“早上敲鐘的時候，腦海中浮現的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時我還是一個喜歡上網的高二學生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網絡。當時的我們，共同的興趣都是互聯網，沒有想到的是，有一天這個興趣能影響這么多人。”美圖公司在香港完成上市后，CEO吳欣鴻在內部信中這樣寫道。

IPO對美圖公司來說是個新的開始，也是向那個“已經那么貴了的”騰訊又靠近了一步。

同一天，在美圖董事蔡文勝、CEO吳欣鴻及CFO顏勁良的分享會上，騰訊、Facebook、Snapchat成為高管們口中值得借鑒的公司，“用戶體驗為先，商業變現的問題我們慢慢摸索。”美圖表示要繼續堅持這樣的路線。

在提到Snapchat這家預計在明年上市，估值達280億美元的明星公司時，蔡文勝十分感慨，“美圖產品的用戶和收益是Snapchat的兩倍多，然而兩者估值相差甚遠，這樣算下來Snapchat用戶人均120美元，而美圖只有1美元，我覺得這是一件非常不對的事。我常建議那些海外的人來中國的沿海城市看看，中國人的消費能力并不差的。”

話雖如此，真拿Snapchat和美圖秀秀相比的話，最大的不同還在于前者是社交，而后者只是工具。好在美圖的產品線夠豐富：他們可以拿美拍對比YouTube，把閃聊定位成中國版的Snapchat，在美圖看來，“工具”與“社交”的差別不重要，換個角度來說，圖片和視頻是互聯網的入口，Facebook、Instagram和Snapchat把握住了這個入口，而美圖也是這個風口的幸運兒。

關于美圖未來的布局，蔡文勝提到了三點：國際化、平臺化和商業化。相比于BAT，最讓美圖感到驕傲的是，美圖秀秀在海外用戶超過4億，未來他們打算在歐美做更多推廣；為了打造美圖的社交平臺，仍然低調的“閃聊”還會面臨幾次產品迭代，尋找引爆點。

CFO顏勁良說，在未來3到5年內，電商會成為美圖營收的主要來源，他們目前在鋪的是一個可以把你拍的照片印在T恤等商品上的定制平臺，另一個則是與中高端奢侈品品牌進行合作。

一直盈利的美圖手機還會繼續更新，以此為契機，在智能硬件和可穿戴設備上，美圖也有很多想做的。“很多女性朋友說用完美圖秀秀之后，不敢照鏡子了，所以美圖有做鏡子的打算嗎？”

對于提問者開的玩笑，吳欣鴻給出了一個嚴肅正經回答：“這個的可能性很大。”

關于“美麗生態鏈”，美圖想了很多，也正如蔡文勝在演講中提到的“愛美，怕死，缺愛，這幾乎是現在所以消費的重點。”如此說來，靠一鍵變美收獲用戶的美圖，商業模式也離不開一切跟愛美有關的消費了。（本文首發鈦媒體，編輯/赫婧） 

附美圖高層Q&A：

Q：剛剛蔡總提到2017年四季度會盈利，想知道這個是怎樣具體做出的以及最主要盈利貢獻是什么部分？

顏勁良：剛剛蔡總說明年4季度或者年底之前會在互聯網增值服務和其他業務達到當月的收支平衡，進入盈利狀態。我們目前手機業務已經是賺錢的，從毛利角度，接下來我們好幾塊，剛剛也提到廣告、增值服務、電商都會有不錯的表現，這里面收入增長起來的話，很快會進入盈虧平衡，現在大部分成本相對來說都是比較固定的，也就是說當收入增長的時候，其實我們的成本不會增加太多。

蔡文勝：最關鍵的還是你對美圖有一些誤解，我們今年上半年虧損22億，里面同樣包含剛才說的公允價值，美圖一年純粹花掉的錢去年是6點多億，這個對美圖盈虧平衡根本不是這個問題。但是可能媒體一直報道虧了63億，突然變成盈利，是不是太難了。這還是回到那個問題，63億里面53億我們一毛錢都不用付出，只是一個記帳方法，2017年這個記帳就消除了。

Q：美圖招股書里面以美圖為主體的對外投資有20多家了，未來以美圖為主體的投資的布局和偏好能說一下嗎？

蔡文勝：我們會圍繞三個部分，一方面跟技術有關的，最領先的技術或者跟我們互補的。比如我們投（亮風臺）、美國3D成像，這兩個技術對我們有互補。第二個部分，圍繞社交平臺美拍這個平臺，有一些比如說跟網紅、跟一些在美拍活躍的，跟我們互補的我們會投資。第三，我們接下來會建立一個美麗生態鏈，我們希望對美麗生態鏈有幫助的。包括現在要投的或者未來要投資的都會圍繞這三個重點。

Q：美拍也是今年開始做一些動作，現在直播尤其是陌陌、微博靠直播估值上升的非常快，直播這塊在咱們公司層面是怎么樣一個戰略意義？

吳欣鴻：對于美拍來說，直播是我們短視頻非常重要的補充。不單單是從商業化角度，他能創造比較好的收入。另外，美拍用戶、美拍達人跟粉絲拉近距離的層面也起到很大作用。如果美拍只有短視頻的話，距離感還是，達人跟粉絲距離感太強了，這是非常大提升。美拍直播內容占比不斷提高，它的用戶停留時間也在提升。所以是一個非常的好趨勢。

Q：手機財報銷售量臺數，100萬臺不到，國內手機巨頭動則都是幾千萬臺，不到千萬級別的話，可能在這個行業就是比較小的規模，未來會不會在出貨量各種方面有一個提升？

吳欣鴻：美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業務，美圖核心的是平臺，美圖超過11億用戶已經構建成一個巨大平臺，而手機是我們用戶的自然需求的延伸。未來我們肯定會逐步提升手機的出貨量，但是我們并不是銷售手機來占住移動互聯網入口，因為我們11億的移動設備已經占了整個攝像頭或者說圖片和視頻入口，手機對我們來說更多是一個軟硬結合的方向，因為未來我們通過已經建立的智能手機團隊，會逐步往智能硬件特別是女性智能硬件延展。

Q：今天第一天上市，您對股價有什么預期？

蔡文勝：沒有預期，IPO第一天其實是市場對你的檢驗，市場給出什么價格就是一個合適的價格。剛才看了一下，我們應該在平的階段，今天香港整個大盤都不好，美國加息的原因，能夠這樣一個平開狀態，我個人覺得挺好。

Q：其實科技公司在香港上的不是很多，包括阿里巴巴，過去幾周在世界各地說服投資人，你怎么跟他們講所謂互聯網新科技？

蔡文勝：的確這是一個挺艱難的事情，一直以來互聯網高科技定價權在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解，他一直覺得中國用戶都是免費用戶，中國人都是一毛不拔不愿意花錢的用戶，所以我在國外跟他們說應該到中國看一看，到北上廣深沿海地區看看，中國人用戶現在消費能力并不比他們差，中國人在移動互聯網使用時長、消費能力，包括新的東西接受能力不比美國差。當然美圖不能馬上改變這個，但是任何東西要有一個新的嘗試，剛才說的我們選擇香港，香港這個地方也是更多看PE，就是你能賺多少錢就給你多少PE。

任何東西要有一個改變，美圖愿意做出這個改變。有人說為什么美圖有這個勇氣，因為我們的勇氣來自我們用戶。我們在香港可以這樣講，隨便到大街上抓住一個女孩子問問是不是美圖用戶，我們在香港超過數百萬用戶，這就是美圖的勇氣。當然更重要的就是我們在大陸的用戶，我們有幾億用戶。深港通已經開通了，按照美圖規模一定會納入深港通，我們希望讓我們用戶跟我們一起成長，成為美圖股東，不單單他是用戶，他還可以跟美圖一起成長，包括享受它的價值。

Q：從未來電商發展規劃來說，會不會再進行納入其他的投資方，電商這個定位是什么？

蔡文勝：兩個問題都我來回答，關于我們引入兩個基石投資者，這也是香港一個特殊性，在美國也沒有，在中國大陸也沒有所謂的基石投資者。基石投資者它的含義是什么？是因為他在認購新股的時候要鎖定半年，重要原因是因為他怕分配不到股票，比如你產生很多倍認購，他認購不到股票，所以他愿意收，不管你什么價格都買你。我們有兩個基石投資者，第一個，京基，的確他原來是做房地產的，但是他們真的很有勇氣，他們覺得他們要跨界，他們也要擁抱新經濟，他們也要進入互聯網，所以投了美圖，所以他成為我們基石投資者。更多是從財務角度。

另外一個是寶姿，這是電商非常好的一個互補者，我們知道寶資在香港上市的公司，除了自己的品牌Ports，也是阿瑪尼等一線時尚品牌的在中國總代理。會跟美圖電商有很好的互補。美圖電商我們會跟別人不一樣在哪里，我們知道在做電子商務，大約7成購買力是女性，男人賺錢女人花就是這個道理。電子商務成交額里面，大約7成都是跟女性相關的產品，比如服裝、化妝品或者嬰兒用品。所以美圖只會圍繞這個部分來做。第二，對我們公司，因為有投資者問我電商已經虧錢了，現在看京東還在虧錢，其實電商虧錢就是兩個最大的成本，一個是物流成本，包括物流倉儲成本。美圖不做這塊，我們更多是跟別人合作，跟Ports、迪奧合作。第二個，獲客成本，就是花很多廣告才能獲取客戶，這也是電商毛利下降的原因，這同樣對美圖不存在。女性天生是美圖用戶，我們不用花廣告獲取用戶。如果通俗一點，賺多少進來，毛利多少就是賺多少，這是我們愿意做電商的原因。

Q：現在就美圖這個狀態，會不會嚴格像以前暴風的路徑，海外上市后，未來盈利后回到A股，讓更多國內投資者？

蔡文勝：暫時不會考慮A股。我們之所以選擇香港而不選擇美國，還有一個重要原因，香港也是中國一部分，另外也是一個國際金融中心，美圖想做一個國際化公司，同時又能照顧到大陸我們的用戶、大陸投資人，香港是一個最佳選擇。

Q：為什么堅持把總部放在廈門，站在公司發展布局上有沒有哪些理性考量？

吳欣鴻：有的。首先是廈門的政府對美圖以及對整個互聯網產業非常支持。我們看到廈門創業氛圍相比5、10年前有一個大幅提升，而且還在變得更好，這是最主要的原因。而且廈門作為一個非常漂亮的城市，他對人才吸引力很強，很多人愿意從北上廣深來到廈門工作，因為特別好。另外我們也在幾個主要的城市建立了分支機構，比如說我們在北京的同事也超過200人，深圳超過100多人，以廈門為總部，但是會繼續做核心人才落在當地的一個推進。

Q：很多女士用了美圖秀秀后就不敢照鏡子，會不會生產美圖鏡子這樣的產品？

吳欣鴻：這個可能性現在看來變得非常強了，但是不能說就一定會推出以及什么時候。我們內部在研發一項技術，這項技術可以把一張靜態的照片變成一個三維人臉，這是很神奇的，就是通過深度學習進行。同時我們在硬件領域也在做類似魔鏡的探索。未來也許會推出一款產品，對著鏡子就可以換妝、換發型、試一下最合適的衣服，可以做很多事情。所以是可以期待的。

記者：美圖打算怎么樣在工具類應用中加入社交因素，對下一代社交，美圖有哪些判斷？

吳欣鴻：從工具到社交已經有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成為一個很巨大的社交平臺。微信和QQ更多偏文本語音類型，照片和視頻這樣一個領域也有很多從工具到社交的例子，比如Instagram最早也算一個濾鏡工具，然后是Snapchat，美圖有很大機會，而且我們已經通過美拍驗證了從工具可以到社交，美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現在已經是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續探索在社交上的可能性，因為美拍也僅僅是剛剛說的視頻和直播，所以在圖片領域還有一個很大的空白點。閃聊你也可以說是中國的Snapchat，但是還有很大差異，我們現在正在摸索閃聊的引爆點，現在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這個期間還會經歷幾個版本，閃聊的意義在于說提供給中國年輕用戶比如95、00后一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。

Q：以前有沒有嘗試過類似的付費產品，比如月包10元，有一些功能我有，別人免費沒有，這個效果怎么樣？接下來有沒有什么計劃？

顏勁良：互聯網公司的核心是用戶跟流量。美圖處于剛剛開始階段，我們在廣告、增值服務跟一些創新型電商也有一些比較不錯的開始的成績。至于到最后變成什么樣的商業模式，這要在中間不停優化，不停通過數據驗證。所以這里包括您說的可能也是我們后面會考慮，我希望是大家可以給我們一點時間，讓我們通過努力，通過后面的財報大家可以看到這個效果。

蔡文勝：其實互聯網公司通過產品收取所謂VIP費、會員費，有，但是不會成為真正的商業模式。12年前騰訊到香港上市，當時靠的就是找會員一個人收10元，在座可能都還有人交錢，我自己也是。我們也知道騰訊成為今天的巨無霸并不是靠一個人收10元，同樣在12年前騰訊剛上市的時候，那個時候騰訊都沒有做游戲，他都不知道游戲是什么，互聯網公司大發展都是在摸索當中最終才產生真正的商業模式，美圖也有點類似，我們擁有海量用戶，但是之前我們更多的是考慮用戶的體驗，未來我們會逐步展開。

Q：IPO后，已經成為廈門、福建市值最高的互聯網公司，對于一個老大哥也好、先行者也好，對廈門或者對于福建互聯網發展有沒有一些責任或者有一些事情想要做的？

蔡文勝：美圖誕生于廈門、成長于廈門，將來也會深耕在廈門。美圖在廈門已經帶動廈門甚至福建的發展，但是往下美圖不單單是廈門，不單單是福建，我更想說美圖是中國的美圖，是世界的美圖。比如微軟、亞馬遜這兩個公司在哪里？西雅圖，西雅圖并不是美國一個很大的城市，算一個比較偏遠也是風景秀麗的小城市，但是誕生了微軟、亞馬遜、波音、星巴克這樣的公司，美圖誕生在廈門，但是我們希望有一天讓大家知道美圖是世界的美圖。

 Q：可以把美圖做的電商理解為一個擴大版的美麗說？

吳欣鴻：我覺得模式很不一樣。美圖會有兩個電商的平臺，第一個平臺，看起來像是美麗說，但是實際上定位不一樣。美圖電商是比較偏中高端品牌，像我們已經有合作意向品牌都是國際上非常知名的時尚或者奢侈的品牌，在人群上有很大區別。另外一個產品，他是一個個性印刷品牌，每天有2億照片產生，如果這些照片直接產生T恤、杯子、畫冊，用戶購買欲會強很多。這是非常適合美圖的電商模式。

Q：虧損主要是廣告投入還是哪些地方？

蔡文勝：我們的費用是在我們海外營銷成本。美圖在中國所有的都是口碑相傳，沒有發現美圖發廣告。但是我們要擴充海外，為了更快速獲取用戶，要花一定營銷成本，主要是那塊。第二，研發成本。美圖已經是超過1000人的公司，我們研發人才有超過60%，而且研發團隊是在美國舊金山也有、北京、上海、杭州、深圳都有。我們更多的錢花在研發，所以主要是這兩塊。

Q：既然美圖已經到了公開市場，未來我們在變現的時候會不會考慮加大我們投資或者并購的力度，依賴其他公司來變現？

蔡文勝：不會。我覺得一個公司只有到不會發展的時候才會考慮投資并購來充實利潤。的確商業化在明年才會展開，但是為什么考慮提前IPO，我們是三個考慮。第一，美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調。你們知道我們前面經過四輪融資，幾乎都沒有對外宣布。只有一次在美圖手機發布會我們有發布會。

但是美圖因為以前太低調，包括我們的用戶也不知道美圖有多大，大部分人想起美圖就只想起美圖秀秀，頂多用我們的美圖相機、美拍，都不知道是同一家公司。所以我們希望通過IPO這個事件，讓品牌提升，因為我們開始要商業化。IPO后做一些商業化，就會給你帶來大一些好處。這是一個考量。

第二個考量，美圖在三年前只有100員工，到現在發展超過1000個員工，是一個快速發展過程。我們想通過IPO這件事情鍛煉我們隊伍，因為你要IPO，所有東西都要按照上市公司最嚴格的規則執行，我們通過這樣的事件，提升我們核心員工戰斗力，包括凝聚力。

第三個，回到投資人跟員工的價值。美圖如果再過一年兩年，我們真的把我們商業化做起來，那時候上市大部分人就沒有享受美圖成長價值，我們第一要回饋投資人，這么短時間能夠買到美圖股票。就像所有人都說遺憾錯過了騰訊，為什么當時不買騰訊。騰訊3.7漲到最高1000塊，多少人錯過。這個對員工非常有意義，如果美圖現在上市市值就非常高，我們招員工，他拿到股票期權那個價值要提升的空間是很少的。我們希望在我們市值比較低的時候上市就是為了吸引人才，讓大家進來像騰訊那樣，每個員工不管什么時候進來都能夠賺到錢，都能夠享受到公司成長的價值。這是三個考量的因素。

Q：美圖應用，現在移動互聯網時代是一個很牛的入口，移動互聯網又很依賴手機，華為、OPPO也做美圖圖片應用軟件，但是他們有手機的硬件數量優勢，美圖手機在這塊優勢不是很大？

蔡文勝：世界上做手機最大的是誰？賣出最多的是三星然后是蘋果。世界上擁有用戶最多的是谷歌、Facebook，他們都不做手機。美圖首先是一個移動互聯網公司，不是一個手機公司，如果是手機公司，就不值那么多錢了。手機只是為了滿足用戶一個需求，大家知道三年前有一個叫做卡西歐拍攝，風靡了香港大陸，現在沒有了。為什么？因為美圖手機出現的。大家用美圖手機就不用卡西歐，美圖最大價值就是移動互聯網、包括我們用戶。我們是為了服務用戶。三星這么厲害，賣了這么多手機，包括OPPO、華為，但是他能做出一個谷歌、Facebook嗎？沒有。美圖是像Facebook、騰訊、谷歌那樣的公司。

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