裁判又是球員；因此如果使用該方案，無論是平臺運營端還是供應商都需要有獨立的訂單數據，且在福利平臺【訂單管理】數據權限要獨立于供應商【訂單管理】。

4.3 預約到店買單

在接入不同的美發(fā)機構中又新增了預約的功能，預約后到店才能進行消費，此處對預約通知功能又是一項新的挑戰(zhàn)，在供應商無研發(fā)資源支持，平臺方又無商戶端的情況下，預約通知的時間本身就存在變化，

業(yè)務流程圖

主流程：上架商品-線上選購-到店消費-售后對賬

用戶端-交互流程：

線上購物流程：

用戶操作流程：平臺金剛區(qū)美發(fā)icon-美發(fā)首頁-選擇分店-查看分店詳情-線上選購-創(chuàng)建訂單-支付-展示支付結果。

線下消費流程：

用戶操作流程：到指定分店消費后-打開平臺美發(fā)場景-我的訂單-訂單詳情-展示券碼信息-消費完成-展示消費結果。

商戶端-交互圖：運營人員操作流程：查看待核銷訂單-點擊后查看訂單詳情-輸入券碼核銷-展示核銷結果；此處參考4.2運營端。

4.4 第三方券碼核銷

獨家對接各大供應商的時間要遠遠高于對接一家三方平臺，因此對接美團也是考慮范圍內，但是對接美團是無法給予B端的采購價格，用戶選擇的品牌是多了，但是其價格卻不如單獨采購的優(yōu)惠，因此在便利性和實惠性上暫時無法兼得。

業(yè)務流程圖

五、總結

經過長達2個月多、6家供應商的調研、溝通，最終由于雙方企業(yè)財務管理要求上的不同導致暫停接入，但是其過程為企業(yè)B端對接無研發(fā)資源的供應商提供了解決方案參考，在社區(qū)傳統(tǒng)模塊線上化提供了可行性的探索，可將其概念延展到線上買單、線下消費的場景中。

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本文由 @bell-wang 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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