??????? 引言： 日前，第四屆 中國智慧家庭高峰論壇 在深圳舉行 ，智慧家庭產業的各位嘉賓和專業觀眾齊聚一堂， 集聚 尖峰思維大碰撞，共同探討智慧家庭產業該如何落地 。愛悠 CEO 田培金 發表 演講， 深刻剖析了當下圈內普遍面臨的 智慧家庭 落地困局 以及 愛悠的 戰略布局。

圖： 愛悠 ?CEO? 田培金

在行業之初， 愛悠 也立足于智慧家庭，設計了一套完整的 智能 產品，希望以此作為突破口，嘗試在市場真正落地。但是，這種方式根本走不通，消費者的接受程度并沒有想的那么高。因此， 愛悠 嘗試在智慧家庭和智慧社區兩個方向進行突破，提供軟、硬、云一體化的物聯網解決方案，而市場上采用運營? +? 服務的方式突破困局。

　 　 智能硬件 必須以運營為導向，在市場落地過程中，客戶和用戶務必要搞清楚。用戶是用我們產品的人，例如：智能硬件和智慧家庭，智能硬件大部分往互聯網走； 但是智慧家庭提供全場景解決方案，通過互聯網并沒有效果，原因出現在哪里呢？真正的智慧家庭一定是需要經濟實力的，這些人追求生活品質，對生活有美好向 往。但是，大城市上班人群工作節奏快，生活壓力大，甚至連房子都沒有，何談智慧家庭。

　　 智能硬件渠道的深度思考，開放的物聯平臺 + 運營平臺 + 服務平臺

　　大的互聯網企業都在建造大平臺，希望眾多的智能硬件企業能快到 “ 碗里 ” 來 ，而且每個企業都在豎起大旗 “ 自立為王 ” 。 可是，跟著這些企業能獲得什么收益呢？假如把智慧家庭產業比如成制造業，那產品落地就是把產品轉嫁給渠道，把庫存轉嫁給渠道，至于庫存夠不夠硬？能不能敲 開客戶的門？這不是你關心的，你關心的是能不能收到加盟費或者貨款。但是，智慧產業能不能起來，是伴隨產品從出廠到用戶家里的全流程的服務，相當于將你的 運營模式，要給到渠道或者合作伙伴，讓他能夠按照一定的標準和流程，敲開用戶的門，把產品和服務落到用戶家里去。

因此， 愛悠 一 直在思考線下的渠道體系應該怎么走，產品從研發到成型只是第一個階段，隨后是產品下到渠道、渠道運營、招商，然后再到客戶、用戶，無論是傳統企業還是智慧 家庭產業的廠商都在走這一條路。但是，做智慧家庭解決方案的企業，直接到用戶是走不通的。如果通過渠道招商，合作伙伴怎么運營產品呢？難道真的靠每家每戶 推銷嗎？肯定不是，他也要通過他的客戶或者他的二級渠道推銷出去。所以，渠道扁平化， B2C 運營客戶，真正運營過程中不能一步到位的直接面對消費者，需要在整個過程中逐步縮短產業鏈。這是 愛悠 在落地運營過程當中的體悟，是對智慧家庭產業落地流程的梳理。

　　 愛悠 在深圳也不少的合作伙伴和團隊，但是他們都不知道明年的業務方向應該往哪兒走，只能是且走且看，至于能走多遠，真心不敢評測。因此，我們搭建了一個開放式的物聯平臺，以此為基礎，構建滿足用戶家庭生活所需要的全場景。第二， 愛悠 構建一個開放式的運營平臺，以這種眾創? +? 連鎖的合伙模式，在全國的線下突破渠道體系。第三， 愛悠 有一個開放式的服務平臺，希望以我們的產品為載體，以一云多屏的交互方式，提供除了硬件之外的很多社區生活服務，或者家庭的健康、教育、醫療、養老等。未來我們也希望通過線下打通線上，能夠線上線下一起發展提供完整的運營服務。

　圖：愛悠 C2B 模式的 O2O 運營體

另外， 愛悠 也搭建了開放式的物聯平臺，從網關、模塊、云平臺以及應用服務平臺，多協議、多接口、 Docker 分布式架構，還包括大數據的儲備和規劃。家庭服務器使用 “ 秒起 ” 技術，解決死機、待機不穩定的狀態。在實際運營過程當中，我們會根據用戶真實需求，把產品進行模塊化組合，使場景定義產品而不是自己定義產品，優化組合套裝。另外，? Z-Wave 協議是標準協議，全球有 1300 多種產品可以互聯互通，在搭建智能控制場景的時候就會有很多選擇。

圖：愛悠開放服務平臺

　　 眾創? +? 連鎖合伙人方式，打造深度捆綁的合作關系

在實際運營過程中， 愛悠 采用一種眾創? +? 連鎖的合伙人模式，因為我們真正的用戶并不在線上。所以現在眾創很簡單，市場那么大，單靠一家產業鏈不可能拉那么長。 愛悠 也在跟很多傳統硬件廠商進行互聯網 + 的合作，不是簡單的賣一個技術，或者賣一個模塊，而是合作之后全流程，我的產品和你的產品互聯互通，每個項目都會把你產品拉進來，每個產品設計方案你都可以參與，大家一起落地。

　　 愛悠 已 經突破了很多下游的運營渠道，例如：家裝、運營商、廣電都是合作伙伴，中國電信、中國聯通既有店面級的合作，在店里呈現整個智慧家庭產品、體驗式銷售，又 有產品可以和業務進行捆綁融合。我們現在提倡開放戰略，對合作伙伴來說，通過這種方式，能夠對傳統的制造業或者智能硬件企業，提供盈利模式的拓展及升級， 共享渠道，例如：優秀產品可以 融入 中國聯通門店以及市場 渠道中 ，一起來落地。

另一方面，合作 式 服務貫穿全程，構建線下最大的智慧產業運營體。除了業務上合作之外， 愛悠 現在也在逐步通過產品、技術、客戶、渠道，甚至包括資本，可以去互聯互通，真正去打造一種線下的深度利益捆綁的合作關系 。

因此，如果是做芯片、方案、模具、生產的企業，可以跟愛悠合作產品研發設計。如果是智慧產業相關安防、小區智能、智慧社區的從業者，我們也可以在一些項目上 進行深度的協同。如果是做智能硬件廠商有好的智能硬件產品，可以聯合愛悠一起進行渠道落地。愛悠期待跟各方合作伙伴共建強關系合作生態，構建智慧生活線下 最大產業聯盟。