高榕資本合伙人韓銳：消費(fèi)將以終為始，回歸本質(zhì) | 乘風(fēng)破浪青年合伙人

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我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。

高榕資本合伙人韓銳：消費(fèi)將以終為始，回歸本質(zhì) | 乘風(fēng)破浪青年合伙人

郭虹妘

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以場(chǎng)景和功能為標(biāo)簽，本質(zhì)上是回歸消費(fèi)者自然需求的呈現(xiàn)和流露。

鈦媒體注：「乘風(fēng)破浪青年合伙人」是鈦媒體創(chuàng)投家策劃的專(zhuān)題，邀請(qǐng)10位頂流投資機(jī)構(gòu)青年合伙人，對(duì)話(huà)2022年下半年中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的投資風(fēng)向變化、新機(jī)遇。
以下為鈦媒體創(chuàng)投家與高榕資本合伙人韓銳的對(duì)話(huà)整理。

鈦媒體創(chuàng)投家：高榕資本今年在消費(fèi)領(lǐng)域出手了哪些項(xiàng)目？

韓銳：圍繞新人群及全球化的機(jī)會(huì)，高榕資本在過(guò)去一年投資了在消費(fèi)者體驗(yàn)上深耕的一些優(yōu)秀消費(fèi)企業(yè)，包括新品牌領(lǐng)域的川娃子、拾顏、零食很忙、M Stand，以及全球化品牌領(lǐng)域的Y.O.U美妝、Aventon、Nothing、波塞冬、COCOCHI等。與此同時(shí)，我們也對(duì)一系列優(yōu)秀已投項(xiàng)目追加了投資。

鈦媒體創(chuàng)投家：您如何看待當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域的投資狀況和趨勢(shì)？

韓銳：消費(fèi)領(lǐng)域是長(zhǎng)坡厚雪。隨著中等收入人群擴(kuò)大帶來(lái)的消費(fèi)“提質(zhì)擴(kuò)容”，加之中國(guó)人口代際特征的不斷變化、中國(guó)積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，都會(huì)繼續(xù)推動(dòng)消費(fèi)領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)涌現(xiàn)、資本投入。

相較于前幾年，今年消費(fèi)領(lǐng)域投資趨于冷靜，實(shí)際上對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的以合適的價(jià)格尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的機(jī)會(huì)。那么對(duì)于消費(fèi)投資的挑戰(zhàn)，就變成“什么是真正優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)”，以及這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)究竟在哪里。

過(guò)去在投資策略上，很多人會(huì)用“時(shí)光機(jī)理論”，即出現(xiàn)在歐美日韓的商業(yè)模式，在中國(guó)也會(huì)依次出現(xiàn)。但今天我們看到很多“成熟的歐美日韓模式”在中國(guó)既不依次、也未必會(huì)出現(xiàn)。例如有人希望找到中國(guó)的ALDI，ALDI大比例的商品是自有商品，即大牌平替；但在中國(guó)，我們是供應(yīng)鏈發(fā)起國(guó)，早就在街邊或小賣(mài)鋪出現(xiàn)了這些供給，很多品類(lèi)是先有平替、再有大牌。

今天我們更傾向于用“跳島戰(zhàn)術(shù)”來(lái)闡述新的現(xiàn)狀。具體來(lái)說(shuō)，二戰(zhàn)時(shí)，美軍在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)中進(jìn)攻日本的外島，使用的戰(zhàn)術(shù)是打完第一個(gè)島，第二個(gè)島不打了，打第三個(gè)島，把第二個(gè)島餓死。第二個(gè)島的戰(zhàn)功會(huì)歸屬于打下三島的隊(duì)伍。

所以，除了對(duì)過(guò)去的歸納，會(huì)更重視對(duì)當(dāng)下和未來(lái)的演繹。我們希望能夠“抓大放小、按圖索驥”，即演繹性地思考行業(yè)未來(lái)終局應(yīng)該是什么樣子，坐在最后這張桌子上的玩家應(yīng)該擁有什么樣的特質(zhì)、又需要做對(duì)了哪些少數(shù)但卻極其重要的事，再以終為始地去找到符合這些特質(zhì)的企業(yè)。

鈦媒體創(chuàng)投家：未來(lái)消費(fèi)行業(yè)將迎來(lái)哪些變化和機(jī)遇？

韓銳：我們之前提到過(guò)未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)幾個(gè)趨勢(shì)：產(chǎn)品渠道一體化、商品服務(wù)一體化、場(chǎng)景和功能替代品類(lèi)成為品牌第一標(biāo)簽。以場(chǎng)景和功能為標(biāo)簽，本質(zhì)上是回歸消費(fèi)者自然需求的呈現(xiàn)和流露。

鈦媒體創(chuàng)投家：疫情的反復(fù)掣肘，對(duì)于目前的消費(fèi)賽道創(chuàng)業(yè)者而言，您有何寄語(yǔ)或生存建議呢？

韓銳：今天的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出更高要求，一個(gè)有著vision、價(jià)值觀和執(zhí)行力的頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)潛能變得無(wú)限大。我們始終關(guān)注創(chuàng)始人能否在云霧繚繞中看到不一樣的山頂，或者大家都看到了這個(gè)山頂?shù)邆淞瞬灰粯拥哪芰Γ皇欠裨诎l(fā)展過(guò)程中把消費(fèi)者價(jià)值始終擺在第一，利他的初心希望整個(gè)行業(yè)都好。我們也非常看重創(chuàng)始人的兩點(diǎn)特質(zhì)——敢于在重要不緊急的事上投入，能夠抵得住誘惑。（本文首發(fā)鈦媒體App，編輯 | 郭虹妘）
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