做運營是一個不斷進階的過程，能力的不同最明顯體現在薪資上。那么，年薪10萬、30萬和50萬的運營人區別在哪呢？本文作者對該問題提出了自己的一點思考，希望對你有幫助。

今天小肖（創業公司運營團隊負責人）和我電話，說現在的平臺，業務模式他已經跑得非常溜了，盈利也可以養活團隊，言語間是滿滿的自豪。但也非常郁悶，薪水徘徊在20+已經很久了。

疫情期間，線上運營人才難求，一時間線上運營人員跳槽或者漲薪很普遍，年薪10萬、30萬和50萬的運營人區別是什么？

今天我從數據和模型的角度以點帶面地和大家解釋一下，歡迎留言交流。

無論是哪個級別的運營，關注競品，拆解案例，方案復用，迭代優化都是一個經常會做的事情。年薪10萬的運營，如果他足夠有悟性，那他一定會把這個過程做得很好。

但他為什么還只是10萬呢？因為這還是執行層面的工作，拆解對手的流程，照著做，在這個過程中，少了思考，更多的是執行，競品的流程是什么，你就是什么。市面上不乏”小白7天案例拆解群”、”案例拆解訓練營”、”案例拆解知識星球”等。

我的建議是，如果沒有深度的思考，這些案例拆解再看100個，也沒有用！

深度思考，是10萬和30萬的差距！

為什么要用這個產品進行引流？

這個引流品是用戶真正需要的嗎？

我們是否可以用其他更好的課程或者產品來代替？

用戶還有哪些其他的需求沒有被滿足？

我還可以做哪些其他的產品？

一個30萬的運營，他一定可以單獨負責一個項目或者產品的招生引流，對整個項目的用戶需求、招生進度和數據負責，他可以對整個項目做運營節奏規劃，招生進度和預期目標的拆解，什么時候引流，什么時候蓄水，什么時候轉化？怎么轉化？他要花更多的時間在思考，而不僅僅是在執行。

那為什么他還不是50萬呢？因為更高級的運營，他需要站在更高的層面上來審視運營，需要站在戰略的角度去衡量業務的發展方向，本質上是他要了解行業，有全局觀和規劃的能力。

全局觀是30萬和50萬的區別！

大多數運營人很容易做到可以單獨規劃一個引流產品，而且也可以做得不錯，但如果談引流產品背后的底層商業邏輯和戰略布局，相信很多人并不了解，因為他沒有把自己放在更高的高度上來理解運營，他對行業的理解也并不深。

跳出來，站在運營總監或者校長的角度看問題，你會看到不一樣的世界！

引流產品如何與后續正價產品進行銜接和轉化？

引流產品的轉化率如何提升？

引流產品的運營效率如何提升？

引流產品的更新和迭代如何保持品牌差異化？

下面我們以引流產品的運營為例子，用數據和模型幫你更深層次的理解高階運營。

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作為業務leader，必須學會搭建模型，用數據驅動增長，不能只憑經驗拍腦袋決策。

首先，我們一起來看一下線上引流品的客戶旅程：

引流產品通過各大公域流量平臺，進入私域流量平臺，大廠利用廣告平臺和營銷技術，通過全渠道用戶多觸點的數據整合，打通多源數據，通過建立消費者統一ID，進一步查看用戶大數據畫像。

關于產品技術層面，下面這張圖可以解釋如何通過手機號和用戶ID建立微信生態系統的消費者統一身份。

大廠或者互聯網教育公司大都能夠擁有自己的產品研發團隊，多源數據整合之后，通過內部的營銷管理系統實現用戶精細化運營。

教育行業在微信這一社交渠道應用場景頗為深度，以微信為例，我們來進一步看用戶的旅程：

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在用戶旅程的關鍵觸點上，通過營銷系統實現標簽化和用戶行為記錄，甚至用系統替代人工，可以大大提升效率，而且可以更方便的統計數據。例如在微信平臺上，引流產品的交互流程大廠多是自動化，我們先看一個例子：

開篇的時候說過，年薪10萬的運營，僅僅拆解到了皮毛，鏈路不全或者思考不深，為此，我特意去拆解了一遍核桃編程的引流課，將上述自動化交互流程展示給大家：

上圖是核桃編程的引流產品通過小程序入口的用戶觸點歷程，大家有時間可以親自體會一遍。

另外再給大家列舉一個社交平臺營銷交互自動化的流程，和前面的略微有所不同，我也找到了相應的案例，跟誰學在騰訊視頻的一個引流課投放，幫助大家更深刻的體會：

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跟誰學的微信生態轉化模型已經跑通，而成熟的CRM系統模型和邏輯，產品經理給了一個更新的名字SCRM，我是個工科生，比較擅長畫邏輯圖和結構圖：

正如上圖所示，今天大廠和互聯網教育公司的所有社交媒體的運營，都需要非常多步驟和系統數據，通過客戶營銷管理系統，快速地看到數據效果好與不好，是不是應該調整活動機制和流程，是否還需要引入哪些更多資源等等。

用數據賦能營銷，用數據賦能運營，用數據賦能增長！

運營根據用戶畫像以及歷程階段分析，針對性推送不同形式的營銷內容，精細化運營，高效轉化。在做到大幅度效率提升的同時，最終還會反饋給轉化模型的的每一個環節關鍵數據，這才是大廠所看重的點，也是高階運營的核心所在。

• 結構化思維，搭建業務模型實現業績增長；
• 運營產品化，提升效率；
• 用數據驅動業務模型；
• 深度理解商業底層邏輯，理解公司戰略決策；

以上只是從一個數據和模型這個點為大家解釋一個高段位的運營，需要具備的思維能力。高段位的運營能夠跳出點、線狀的思考，從面和體的角度來進行全局思考，然后再回到點和線的時候，就能夠更好，更大發揮自己的價值和作用。

回到小肖的問題，業務模式是否可以規模化？是否可持續化？效率是否可以提升？乃至于如果業務模式本身就已經落伍，是否可以考慮換個更大的舞臺呢？都是值得思考的。

本文引用了市面上比較常見的一些系統邏輯：crm、scrm以及廣告投放平臺等，也請教了跟誰學、尚德、新東方和學而思網校等一些運營高手，不斷學習，開啟第二增長曲線。我相信每一個人都不平凡，大家一起加油～

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本文由 @熊貓文案 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議