欧美中文字幕第一页-欧美中文字幕一区-欧美中文字幕一区二区三区-欧美中文字幕在线-欧美中文字幕在线播放-欧美中文字幕在线视频

一家比Google更早提出“物聯網”概念的公司

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

依然在香港城市大學產學研大樓,我見到一臉微笑的張南雄,他是Ayla(AylaNetworks艾拉物聯)的四名創始人之一,中國地區業務的負責人。相隔一年時間再度來訪,Ayla的辦公室變化很大,原本只有兩排的桌子,不到20人的辦公室,現在辦公桌已經把地方擠滿,桌面上擺滿了雜物,沒有一張空桌子。張南雄說,“現在這個辦公室已經擠不下了,我們在樓上又租了個辦公室,把喜歡安靜的研發部門搬了過去。”

image26

采訪開始前,張南雄剛好在會議室與一個行業大客戶開會,這個客戶已經與Ayla接觸了很長一段時間了。張南雄說,“談得久不是一件壞事,大客戶越是談得久,就越表明他們態度上的認真。你都想不到,大大小小起碼有百來項條款需要斟酌。”的確,過去一年,Ayla發展速度很快,每隔一段時間就有行業大客戶伸出橄欖枝。2015年CES大展時,展出了與世界上第一家制造溫控器的JohnsonControls(江森自控)合作的智能溫控器;今年5月,與世界上最大的煙感器制造商KIDDE凱德合作,推出RemotelyLync智能煙感器;今年10月,Aaly成為AmazonAWS精英合作伙伴網絡的成員之一——張南雄向愛范兒透露,Ayla已經和AWS合作了5年時間,雙方相互比較了解。同比去年,Ayla的收入實現了6倍的增長。

image27

新浪Wi-Fi智能氣象站)Ayla還是微信硬件平臺、QQ物聯平臺的生態伙伴。如果你還記得“新浪Wi-Fi智能氣象站”這個硬件的話,其實那就是Ayla與當時的新浪微博2012年合作的產物。只是可惜,當時物聯網的概念還不如今天清晰,新浪Wi-Fi智能氣象站這個小硬件被當作新奇酷產品賣了一批就沒有了下文,新浪在物聯網方面的探索就此為止。做最穩定的物聯網云平臺寫到這里,可能你還不明白Ayla是做什么的,其實它是一個智能硬件云平臺——現在常常提起的物聯網概念,其實背后就是由類似Ayla這樣的云平臺公司組成。它們為傳統硬件提供聯網能力,讓設備連接到網絡,然而這還只是第一步。Ayla還幫助客戶傳輸設備上所產生的數據,這些數據當然是由智能設備內置的多個傳感器所產生;以及將客戶服務器上所產生的數據反饋給用戶。一句話,Ayla解決的是物與物之間連接的問題。

image28

(Ayla美國布置新的辦公樓,預計明年整體遷入)我發現Ayla對自己的定義十分清晰,也可以供大家參考:“Ayla是一家創立于美國硅谷的物聯網云平臺服務商,專為硬件制造商提供全套物聯網解決方案,涵蓋硬件端嵌入式軟件、云端平臺、手機端移動應用程序庫。”當然,現在為智能硬件提供物聯網方案的云平臺很多,而且每一個都可能像Ayla一樣來定義自己。而且作為一種技術驅動的服務型業務,對外人來說,若非有實際合作親身體驗,實在難分高下。張南雄說,“雖然(IoT云平臺)每個看上去都一樣,但涉及到服務質量,諸多細節方面有很大的不同。”7×24小時不間斷服務,是可以在不同的平臺看到的服務承諾。但是,真正誰可以做到呢?張南雄舉例證明Ayla服務的可靠——有一名客戶的產品的核心功能是不間斷監測0到6個月大小嬰兒的體姿,因為這期間的嬰兒猝死率最高,原因很大部分來自嬰兒還不懂得自己翻身,需要父母幫助翻身。事關生死,這名客戶對云服務的穩定性自然十分挑剔,而且因為是初創團隊的產品,一旦發生事故,公司付出的代價不堪設想。通過反復比較之后,他們最終選用Ayla。“我可以自信地說,Ayla的服務是最穩定的,服務質量是最好的。所有客戶一開始都比較不同的云平臺,但他們到最后都要來找我們”,張南雄說。目前Ayla承諾,99.5%無故障時間。

image29

(Ayla美國現在的辦公室)比別人更早一步進入“ 物聯網 ”張南雄對公司的自信不是拍腦袋而來。Ayla的前身是2006年成立,名為ZeroG的Wi-Fi芯片公司。創始人是來自斯坦福大學MicrowaveIntegratedCircuitsLaboratory的教授TomLee,他當時提出了一個“低能耗Wi-Fi控制芯片”方案,想把只用于電腦的Wi-Fi芯片嵌入到其它設備當中,為實體提供連接網絡的能力。由于熟悉臺灣的芯片產業鏈,當時加入ZeroG的張南雄負責公司的供應鏈。比較可惜的是,2006年的時候業界連智能手機是怎么樣都不知道,ZeroG的潛力巨大但卻不知道自己在做的事情叫做“物聯網”。這家公司后來2009年的時候賣給了MicroChip。

image30

(Ayla聯合創始人,TomLee教授)張南雄說,“2010年,我們幾個創始人聚在一起總結,發現做產品的是人始終只會做產品。做出Wi-Fi芯片之后那條路要怎么走,我們之前完全沒有想過。實際上我們應該要做的是一套系統,而不是一塊芯片。這個系統包括App、云平臺等等。但是因為當時我們沒有概念,做得非常辛苦。所以2010年我們又注冊了一家公司,這一次我們由硬到軟,就是現在的Ayla。”除了張南雄外、現在擔任AylaCEO的DavidFriedman還有TomLee都是ZeroG時代的老人。張南雄十分尊重TomLee,一直用“老板”來稱呼他。——TomLee現在的身份仍是Ayla的聯合創始人。Ayla成立之后,團隊改變了過往的打法,芯片交由合作伙伴開發制造,軟件部分由自己開發掌握。一開始他們與博通、Atheros(后來被高通收購)、Marvell、Ralink(后來被MTK收購)四家擁有Wi-Fi芯片技術的公司洽談合作,對方并不了解“物聯網”到底是什么,后來博通還是被“物聯網”這個愿景所打動,最終與剛成立不久的Ayla簽訂了合同,同意為后者提供芯片,并允許在上面開發安全機制、載入SDK。所以,Ayla其實是一家擁有Wi-Fi技術積淀的物聯網云平臺公司,它的技術積累要從2006年做低功耗Wi-Fi連接開始,到2010年決定做云平臺,至今已經有9年。這樣的公司對物聯網的理解,并非停留在“云”的表層,“我們是真正從底層開始,從芯片一直到產品,再到云,再到App一點一點做起來,非一日之功。”2012年,Ayla進入中國市場,第一個合作伙伴就是新浪,雙方合作的產品是前文提到的“新浪Wi-Fi智能氣象站”。這個合作就是由對中國、臺灣十分熟悉的張南雄來牽頭。很難想象,在“物聯網”概念還沒開始炒作起來的時候,張南雄已經如此敏銳地觀察到中國市場的機會,不過他過來中國市場的理由十分有趣。“未來中國是智能硬件的大國,這塊市場一定要重視。另外,從技術傳播的角度來觀察,不管怎樣的技術都是從硅谷開始,然后中國會去學習并在這個基礎上進行改進,進行本土化。從2010年公司創立開始,我們就決定把中國市場作為重心,因為如果我們自己不做的話,別人一定會抄襲。如果自己做得不能比抄襲者更好,那么我就要被打屁股了。”張南雄對中國市場的判斷是準確的。如果你愿意的話,可以數一數今年有多少家做智能硬件云平臺的公司。

image31

(Ayla與凱德合作的RemotelyLync)真正令Ayla打開名氣的,還是2014年1月Google突然出手收購智能硬件之星Nest。一夜之間,“ 物聯網 ”成為人人都關注的新鮮詞匯。張南雄形容,“好像人人都要在一個月內變成物聯網專家,走到哪里都在討論物聯網。”當時在物聯網已經耕耘4年時間的Ayla,引起了行業的注意。許多原本對物聯網概念并不感興趣的傳統廠商,也開始與公司接觸。2014年,Ayla引入B輪融資,投資方包括思科創投,為公司贏得了極強的背書。尤其在國外的傳統公司眼里,思科是一家非常值得尊敬的公司,這也幫助Ayla更好地贏得他們的信任。物聯網數據和隱私數據Ayla不是沒有競爭對手,在國外,物聯網平臺也是非常紅火的概念。張南雄說,“對于云平臺說,競爭力體現在三方面,安全性、穩定性、擴充性。前面2點好理解,擴充性是指平臺是否具備行業經驗,在一開始的時候,就確立好優秀的的架構,讓它可以在面對不同的產品時,可以進行快速的開發,保證不出現改一個東西,整個物聯網的體系都有隨之變動。不然,每一種新產品,都要定制一套方案,不但非常麻煩,還很難保證交付能力。我們有的競爭對手就是在擴充性方面做得不好,整個公司都被拖累了。”對于云平臺來說,數據的存儲和運用是核心。在這方面,Ayla有非常明晰的分界。張南雄說,“客戶的歸客戶,用戶的歸用戶,Ayla只負責管理設備。實際上,數據分成兩種,一種是物聯網數據,這部分數據是沒有名字的,另一部分是隱私數據,它跟個人身份有直接的關系。”簡單來說,每一臺使用了Ayla物聯網解決方案的設備,都會有一串機器識別碼。通過這串識別碼,Ayla的云平臺可以知道這個設備上發生了什么事情,但是Ayla并不知道這串識別碼,也就是機器背后的身份是誰,高矮胖瘦多金與否。而這個設備上所發生的事情,Ayla會負責把它通知到合作方——這時候合作方接收到識別碼之后,再跟自己用戶系統匹配,就能知道用戶實際的動作。所以,其實Ayla并不知道實際用戶使用設備情況。張南雄打了個比方,“Ayla相當于是瑞士銀行,提供不記名儲蓄服務,它只知道某個賬戶下的活動,但不知道流動的是誰的錢。”說到底Ayla也是一家為其它公司提供服務的公司,最終勝出,除了保證設備連接能力的穩定外,最終還是依靠高品質服務取勝。張南雄說,“我們要做到,不是用你很高興,而是沒有用你很擔心。”為了可以更好地利用公司的資源,提升服務質量,Ayla現在集中服務四個行業,智能家居、智能家電、供熱通風與空調、智能照明。而且,Ayla還調整自己的市場策略,集中力量為行業前三的廠商提供物聯網整體解決方案。經過這樣的調整,Ayla在行業的名氣越來越大。張南雄說,“我們以前會去找行業第四第五的品牌合作,但是合作完就完了。當我們轉變策略去直接找行業第一第二的品牌合作后,其它的廠商就自然而然的跟著來了。”其實如果你關注Ayla,會發現在2015年的CES大展上,凱撒娛樂集團與它聯合展示了通過微信智能控制的酒店,而且已經運用在拉斯維加斯的凱撒宮酒店上。現在許多酒店都希望可以和Ayla合作,因為中國人已經在旅游業占據很重要的地位了。但Ayla為了集中精力做好針對4個行業的服務,現在已經淡化這方面的宣傳。針對中國傳統廠商,Ayla其實還是國內智能產品對接國外市場的橋梁。一是,如果要在國外招募獨立團隊,完整地開發一款智能硬件產品,代價高昂不說,對法律、隱私權的理解不夠透徹會讓公司惹來很大的麻煩;二是,國外沒有團隊的情況下,想讓國外消費者購買國內廠商的產品,如果沒有中間第三方進行對接,其實很難。Ayla除了提供了物聯網的整體解決方案,還愿意幫助中國廠商做國外市場的開拓,包括國外消費者習慣的咨詢、反饋,比如說參與展會露出品牌等等。具體來說,Ayla甚至愿意幫中國廠商訂場地,直接派人到現場宣傳。不過,Ayla也非常注重與有潛力的物聯網產品的合作機會。比如前文提到智能嬰兒襪,就是一款預計出貨量可達15萬的產品。在未來,Ayla不會滿足于“連接”,作為一個保有大量數據的公司,它會針對數據進行分析、解讀,產生報表,讓廠商可以根據用戶的數據及時對市場作出正確的研判,幫助開發出更好的產品。張南雄說,“我們提供全方位的服務,讓第二名跟不上來。”當傳統的家居產品也內置了聯網模塊,它就變得跟傳統家居產品不一樣了。這是物聯網,強調的是物與物的連接,也是英特網以外的另外一張網,它會逐步替代我們生活中常見的物件。

本文被轉載2次

首發媒體 物聯網的那些事 | 轉發媒體

隨意打賞

提交建議
微信掃一掃,分享給好友吧。
主站蜘蛛池模板: 亚洲一级在线 | 青青久久精品 | 天天操夜夜操免费视频 | 亚洲欧美日韩国产精品26u | 国产情侣偷国语对白 | 久热伊人 | 色综合久久天天综合观看 | 就要爱综合| 亚洲国产日韩欧美综合久久 | 日韩欧美在线观看视频 | 国产精品福利在线观看入口 | 欧美区国产区 | 久久国产自偷自免费一区100 | 国产福利在线观看永久视频 | 97国内免费久久久久久久久久 | 日本人一级大毛片 | 日韩小视频 | 日韩欧美精品一区二区 | 中文字幕视频在线免费观看 | 欧美日韩久久中文字幕 | 国产成人精品s8sp视频 | 九九在线观看免费视频 | 天天在线综合网 | 日韩 欧美 亚洲国产 | 国产剧情自拍 | 久草5| 日日碰狠狠添天天爽爽爽 | 草的我好爽的网站 | a级免费网站 | 四虎国产在线 | 亚洲国产综合自在线另类 | 92精品国产成人观看免费 | 久色一区 | 天天操操操操操 | 天天干天天碰 | 老司机亚洲精品 | 一级床上爽高清播放 | 亚洲精品乱码中文字幕无线 | 色婷婷综合欧美成人 | 极品精品国产超清自在线观看 | 天天视频国产免费入口 |