小編導讀：有人問我20世紀最偉大的產品經理、營銷大師、管理大師或者公司治理結構的大師，且富有創奇色彩的人是誰?我說是蘇聯的締造者列寧。本文將從產品、營銷和公司治理等角度分析列寧。

20世紀初的俄國，經濟仍然相對落后于美國等資本主義強國。君主專制制度搖搖欲墜，但即使是這樣沙皇仍然參加了第一次世界大戰，俄國人民蒙受了深重的災難。由于經濟基礎薄弱，禁不起戰爭的巨額消耗，經濟瀕于崩潰。尼古拉二世的反動統治，以至于俄國國內各種社會矛盾空前激化，包括民族矛盾，階級矛盾……

在這樣的環境下，人民缺什么?一個聲音在人們的心中呼喊。“面包“、”和平”、”民主自主“、”富足“……無數的答案在無數精英的腦海中回響，而這一切的背后匯聚成一個問題”你能給俄國人民怎樣的未來?“有識之士，總能聽見人民的呼聲，也會發現這其中蘊含機遇，并全力打造自己的產品。有的人如托爾斯泰，針對貧富差距，提出了改良主義，希望貴族過農奴一樣的生活，自立更生，并承擔起照顧平民的使命。

有的人則希望沙皇俄國實行開明專制或君主立憲制，英國駐俄國的使節喬治·布坎南爵士曾忠告沙皇「打破您與人民間的隔閡、重新取得他們的信任」。但尼古拉否絕了布坎南的建言。

與他們腳痛醫腳，頭痛醫頭的產品或模式不同，列寧打算給俄國老百姓的是一款改變世界的產品，他重新發明了”國家“,很多年后，這個來自俄國伏爾加河畔的辛比爾斯克，年幼時哥哥因為刺殺沙皇而被處死的寂寞少年，通過推翻沙皇統治，建立了世界上第一個社會主義國家。

改變世界的產品經理—列寧

面對如此海量的需求，一般的產品經理早就摸不著北了。列寧有別于其它思想流派的原因是因為他追求的不是通過腳痛醫腳，頭痛醫頭的方式來暫時性地解決某些問題。他很清楚他要推出的是一款平臺級的產品。列寧試圖通過建立一個平臺，來幫助俄國老百姓解決“饑餓”、“渴望和平”、“民主”等需求。這個平臺叫無產階級專政的社會主義國家，他認為只要構筑了這樣一個平臺，就有了解決其它所有問題的前提。

為了打造好這款終極產品，列寧做了很多工作。

制定嚴謹又不失靈活性的產品開發計劃。他把自己的產品分成了幾個級別和幾個階段，第一級別叫社區工廠級(實際上是黨的基層組織)，形態是工會、軍隊、大學里的共產主義學習小組。第二個級別叫地區級產品，形態是蘇維埃會議。第三個級別是國家級產品，形態是政權和國際組織。

而幾個階段分為俄國民主主義革命階段(主要任務就是奪取政權)、社會主義革命階段(國家資本主義階段，重點在于建立公有制經濟)、共產主義階段。每一個階段都有自己的實施計劃，并都有自己的特點，但是有幾點是高度一致的，以下以初級產品工會為例說明列寧的工作。

1、讓工人階級做自己的第一批用戶，甚至是發燒友。

俄國無產階級的人數雖少，但比較集中，紀律性強，因為遭受了殘酷的剝削，革命性和覺悟程度都比較高;因此，在馬克思主義等學說和自己的實踐經歷的雙重影響下，列寧敲定了工人階級作為自己的主要用戶。并且，由于工人階級具有反抗精神，他們的素質又相比于農民高，有自己的政治主張，一旦當家做主因此很容易成為未來新生的社會主義國家的領導力量，推動列寧的產品不斷迭代升級。

2、抓主要需求，狠打用戶痛點重點突破。

當資本家不斷剝削和傷害工人階級時，如何和資本家斗爭，保障自己的合法權益，提高自己的生活水平，就成了它們的主要需求。

列寧很清楚地認識到工人們因為沒有組織，所以是沉睡的雄獅。工人階級只要被喚醒，就會變成有牙齒的老虎。而列寧的高級產品思維繼續發揮魔力，他成功打造了一款魔力產品—布爾什維克領導下的工會。

工會有這樣一些特點，首先，它是社交產品。它就像豆瓣小組，工人因為地區，所在行業或工廠而結合在一起。這款產品深入工人的生活，在第一線發現工人的困難，了解他們的所需所想，成為它們不可分割的一部分。(很多工人是全家入會)

其次，它發揮服務職能。替工人說話，組織工人運動，并依托工會扶危濟困，幫助陷入困難的工人。另外，幫助布爾什維克發展先進分子，為布爾什維克獲取盈利和現金流。即收取黨費和捐贈。

再次，它還是構建蘇維埃的政治規則的基礎之一。工會為蘇維埃會議輸送優質的工人階級代表，建立和鞏固了統治基礎。

此后，無論是蘇維埃、還是國家政權，這種要求走入群眾，依靠工人的路線始終沒有動搖過。

3，工會還是一個UGC開放平臺。

工人們在工會中施展才華，發展包括政治技能在內的多種技能。俄國的工人階級，隨著UGC的質量越來越高，在運動中不斷成長，如斯大林等出色的工人出生的革命達人就是明證。

除了UGC外，工會還是一個個開放的平臺，隨著俄國工業的發展，更多的農民加入到工業化中，成為產業工人，客觀上也要求這個平臺必須是開放的，只有這樣才能做大。但是，開發的同時如何避免發展方向上失控呢?9158、陌陌等產品急于洗白就是因為發展壯大的過程中，出現了問題。為了保證開放性的同時，又不至于失去調性呢?

布爾什維克組織作為它們的領導者而存在。指導各個工會之間相互影響和學習，并統一受黨組織的領導。

其次，不斷在黨內開展各種思想的討論會，不斷淘汰掉不符合價值觀的團隊和領導人，始終確保工人階級的利益和黨的長遠利益。

4、產品可以迭代。

制度創新和科學創新一樣是永無止境的，早期的蘇聯在這一點上表現的。只是蘇聯后期失去了這種能力，淪為“傻、大、黑粗”，最終成了一個類似諾基亞的高分輸家。

正是因為這些原因，工人們熱愛布爾什維克，愿意同它一起奮斗，甚至是死。魔力產品蘋果手機和布爾什維克的工會相比簡直弱爆了。

5、整個團隊的產品設計和開發工作圍繞著列寧進行。

所有的開發都是圍繞列寧的思想和理念展開。可以說列寧主義是整個俄共、蘇共，乃至后來蘇聯這個國家級產品構建的理論基礎。

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營銷大師—列寧

如果列寧光有產品思維還不夠，還要有產品營銷能力，讓世界各地的無產階級都能被俄國的共產主義者感染和鼓舞，并接受和發展列寧的思想。營銷的本質是差異化，只有差異化的產品才有可能劈開消費者的大腦。

在營銷內容方面：

首先，把自己的思想定位為共產主義思想在俄國的發展。

那時候國際共產主義運動層出不窮。馬克思主義在人們的眼中不僅僅以一種科學理論的形態出現，更是扮演著某種道義上的制高點。把自己放入馬克思的體系中，符合客觀實際(列寧本身就是受馬克思著作的影響走向革命道路的)，也容易得到世界各地無產者的響應。

差異化，通過種種努力讓布爾什維克與眾不同。19世紀中葉開始，俄國就處在各種思潮泛濫的時代。即使是馬克思主義，在俄國也有多個變種。如何和它們區別開來，是形成“革命市場”影響力的關鍵。

一方面，列寧對馬克思的暴力革命理論進行了微創新，把自己和其它馬克思主義流派區別開來。

馬克思在《共產黨宣言》中就說過”工人階級的目的只有用暴力推翻全部現存的社會制度才能達到“，但是這句犀利的話，有一個前提條件，就是資本主義社會的生產關系已經不能滿足生產力發展的需要，工人階級才會奮起奪權，至于成不成功可沒有說，而當年作為在資本主義不夠充分的法國發起的巴黎公社，除了留下一首千古絕唱《國際歌》外，基本上宣告失敗。

在這種情況下，列寧通過科學論證和結合實踐的方式，考證了大量的歷史材料和前人經驗，證明了暴力革命即使是落后的資本主義國家也可以搞，而且很可能會率先成功。[很多年后，中國人在他的基礎上又微創新了一把。]

[就如同20世紀末發生的“電商革命”一樣，老榕、邵亦波、馬云等人發現改革開放30年，市場經濟建設也走了十多年，可是由于信息不對稱，生產者找不到銷路，交易不安全，無法和世界各地的有需求進行交易的問題難以解決。因而相繼以自己的方式推動了電子商務發展，改變了上千年來的商業模式……]

另一方面，通過“定位競爭對手”的營銷策略，讓自己和其它流派和政治團隊區別開來。

他同經濟派論戰過需不需要等待資本主義充分發展，才來暴力革命，建設社會主義的問題。他同馬爾托夫論戰過該如何發展黨員的問題……在論戰中，他不僅指出對手的問題，并通過“定位競爭對手“的策略，把對手定位成”孟什維克“、”機會主義者““小氣鬼”[孟什維克是俄語少數派的意思，是列寧對馬爾托夫那批共產黨人的定位，實際上后者的數量并不少，在選舉中票數一度多過列寧。其它，請自行查閱。]等等。

在營銷組織方面

1，創辦自媒體。

列寧報人出生，懂得通過報紙傳播自己的主張，實現對俄國的持續影響。由于沒有俄國報紙肯提供發表機會。1900年初，列寧在德國創立了《火星報》，持續不斷地傳播革命主張,他曾說：“黨的報刊是無產階級先鋒隊的喉舌、集體的宣傳者、鼓動者和組織者”，這也算是列寧對《火星報》的定位。

后來列寧把火星報發展成為平臺，除了傳播自己的觀點外，也鼓勵和自己觀點不同的人來寫文章，當時，俄國最著名的馬克思主義理論家普列漢諾夫在上頭發表了37篇文章，極大地提高了《火星報》的地位。后來的事實證明，由《火星報》點燃的俄國無產階級革命的火星，《火星報》的編委會一度成為俄共的心臟。

而列寧的小伙伴托洛茨基則在奧地利創辦了《真理報》，與《火星報》遙相呼應，形成了類似自媒體群的效應。斯大林、布哈林先后擔任該報的主編，該報成為蘇聯共產黨中央委員會的機關報。葉利欽后來解散了《真理報》，真理報團隊則在1999年創建了網絡媒體“真理報在線”，該報目前是俄羅斯的新浪網。當然這是后話。

用實際行動推動革命品牌的建設。樹立品牌需要兩個要素，適格的營銷對象和足夠多的品牌故事。對于前者，列寧的主要對象是工人、大學生。因此，他要求共產黨員去工廠、農村(非重點)、軍隊和大學，讓他們宣傳思想，影響勞動者。而后者則是發揮文藝界人士的力量開展黨的形象建設。比如，為了表現布爾什維克和農民的利益一致，在斯大林時代拍攝的電影《列寧在十月》中有一個情節，有人寫信給主人公康斯坦丁問他說“我們分光了地主的東西，問題是我們是否可以分他們的地”，在一旁聽著康斯坦丁讀信的列寧馬上說：“要分，分的好”。當聽到信里的農民說“我們本想把地主放了，最后還是決定殺了他們時”，列寧說：“做的對。”

魅力領導者—列寧

光有好的產品方案和營銷策略，如果沒有高效的執行和管理團隊，這一切都是一個幻夢。因此，為了實現目標，在團隊建設方面，列寧也做了不少工作。

通過價值觀和制度建設搞好團隊。

無論是一家公司，還是一個政黨，沒有團隊建設幾乎是不可想象的。列寧為了贏得革命的勝利，列寧非常重視團隊的建設。為此，他做了這樣的一些努力。

首先，組建能力出眾的團隊。

在列寧的團隊中有”紅色拿破侖“之稱的壞脾氣托洛茨基，有精通經濟建設和理論建設但自負任性的布哈林，有鐵血勇敢但是暴躁和心機重的斯大林等等,這些人能力超群，但是越來越能力，也越有可能失控，可是為什么他們都能團結在列寧的周圍呢?

一方面列寧非常重視價值觀的作用，強調和保持共產黨人的先進性。列寧認為“寧可十個辦實事的人不自稱為黨員，也不讓一個說空話的人有權利和機會當黨員。”不靠譜的沒有“干貨”的人連一起玩的資格都沒有。

列寧重視團隊的成員的培訓和指導。一方面，這些人大都參加過黨的意識形態工作，具有相當的理論功底，在思想上比較容易團結在中央的周圍。另一方面，列寧貫徹價值觀的意志非常堅決，他曾說“友誼建立在同志中，鞏固在真摯上，發展在批評里，斷送在奉承中。”因此，不論是斯大林、布哈林都被他敲打多次。而一直不怎么服他的能力超群的小天王托洛茨基也多次被他搞得沒有辦法，在列寧有生之年也沒有背叛列寧。

另一方面，重視制度建設，極大地提升了俄共的效率。在列寧以前，俄共一直是一個松散的組織，因此為了改變這種局面，列寧打造的是一個權力集中的、單線聯系的、有嚴密紀律的組織。因為列寧及其團隊的努力，得以讓全國的組織體系高效、有力地運轉起來。列寧改造的布爾什維克黨能夠適應20世紀初葉風云變幻的國際和國內形勢。

高超的吸金創始人—果斷引入風險投資

沒錢什么都干不成。前幾年國產抗日劇《借錢》很火，里頭的地下黨員都在為錢著急。列寧要搞暴力革命缺錢是萬萬不可的。除了黨員的黨費支持，社會捐贈外，很多俄國共產黨員甚至去做妓女為組織賺錢

[俄國小說家庫布林寫過一本書，叫做《雅瑪》。《雅瑪》里講述了一個俄國妓院的故事，里面的妓女都在接客。忽然來了一個女孩子，如花似玉，漂亮得要死，當然很多人愿意跟他上床，她賺了很多錢，紅得不得了!

有一天，她跟其他的妓女聊天。她說：“姐妹們你們知道嗎?我是處女，我是處女阿!”那些姐妹們，大家都笑起來了，咯咯笑起來了，說你怎么是處女啊?整天賣的是什么啊?這個女孩子說：“你們知道我是干什么的?我是共產黨，為了我們的黨，為了我們的主義，我需要來賣!賺的這個錢來幫助我們的黨，我們俄國要革命!我是在做一件偉大的賣身!可是我的精神上是處女，你們不了解我。”]。

當然，靠黨員的投入和犧牲遠遠不夠，唯一的辦法是引入風險投資。中國民國時的軍閥想到了外援，孫中山更是提出過“21條”。列寧同樣想到了這個。而當時經過明治維新的日本急需要輸出自己的實力，拓展殖民地和市場，不久日俄戰爭的爆發迫在眉睫。當時在俄國主管諜報工作的明石元二郎[明石元二郎，1864年9月1日—1919年10月26日)，日本陸軍大將，天才的特工王者，數據處理大師，日俄戰爭期間資助發動俄國1905年革命，把俄國腹地鬧的天翻地覆，被稱為一人可抵十個師團的人物。后來擔任臺灣總督，墓地仍在臺灣。

此人特注重數據的統計分析，沒事就喜歡逛逛賭場，他看著圓盤上的指針瘋狂地旋轉，腦袋也跟著飛速運算，每每都能正確指出指針對著的數字，最后賺的盆滿缽滿，后來被摩納哥賭場拒絕進入。像一個考察行業和項目的投資經理，他為“日本基金”做了大量的早期工作，通過數據分析和情勢判斷，他認定列寧及其布爾什維克黨，有優秀的團隊，驚人地成長空間，現在只是缺錢，如果投給他們一筆足夠的資金，數量不必太多，列寧就有可能對俄國造成質的打擊，帶給日本超額回報。不久，明石在日內瓦找到列寧，說服列寧接受他五十萬日圓的投資。事后，憑著這些錢和自有資金，列寧領導了1905年革命，預演了十月革命，并重創了俄國政權，布爾什維克黨也得到了進一步的發展和壯大。

正是因為這些原因，布爾什維克才有能力在眾多的政黨中脫穎而出，最終成功實現建立社會主義俄國的目標。然而，列寧最高明的地方，不僅僅是產品的設計、營銷和團隊建設等方面。在政權擴大后，如何確保布爾什維克的領導權上，也做了非常多的功夫，而這種制度設計能力在十月革命期間表現地玲離盡致。

最后再談一點，就是列寧作為杰出的創始人，在公司的治理上也有非常強力的手腕和制度構建能力

列寧在其著作《國家與革命》中曾經分析過國家政治的根本問題革命的根本問題是國家政權問題。因此，由列寧領導的革命的無產階級的首要任務，是奪取國家政權，最終實現無產階級專政，建設社會主義俄國的目標。

為此，列寧和他的布爾什維克努力奮斗了很多年。也確實將俄國工人階級發展和壯大起來。使得工人階級成為此后俄國革命、俄國建設的主力軍。

時光到了1917年，當時因為一戰俄國被普魯士重挫，老百姓生活壓力巨大，國家經濟趨于崩潰，國內各種矛盾尖銳的關系。布爾什維克領導了1917年的二月革命。由于事發突然，列寧等布爾什維克的領導人都在國外。因此布爾斯維克黨雖然出人出力，最后發現成立的蘇維埃幾乎沒有自己的位置。在社會革命黨主持召開的“蘇維埃”會議上，主席是齊赫澤，兩名副主席，一個是社會革命黨人克倫斯基，另一個是孟什維克(布爾什維克的老對手)斯科勃列夫。執行委員會是“蘇維埃”的常設機構，在它12人的組成中，只有兩名布爾什維克。直到3月1日(14日)，執委會里才增加了10名士兵和水兵的代表，10人中有兩名布爾什維克。

無論是列寧還是布爾什維克都不會接受這個結果。因此1917年，11月7日列寧和他的戰友托洛茨基領導了十月革命。

在赤衛隊員、士兵和民眾的勇敢沖鋒下，民眾隨即包圍了臨時政府的所在地—冬宮，并于次日凌晨兩點占領之。根據蘇聯解體之后研究資料表明，當晚在冬宮附近并未發生武裝沖突，守衛冬宮的僅有一個婦女營和一個士官生營，在人群的沖擊之下很快就投降了。而阿芙樂爾巡洋艦正在大修，沒有裝彈也沒有人員。被臨時任命的阿芙樂爾號的政委別雷舍夫僅僅向冬宮打了幾發空彈(沒有彈頭)。起義當晚，彼得格勒軍事革命委員會發布《關于臨時政府被推翻的通告》稱：起義“未流一滴血就取得了勝利。”

并購達人

列寧不僅僅會自行擴大組織的規模，同時也懂得吸收別的團體的成員，納入布爾什維克的體系中。比如，托洛茨基曾經就是一個幾乎可以和列寧分庭抗禮的領導人，列寧通過與之協調溝通，成功地將托洛茨基及其團隊納入到布爾什維克中來。

其次，蘇俄在建國后，很快通過策應和提供援助的方式，幫助別的國家和地區開展共運和革命。最典型的就是最終又10多個國家加入俄國，組建了一個世界幅員最為遼闊的大國—蘇聯。

另外，蘇聯通過建立自己的商會“共產國際”輸出革命理念，傳播列寧主義，培訓各國的革命者，如孫中山的團隊就深得蘇聯的幫助。

民主制度的尷尬

在占領冬宮，完成起義的第二天。列寧發動十月革命奪取政權后，表示立即召開立憲會議，實現社會主義民主選舉，改變二月革命后政權里不合理的安排。然而這次會議卻讓列寧看到單純的民主制度的諸多缺陷。

西方近代政治理論認為”主權在民“,國家的權利來源于它的公民，每一個公民都相當于國家的股東，有權享受國家規定的權利，承擔相應的義務，同樣國家也有確保公民各項權利實現且不被不法侵害的義務。

因此在這種思想的影響了，立憲會議依照西方式的民主制度召開了，具體來說是按照人口比例選擇代表，實際上是把國家杜馬時期的部分代表直接選進來了。

在這種模式下，列寧發現自己和布爾什維克卻面臨著巨大的風險。列寧發現作為國家的股東—這些參會的人民代表并不完全支持布爾什維克，這可能導致自己和自己的布爾什維克黨可能在推翻沙皇和無能的臨時政府后，面臨著失去國家控制權的尷尬境地。

讓我們來看看當時這些國家股東們的心境：

工人是布爾什維克的死忠，列寧掌權對他們的利益是最大的，因此他們中的絕大多數都會投票給布爾什維克。

農民是當時最大的票倉。由于斯托雷平改革的關系，俄羅斯差不多一夜之間多了200多萬的富農，這個群體打死也不想把土地交給可能宣布土地國有化或公有化的布爾什維克，而由于布爾什維克的重心是城市的關系，很多中小農也不了解布爾什維克，兩次革命都沒有獨立政治主張的俄國農民，容易安于現狀，放棄革新的機會。

資產階級不用說了，他們是被革命的對象，因此他們的票絕不會投給布爾什維克。

而知識分子和軍人數量不多，他們的票數分散，難成氣候。

如果研究當時的國際形勢，俄國已經到了救亡圖存的境地。但是這個時候，這種不成熟的民主制度的弊病開始暴露出來，大家各玩各的，只顧利用自己的權利，保護眼前的那點利益，不愿意根本上改變壓著火山口上的俄國的命運。甚至開始出現多數人的暴政，這些大多數的投票者甚至希望用投票的方式扼殺掉俄國革命。

這種完全沒有希望的民主，是不長久的，北大法學家朱蘇力認為“壞的民主不如好的專制”，因為失敗的民主制度，最后誰的利益也保障不了。

為了避免被農民“票死”的結局。一方面，列寧控制媒體，為布爾什維克造勢，同時打擊資產階級反對派報刊，打壓具有走資本主義發展道路傾向的立憲民主黨。另一方面不斷增加工人代表的人數，因為大城市的工人則普遍投票給布爾什維克。

然而即使這樣，占當時俄國人口大多數的農民普遍支持民粹主義的社會革命黨。在投票那天布爾什維克獲得23.9%的選票，在703個席位中，只獲得163席，遠遠低于社會革命黨所獲40%的選票。

怎么辦?就這么放棄，把辛苦打下的江山拱手讓人?讓俄國年輕人繼續上戰場和歐洲國家火并?放棄社會主義改造計劃?放棄未來電氣化的構想?……

為了確保俄共對俄國未來命運的領導權，列寧更加認定無產階級專政在俄國的必要性。他不愿看到革命果實喪失，表示“依靠民意，但也不能忘記步槍”，于1918年1月5日解散了在彼得格勒塔夫利達宮召開的立憲會議，并派軍隊驅散了反對解散立憲會議的示威者，隨后稱“一切權力歸立憲會議”是反革命的口號，引起了社會革命黨、孟什維克、立憲民主黨等黨派的激烈反對。

列寧提出要搞“在民主基礎上集中和在集中指導下民主”，在制度上體現為：

1、國家實行代議民主制度，權力機關是蘇維埃。行政、司法等機構都由權力機關授權產生。

2、蘇維埃由各級代表組成，基層代表采用直接民主選舉的方式選舉產生、上一次蘇維埃代表由下一級蘇維埃選舉產生。

3、各級代表的提名權只有以下機構享有。只屬于下列各勞動者的社會團體和組織：共產黨組織、工會、合作社、青年組織、文化團體。后面四個組織接受共產黨的領導，共產黨為俄國唯一合法政黨。

結局

為了確保該套機制健康的運行。列寧時代的俄共大力發展黨內民主，努力避免出現個人崇拜、特權政治的問題。同時在經濟政策上，更加靈活彈性，列寧晚期的新經濟(310358,基金吧)政策其實就是很好的自我顛覆。

依靠這套制度和出色的領導能力，俄共鞏固了政權，逐步將社會主義俄國逐步發展成為強大的蘇聯老大哥。刷新了一個個奇跡，成為后來世界上唯一可以和美國抗衡的超級大國。

然而，列寧死后，民主集中制也在此后逐步遭到了破壞，黨內民主被列寧的后繼者破壞，過去的那種為民謀福利的產品觀也蕩然無存。隨后出現了法治被破壞，國家監督功能喪失，逐步導致蘇聯這個超級大國最終形成了一套積重難返的僵化體制，最終被拖垮，成為一個高分的輸家。

所以，縱使曾經偉大、光明、正確如果不能最終落實到客戶需求上，滿足人民群眾的需要，無視時代的變革要求，最后也難逃覆滅的命運。

本文作者：@陸海天 ? 來自： 速途網